地产开发策划书范文精选18篇.docx

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1、地产开发策划书范文精选18篇地产开发策划书范文 第一篇 为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必需抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的猛烈关注，结合春节期间家人伴侣聚会较多简洁形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。 一、推广时间 1月29日(农历腊月二十六)2月17日(农历正月十五)为期二十天 二、活动内容 1、赠送旺宅大礼金 (1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金 凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。 成交客

2、户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。 整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。 2、“旧带新”送现金1000元新年红包 由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热忱 、在活动期间，旧业主介绍的新业主必需是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参与此活动。 旧业主介绍的新客户成交时间必需在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。 旧业主的新年现金红包必需在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。 3、新春大利

3、是 凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。 每日只有30个名额，送完即止。 领取人必需是年满18周岁的才可以领取。 4、幸运大抽奖 凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。 奖品主要是以家电为主。 注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，假如超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。 三、宣扬推广方式 1、优待活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣扬。 2、通过短信方式分布优待活动信息，吸引更多新的客户来现场。 3、为了加大宣扬效率，我们还在接受夹报、报纸(阳江大楼市)、

4、电视媒体做大宣扬，通过不同的宣扬方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。 4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优待活动传播给宽阔目标客户。 地产开发策划书范文 其次篇 济南x x花园工程整体策划书 名目 一、市场背景 二、工程分析 三、工程定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身

5、份与地位的显示，此时市场选 择范围小，客户购买存在确定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 工程特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不留意整体规 划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效 的表现及宣扬手法，不留意品牌的培育和树立。（二)2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上 趋于理性，此时散户消费慢慢成为市场主力。 开发商特

6、征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营 销策划理念慢慢接受，同时专业销售人才带来的先进理 念也影响了开发商的思想，开头留意客源需求，慢慢向 以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力 雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的 良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府 对土地资源进行统一经管，地价开头上升，而促使开发 企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实 力弱、经管不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻 考验。 工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市 场认可，高层也占据确定市场份额。地域限制日渐被打 破，小区规划趋于合理，特色鲜

7、亮，并且小区品质不断 提升。 销售特色：价格趋于合理，市场消逝整合态势，营销理念随专业销 售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬 手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加留意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的 提高，在选择楼盘时，最留意的是

8、享受，追求一种理念和内涵，同 时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特殊留意。2、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用 地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并慢慢为市场所接受。其中： 小高层进展分三个阶段： （1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，留意了前期宣扬，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。 （2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发

9、商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端慢慢暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 （3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。 3、开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化 方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品 牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必需留意前期 预备工作，要生疏当地状况并与之结合，了

10、解客户心态。二、工程分析 1、基本状况： 本案位于济南市解放路东首，西临济南市的CID（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的富强。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。2、区域消费劲量分析： 经济水平： 整体消费群体主力仍为比较留意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客源定位： 由于本案属中高档楼盘，受价格

11、限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：（一）本地客源： 此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为留意。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位支配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活

12、氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。年青成功人士：此部分人有着灵敏的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以规范户型为主要需求。（二）外地客源 此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型 外地驻济企业高层经管人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，留意生活的品尝与共性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、消遣较为留意。 外资企业驻济高层经管人士：加入WTO后，外商投资将大大增加，外来经管人员增多

13、，此类客源主要对配套、交通、物业经管、智能化较为留意，将成为本案后期客源开发的重点。三、工程定位 本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其它竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子滋养城市贵族。 综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面： 1、地理位置优越。2、交通动线充分。 3、市政与小区配套皆较为齐全。 4、社区规划合理。5、智能化水平高。6、有强大的升值潜力。7、户型有用、舒适。四（略）五、产品建议 由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步

14、提升本案所处的层次，具体建议如下：（一）社区配套设施 1、采暖：接受韩式地面供暖系统 理由：A无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。B室温均衡、稳定，各房间温度可独立调整把握，具有 健身功能。 C辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。D便于设落地窗。 2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内接受木质夹板门，客厅设落 地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。 3、保安系统：全方位的防盗自动把握系统，红外线报警系统，设消防电 梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。4、信息系统 地产开发策划书范文 第三篇 活动目的: 1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户准时的选房开盘，将意向客户转变成购

15、房客 户，准时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、 通过本次开盘活动盛大宣扬，为二期后续销售吸引确定的人气 活动背景： 认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 2015年5月 日上午9点30分 活动形式： 1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。 2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演 3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的乐观性。 5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台布置： 舞台尺寸建

16、议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，喧闹奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场支配在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间支配。 门口布置: 1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。 3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉利

17、，奇妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、 售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量 5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为米以上的盆景，间隔30-50为宜，可接受租赁方式。 售楼部内部包装： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上烘托紧急氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。 售楼部内具体划分区域：

18、 客户等候区-客户选房区-客户签约区-奖品区 1、客户等候区预备充分的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气酷热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前预备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 地产开发策划书范文 第四篇 一、 目的及意义： 二、 主题和口号： 参考标语： 1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、 时间： 地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊

19、会地点) 四、 活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费劲量及购买力气的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请确定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。 1、 xx商界领袖人物(人数) 2、 意向大客户(人数) 3、 xx湾业主(人数) 4、 新闻媒介记者(人数) 5、 xx公司企业员工(人数) 6、 代理商工作人员(人数) 总计：若干人 五、 活动组织及内容： 活动支配大致分为三个部分，即上午进行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上进行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫

20、球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。 2、本次活动面对xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动接受新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a. 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深化友情，促进沟通，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感

21、爱好的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对竞赛颁奖，推举xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。 4、 活动大体流程如下： 参与人员报到(xx宾馆)新闻发布会(xx企业家协会领导致辞 、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)中午作息(xx宾馆)高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推举，xx宾馆)全天活动结束 六、 组织渠道： xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组

22、织途径，除此之外，补充接受其它方式。 1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。 七、 宣扬方式： 本次活动主要选择xx房地产界著名杂志xx，和xx发行量最大影响力最大的报纸xx早报两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。 1、 活动前期宣扬： a、 xx发布活动预报，实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。 b、 结合项目形象宣扬，xx早报底版发布预报，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。 c、 以直邮方式

23、发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： a、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气概宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。 b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托高雅严峻的休闲活动氛围; c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当圆满。 地产开发策划书范文 第五篇 商业地产策划书模版大型商业地产项目前期策划模版 商业项目前期策划主要内容 1

24、、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 竞争对手分析 SWOT分析 将来商业猜想分析 2、定位分析 战略性总体定位 商业定位 3、规划设计建议 、市场依据 3.2、规划设计理念 、市场总体形象 3.4、规划概念设计 、环境景观概念设计 3.6、建筑产品概念设计 4、业态组合规划 业种选择 业种组合比例 业种功能设计 品牌业种布局 楼层主题 5、经济分析 指标预算 分析评估 前期策划第一步 市场调研分析 一、市场调研分析的主要内容 1、宏观市场分析 行业环境 城市规划 政策法规 宏观环境 2、区域市场分析 本市商业环境 区域商业环境 商圈分析（城市进展状况、商业环境、商

25、业格局、商圈范围） 3、客户分析 1、经营范围分析 2、投资动向分析 3、经营状况分析 4、客户需求分析 4、消费者分析 1、消费结构争论 2、消费水平争论 5、竞争对手分析 1、竞争对手状况 2、竞争项目状况 6、将来商业猜想分析 7、SWOT分析 二、如何进行市场调研分析 1、工作任务： 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行精确的市场定位，和项目价值发觉分析，捕获赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品

26、牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业看法，使项目投资迈出成功的第一步。 2、主要工作： （1）项目定向市场调查争论工作 （2）项目整体开发战略的制定工作 （3）项目产品开发总体策略报告 3、工作目的： （1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会； （2）以将来界定现在的策划模式，赐予项目独一无 二、共性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力； （3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目刺眼的特色性质 （4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，

27、领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。 4、工作内容： （1）市场调研报告 通过对本市商业物业市场总体的供求状况和项目的区域性供求状况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、推断本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等供应依据和指导性看法。 （2）项目整体开发战略的规划制定 项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析争论的前提下，开放战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的争论，并就上述主要内容做出初步推断，确立将来项目开发特点与进程的行动方案以在将来的地块开

28、发、招商、经营中有方案地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和方案方案： 1、项目整体开发目标 2、项目整体开发战略 3、项目开发节奏的把握：分阶段开发战略 4、项目目标商家总体分析 5、项目总体战略定位分析 6、项目整体竞争策略考虑 7、项目核心竞争优势的构筑 8、项目年度进展策略 三、市场调研分析策略 1、市场调研步骤 第一步：界定问题 其次步：寻求解决问题的方法 第三步：制定调研方案 第四步：进入现场或收集数据 第五步：整理和分析数据 第六步：预备及呈送调研报告 2、市场调研分类争论 市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类； （1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜

29、在的可能发生的问题； 市场潜力攀升、下降； 市场分额扩大、缩小； 企业形象 市场特征 招商与销售 市场趋势短期与长期猜想 （2）以解决问题为目的的调研步骤 市场细分的依据 确定细分的依据 确定各种细分的市场潜力 选择目标市场 3、市场调研各类各类 调研种类 所需资料 争论范围 商圈争论 对项目所在的商圈作出基础争论，另找出商圈的辐射范围，业态状况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力 消费者争论 对消费群结构、消费劲分析、消费习惯、收入、偏好等作调研 投资客户争论 对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等 4、确定市场调研的方法 市场调研的精确与否，很大

30、程度取决于所接受的市场调研方法。一般状况下，商业地产的市场调研可接受以下四种方式： （1）直接调查 直接与政府人士、房地产代理商、进展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛沟通接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。 （2）间接调查 通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、进展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。 （3）直接征询 这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把询问了解的问题编制问卷、填写。询问调查要留意对象的选择，要合理选

31、择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。 （4）现场“踩点”调查 调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观看，从而获得资料。不过要留意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深化的调查，增大调查结果的牢靠程度。 四、调研分析执行 1、商业项目宏观经济环境分析 （1）人口因素分析（2）经济水平、GDP状况分析（3）政策法规 （4）市政规划和建设（5）社会环境及文化分析（6）交通状况 2、商业

32、项目区域市场总体分析 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。 包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。 （1）项目所在城市商业环境分析 包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济进展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场进展的影响分析以及本市商业进展状况、进展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。 （2）项目所在区域商业环境分析 区域商业现状调查分析 地产开发策划书范文 第六篇 一、房地产开盘主题： 对外传达*房产开盘典礼的信

33、息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，呈现奇妙进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立*房产乐观良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：年月日（暂预定） 三、活动地点：*房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：*电视台、*广告公司 六、活动方案 （一）前期预备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵

34、公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的预备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他预备工作 提前3天向市气象局猎取当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 地产开发策划书范文 第七篇 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家

35、的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位

36、置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。

37、4、媒体方案。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行方案两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行方案也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出

38、来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求

39、，这是项目成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的准备是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵大厦、中时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于进展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价

40、值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建筑成本中准备的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解进展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销策划书”。依据“提案报告书”的好坏，进展商准备由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上准备了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、

41、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必需要求进展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市方案图、人口统计资料、交通建设方案、公共工程建设方案及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣扬，至于宣扬的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我

42、知道这或许是临时的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中连续努力的! 地产开发策划书范文 第八篇 活动日期： 20xx年4月8日20xx年5月1日 活动主题： 购房X五一送旅游 活动目的和意义： 1、五一处于春夏交汇，这个季节大家宠爱出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简洁吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成

43、交的客户一起旅游，会很自然，简洁赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。 2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。 3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动

44、。 4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。 五一旅游活动路线： 供参考（一日游不含午餐二日游是全含） 1、龙潭大峡谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388 4、云台山二日游398元 5、万仙山+郭亮村二日游298 地产开发策划书范文 第九篇 一、预备阶段 1拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开头就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市

45、场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是特殊透彻的，特殊利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外查找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期预备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会特殊流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度动身，视野狭小，具有确定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，阅历也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发觉更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A广告调查费用 包括广告前期的市场争论、广告效果调查、广告询问费用、媒介调查费用等 B广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制