工作计划范文合集七篇.docx

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1、工作计划范文合集七篇工作方案 篇1 我在八班作班主任，管理班级各项事务，我要感谢学校给我们新老师供应了这样好的一个学习的机会。根据学校本学期的班主任工作方案，我自己也列出了一份方案。 一、班级基本状况： 八班本学期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班同学都是外地生，所以多数的同学学习的自觉性、上进心，自制力量都不高，上课时爱讲话，学习的氛围比较的沉闷，课后作业虽能按时的完成，但有抄作业的现象存在，学习习惯有所欠缺。 二、指导思想： 以泰日学校教育工作方案为指导，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务。深化“两纲”教育与课程改革的融合，提高课堂教学的质量。教育同学弘扬奥运精

2、神，争做身心和谐的健康人、知书达理的文明人、开拓创新的现代人、堂堂正正的中国人，努力提高科学素养和人文素养，促进同学素养的全面进展，努力使每一位同学成为德智体全面进展的好同学。 三、本学期工作重点： 1. 大力指导同学干部工作，依靠干部及班集体的力气，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“胜利教育”等科学手段，引导、转化后进生。 2. 组织同学进行平安、卫生、纪律、法制、抱负及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实和。 3. 严格实施德育，制定、等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富同学业

3、余生活。 4.关心同学树立远大的人生抱负，变“要我学”为“我要学” 5.鼓舞同学信念 6.培育同学正确的学习方法 四、工作措施： 1.依据小干部实际状况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级进展。 2、推动“两纲”教育，重视人文素养的培育。 在日常教育中，注意潜移默化，注意全方位教育。突出学科作用，突出同学体验，促进同学素养的全面提高。乐观推动班级文化建设，仔细布置好班级环境，创设温馨教室。创设同学自主管理、自主进展的教育机制，让班级文化陶冶同学性情，提升他们的情操。 3、加强班级小干部队伍建设。 依据小干部实际状况，建设小干部队伍，使中队委员、小队

4、干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级进展。 4、加强后进生的转化工作和管理：面对全体同学，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关怀、爱惜同学的角度动身，了解关怀同学。多与同学和家长沟通准时了解同学的心理变化，把握他们成长道路上的进展状况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。 5、对于个别学习态度不端正的同学，与家长准时联系，要注意班主任与家长的沟通，注意学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对同学的教育有全都的要求和态度，只有常常与家长沟通沟通，针对同学学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的乐观性，协作学校教育好孩子 6、培育同学

5、良好的学习习惯和生活习惯 良好的行为习惯使一个人的终生进展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是非常必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任常常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特殊是它的作用和意义，并要逐步培育同学正确的学习方法，课前预习，仔细上课，课后准时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再实行措施订正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的详细状况对详细科目的学习方法全方位的指导.织爱好小组，作为学习扶贫小组，让同学教同学，提高其集体自力更生的力量，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的力量也上一个新台阶。 工作方案 篇2 一

6、、五月份和六月份的工作总结 1、五月份的销售业绩不是很抱负 总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。 2、引起销售额不抱负的因素有以下几点 a、大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费力量下降，购买力下滑。 b、今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月

7、，所以餐饮特殊淡。 c、低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件。 3、面对销量不好状况下 本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，在县级市场经销商未掩盖的地方开客户，要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果 二、关于公司产品的建议 1、盼望稳定产品质量。 在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动

8、物世界那么清晰，无法拍，所以没有发给李筠。 2、盼望提高产品品牌知名度。 我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题。 三、七月份工作方案 1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场。 2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。 3、仔细做好市场维护，抵制竞品。 旺季即将来临，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在

9、餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 工作方案 篇3 1、加强辅导员的队伍建设。 我校少先队组织将始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、制造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习讨论工作，提高辅导员的少先队工作水平。今年“六一”期间共进展少先队员230名。10月开展了庆祝少先队建队60周年广播宣誓大会。少先队代表发言、共唱少先队队歌。 2、加强少先队阵地建设。 连续办好学校红领巾广播站，开设了“欢乐队生活”、“语文学问百花园”、“英语天地”和“环保与我”等五个栏目，由队员们自己投稿、.编，每周两次播出。广播站

10、为培育队员们的创新实践力量制造了良好的条件,丰富了校内文化生活，创设深厚的英语氛围。 抓好校内文化建设，黑板报、宣扬栏、橱窗每月更新，内容丰富多彩。结合学校教育主题，有针对性的向全体队员进行爱国教育、环保教育、平安教育、爱心教育等。 3、加强少先队理论讨论和信息沟通。 我校少先队把理论讨论工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水平，开展论文和方案的评比活动，切实重视信息沟通，努力做好辅导员、少先队活动、中国少年报等报刊的订阅工作，拓宽队员的视野和增长见识。 4、学校生求知欲旺、可塑性大、仿照性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们注意狠抓养成教育、准时订正队员不规范言行。对新生一班级

11、入学，我们就从升旗仪式的排队、行礼做起，教他们做到升旗时行队礼或注目礼等从，有方案、有步骤地对他们进行常规训练，为保证养成教育的实效性。 5、学校依据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。我们利用六一儿童节、国庆节、队庆等有利契机，通过进行队活动、出版宣扬栏，国旗下的讲话，新队员入队仪式等形式生动的活动，为新生佩戴上艳丽的红领巾，在队员中深化开展爱国主义教育。培育他们喜爱祖国、喜爱人民、喜爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。 6、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄重的五星红旗下，在雄壮的国歌声中倾听着国旗下讲话，准

12、时订正同学中的不良风气，激发同学的五爱热忱，使师生受到了一次又一次的教育。 7、通过国旗下的讲话、班会课、中队活动等形式，强化队员的法制观念和平安意识，使队员学法、知法、懂法、守法、用法。 8、加强队员的环保意识教育。结合学校创建和谐学校开展了“告辞零食，美化校内”活动，100多名少先队员们乐观参加活动，20名代表发挥“文明小卫士”的作用，美化校内，美化教室，对队员进行环保教育，提高了环保意识和社会公德意识。 在这一学期来，我们的少先队工作虽然取得肯定的成果，但是我们还存在一些不足。我们信任新的一学期我们的少先队工作肯定会做得更好，我们的工作肯定会再上一个新的台阶。 下学年方案是： 一、连续开

13、展好新队员的入队工作； 二、成立学校少先队小记者站，发挥写作、演讲的力量； 三、为办好学校自己的少先队队刊“薛阁少先队”。 工作方案 篇4 总的说来，过去的20_年对于我来说既是劳碌的一年，也是收获的一年。感谢公司供应给我很大的发挥空间和一个良好的平台，正是由于这样，也让我感觉到自己的不足，我也在不断地学习，跟随公司前进的步伐。通过一年的工作，随着对公司状况的深化了解和自身的成长，我对人力资源部20_年的工作做了如下规划： 一、制度建设方面 力争在3月前完成各部门任职资格体系的编制，包括：职位说明（岗位责任制）、任职要求。任职资格体系是人力资源部门进行聘请、考核及定薪的基础资料，特别关键。这个

14、体系不能照搬其他企业的，肯定要与各部门负责人进行沟通，制定出符合公司实际状况的任职资格体系，并能够持续沿用。 二、聘请方面 在年初制定公司定员、定编，并对现在人浮于事的部门人员进行清理，减员增效，这项工作完成后，人事部要严格根据编制和该部门的薪酬预算对各部门进行掌握。同时，利用好各项聘请渠道，保障公司对人才的需求。 三、培训方面 1）因要协作绩效管理的开展，拟在20_年1月或2月对公司的主管级以上员工进行相关学问的培训。总结20_年考核工作开展的不好的缘由，公司绝大部门管理人员对绩效管理不理解、不懂，没有他们的协作，做考核也是空谈。目前已在着手整理教案，会在年前上报林总。 2）年前针对中层，做

15、一个年度培训意愿调查，依据各管理人员的需要及公司的实际状况，支配好参与聚成培训的人员，并在培训前明确参训人员的培训目的，人事部留意考察培训内容的应用程度，将培训有效地和考核结合起来，使培训真正达到效果，由点集中到面。 3）公司培训师参加培训课后，必需在3天内拿出培训教案和方案，不同的课程对不同的人员进行公司内训，保证公司综合水平的提高，人事部负责对培训反馈看法进行调查并照实反馈。 4）可在20_年组织公司中层参与一些户外拓展训练，通过户外的活动，熬炼并强化中层的团队意识。 5）在公司派员参与培训的同时，可以进行员工的梯队建设，在该部门经理外出参与培训时，设一名助理代理日常事务处理，既能熬炼该员

16、工的力量，也能提高该员工的乐观性，为公司的进展逐步储备人才。 四、考核方面 考核与公司经营目标挂钩，从总经理一级向下逐级延长，副总经理及以上一级签定季度目标责任书，主管及以上一级签定月度目标责任书，内容涵盖经营指标、费用指标、阶段性任务指标等，依据各部门实际状况一一签订。 考核期结束后，由财务供应数据，人事部落实考核状况，做到过程掌握，准时将考核状况反馈给公司高层，并辅导各部门进行绩效面谈、找出问题，关心部门实现沟通，以利于下一步工作的开展，并明确下一步的工作目标，进而促进公司整体目标的完成。 五、薪酬方面 拟在20_年推行职能工资制，用薪酬体系作为调整员工工作乐观性，增加公司分散力的手段，详

17、细薪酬设计方案还有待完善，现不详尽表述，但会根据公司的预算严格进行过程掌握，并对每月薪酬总额做出科学的分析，做到事前、事中的管理。 以上是对20_年工作的总结和对20_年工作的展望，信任在新一年的工作中我能够更好的发挥自身的优势和潜能，将人事管理工作提高到一个新的台阶！ 工作方案 篇5 一、指导思想 以学校总体工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增加学习意识、教研意识、质量意识、合作意识，充分发挥业务职能的作用。以课堂教学改革为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组的工作水平。以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，制造性地开展英语学科的教研工作，仔细分析现有状况，总

18、结提升现有阅历，在目前的基础上，使英语教学讨论工作再上一个新的台阶。 二、工作目标 1、把提高英语课堂教学质量放在核心位置，以教学教研为主线，培育师生创新理念，提高我校英语质量。 2、师徒结对，加强各班级教材的学习及阅历沟通。 3、加强英语老师的业务理论学习，开展一系列的研讨听课议课活动。 4、开展一些竞赛活动，培育同学学习英语的爱好，提高同学同学学习英语的乐观性。 三、工作重点 1、加强教育理论学习，提高老师理论素养。 落实教研组各种方案及本学期的教研重点，以“理论学习、集体备课、主题教研、反思沟通”的基本形式开展英语教研。 2、乐观反思沟通 通过组内争论形成的教案在实际教学中遇到的问题及不

19、足之处，进行点评，形成互动、互助的氛围，促进老师间的共同提高。 3、组织好常规教研活动 本学期要组织公开课。公开课是全体英语老师学习、沟通、提高的一次重要活动。仔细上好一节公开课，是个人力量的展现，也是教学水平的汇报，更是其他老师学习的一次绝好机会。公开课要做到上课的老师要有说课稿，听课的老师要有评课稿。有阅历的老师要上好教学示范课，新调入的老师要上一节汇报课。通过研讨、观摩、评议等形式，使全体英语老师共同提高，人人受益。本学期将组织每位青年老师都上一节教学示范课。 4、开展一些竞赛活动 通过竞赛培育同学学习英语的爱好，提高同学同学学习英语的乐观性。在课堂上利用一些生动活泼的形式营造英语氛围，

20、激发同学的学习爱好。在课外，进行一些竞赛，如：听力竞赛，单词竞赛等。 四、活动支配： 二月： 1、钻研教材，制订英语教学方案，每人仔细制订科研方案。 2、进行期初教学“六仔细”（备课、上课、听课、批改、辅导、反思）检查 3、落实推门听课制度 三月： 1、语、数、英各学科“20xx20xx学年学校教学质量调研”分析大会 2、推门听课 3、省级课题网络环境下的课堂教学讨论课题小组成员研讨活动 四月： 1、组织老师开展沙龙研讨活动（研讨话题待定） 2、以班级组为单位开展研课活动 3、对教学质量进行期中检测，并进行质量分析，探讨课堂增效措施 4、市级课题基于班级生活（活动）的友情教育实践讨论研讨活动

21、五月： 1、江阴市学校青年老师三年达标基本功竞赛。 4、全面地对教学常规工作进行自查、互查工作，取人之长，补己之短。 六月： 1、全面做好复习工作，迎接毕业考试。 2、进行教学“六仔细”校级检查 七月： 做好期末总结工作。 工作方案 篇6 一、指导思想： 20xx年上半年，我校教研工作以全面实施素养教育，提高学校生综合素养为教研工作的中心，以创建和谐、高效的学校教育为目标，狠抓老师管理，深化教学改革，全面提高教育质量，努力开创我校教研工作的新局面。 二、工作目标： 1、老师培训目标：切实抓好“名师工程”建设，培育更多的教学骨干。鼓舞老师参与各类研修活动，不断丰厚学问底蕴。尽快使课改理念内化到老

22、师专业结构中，并外显于课堂教学过程之中。 2、教学管理目标：狠抓教学常规管理，严格执行课程方案，确保教学工作的每个环节规范化、科学化。 3、教研科研目标：依托校本教研,乐观开展教研活动，以县小教室两个教研课题为龙头，依据本校实际，加强本校的课题规划实施的督导与检查，确保按方案实施。成果。 4、教学质量目标：面对全体，着力于薄弱班科教学质量的提高。学期末教学质量语、数及格率、优秀率达到本中心的中上水平。 三、主要工作： （一）推动课程改革，实施素养教育。 1、加强教研组建设。结合老师的实际状况及教学实际，确定讨论课题，仔细制订活动方案并细心组织开展教研活动。活动着重于过程，力求做到：有纪要、有优

23、秀案例、有专题讨论成果，学期结束组织检查评比，表彰先进。 2、仔细开展校本教研活动。坚持开展每周教研活动，从学校实际动身，坚持常常化、制度化、本土化、共性化、形式多样化。与大中心及县教研支配的活动有机结合，重点进行备课、磨课、听课、评课和作业布置与批改、培优补差、教学方面的阅历沟通研讨活动。 3、关注教学质量。以教学质量这个中心，重新修订和完善目标责任书，进一步明确新学期的奋斗目标，仔细制订好各学科如何提高两率的详细措施，注意抓住影响教学质量的关键环节，关键学科，关键老师。乐观动员和鼓舞同学及家长享受优质教育资源，努力实现“轻负担、高质量”，让同学想学、会学、乐学。要扎实抓好各学科学困生的转化

24、工作，早一点准备，多一点行动，少一点埋怨，早一点落实转化措施，多一点关怀爱护，要花大力气提高合格率和优秀率，力争质量达优。 4、重视和突出体艺工作，加强特长生培育。做到开齐、上足、教好新课程方案所规定的各类课程，重视和突出艺体工作。营造育人氛围，建立书香校内，让“每周一歌”唱响校内，让校内艺术活动、体育活动、读书活动，科技活动等活动落在实处。全面实施国家同学体育健康标准，推动同学阳光体育运动，确保同学一日不少于一小时体育活动时间。加强特长生培育，尽早建立体育、作文、奥数爱好小组，选派有有阅历的老师加强辅导。 （二）强化队伍建设，提升老师专业素养。 实施素养教育，推动课程改革必需依托一支素养精良

25、的老师队伍，所以学校应以“练内功，促提高”为动力，着力打造一支适应现代教育进展的师资队伍。1、建立和完善老师的业务档案。仔细组织老师制定研修方案，建立和完善好老师专业进展档案。强化考核，仔细记载，留下老师一学期工作状况的原始资料，结合教研活动与常规巡查对老师的研修状况进行督查与考核，并把它作为期末目标考评以及评先、评职的依据之一。 2、大力推动教育教学讨论与信息技术的整合。以课题讨论为平台，乐观引导老师在提高备课的实效性、课堂教学有效性方面做有益的探究。鼓舞老师充分利用丰富的电脑资源，注意现代化教学手段的运用，加强学科与信息技术的整合，提高电教设备的利用率。力求全全老师都创建“老师博客”，并且

26、利用博客网站的分类、发表、更新、下载、互动、链接、搜寻等功能，记录和发布个人的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累信息资源，并与学校网站进行链接，形成一个教研博客群，利用博客群开展网络教研。 3、加强对新老师的培育。重点抓好教学常规要求和课改理念的运用，准时做好跟踪、培训、提高，使之不断改进教学方法，提高教学基本功的素养。坚持传艺树人并重，在师徒之间大力提倡和塑造互动意识、合作意识和共进意识，促进新老师的快速成长。 4、发挥骨干老师示范引领作用。要引导市级、县级学科带头人、骨干老师带头读书学习，带头教学改革，带头关心青年老师成长。每学年要教好一门学科，带好一个新老师，上好一节课示范课，做好

27、一次讲座。通过创设各种机制，为名师优师的脱颖而出搭建平台，创建舞台。充分发挥他们在教学中的影响力，使之成为课改大潮中的排头兵，以点带面，推动全校师资队伍的提高。 （三）抓实教学常规，提高管理水平 抓常规管理一要科学，要遵循教学规律，树立可持续进展的观念。二要规范，要严格执行县教育局常规管理实施看法和中心学校出台的实施细则。三要细节，要从备课、上课、作业批改等细节入手，从一言一行做起。四要过程，立足于管好今日，坚持“今日事，今日毕”，养成雷厉风行、追求完善的的工作作风。做到，每月不定期检查一至二次，加强随机检查，检查结果应准时进行反馈，要与老师岗位目标考评紧密挂钩。 （四）深化课题讨论，优化教学

28、讨论过程。 要求老师把教学讨论工作与自己的教育教学实际紧密联系，在课题讨论中努力做到以校为本，以老师为本，关注学校进展，关注老师在教学工作中遇到的实际问题，增加课题讨论的实效性、针对性。注意课题运作的规范性，克服功利主义，重视过程性资料的积累，树立明确的课题讨论意识，开展相关教研活动时留意围绕课题讨论进行，避开盲目开展。注意资料的积累，做好阶段总结。每月都进行教学论文或者教学案例或者教学反思的汇编。 工作方案 篇7 20xx年是给力的一年，是布满盼望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，

29、也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中，紧跟企业进展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案： 第一 要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有力量做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户

30、，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的力量。 其次 仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，发掘潜力客户，努力促成交。 第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是胜利销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天胜利销售一套商品房，销售额达六十万。 第四 仔细遵守企业制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好充分的预备，及完善专业化学问。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋

31、斗目标! 对企业进展合理化建议： 我们企业是一个布满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。 1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。 2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。 3、盼望20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等准时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。 4、简单问题简洁化，简洁问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。 5、提高人文关怀，增加企业分散力 6、盼望企业加强团队协作，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。 7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不必要的误会，提高工作效率。 8、简化工作程序，简单问题简洁化。 9、一个企业要进展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业团队建设做的好，对企业的进展是很有关心的，而且在短期内就会有特别明显的体现。 企业给了我们一个自我进展和自我提高的平台，我也很盼望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的微薄之力!和企业同进展共壮大! 19