大学社会实践报告(集合15篇)_1.docx

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1、大学社会实践报告(集合15篇)高校社会实践报告1 8月17日，我们方案到当地敬老院进行志愿服务活动。早上八点，我们到达敬老院，敬老院院长对我们表示了喧闹的欢迎。院长带我们参观了敬老院并详细介绍了敬老院的规模、构成等等。敬老院主要接收65岁以上的三无老人，本着自愿与推举的原则，老人与敬老院签订协议。敬老院现有老人40多人，其中90岁以上2人，80岁以上8人，生活不能自理的老人有7人，盲人1人，聋哑人2人。敬老院为每位老人房间配置电视、暖气、电扇等基本设施，敬老院各项条件正在逐步改善，老年人活动中心正在建设。老人的一日三餐由食堂定时供应，食堂每逢过节会为老人加餐，大家围坐一起吃水饺。敬老院每年为老

2、人供应冬夏衣服各一套，每月给老人30元零花钱。敬老院的日常工作包括每天早晚的检查（房间、卫生、健康），打扫卫生，准时处理老人遇到的问题，工作特别繁琐。在对院长的采访过程中，我们深切感受到院长和工作人员对老人的关爱无微不至，敬老院工作特别繁琐，大家毫无怨言，时刻为老人着想。当我们问及院长工作感受时，院长对我们说：“老年人问题特别繁琐，要照看到大家的方方面面，特别不简洁，当遇到问题时，要敢于担当，不回避，问题越早解决越好。要热心为大家服务，老年人工作不好做，我愿与他们同吃同住同生活，心连心。” 采访完院长，我们去参观了食堂，正直食堂人员中午做饭，于是大家一起帮忙做午饭，中午食堂为老人做鸡汤，我们三

3、个人帮着洗菜，择菜，两个人帮着做饭。接近中午十二点，我们去老人房间叫老人吃饭，对走路不便利的老人我们把饭菜送到老人房间，在食堂我们关怀工作人员派饭，为不便利的老人供应服务，把饭菜送到餐桌上，敬老院中的老人们对我们很是热忱，大多数老爷爷老奶奶对我们都是满脸堆笑。吃过饭，他们主动邀请我们中的一些人陪他们打扑克、下象棋等等，同学们也主动的融入老人们中去，陪他们谈天打牌。我们和一个老人扯起了家常，我们谈了谈他的身体状况，聊了聊这里的生活，以及这里其他老人们的生活习惯等等。其中一位同学还很热心的帮老人把电视机的声音调大（主要是由于那个电视的按键出了问题老人不会调）。和一位奶奶的谈天中了解到，她今年82岁

4、，无儿无女，没来敬老院之前，自己一人在家的时候经常是一天只吃一顿饭，在家也没有日常消遣活动。来到敬老院后，生活条件得到了极大地改善，在这里生活的很幸福，老年生活也不再孤独。整个下午，敬老院的气氛其乐融融，大家已经融成了一家人。 经过20xx年8月15日至20日这6天的走访调研，农村空巢老人现状调研实践团队最终取得了圆满结束。 虽然农村空巢老人调研暑期社会实践活动实施之前经过了细心筹划和预备，但具体实施时照旧存在很多考虑不到位的地方。 一、农村中青年现在都在外地打工，在家的大多是妇女或者50左右的人群，导致问卷调查不够典型。 二、农村居民居住比较分散而且基本每家都养着狗。当我们活动正式开展时才发

5、觉比较分散的居住和到处乱跑的狗狗增加了我们实践活动难度。居民住的比较分散，我们走访时在路上花的时间就比较多，这样就会增加实践活动的时间，由于担忧村民家的狗咬人，所以，我们总是很当心翼翼的进行问卷调查。 三、活动开展之前没有考虑到很多老人不认字，所以提前打印好的调研问卷在走访时只能依据和老人谈天的信息我们自己一点一点的填写。总之，经过这次实践活动让我深刻体会到任何一件事情都会消逝很多意料之外的事情，所以提示我以后做事之前确定要细心策划预备。 本次农村空巢老人调研活动，我们大家的触动颇大，是这次经受让我们知道我们在高校幸福欢快的读书时，我们四周还有很多农村空巢老人生活很艰苦。他们大都七八十岁的高龄

6、，身边没有子女的照看，长期孤独的生活使他们的生活单调无聊，他们却还要独自承受着体力劳动甚至还要跟病魔作斗争。 作为当代高校生我们有责任和义务坚持走适合我国基本国情的党的路线方针，走进基层，服务人民，服务最需要关怀、关爱的人。乐观响应学校的号召，走进基层，自己也能得到熬炼和进展。宝贵的青春年华，我们绝不应当将时间都铺张在消遣享受上，正如每个高校生都想拥有自己人生的舞台，我们也不例外，我们要呈现的舞台就是当一名志愿者，尽自己所能关怀身边最需要关爱的人，用最宝贵最宏大的志愿服务致我们的青春。 正如此次农村空巢老人调研活动，我们在调研活动中，跟老人家谈天解闷，了解他们所苦、所难。在走访中，我们了解到很

7、多老人家虽然希望和子女住在一起，但为了不拖累子女、为了子女更好的生活，他们甘愿自己单独居住，他们无所谓自己生活好不好，只希望的孩子能生活的幸福欢快，了解到老人们这样的心声，我只想说可怜天下父母心，人生在世，最爱我们的莫过于父母，希望远在异地学习工作的人们有时间常回家看看，少上网玩玩耍有时间多陪陪父母。我们希望社会上更多的人关注空巢老人、关爱空巢老人。虽然个人的力气是微弱的，但是，请信任滴水穿石，人民的力气是强大的，只要人人献出一点爱，世界将会变成奇妙人间。 高校社会实践报告2 一、前言 自 20xx年 05 月 16 日，我和其他三位同事一起到*洗煤厂洗煤车间实践。我们要了解自己将来的工作环境

8、，要了解*洗煤厂各个生产车间的管理制度和岗位操作等等。总之，有太多的东西等着我们去了解，有太多的东西等着我们去探究。 在洗煤车间实践期间，我的各个方面都得到了熬炼，我已了解我厂的生产工艺、所用设备及其作用，对洗煤车间的工艺流程有了确定程度的了解。虽然，在这一期间，各个方面都有所进步，但是，都只是初步了解，深度还不够，还没有达到理想的要求，在以后的工作中，要在这方面多下功夫，争取在技术方面和管理上都有很大的突破。 在跟班实践过程中，通过工人师傅的讲解，自己的观看，记录和琢磨，目前，我已基本把握了洗煤车间的工艺流程和设备流程。 二、实践的性质、目的与要求 生产实践是我们毕业生入厂培训的重要实践环节

9、之一，是在走上工作岗位之前更高一层的实践训练，是培育我们毕业生工程实践力气、生疏各个生产车间重要岗位操作和岗位职责的一个重要组成部分。 生产实践目的在于 1. 通过生产实践，使我们毕业生了解*洗煤厂生产过程中的每一个环节，获得生产实际的理性熟识，应证、巩固和加深所学的理论学问; 2. 收集有关资料，为今后巩固、揣摩，最终将全厂生产工艺融会贯穿做好预备; 3. 培育毕业生的团队观念和集体意识，为*洗煤厂打造一只将来的高要求企业。 高校社会实践报告3 主 题：关于xx寒假高校生酒店打工实践报告 时 间：20xx年01月16日20xx年02月14日 地 点：郑州市金水路草原兴 现将此次实践报告的有关

10、状况报告如下： 题记：寒假的一个多月就这样匆忙结束了，第一次的社会实践，让整日呆在象牙塔中的我，尝到了社会生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是我最宝贵的收获吧。 基本状况： 20xx年1月14日，从学校放假回家。和我爸谈谈话、说说在校的生活末了我说：“爸，我要去郑州打工，熬炼熬炼自己。”爸开头不让最终看我决心确定就没说什么，只是说路上留意平安，在那说话和气 1月16号就踏上去郑州的征途了。 一个人坐在大巴车上。就这样隐模糊约就睡着了，再醒来是人以在郑州的南站天还下着大雪。那时才凌晨4点多，借着灯光我又想起了家人，不免后悔自己的选择了，但既然到了这个份上那只有坚持下去的，不能让人笑话吧。

11、 到了6、7左右我的同学坐车来接我。由于当时的路面已经有很多的积雪，而且堵车也很厉害。怕我着急一个人竟跑着来了，见了之后我甚是感动。 早饭吃过接着就是我工作的开头，经理见了我之后：“说小伙子过年不回家出来熬炼熬炼自己，好样的。”我没说什么。 第一天穿上工装你别看还真有些员工的样，经理让我当传菜的兼传单的了，也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，假如前厅有客人点菜，然后把菜单带到后厨。想想是再简洁不过的事情。 一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅(吧台点到)，然后打扫卫生，开全体员工会，10点吃饭，再传菜到2点下班，下午4点赶到店里吃饭就可以，5点开头点名、做事，再传菜到10点下班。忙

12、时帮帮其他的人，事情单调而乏味，我却乐得可以能够不要与人大交道，这是有反我来的初衷的。似乎我在这个范围的多是一些随和的人，我们特地跑菜，虽然事情简洁但人手少有时工作量大了也很紧急，与我在一起的是我同学的同学，后来我们也就成了好伴侣。我们夹在后厨与前餐之间，也是厨师与服务员的桥梁。 渐渐地我步入了正轨，也慢慢的适应了我的本职工作，可时间过的很快，29天的实践工作即将结束，经理在我们走前告知我们：“小伙子，社会是一个大舞台，我们这里只是他的一个角落，还有很多东西在你们高校里是学习不到的，有机会去其他的地方也熬炼一下，会对你们有很多的关怀。一个人在他的同学时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力气，

13、尤其在高校学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。也希望你们常到我们店里玩，当然你们还得以学习为主，高校里你们学习的东西很多，不要错过这个机会哦。祝你们学业有成。” 经理让我们留下了联系方式，说有机会我们可能要合作的。2月14号我的工作正式下岗了，由于我们要开学了。 我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考 主要体会： 这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。尤其是在清扫客人走后的卫生，这时我

14、才知道，不能留有任何的死角或者没有清理的汤、菜。这让我学会不管做什么事情都确定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节准备成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，准备着事情完成的质量。 三点思考： 一、让我明白了高校生社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参

15、加社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，吸取新的思想与学问。 二、社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。 三、社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，准时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。 以上就是我在寒假的一些经受和感受，没有什么轰轰咧咧的惊险万分，但也不是平淡无味，至少给我的身心带来了深深的感受，对我以后的生活产生了很大的影响。 高校

16、社会实践报告4 暑假为了熬炼自我，我下定决心去做份暑期实践。于是，便阴差阳错的去了无锡。虽然患病了许多意想不到的挫折，但我照旧感谢这次阴差阳错。它教回了我太多太多的东西，也留给我一段丰富的能够回忆的往事。 初到无锡，几经辗转，几经波折，几经风雨。我们最终经过一家中介公司的介绍，来到了无锡索尼数字有限公司，这是一家生产相机的日本企业。接下来，我们就在那里开头了我们无比漫长的无锡之旅。 刚开头到无锡时我们十七个人，过了一天刚开头的昂扬消费是大家都动摇了连续留下的念头。最终，只剩下我们三个报着“舍不得孩子套不到狼的”心态留下了。等到进入索尼稳定时，我们三个身上的钱都的花得差不多了，最终离开旅馆的时候

17、，还要由于十块钱受老板的讽刺，这时才真的感觉到身处异乡的凄凉。上车时，我们三个都哭了！正式进入索尼时，我还有一个小插曲。就是体检时晕血，看到血就想吐幸好没吃饭。幸亏我的两个伴侣在，他们把我扶到了旁边休息，我当时连走路都很困难要不是她们我生怕都被送抢救车。休息的时候我的眼泪把握不住的往下落，不明白是由于恐惊还是由于难受，更多的是一种无助吧！接下来培训的日子，我们都开头节俭着用钱，每一天只吃两三块钱的包子，不敢买任何零食，就连我最爱的山楂也只是可望而不行求，想想在学校时花的钱是那时的三倍还多啊！真是此一时彼一时啊！看着宿舍里正式员工她们大手大脚的花钱，真想说我以前比你们还铺张，但当时如此落魄的我只

18、感觉那是一种耻辱！不劳而获的耻辱，衣来张手饭来张口的耻辱，寄生虫的耻辱！培训完了，我们便开头进入了正式工作。 这是我在无需最精彩的一段时间。由于我遇见了我师父，他教会了许多我在学校里没有学到的东西，更令我怀念的是他给我打来的那份独一无二的劝慰和鼓舞！刚开头时，总是做不好总是被线长和修机人训。说实话我那时真的想放弃了，但我师傅的鼓舞让我一步一步的坚持下来了。之后我的技术渐渐成熟了，也有点高傲。师傅便在一旁开头打压我，让我不要太高傲！师傅，他真的很细心关注着我每一次的一颦一笑，有很直白的说出我没一个心情变化，虽然很唐突但很幽默。师傅就是这样的人，外表冷漠，内心火热。刚开头他把我置之*地我还有点埋怨

19、，之后了解他这样做只是为了能够让我“而后存”，才明白他的用心良苦！之后，师傅实习结束离开了，我的好日子也结束了。接下来就是紧急枯燥难熬的夜班，真期望师傅还在那样时间会过得快一点。之后，我们一个月完满结束便打道回府了，各回各家各找各妈！这或许就是风雨后的彩虹吧！ 虽然在无锡的这些日子，我流血流泪流汗，受苦受冻受累，我照旧不悔此行！由于我的心里一向有一朵盛开的七色花，它代表着我的幻想，以及我对将来的追求。我信任以往的一切都是真的。感谢在我最困难的时候一向陪在我身边的伴侣们。多谢，你们以往给我的感动，陪我走过的每一天！我期望，大家勇敢地去追求自我想要的.一切。不管它有多难有多难到达，只要你有幻想，只

20、要心里面有这份追求，就必需会成真！ 高校生社会实践报告15 今年暑假我做了一份特别的工作，跟我的专业完全一样，我很宠爱这样的工作，并且希望积累更多的工作阅历，以便将来适应不同的工作环境，更好的投入团队中。 我在xx有限公司工作了一个月，那个厂还是蛮大的，有好多工作车间，以前对这些根本不了解，我们文科同学原来就很少有机会接触这些东西，在机电厂里看到不同的设备，不同的分工，虽然至今我仍有很多地方不明白，但比较以前而言，我学到了许多，人也更加的成熟了。 机电厂里许多设备写的都是英文，还是要好好学习啊，不然的话你根本看不懂。很多设备都是进口的，说明我们国家跟发达国家的差距还是有的，就算为了振兴国家，也

21、要在校内期间好好学习啊。在工作期间，我帮焊工师傅打杂了一段时间，这是我第一次亲身进入焊机房，也是我第一次自己焊焊条，以前听到别人当焊工的经受时，认为焊接很简洁，我主要做的工作还是帮焊工师傅搬点东西什么的，我原来以为焊工应当蛮好学的而且好玩，可后来发觉自己完全错了，做一名焊工可没那么简洁，有风险，我也照师傅怎么做的，操作了几次，记得有一次我一做就左右摇摆，焊条果真和铁板脱落了！后来就感觉好多了，心里也不那么可怕了。可是我点燃焊条又遇到了一些困难，怎么划啊、点啊。焊条就是不能燃烧，我就请叫别人，可他们也就说就是那样一点就成，我心想确定有技巧。 刚开头，我就想要找到点燃焊条的方法技巧，我摩擦引弧后，

22、把焊条拿得很高。只见那火光向下冲，简直像火箭升空时一样！我以为把焊条拿的高一点，冲力就会小一点，所以第一根焊完后，铁板上除了散乱的小铁珠外，什么也没有留下！而且长时间将焊条停在一处，那个地方会被焊弧前的高温火焰熔化，铁片熔个洞。 现在才发觉不管做什么工作都不简洁，那些工人真的挺辛苦的，从一大早，始终忙到晚，挣钱不简洁，如今在这个社会，生活成本很高，每天睁眼，闭眼就要花钱，想生活，就得学会挣钱啊，很多高校生根本不理解生活的辛苦，还到处乱花父母的钱，实在太不应当了，面对面朝黄土，背朝天的父母，只有惭愧之情。 暑期的社会实践，给我的感受就是要做任何事都要自信和认真。自信不行盲目，更不要自大，一切有真

23、实学和力气的人往往对次把握的游刃有余。认真是一种作风和态度，是一个人品质的集中体现，也包含对事业责任心！有时候我们需要的太多，我们不妨就从这两方面做起，去挑战自己！ 在机电厂里，我还在外厂工作了一段时间，露天的那种，8月份最热的那几天炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在考验自己的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力气依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力气能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

24、社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。深化基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，熟识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 “艰辛知人生，实践长才能”，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。 高校社会实践

25、报告5 一、实践内容 通过应聘为酒店的服务员，正式成为一名酒店员工，直接参与公司日常工作，在自身工作实践中，发觉问题，提出建议，最终对全体公司员工进行问卷调查，在调查中发觉问题，提出有利管理的建议与看法，促进公司管理水平的提高。 二、实践目的 为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础与作好心理预备；同时响应学校培育与提高高校生综合素养力气的精神，理论联系实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导实践，与时俱进，我满怀信念地踏上了社会实践之路。 三、实践经受 这学期的暑假，我只身去了xx，xx是个人才聚集的地方，特区的经济很发达。由于父母都在xx的缘由，所以就把xx

26、做为我的实践地点；在xx区的福华路，我找到了家酒店，应聘成为了酒店的服务员，从x月xx日开头了为期1个月的打工生活。 在起先的日子里，我只是以观看生疏为主，学会一些酒店的工作流程和服务的程序，经过我急躁的观看和经理及同事的细心教育与指引，我生疏了我所要做的工作，其实说毕竟就是把顾客服务好，但真刚要做好它并不是那么简洁，它也象是人与人之间的一种交道，你要学会很多原则与方法。这当中多亏有同事们的关怀，让我得以应付我的工作。 我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理；另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是四周的生活小区、写字楼、商场。 一个月的实习当中，我亲身感受

27、着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的学问，同时也发觉了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。 后来的工作中，我想到了用问卷调查的方式来反映酒店管理存在的问题，联系我工作中所发觉的，打印了多份问卷，请员工们填写，我回收后总结了些问题与建议，提交给了总经理，希望对他有所关怀。 实习结束后，总经理赐予了我1600的工资，这是我的劳动所得。 四、实践成果 社会实践的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会实践。你做个环境的调查报告，或许对你并没有多大的促进作用，所以在社会实践当中有无对自己有所促进，才是此次社会实践的评价标准。 通过本次

28、的社会实践我学会了很多，也体会和感受了很多，我信任这些东西都对我以后成长成才都很有关怀。我总结了以下几些熟识： 1、所学学问要用到实际工作中，需实践的阅历，要下大功夫。在当服务员的过程中，我总把自己当作是个管理者来看待公司的日常工作，从一个领导者的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与阅历运用到实际工作当中去，但我发觉，储存在我脑中的学问少之甚少，即便是些管理方面的学问，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时我才发觉我所学到的并没有那样的丰富，把握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。 高校四年之后，我是否也会象现在一样，没有预备好就踏入社会？其实这就让我

29、学会了一种紧迫感，让我学好学更多把握更多的紧迫感，高校四年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发觉。 运用所学的学问指导实践也是个难题，如何与实践相结合，运用所把握的管理方法指导具体的工作更是难题。你不知道从何入手，你不能象套用数学公式那样地去代用你的管理思想；这个错综简洁的实际，需要你综合、大局式地考虑，你要替老板经理着想，也要替员工着想，而冲突的存在如何更好地去平衡等等都是些头疼的问题，分工协作的多少，如何引导员工们的看法，团结员工们到一条心上来都是特别刺手。单单知道一个方法一个道理并不能顺当地解决问题，这当中更需要实践的阅历，通过实践的阅历，让实际来适用改造你

30、的学问，在实践中熟识到新的学问与阅历。从而变成一个特殊而又普遍的实践规律，更好地指导你的工作。运用学问到实际工作当中还需花很大的工夫，我们在学校中仅仅是“纸上谈兵”，社会实践就是一个很好的实地操作演练。 2、生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作，尤其是服务员每天都做着相同的程序，打扫卫生、摆台、收台、再摆台，服务顾客我耐不住这样的生活，我试着问同事们如何坚持着，他们大都流露出一些无奈，服务员大多是学校毕业来xx闯的青年，没有多少学历，所以只好从事服务员等行业，他们都说没方法或没力气去转变自己的一些，而赚钱是他们的唯一目标，或说是迫于生计，其实这也是生活的艰辛所在，

31、为了生活，我们要工作着，我们无法躲避这些，这是生活的责任，对爸妈来说是家庭的责任，所以我们坚持着各自所生活的依托。其实这就反映了我们校内生活是多么的欢快，生活丰富多彩，爸妈供应着，无忧无虑，只有学习这门事。一方面我回珍惜这份校内生活，另一方面我会向着那份社会中的生活责任做好预备，我迎接着那份重担，我信任乐趣无穷，工作的乐趣。 3、另外，我送外卖时，体会到的那种氛围都能激励着我努力完善自我，找份好的工作。酒店处于中央商务区，送外卖大多是去写字楼，xxx商会中心等，里面的工作环境特别的优越，让我特别的向往与期盼，我会提示激励自我。 在与顾客的打交道过程中我也学会了些人际关系，包括如何去与顾客沟通处

32、理种。种问题，这些都是很用实与值得的。 总之，这次社会实践我收获很多。 高校社会实践报告6 今年暑假，我特别荣幸地加入了我们这个生气勃勃，活力四射的“ 助学 筑梦 铸人”实践团队。在7月份中下旬，我们在队长的井井有序的带领下，我们先后采访了山东高校(威海)、哈尔滨高校威海分校、威海会计工业学校的同学资助管理中心的负责人，详细了解了各个学校的同学资助形式以及变化趋势。同时我们还实行网上发问卷的形式，调查社会各界的人对助学贷款的了解程度，个人评价以及高校生贷款违约的成因等。随机调查的方式，使各种层次的人均可以参加，我们的调查数据更具普遍性，更具劝告力。 经受了这次实践活动，我了解了更多关于同学助学

33、贷款的相关状况。现阶段，各学校助学贷款的形式照旧是更侧重于物质补助，也就是通过助学金的发放，奖学金的设置，以及勤工俭学的岗位设置等方式对同学进行经济补助。例外，通过国家相关政策的引导，各个高校也开头将助学方式向精神资助方面深化。比如：开展就业培训，联系企业供应实习岗位等，为贫困同学供应一些企业的入门砖，尽量让贫困同学与其他同学有相对公正的.就业机会。 不仅如此，为了做好这次的活动，我也查阅了很多相关的资料，也读了一些现阶段与这方面有关的国家政策的书籍，涉猎面开阔了很多。 更重要的是，通过这次活动，我的综合力气得到很大的提升。 在这次活动中，我前期主要负责实践地点的联系。接到任务时，说实话，我心

34、里是挺可怕的，毕竟自己不太会正式的与人交谈，与人沟通的力气相对较为贫乏。但是，没方法，队长发话了，就只能硬着头皮上。 现今，我还清清楚楚的记得我打第一个电话的场景。看着电话，我先是做了几个深呼吸，之后，我慢慢的拿起手机，颤颤巍巍的拿起手机，缓慢的播出号码，“嘟嘟”电话正在接通，而我的心情也是越来越紧急，心跳极度加速，手心里都是汗“喂”接通了，瞬间，我脑子里一下子空白。果不其然，我紧急到语无伦次，吱吱呜呜说不出重点。(尽管事实上我在私下已经练习了好几遍。)没方法，第一次电话约访以失败告终。 但是，当进行其次次询问时，我就发觉自己有极大地进步。话语变得慢慢流利起来，(最起码能流利的说一句有重点的话

35、)，手心的汗也少了，心跳也没那么激烈了之后，第三个，第四个，随着次数的增加，我也慢慢变得驾轻就熟，可以很任凭的打电话向生疏人说话。说实话，我发觉自己进化为如此状态时，自己也着实被吓着了 不过，我的这些转变都要感谢我们的队长，有压力，才有动力，这句话确定是至理名言。 经此一役，我充分熟识到挑战自我的重要性。人不是生下来就什么都会的，全部的娴熟，全部的冷静，也都不是与生俱来的。一如花草，只有暴露在广袤的天空下，经受春雨的沐浴，夏阳的暴晒，秋风的肆虐，冬雪的倾压，才能将根深植于土壤，吸取养分，健壮成长。 而我们，也要坚信“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句至理名言,勇于在逆境里磨练自己，直面人生的

36、风风雨雨，不断向自己的弱项发起挑战，一一克服，一一完善，向更好的自己稳健进发，百折不挠 青春，最迷人的地便利是激情无限。由于年轻，我们有资格去拼搏;由于年轻，有心力去奋斗;也正是由于年轻，我们就算做错什么也有机会，有时间去改正年轻的我们有资格犯错，也有本钱犯错 所以，不要怕犯错，不要怕撞了南墙，头破血流，一切都会伤疤在时间的消逝中也会渐渐消逝于无痕。而在这一路上，我们积累的阅历，我们相交相知的伴侣都会使我们一生受益无穷，这份奇妙会将我们全部的伤痕修复。 所以，现在开头，动起来，不要铺张咱们的大好青春，不要放着这么多的独权也不知道享受。让自己的青春焕发她应有的活力与阳光，用自己的热血，用自己的激

37、情为她灌输无限的生命力! 不断地挑战自我，完善自我，超越自我，这才是真正的无悔青春! 高校社会实践报告7 劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪的高校生，应当有着较高的文化素养，应当秉承传统，以劳动为荣，以奉献为荣。在此次的社区服务中，我感觉自己做的还不错，虽然会时常犯一些小小的错误，但经人教育后总能准时的改正过来，所以这次的活动很大程度上熬炼提升了我的各种基本的素养，应当多参加一些类似这样的服务活动。 张瑞敏曾经说过：“把一件简洁的事做好就是不简洁，把一件平凡的事做好就是不平凡。”现在的我们应以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣，乐观的参加各种劳动，多做一些对他人对社会有意义的事。通过这次

38、的社区服务，我明白了许多道理，慢慢地我长大了，转变了，更知道了自己的许多不足之处。 平常在家的时候我都特别的懒，基本上全部的家务都是爸妈在做，而通过这次的社区服务，让我真正的意识到劳动的重要性。在服务社区期间，我会在无事可做的时候打扫打扫卫生，扫地拖地等。或者整理一些优秀的文章和需要的文件。在春节前夕，我还和小伙伴们一起为社区出了一期主题板报，虽然看起来不是特别的好，但还算是差强人意。也只有经受过实践过后才知道自己的不足之处。庆祝春节的时候我们都会有燃放烟花、爆竹的习俗，而然放过后留下的碎屑却无人问津，所以我们又有了可以劳动的机会。当时面对满街的碎屑，有些无奈，实在是太多了，经过几个小时的奋斗

39、之后，我们最终把那些碎屑打扫完毕，而自己却也累得全身苦痛。在这段时间里虽然会有些累，但是真的很兴奋很有成就感。我感受颇深的是全部的事做来都是不简洁的，只有自己不断地尝试不断地克服困难，才会成功，做事确定要认真踏实。 所谓一分耕耘一分收获应当就是这样的吧，自己付出了多少就会得到多少回报。通过自己的努力付出，不管最终的结果如何，那个过程确定会使自己受益。这次的劳动服务并不是很难，相比父母的辛苦工作挣钱来说，我感觉自己是那么的幸福，而我更没有理由不认真学习。从这次的服务社区劳动中，我还明白了我们应当敬重和珍惜他人的劳动成果，做一个有良好素养的人。这样的劳动对我的身心都起到了乐观地作用，我想不管以后我

40、从事什么样的工作，我都会认真负责，以仆人翁的态度来对待。这样所得到的和所收获的阅历和价值是值得学习和珍藏一辈子的。 最终，我特殊的感谢在这次的服务中关怀关怀过我的全部人，有了他们的关怀，我才能顺当的完成这次的社区服务之旅。 办公室文员 利用这个寒假，我有幸参加了社会实践活动，前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。 我这次的实践主要是当了回行政打字员，主要负责行政及公司事务。当行政打字员当然先要了解事务程序、造表格式等事务，为此，我向一起工作的叔叔阿姨们请教，使我能更好的完成这次的实践活动。 这是我第一次参加社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不

41、已。 一起工作的叔叔阿姨们对我都很照看，总是在旁边教育我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。第一天上班，上级领导就派给我一项任务：制作工资报表。虽然我的电脑技术还不错，对excel的功能也比较生疏，但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了，坐在电脑前发呆，无从下手!这时，一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹，哪里不懂，问阿姨，阿姨帮你忙!”于是，我就把这项任务告知了她，她马上拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍，然后让我照着式样先输入excel中;待输入完成后，她又一步步地引导我设计正确的计算公式，中间环节利用函数的部分最令我费解，我脑筋也总转不过弯，

42、老出差错。阿姨不但没有生气，还急躁提示我找出正确方法，这样，既丰富了我的excel造表学问，又让我在造表中养成多思考，多动手的力气。真是太感谢这位阿姨了! 通过这次的调查和实践，使我对公司行政工作有了比较全面的熟识和了解，也熬炼了我自己的社会工作力气，意义颇大。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加乐观地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己! 高校社会实践报告8 为了提高自己的实践力气，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关状况报告如下： 一、首先，只有付出才会有回报。由于上学

43、的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!由于不了解销售的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。 在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力气的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力气，沟

44、通力气的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。 还有要具有很好的沟通力气，沟通力气是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，关怀销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。 二、销售技巧 1.推销成功的同时，要使这客户成为你的伴侣。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于乐观奋

45、斗的人而言，天下没有不行能的事。 4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候，为什么不去开拓一条? 6.应当使准客户感到，熟识你是特殊荣幸的。 7.要不断去熟识新伴侣，这是成功的基石。 8.说话时，语气要和缓，但态度确定要坚决。 9.对推销员而言，擅长听比擅长辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11.只有不断查找机会的人，才会准时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化，准客户的状况也是一样。 16.推销的成败，与事前预备的功夫成正比。 17.光明的将

46、来都是从现在开头。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成 三、顾客需求 通过几天的实践，我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。 其次，诚信是成功的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要恳切，真诚

47、才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 四、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来呈现给顾客的; (2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生猛烈关注，最终造成顾客的购买爱好; (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展; (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，