展会年工作总结5篇.docx

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1、展会年工作总结5篇展会年工作总结篇1 第_亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于_年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了确定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的.熟识并且从中吸取阅历，学会了很多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期预备 为了能够顺当参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、营销人员深化的

2、了解和生疏产品学问，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。 2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的预备 4、各人员分工明确。 二、展会分析 虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我信任以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司确定是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、电玩游艺行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观看力气。对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户

3、资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都特别满意。 最主要的是在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

4、 五、展会效果 (1)崭露头角，提高了企业知名度 (2)推动销售，促进业务增长 (3)树立企业员工信念 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对淘气宝行业有了一个更新的熟识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的全都努力、互帮互助的。 展会年工作总结篇2 经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的特殊成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下： 一、展会工作总结 5月25

5、日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣扬最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。 1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。 此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不行忽视;广告部要做大做强必需跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的进展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行毕竟! 2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石

6、嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：石嘴山日报、银川晚报、宁夏日报、新消息报、乌海日报、阿拉善日报、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。 3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣扬实施、展会宣扬品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。 4、实施严谨：一

7、是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓毕竟;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣扬、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣扬到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，每天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素养，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的.同时积累了阅历、熬炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。 5、参展费收得准时到位，不缴费不准进场布展这个方法特殊好，避开

8、了会开完了钱收不回来的状况发生。 二、不足 1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观缘由，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简洁、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严峻，致使招商不理想。 2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。 3、本部人员在处理具体问题的力气上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严峻的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人关心、不参展

9、的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连状况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必需深刻反省，必需彻底改进，否则你很快就会被淘汰。 4、商业广告量与预期值有偏差，对此必需加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。 5、由于咱们大型展会阅历尚浅，预备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。 针对这些缺点，我们确定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺当进行，百尺竿头更进一步。 总之，此次展会所取得的成果是突出的、阅历是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是

10、我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们布满信念。 展会年工作总结篇3 1.国外展会要选好，像抵制货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择，。 2.假如参加国外展会请慎重选择组展和展品公司。 3.假如有展品需要运输，与组展公司签订时候要强调组展公司要保证推举或者是指定的运输公司要保证展品在展会前运到摊位上，假如运输不到或者是展品在开展后才到他们担当损失百分之多少。 4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输，保证展品在展会前平安到达，假如不到他们担当损失的百分之多少。 5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。 6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能

11、签。几乎全部的组展公司会排列出很多免责条款，也就是说展商不留意，假如展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。 以上是我的一些，或许这种事情很少会遇到，不过我就是想提示各位参加国外展会的公司对于合同条款多留意一下，对于要的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会（2）：展会 展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076 （10）展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也了，来都来了，不

12、如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。 关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必定的客户以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一，插手完展会去访问客户。确定和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我必定也对这个市场有了必定的体会。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。 （9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有准备权。 （5）参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来

13、有预备的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上，()。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供应倡议。 展会津贴：15000-xx0元（经由过程组委会全都请求） 中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收阅历。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。 （6）建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。 参展无益于集思广益，视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对比。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之

14、感。 （8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感受感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。 对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。 此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点： （2）参展预备确定后，用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感受感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中 增加了。若是有的客户答复说对这个展览很感，可是没时

15、候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感受感染你向他供应了有价值的消息。 但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停止内部。有以下感应： 汇合展会：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，确定公司是不是要插手这展会。 售后。这世上最难的任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何劝告潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我

16、们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大阻碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成果了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成果，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。 关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样的几率大了良

17、多。另外我们必需对代办署理停止，让代办署理体会我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成果，可以让代办署理去修理。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成果。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的恳切想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。 （4）可在电子杂志上刊登参展消息。 展会年工作总结篇4 为期两天的其次届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的熬炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品

18、学问和业务以及宣扬、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了很多业务学问和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、 展会前期预备 为了能够顺当参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深化的了解和生疏产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣扬资料的预备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、 展会分析 纵观展会现场，作为黑龙江农业进展的核心区域，

19、三江平原的展会可以着重体现出宽阔农夫伴侣与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看

20、出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提示了我们在肥料行业假如产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 三、 现场观众分析 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观看力气。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能准时的把客户资料做好备份，以便今后能够便利公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分

21、是生产原料的厂商，为我们今后的供货供应服务。 四、 产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的消逝，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住展会后的总结 市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结 五、展会效果 （1） 崭露头角，提高企业知名度 （2）

22、 推动销售，促进业务增长 （3） 树立企业员工信念 六、 展会的不足 （1） 展位的设计 可能是由于展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只预备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都预备了大屏幕电视或者led屏幕，在宣扬效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只预备了样品展览瓶，很多经销商反映不便利在我们展位携带样品。 （2） 宣扬资料的设计 本次宣扬资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些特地介绍产品的宣扬单，个别客户考虑的是大本资料携带不便利，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。 （3）

23、人员配置 本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结 参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场劳碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们供应原材料的，最好还是选购部直接沟通比较好。 （4） 产品呈现 本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品呈现瓶中，样品种类并不是很全面。 （5） 展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的阅历都是特殊宝贵的，希望下一

24、次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快娴熟本职工作，还望领导多赐予指导及支持。 展会年工作总结篇5 新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20_年_月_号到_号举办的“20_年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开头一天紧急的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开头的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到_照明专区”，然后看着客户的眼光盯在

25、哪，我就由哪款产品开头介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户熟识，让其进行更专业的沟通，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品学问，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻led照明产品名目上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是娴熟进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手，增加你对产品介绍的娴熟度，果真，透过第一天的练习，产品介绍方面娴熟不少。其次天，似乎比第

26、一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会消逝忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时傲慢感由然而生，嘴上虚心的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和其次天状况类似，部分客户对灯条比较感爱好;透过ul认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现深厚的爱好;公司进行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明白”_”员工对此次展会的重视。 透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品学问，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为制造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的担当起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将制造_的辉煌!15