市场营销专业毕业实习报告15篇.docx

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1、市场营销专业毕业实习报告15篇市场营销专业毕业实习报告1 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力气，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个困难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以

2、为我们毕业走向社会做好预备。 我从XX年11月16日走进了xxxx保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。xxxx保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于19xx年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已

3、开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的同学快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的关心和带领，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习

4、巩固所学技能。 在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特殊好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在

5、泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。 乐观性：后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参与福利方案的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业需要改进的。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生许多感慨，上班族真是不简洁啊！从衣食无忧的同学族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出

6、来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很宝贵的财宝，我希望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生许多感慨，上班族真是不简洁啊！从衣食无忧的同学族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的

7、。同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很宝贵的财宝，我希望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 市场营销专业毕业实习报告2 为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。 我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深化产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商

8、品）售前、售中和售后服务。 通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下： 一、我学习了如何推销商品 首先，全面娴熟地把握所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为： 习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌 理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出准备，一旦准备就不后悔 冲动型：简洁接受产品外观包装，

9、广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，准备轻率，易于动摇和后悔 有用型：追求价廉物美，经济有用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足 情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。 不定型：年青的、才开头独立购物的消费者，要追求新事物，简洁接受新产品。 依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，把握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不

10、虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要奇异应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。 二、我把握了一些推销技巧 一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝告顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要缘由是推销品，的确能满足顾客的某种需要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特殊令人信服地作了产品介绍和推销演示。 那仅仅

11、是诱导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇异的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买准备是很难猜想的，顾客经常在作出购买准备的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。 三、我学会了如何应对顾客的异议 面对顾客的异议时，正确熟识顾

12、客的议异，保持正确的态度。顾客提出意义并不行怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其看法，对解决异议有诚意，一防为主，坚持预备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。 市场营销专业毕业实习报告3 为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。 我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品(商品)售

13、前、售中和售后服务。 通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下： 一、我学习了如何推销商品 首先，全面娴熟地把握所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为： 习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌 理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出准备， 一旦准备就不后悔 冲动型：简洁接受产品外观包装，广告

14、和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，准备轻率，易于动摇和后悔 有用型：追求价廉物美，经济有用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足 情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。 不定型：年青的、才开头独立购物的消费者，要追求新事物，简洁接受新产品。 依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，把握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹

15、自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要奇异应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。 二、我把握了一些推销技巧 一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝告顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要缘由是推销品，的确能满足顾客的某种需要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特殊令人信服地作了产品介绍和推销演示。 那仅仅是诱

16、导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇异的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买准备是很难猜想的，顾客经常在作出购买准备的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。 三、我学会了如何应对顾客的异议 面对顾客的异议时，正确熟识顾客的

17、议异，保持正确的态度。顾客提出意义并不行怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其看法，对解决异议有诚意，一防为主，坚持预备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。 市场营销专业毕业实习报告4 由于系的高度重视、的乐观支持和实习的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本 1.实习20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体

18、实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习同学。20xx届三个毕业班的131名同学全部参加了实习。 （2）实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 依据教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位接受实习的书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人

19、（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习同学做出了，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 （2）收到同学实习112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （3）收到实习老师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的、力气、状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在

20、的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节，们对自己、对工作有了更具体的和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以实习为主，同时与毕业选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1. 工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业、产品、外贸谈判、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍

21、受到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作，()。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地

22、完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了和。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、工作阅历。 指导们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，同学具体地问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作；在不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查

23、同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的自己的工作与社会阅历。 5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6

24、. 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈，谈，谈，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1. 增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的管理、价格确定，到渠道把握、投放、新品开发及至市场，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性，许多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希

25、望都能参加一次实际，以系统地了解企业运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作，使目前同学的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。 2. 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师乐观性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况

26、。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的。客观表现为企业一般有几年工作阅历的

27、人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院的重要基础。 4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 市场营销专业毕业实习报告5 一、实习的基本状况 实习时间：20xx年2月-20xx年4月 实习地点：郑州市 实

28、习单位：河南东方正大有限公司 二、实习过程概述 我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的进展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，其次步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。其次、唐人神的进展战略优势与企业文化。第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机智灵敏,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业学问。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本学问与管理方法。第六、市场营销的基本学问。第七、沟通的基本技巧。实习的其次阶段是我们下市场，以一个一般营销

29、员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的了解市场作预备。除此之外，我们还充当宣扬员的角色，向客户宣扬我们公司的.产品，了解我们的产品。 三、主要实习岗位和实习内容 本着加深对专业学问的理解，扩高校问面、认清专业进展方向，我们作为一个一般的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣扬产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有坚韧的意志力，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中猎取宝贵的阅历，实践阅历对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒确定一名营销员来说是

30、首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的熟识到在营销中团队精神的重要性。 四、实习收获和重要心得体会 通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深化的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了宝贵的阅历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论学问运用到实践中，用所学学问解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科

31、教学的实践任务。二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 五、存在不足和建议； 本次实习让同学收获很多，但是还是存在一些问题和不足。 （1）.在艰苦的环境下，很多同学都不适应，导致我们的提前结束实习，没有坚持到最终，所以在今后我们还要加强我们的适应力气。 （2）.在实习的过程中，公司支配给我们的师傅没有尽到应有的责任，以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开头。 （3）.实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培

32、育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。 （4）. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 市场营销专业毕业实习报告6 一、实习单位概况 我所实习的

33、北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年月初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间支配十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司进展奠定了确定的基础。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全依据国

34、际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求进展的原则，使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特殊激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实

35、力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点争论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建设方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据个人的力气，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且关心公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，削减公司高层的批阅量，达到高效的目的。 在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并关心设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所把握的选购专业学问，经过在公司的实

36、际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的进展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核

37、心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。 三、发觉的问题和建议 在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺当开放，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议： 1。进入办公室必需着装洁净。 2在办公室自觉讲一般话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。 3疼惜办公室的各项设施，随时保持办公室干净、洁净、营造一个良好的工作环境。 4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。 5各部门务必准时、认真递交下个月的工作方案和上一月的工作总结。 6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作。 7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取

38、记录。 由于实践阅历不足的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然选购方案是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和有用的，但毫无疑问我并没有考虑和猜想到市场将要消逝的变化，所以面对紧急状况时还缺乏确定的应变力气。其反映出我在参与这类工作时的思路是有确定偏差的，需要改进。无论是制定工作方案还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发觉，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在乐观参与创新活动中，发

39、挥示范作用，建立鼓舞创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种阻碍创新的各种不利因素，制造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新进展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要留意依据企业内外环境变化状况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体状况，应从以下几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和共性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康进展

40、。还有，企业要乐观营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业进展起到特殊重要的作用。 四、实习收获与体会 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从同学过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1、态度确定要乐观，要主动去找

41、工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。 2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。 3、是最重要的一点，就是以后确定要留意自己的理论学问与企业实际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，确定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际力气是一个特殊重要的东西。在学校，有一

42、个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较简洁沟通、较简洁理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题。 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用，增加了

43、我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的力气。这对我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，留意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严

44、峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和关怀，使我得到了一次很好的熬炼。 市场营销专业毕业实习报告7 校内和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己，积累阅历。成长，是一种经受;经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。 一、实习目的或争论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、

45、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。 实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要

46、的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关

47、怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;留意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激