大学生市场营销策划书12篇.docx

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1、大学生市场营销策划书12篇高校生市场营销策划书 篇1 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：xx纯果汁 2.市场挑战者：xx水果原汁 3.市场追随者：xx水果园 4.市场补缺者：本公司产品xx纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 其次阶段将扩

2、及中、学校生，最终将推展至全部注意健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女（大多数）男（较少数）； 2.收入：月收入xxx元以上； 3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品； 4.生活型态：注意健康、养颜、美容； 5.区域：都市化程度高的地区xx市。 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 五、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub

3、餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略 （一）广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 2.电视：三台晚上六点到九点时段； 3.报纸：xx报； 4.杂志：xxx； （二）促销： 1.试饮； 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十； 5.赞助公益活动。 （三）宣扬报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道 高校生市场营销策划书 篇2 一活动主题 增加同学们的社会实践力量，提升经管类专业

4、同学现代营销水平，丰富其课余文化生活 二活动对象 青岛理工高校全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生 三团队形式 每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。 四活动流程 本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，详细如下： 初赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校依据本校状况自行确定 策划方案，上交活动策划书，并由评委老师打分，策划书需不少于1000字，分数占总成果20% 复赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校依据本校状况自行确定，设分赛场 为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司供应的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。 决赛 20xx年

5、10月30、31日 青岛理工高校长江路校区科学会堂（暂定地点） 由选手自主展现营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并宣布获奖名单。 五奖项设置 初赛：纪念奖（多个） 复赛：优秀奖（多个） 决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯 二等奖两名700元+荣誉证书 三等奖三名300元+荣誉证书 六报名时间 20xx年10月8日至10月15日 本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的详细事项。活动若有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺当进行。 青岛理工高校商学院社团联盟科技创新部/pstyle=

6、text-align:right;高校生市场营销策划书 篇3 前言： 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒

7、精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显

8、其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2、微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的

9、清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要进展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他

10、们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲同学和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。同学没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果： （1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品

11、，且人们追求新奇感，市场前景好。 （2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。 （4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二，目标设定 1.策划目的： 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标： （1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； （2

12、）市场定位：成为大众宠爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 （3）需要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌熟悉度不高校校代理这一环节的协商。宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，由于宝洁在这方面已经做得很好了。 三，产品策略 1.产品描述： 我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 2.特点： 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，便利携带；使用快捷便利；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 3.功能： （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细

13、菌和异味； （2）PH值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； （4）能瞬间杀死病菌。 4.主要成份： 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 四，价格策略 1.定价策略： 由于我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状： 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素： 我们产品定价考虑了一下因素：生

14、产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价： 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 五，渠道策略 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个

15、浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和高校生市场，良好的管理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。 高校生市场营销策划书 篇4 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：202208030108 策划日期：20xx年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，

16、还能给人体供应养分及活力。 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有尖叫、红牛、脉动等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，乐观主动，加大营销宣扬。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功

17、能性饮料市场分析： 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 共性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529

18、岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购买颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生乐观的购买心情，从而快速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 毕竟有多少人熟悉功能饮料？又有多少人接受这种

19、产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。 调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。XX后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 四、营销策略 1、产品定位 （

20、1）定位依据 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： 多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲。 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分 相宜人群：维生素饮料适合全部人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 低能、益生饮料 功能：关心美容养颜有方 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。 （2）产品功能定位 XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12

21、、PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗年轻作用。 2、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中高校生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，高校生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。 五、 促销方案 引言： 营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今日，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业讨论会策划举办其次届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、熬炼文理学子从营销理论到营销实践的力量，从而促进同学素养进展、挖掘胜利的营销案例。现就相关参赛事项通知如下: 一、竞赛时间:

22、 xx年4月上旬xx年5月下旬 二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院 三、承办单位：桢雨民营企业讨论会 四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校同学 五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。 六、参赛流程： 1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1） 2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对全部的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2) 3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并供应商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队） 4、5月上旬在南山餐厅门口展销

23、小组所选择的商品 5、5月中旬活动总结：各团队展现成果，进行风采展现及评委提问，并评出奖项。 七、评分细则： 1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分; 2、参赛队伍总成果=30%营销策划案成果+40%营销实战成果+30%专家评审及答辩成果. 八、奖项设置： 本次大赛将评比出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。 九、友情询问： 胡芳芳 694071 黄朝曦 690328 高校生市场营销策划书 篇5 一、活动目的 为了发掘我校高校生的商业才华，培育高校生的实践力量，使同学

24、可将理论运用于实际，全方位体现同学的素养和力量，让同学更好地适应社会的需求，同时为我院同学供应实践商业学问的平台。团委会、同学会现打算在全院开展xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、同学会主办，经济管理系承办。 二、主办单位 共青团xx学院委员会、xx学院经济管理系。 协办单位：xx学院高校生创业协会、xx学院金融投资协会、xx学院旅行者协会、xx学院物流协会。 赞助合作单位：xxx分公司。 活动时间：20xx年xx月x日xx月xx日。 三、活动形式 同学可跨系、跨班级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对xx学院师生进行调研，依据市场营销学的.基本学问撰

25、写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再依据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展现。最终依据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成果排名进行表彰。 四、活动流程策划 (一)初赛暨营销策划赛： 1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对同学进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 2、活动时间：xx月xx号xx月xx号。 (二)复赛暨实战营销赛： 1、活动内容：依据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校内内外进行实战营销(自由销售、限时销售)。依据各团队的销售业绩及营销

26、创意，筛选出优胜团队进入决赛。 2、活动时间：xx月xx号xx月xx号。 3、限时营销。活动地点：xx。 (三)决赛暨团队展现： 1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展现及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成果对各团队进行评比。 2、活动时间：xx月xx号。 3、活动地点：xx大讲堂x号厅。 (四)大赛闭幕式暨颁奖晚会： 1、活动内容：举办第x届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。 2、活动时间：xx月xx日。 3、活动地点：xx大讲堂x号厅。 五、奖项设置 一等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。 二等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。 三等

27、奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。 单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金xx元、荣誉证书。 优秀组织奖x名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、同学分会)。 六、报名方式 1、在xx学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系同学分会。各系同学分会请于xx月xx日xx点前交于经济管理系同学工作室。联系人：xxx。 2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。 七、留意事项 1、大赛全程请各参赛团队留意人生与财产平安。

28、 2、大赛最终解释权归xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛组委会全部，活动事项如有变动，大赛组委会会准时通知各参赛团队。 八、大赛组委会 联系方式：共青团xx学院委员会、xx学院同学会。 高校生市场营销策划书 篇6 活动主题：兰州理工高校第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校内生活，提高同学的策划力量，培育同学的团队精神为宗旨，引导高校生对创业和市场营销的正确熟悉，提升高校生对创业和市场营销的爱好，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采纳科学的竞赛流程，零分险的销售模式，全透亮的计分环节。真正让同学放心竞赛，专心竞赛

29、，全心竞赛。 主办单位：兰州理工高校经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工高校经管学院社管中心 市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售竞赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队全部，销售成本按比例以40%计入最终成果； 其次阶段：营销策划答辩采纳ppt展现和现场答辩形式进行，所得成果以60%计入总成果。 竞赛嘉奖： 一等奖现金1000元加校级证书 （1组团队或个人） 二等奖现金500元加校级证书 （2组团队或个人） 三等奖现金300元加校级证书 （

30、5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨 提示： 在大赛开头前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的.撰写等方面内容进行专题讲座和培训，关心参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采纳先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。 高校生市场营销策划书 篇7 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病

31、预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，XXX科技有限公司研发了“XXX消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞

32、核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “XXX手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，

33、大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要进展好“XXX”本身的特长尽可能开拓XX市

34、场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“XX”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲同学和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。同学没有经济来源，一般不能接受较高价

35、格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： （1）优势：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 （2）劣势：XXX的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。 二

36、，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 （1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场 （2）市场定位：成为大众宠爱使用的手部免洗液，3年内在XXX洲占有XX%的份额，不断地扩大我们的市场。 （3）需要解决的问题 市场上用于消毒的品牌许多消费者对XX品牌熟悉度不高校校代理这一环节的协商 宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，由于XX在这方面已经做得很好了 （4）可能性 a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的熟悉b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品

37、描述 我们将要出售的XXX产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1）精致小巧，便利携带 （2）使用快捷便利 （3）外观美观好看 （4）无毒、无刺激、不伤手； 3.功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； （2）PH值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 （4）能瞬间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包

38、装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 由于我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为XX到XX元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 五，渠道策略 为了让XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快XX市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会

39、设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与服务提高给消费者。 六，推广策略 1.推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立XXX品牌的品牌形象，进而逐步提高XXX手部免洗消毒液的销量。 2.推广组合 实行广告、公关、营业推广的组合方式。 3.推广方案 进行一场名为“XXX手部消毒学问讲座”的活动，向社会介

40、绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年X月X日开头至20xx年X月X日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐秘”。 七，广告策略 1.广告目标： 树立XXX品牌的品牌形象，使社会认可XXX的产品。 2.宣扬对象： XX高校生和白领。 3.广告表现方案： （1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。 （2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸 （3）主题：温馨、健康家庭的隐秘。 （4）校内赞助的建议： 通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐秘的长远方案。高校生是将来社会消费的新力军，XX

41、X有必要做这项工作。 （5）电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八，掌握与组织 为了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能够尽快在XX树立起良好的形象，打入XX的白领和高校生市场，良好的管理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。 1.组织的确定 “手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的进展将具有战略性的意义。我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们打算成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和掌

42、握。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过讨论与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。 2.预算（略） 3.收益估计（略） 4.方案进程表（略） 高校生市场营销策划书 篇8 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，xxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一、现状分析 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。