大区销售总监岗位职责集合15篇.docx

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1、大区销售总监岗位职责集合15篇大区销售总监岗位职责1 (1)依据公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。 (2)负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售;B、客户开发与管理; C、渠道的开发与管理;D、团队的建设与管理等; (3)负责大区销售办事处组建与管理; (4)负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控; (5)指导、关心各个区域经理做好新品上市推广工作; (6)指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作; (7)依据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场

2、进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并布满工作激情; (8)负责团队的工作考核，留意团队合作精神的培育; 大区销售总监岗位职责2 1、负责经销商开发、培训、指导和服务； 2、负责组织制定年度规划及预算； 3、负责对外招商引资工作； 4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核； 5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用把握； 6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题准时修正； 7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。 大区销售总监岗位职责3 职责描述： 岗位职责： 负责中国东北地区

3、：内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁四省业务销售管理1、 完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；依据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护 和拓展等策略； 2、 构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场； 3、 管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售方案、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。 4、 市场信息反馈，了解竞品动态，准时反馈市场信息； 职位要求： 1、 大专及以上学历，专业不限； 2、 白酒或快消品、保健品德业5年以上销售管理阅历，有从事过凉茶、功能性饮料销售阅历

4、者优先； 3、 有较强的.沟通协调力气，能够有效地管理经销商和经销商的业务代表，具有较强的谈判力气。 4、 对市场营销工作有较深刻认知，良好的市场应变和开拓力气。 5、有成熟运营团队优先考虑。 岗位要求： 学历要求：大专。 语言要求：不限。 年龄要求：不限。 工作年限：5-10年。 大区销售总监岗位职责4 1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。 2、负责部门制度、流程的制定与完善。 3、负责部门聘请、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。 4、负责指导部门行政人员工作。 5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分降落实到各销售小组及个人。

5、 6、负责做好月度、季度方案编制工作。 7、负责监督、把握本部下属各小组任务完成状况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。 8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关看法和建议。 9、负责开发、组织多种营销渠道，接受多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。 10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，把握各种最新信息资料，更好地促进销售。 11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策供应依据。 12、加强团队建设，培育团队意识，营造良好的工作氛围。 13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务力气、业绩不断提高。

6、 14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。 15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法大事和各种问题。 16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内关心成交。 17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行状况。 18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。 19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。 20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。 21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息准时、精确下传置业顾问工作。 22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。 23、负责销售现场内、外部

7、环境、秩序的协调与监控。 24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。 25、负责部门间的协调工作。 26、完成公司领导交办的其它工作。 大区销售总监岗位职责5 1、关心营销总裁依据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解; 2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标; 3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期访问重点客户，准时了解和处理问题; 4、负责管理各省区销售总监，供应团队支持与培训，建立、补充、进展、培育销售队伍，打造一支高效协作、布满激情与斗志的专业化销售团队; 5、负责行业信息的收集分析，组织

8、针对竞争对手状况调查，综合客户的反馈看法，完成市场调查报告，为企业供应业务进展战略依据; 6、领导支配的其他日常工作。 大区销售总监岗位职责6 1、 完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；依据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护 和拓展等策略； 2、 构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场； 3、 管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售方案、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。 4、 市场信息反馈，了解竞品动态，准时反馈市场信息； 大区销售总监岗位职责7 岗位要

9、求: 一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业; 二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设阅历,在国内有广泛的渠道资源; 三、布满激情,乐观向上,对市场工作有极大的热忱,具有创新力气; 四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。 主要工作职责: 一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商; 二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务; 三、负责经销商的管理。 大区销售总监岗位职责8 1、依据公司进展规划与业务策略，制定本团队的.区域规划，包括经营方案、业绩目标、团队建设与进展; 2、关心团队成员制定工作方案、跟盯方案执行、监控业绩风险并准

10、时调整工作任务; 3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等; 4、定期对区域业务进展进行分析，提出执行方案、营销方案、团队进展的可行性建议及解决方案; 5、执行上级指派的其他工作任务。 大区销售总监岗位职责9 1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案； 2、与当地的检验专家及学术组织保持亲热联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案； 3、领导分管区域制定年度工作方案，引导和把握市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务； 4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营

11、销人员进行业务指导和专业培训； 5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标； 大区销售总监岗位职责10 1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。 2、负责每日的晨会，并支配当天的工作内容。 3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。 4、负责整个楼盘的案场销控。 5、依据楼盘的具体状况，定期向上级汇报销售状况及存在问题并提出有利建议。 6、负责现场考勤，统计销售日报表。 7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。 8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。 9、定期给业务员做培训工作。 10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析

12、以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。 11、留意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。 12、负责处理楼盘售后管理工作。 13、依据公司楼盘状况和客户的有关正常合理化问题和建议，准时整理上报经理并尽快争论工作处理。 14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。 15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。 16、执行销售经理支配其他工作。 17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作方案。 18、负责外勤客户的公关及业务联络。 19、负责把外部信息准时汇报到销

13、售中心。 大区销售总监岗位职责11 1.负责制定公司产品的海外营销策略; 2.依据公司下达的年度销售目标，组织制定、实施年度销售方案; 3.制定产品宣扬、市场推广策略并实施; 4.负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查; 5.制定并规划药品进出口业务流程; 6.建立海外营销团队，并对销售人员进行培训，指导其完成公司销售任务; 7.对销售方案、市场活动的实施，海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督; 8.负责费用的把握，定期进行费用使用状况的差异分析及调整; 9.上级交办的其他任务。 大区销售总监岗位职责12 1.听从总经理工作支配，参与制订公司营销战略。依据营销战略制订公

14、司营销组合策略和营销方案，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。 4.依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训方案并关心培训部实施。 8.关心总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有

15、效把握。 10.定期和不定期访问重点客户，准时了解和处理问题。 11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 大区销售总监岗位职责13 1、依据公司项目总体规划，制定项目的.销售策略并实施，完成公司下达的销售指标； 2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标； 3、关心完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等； 4、关心城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作； 5、负责项目收佣工作，保证准时回佣； 6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系； 大区销售总监岗位职责14 职责描述： 区域销售总监 1、主要职责：负责公司所在区域与团队共同维护合作客户、开发新客

16、户。 该岗位预留股东晋升通道。 3、应聘要求 （1）xxx，驾驶技术娴熟，学校以上学历，年龄25岁以上优先。 （2）擅长沟通与客户管理、做事有节奏、能适应长期出差。 （3）有塑料管道行业工作经受（设备、技术、生产、销售均可）优先。 （4）有色母行业销售经受者优先。 （5）有高分子材料专业学问和技术优先。 4、上述岗位公司均可供应住宿，公司为员工购买社保，股东晋升通道。 5、工作地点：成都/贵阳/新疆乌鲁木齐。 6、应聘询问/报名电话：李老师，xxxx。 岗位要求： 学历要求：不限。 语言要求：不限。 年龄要求：不限。 工作年限：无工作阅历。 大区销售总监岗位职责15 1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案; 2、与当地的检验专家及学术组织保持亲热联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案; 3、领导分管区域制定年度工作方案，引导和把握市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务; 4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训; 5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;13