2022哇哈哈与变奏_哇哈哈儿歌.docx

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1、2022哇哈哈与变奏_哇哈哈儿歌 哇哈哈与变奏由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“哇哈哈儿歌”。 哇哈哈与“变奏” 一战略上的“变奏”-多元化 多元化是美国战略专家安索夫在其所著的公司战略一书中提出的四大基本经营战略之一,其含义是指开发新产品进入新市场，也称为产品线扩张战略。多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。品牌延长与多元化的关系：通常企业的多元化经营伴随着品牌的不断延长，这时多元化的经营的风险也就经常表现为品牌延长的风险。品牌延长对于胜利的企业总是充溢诱惑：假如企业在某个市场上大获胜利，那么将这种胜利延长到另一个市场便是企业所希望的，同时也是企

2、业开拓市场时最廉价的方法。娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延长，不断拓展。同时，品牌延长也是非议最大的品牌战略。 （一）.娃哈哈的多元化经营与品牌延长之路 娃哈哈企业的成长之路，就是一条多元化道路就是不断产品扩展和品牌延长之路。 1 从养分液到果奶 “娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展快速的养分液市场上发觉了一个市场空白儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童养分液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈养分食品厂”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的闻名的儿歌以及娃哈哈品牌自然的亲和力，在强力的广告宣扬下，娃哈哈儿童养分液的销量急速增长，1

3、990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内也胜利成长为一个有极大影响力的儿童养分液品牌。 1992年，娃哈哈进行了初次品牌延长。当年娃哈哈集团确定诊断儿童市场投放自己的其次个产品果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃哈哈养分液的品牌影响力，再加上前两年建立的销售渠道和规模生产的优势，娃哈哈果奶上市并没遇到什么困难，一度占据市场的半壁江山。虽然，这次品牌延长，由于目标市场没有变，但是它终归是娃哈哈进行品牌延长的第一步，是一个胜利的开端。 2 突入纯净水 1995年，当娃哈哈集团确定对品牌进行其次次延长。这次延长的跨度比第一次的跨度要大多。娃哈哈这个儿童市场的

4、品牌首次进入到成人饮料市场。尽管当时受到了许多的非议，但是后来的事实证明那次品牌延长是胜利的。 3 挑战“两乐” 1998年，娃哈哈制定的销售目标是1996年的十倍。市场日渐饱和竞争日趋激烈状况下的纯净水和正从成熟期迈向衰退期的儿童饮品都无法实现这一宏大目标。这时候，娃哈哈在又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。同时，娃哈哈也把品牌延长到了这一领域，向市场强势推出了“娃哈哈特别可乐”。自98年5月投产,特别可乐异军突起,2001年特别系列碳酸饮料产销量达到59.5万吨,约占全国碳酸饮料12%的份额。至此娃哈哈的品牌已经被胜利的延长了三次。 4 拓展童装市场 为了拓

5、展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地跳动。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地，为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。 5 进入其他市场 始终以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。并起先依托娃哈哈的品牌创建新的品牌。例如，娃哈哈集团生产的大厨艺牌便利面等。 （二）.娃哈哈品牌延长的好处 1拓宽了产品线，化解风险 集中化经营战略的教大风险是企业将全部的鸡蛋放到了同一个行业的篮子里。假如市场变得饱和，或者缺乏吸引力，或者新技术、新产品因快速转移的购买者偏好而过时，那么企业的经营前景会很快的暗淡下来。娃哈哈集团通过品牌延长走多元化经营的

6、战略使得公司的经营范围逐步扩大，避开了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。通过产品线的扩展和品牌延长，娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品等六大类30多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。2001年娃哈哈饮料产量250万吨,约占全国饮料总产量的16%,占饮料十强企业总量的38%,完成销售收入62.3亿元,实现利税13亿元、利润9.14亿元,接着名列中国“饮料十强”之首。 2巩固品牌形象，提升品牌价值 娃哈哈集团通过不断的产品扩张和品牌延长，极大的巩固了企业的形象，提升了企业

7、的品牌价值。通过品牌延长娃哈哈从儿童养分液市场扩展到了成人饮料、童装等市场，在扩展的过程中企业的产品线扩张了，同时品牌的内涵和外延也扩大了。这种扩大使得娃哈哈这个品牌在消费者心目中的形象更完备更显明。同时，品牌价值的提升使得品牌更具有规模效应更简单被消费者识别和记住。 3有利于企业更好的发掘自身的资源，降低成本。通过品牌延长的方式，企业在进入新的行业时就不须要重新开发新的品牌。运用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延长的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节约企业的人力、财力、物力。 4单一的品牌战略便于企业对品牌进行管理和维护

8、。在激烈的市场竞争中，企业须要不断的对品牌进行维护以提升品牌的形象和价值。单一的品牌战略与多品牌战略相比较有便于管理和维护的好处。 (三)多元化的负面影响 1对原有产品核心价值的影响 企业的核心产品是企业品牌的核心价值，它是在企业发展中逐步积累形成的。因此，企业每进进行一次品牌延长，必定会影响一次企业的核心价值。品牌延长会面临在新市场失败的风险，这也是为什么一般的大企业不情愿或不敢轻易进行品牌延长的一个重要缘由。 2 对品牌形象的污染 当一个企业面对发展的渴望，面对资源的局限，品牌延长就是最节约成本，短期效益最明显的手段，然而，它的确在肯定程度上造成了品牌的滥用。假如企业在进行品牌延长时对市场

9、定位精确，那么就有可能导致整个品牌的市场定位出现模糊，从而对企业在原有行业里已经形成的良好形象造成负面影响。 二企业使命 企业的使命确定企业的发展远景。娃哈哈集团宗旨：“健康你我他快乐千万家”。娃哈哈供应的是满意千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、快乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 食品工业是与实现国家“三农”政策休戚相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其将来将更加辉煌绚丽。我国食品工业“十一五”发展纲要指出重点发展饮料制造业。在十一五期间接着提高饮料生产总量，进一步

10、调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；激励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2022年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，但三鹿毒奶粉事务再次让食品平安成

11、为公众关注的焦点，我国政府加大对食品德业的监管力度，饮料在生产、包装方面的平安问题也越来越受到政府及公众的关注。 2、经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，1979年至2022年，中国国内生产总值（GDP）年均实际增长9.8%。 2022年，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。全国国内生产总值（GDP）总值为249530亿元，比上年增长11.9%，连续五年增速达到或超过10%。30年的里，我国人均GDP成倍增加，由1978年的381元上升到2022年的18934元。2

12、022年中国城镇居民人均可支配收入13,786元，同比增长17.2%；农村居民人均纯收入4,140元，同比增长15.4%。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模接着扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广袤的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 但2022年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨，2022年4月份，CPI同比上涨8.5%，创12年以来历史新高。对于广阔的投资者来说，原料成本的增加将在肯定程度上影响食品饮料行业的发

13、展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必定或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 3、技术环境 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，便利、绿色的包装不仅保证了饮料存放的平安质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 4、社会文化环境 最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了天翻地覆的改变。人们的生活

14、方式也发生了改变，人们更加注意“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满意消费者的口味。消费者追求更健康、更自然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。 （二）、产业环境分析波特五力模型 图 1：波特五力模型 1、现有竞争强度分析 (1)、现有竞争企业的数量和力气对比 中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的胜利阅历，对中国

15、大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“八面受敌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。 20222022年，尽管深受达能并购事务的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营实力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2022年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津

16、津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍旧风华正茂，业绩高歌猛进。 (2)、成本结构和产品差异化 饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈20年来，始终如一的坚持总成本事先战略，无论从价值链理论中的基本价值创建活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到协助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知不觉中贯彻实施企业的总成本事先战略。 (3)、退出障碍和转移成本分析： 饮料产业的资产专业性较低，成本转移简单，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障

17、碍和退出成本。 2、潜在进入者 目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统 一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广袤的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是须要娃哈哈警惕的地方。 3、供应商分析 目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应惊慌局面。糖价的上涨

18、使食品饮料业及制药业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。许多大型企业已经起先逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，很多企业已经预料到了高糖价状况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍限制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。但许多中小企业成本消化实力不大，因此更是苦不堪言。 4、买方分析 消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业供应了足够的市场空间。虽然不同饮料之间存在肯定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能肯定被替代，即不行能全部的消费者都仅仅喜爱某一种饮料。况

19、且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40 升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对自然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以将来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。哇哈哈必需关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。 5、替代产品分析 目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替

20、代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒起先借道抢占果汁市场。各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品起先以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺凉爽饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于一般啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满意年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。 哇哈哈 （一） （1）电子商务模式不完善，信息不完全。(2) 网站建设太过简洁，显得粗糙。 (3) 联系方式只有电话和地址，没有在线客服，不利于分销商联系。 （1） 传统的

21、工作指令管理方式方法引发诸多管. 哇哈哈教案优秀 小学音乐课娃哈哈教案教材分析：歌曲娃哈哈是一首新疆民歌,它以小孩子的语言和富有新疆特色的节奏为我们描绘了祖国漂亮的河山与新疆人民的华蜜生活。歌曲词义简洁,节. 哇哈哈定位策略 哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐等。娃哈哈集团公司将自己定位为“. 哇哈哈案例分析 企业管理哇哈哈案例分析系别：信息工程系 班级：14广告3班 姓名：林淑榕 学号：140112080 通过一学期的理论学习和倾听老师对一个一个企业案例的剖析，我们对企业管理有了肯定的了. 小小班健康哇哈哈哈教案 小小班健康独立进餐活动主题：专注 活动领域：健康 活动名称：独立进餐 活动目标：1.幼儿知道正确的进餐姿态、不挑食、不撒饭； 2.幼儿不须要他人的帮助，能自己进餐； 3.通过活. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页