地产公司销售工作计划_1.docx

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1、地产公司销售工作计划地产公司销售工作方案1 一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的

2、问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支。 8.把握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场

3、细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面

4、临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的争论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有

5、两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10，那么，必需确定一个销售收益为 1800 万元的目标，假如公司确定每单元售价 20 万元，则其必需售出 90 套房屋。 目标的确立应符合确定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出

6、来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别留意于男性消费者及各公司，留意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通

7、过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30。 争论与开发：增加 25的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销争论：增加 10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。 七、估量盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算

8、基本上为一项估量盈亏报表。 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、把握 方案的最终一部分为把握，用来把握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。 地产公司销售工作方案2 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出具体的方案。 一、业务的精进 一、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力气，同时对提升个人素养具有更大的关怀，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有很

9、多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关怀我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 二、生疏项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消逝，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中

10、提升自己。 三、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消逝的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力气开头。 首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销

11、售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。 其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。 最终，在生活中用心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大

12、家的关怀和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功！ 地产公司销售工作方案3 金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最终一个季度，我们销售工作要抓住这最终三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作方案是必需的。 一、市场及客户方面： 1、客户维护：要留意以下两点：一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的

13、层次。 2、客户开发：一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开头筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。 3、市场动向：多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手：依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有确定拿下的信念和决心，开动脑

14、筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 留意在回款过程中的不良现象消逝，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作状况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应准时收款。 在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司成本的把握等。 三、沟通方面： 1、建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让

15、货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。 四、四季度月份的工作目标及自我要求： 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果毕竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 (2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意

16、向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 地产公司销售工作方案4 在咱们xx房地产里面工作已经有好一段时间了，这段时间以来我始终都担当着房地产经理助理的工作，从目前的工作状况来看，我发觉自己的工作力气已经随着长时间的学习得到了不小的提升，但是可不能因此而自傲

17、，我照旧面临着不小的工作压力哈，所以我得为自己预备一份简洁的工作方案才行，这样才能让我在咱们公司里避开一些工作上的意外。 我的工作其实也不算难，主要就是协作咱们的经理做好咱们公司里面的一些业务，协作好其它部门的同事开展好工作，并处理好一些基本的工作等等。咱们公司在平日里面的工作还是比较劳碌的，所以我虽然只是作为一名助理，但是我必需得对咱们公司各项业务都有所了解才行，不然就没有方法处理一些比较少见的业务，这就要求我不能停下自己在业务上的学习了。在这一年里面，我会更加乐观主动地去学习和房地产有关的学问，不会再让经理来督促我在业务这方面的学习了，工作这方面的事情还是得靠自己来做好的，太过于被动只会让

18、自己陷入不利的境地。 从过往的工作来看，我觉得咱们公司的进展还是比较快速的，这也导致了我们的工作业务扩大了不少，而且客户也多了不少，要是我们这些员工不能处理好这些工作上的任务的话，那么是会影响到咱们公司的正常运转的，所以我要好好地调整一下自己在工作中的状态，争取让自己保持一个较高的工作效率并保持对工作的乐观性，毕竟助理工作还是比较琐碎的，每天虽然不要处理太多大事情，但是小时候可真是一箩筐啊，有时候干起活来不仅会让自己感到烦躁，甚至还会影响到身边同事的工作氛围。为了避开自己消逝这种状况的频率，我在工作的时候要做到虚心向有阅历的老员工们学习，让自己能做到安静听从前辈们的教育并严格依据公司里面的要求

19、办事。 现在我的工作效率虽然相比刚进公司的时候已经提升了不少，但是我还是遇上了不少的问题，例如处理一些业务的时候不够利落，还不能做到完全独立地处理自己在工作中的业务，遇到困难时还是得向领导们请示。这些问题会在接下来的工作中慢慢改善的，信任自己能为咱们公司制造更多的贡献！ 地产公司销售工作方案5 在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作方案。这一年全球的经济危机集中，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满

20、了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力气训练。 在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲热关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细争论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场毕竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现销售任务，是我必需关注和加以争论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。 销售工

21、作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的争论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，争论实施切实有效的销售方法。 我将结合去年的销售阅历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按方案认真执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售

22、工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关怀下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 地产公司销售工作方案6 转瞬之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，很多方面都要有确定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 20xx年是我们xx地产公司进展特殊重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满

23、挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟识并做好厂房中介的工作。 为此，在xx部的两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 一、生疏公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于

24、一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底

25、的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习方案 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都

26、是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 地产公司销售工作方案7 在之前的时间里，我在房产销售工作上

27、算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推动。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，信任这种提高还会随着我的不断工作熬炼而越来越迅猛。为此，我依据我的状况以及对将来工作的一些猜想，做下了如下销售方案，希望能够助我在十月取得更好地成果。 一、加强自我充电学习 在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发觉自身的短板和不足，因此我在这个月里准备要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着学问量向客户供应一些比较专业和有用的建议，便利客户更好地选择推断。 我在这之前就通过网络等方

28、式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家xx老师的网络课程，阅读xx以及，xx等专业书籍，并且认真的对这些学xxx行心得记录，将自己同学时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加精彩，能够更加好的把握住客户的理想心理。 二、加强销售工作中的工作素养 在十月份的工作中，我要求自己确定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热忱来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个特殊重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺当，推销更简洁获得认可和成果。 我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热忱认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着

29、优秀的专业学问力气的牢靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的状况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。 虽说十月还没开头，但是当我看着方案却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我信任在这个月我能够严格的依据方案进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。 地产公司销售工作方案8 面对4月份的工作应当加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作阅历的积累方面的确不深自然需要好好端详一番才行，身处于月末阶段的自己也应当考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份

30、4月份房地产销售工作的方案并开放了相应的部署。 加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，由于每次房地产市场行情消逝变化的时候都会对自身的销售工作开放影响，因此我得提前了解这部分信息并进行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会对销售工作造成严峻的影响，面对这类状况应当妥当利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解，至少在客户询问的同时应当为对方供应真实可信的消息才能够得到对方的认可，对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。 销售技巧的

31、运用应当更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所预备，既要探究客户对房源的真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理预备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应当尽量占据主动位置并通过对方感爱好的话题来进行引导。 对待4月份的销售工作应当更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户访问量上面做得不到位，我应当明白上门访问既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不情愿

32、去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在4月份的销售工作中应当加强对客户的访问量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的状况下应当尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。 须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在4月份的销售工作中既要端详自身的不足也要在力气方面有所提升，至少曾经在工作中消逝过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产销售工作并通过4月份方案的执行提升自己的绩效。 地产公司销售工作方案9 xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的

33、开放，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以山水城项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过 11月份：参与制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱惜看法表的工作。 (二)、xx年度工作支配 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基

34、础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。 10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程

35、合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 特洛伊城项目是市重点工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在关心工程监理公司工作的同时，应慢慢行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将特洛伊城项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动状况，协作工程部做好

36、工程进度的把握工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用方案，特洛伊城项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用方案对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺当进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠

37、道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证特洛伊城项目建设资金的准时到位。 2、实行内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售方案，比列约为公寓面积的10-15。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按特洛伊城所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努

38、力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 (一)、全面启动招商程序，留意成效开展工作 招商工作是特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示： 目标市场

39、：高收入家庭，特别留意于男性消费者及各公司，留意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 争论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销争论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思

40、熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 二、估量盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估量盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 三、把握 方案的最终一部分为把握，用来把握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门. 市场营销方案更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场

41、营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的.方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支。 8.把握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可

42、让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来

43、的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，

44、公司用机会与挑战和优势与劣势分析的争论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元

45、，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合确定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 地产公司销售工作方案10 一、加强自身业务力气训练 在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。