市场拓展工作总结_2.docx

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1、市场拓展工作总结市场拓展工作总结1 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，乐观上功能、开拓市场。探究一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是乐观跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和xx上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。乐观开展申报xx省重点

2、物流仓库工作;加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对x钢业务，给x钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。乐观与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，乐观开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控力气。公司依据合同管理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会争辩通过，下发并试运行。同年要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一

3、)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的乐观性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。

4、二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩处制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省力气，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力气。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、争论市场、把握市场的力气。 其次，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸力气和快速交通通道，适

5、合大宗商品物流和城市快销品作业。xx分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。xx分公司在集装箱业务上积累了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而

6、我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 具体总结如下： 1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的查找，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握; 2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的基本状况，为以后真心酱油的市场开拓做好预备; 3、酱油前期广告策划宣扬公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定; 4、关心五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣扬

7、策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作; 5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣扬海报、促销物料等; 6、关心进行产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解; 7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考; 8、协作市场、技术人员开展其他需要协作的工作。 20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而开放的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的协作工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体而言，xx年的

8、工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作慢慢步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面。 具体方案如下： 1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，准时上报公司并协作业务人员拿出相应的解决措施; 2、对经销商市场支持政策执行状况进行定期检查，发觉问题准时上报并提出各种惩处或改进看法供总监参考; 3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结 4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以削减即期

9、拉动销售; 5、协作不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与选购; 6、其他需要技术、市场人员协作的工作。 市场拓展工作总结2 出差人:xxx 出差时间:8月168月27日出差事由:细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信念的。 这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景

10、就应是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推举生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必需得把握好，必需得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣扬的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过缘由，他们也表示理解。等九月份促销活动开头的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

11、总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必需得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚韧后盾! 市场拓展工作总结3 一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上 二、出差地点:xx， 三、出差人员:xx， 四、出差目的:了解xx货源、行情， 五、出差主要资料及地点: 第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深化沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是依据市场须求量发货，他说了南京货源充分，我们也简洁谈了一下来的目的，也说出合作

12、意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 其次站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然爱惜生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充分，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的学问，包括全国各地发货途中黑

13、鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明白我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。 第四站;山东淮坊市，到达时间午时4点左右，原来支配看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。 市场拓展工作总结4 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，乐观上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场

14、拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是乐观跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。乐观开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。乐观与郑交所

15、联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，乐观开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控力气。20xx年9月公司依据合同管理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会争辩通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯

16、性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的乐观性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的

17、惩处制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省力气，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力气。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、争论市场、把握市场的力气。 其次，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力气和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收

18、储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 市场拓展工作总结5 201年，信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，连续理清市场理念，依据客户的需要制定营销战略，搞好共性化服务，加快产品创新，制造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户的确

19、得到增值服务;发挥整体营销功能，增加市场开发的强度和深度，取得了较好的成果，现交一年来的工作总结如下： 1.大力推动与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。 今年以来，信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为乐观拓展保险代理业务，我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增加整体合力，力促保险代理业务快速进展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，准时反馈保险代理业务进展状况，争论制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险状况进行摸底调查，

20、制定客户保险监测表，对客户的投保状况和信用社代理状况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣扬推介保险产品，乐观引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，亲热银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务。 2.乐观开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。 在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大

21、会，向全体员工明确了“三个增存切入点”一是抓自然、流淌客户，以营销和服务来增加吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增加抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发觉新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣扬工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延长到8小时以外，充分熟识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工进展客户，组织资金的其次职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额280

22、0多万元。 其中： 社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元 七里庙分社:长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元 桥头分社:天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元 芙蓉分社:东方电控设备有限公司120万元 3.乐观开拓进取，准时推出了新的金融产品。 为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又供应了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社制造了效益。同时探究性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑

23、汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。 4.乐观培育高素养的客户经理队伍。 长期竞争和进展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新力气，高科技应用等能否坚实有力，准备着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，留意培育其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有方案的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延长到城市的各行各业。对辖内各社区的进展规化、投资方案、资金流向、消费动态等信息准时进行反馈和争论，努力提高攻关回报率，为我社的进展作出了确定的贡献。 我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的

24、共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信念，促进业务稳定进展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶! 市场拓展工作总结6 即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司支配的各项工作任务，现将工作状况作如下总结： 一、本部门日常工作状况： 公司经过四年来的进展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作沟通，学习新的业务学问，经过不断学习、沟通，部门员工的素养得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。 市场拓展部

25、作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工依据公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和全都好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成果。 二、市场主营业务收入状况 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成果，各项工作开展顺当，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。 今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表 序号合同名称合同编号

26、签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注 1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信48.3348330185587 2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信129.925129925498912 3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签 4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络70.770700190042 5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信44.578 6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签 7通信管道出租协议书s

27、lg/zl-07中国联通61.3761370164963 8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信11.04.5 9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信260.5/800256 10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.19.7 11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.05053894.4 12通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054 合计2224.305535498.44831466 三、市政管道资源接收管理状况 接收管理区内由

28、政府投资建设的市政信息管道资源是我司担当的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中114管孔为811.486管孔公里，60管孔为641.392管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收状况统计表： 序号路名路由长度（公里）区域建设规模备注 11460 管孔数 管程公里 管孔数 管程公里 1海碓路0.779大鹏街道60.779 2李朗路0.793南湾街道100.79380.793 3南通道二标5.282龙岗街道155.282125.282 4北通道其次合同一标3.56龙城街道163.56163.56 5

29、北通道其次合同二标3.478龙岗街道163.478163.478 6沙荷路（大贸段）8.38区108.3888.38 7国道205g5101标4.7区84.7 8国道205g5102标4.16区84.16 9国道205g5104标7.01区87.01 10龙盛路0.952龙岗街道160.952160.952 11雅园路一标0.78坂田街道160.78160.78 12国道205g5106标10.45区3010.45810.45 13仙岭路第i标段2.16龙城街道122.1682.16 14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985 15北通道第一合同二标3.201龙城街道

30、163.63.201 16贝尔路0.406坂田街道240.406160.406 17如意路2.384龙城街道132.384132.384 18中心城38号路一标段0.82龙城街道200.82 小计：62.28811.486641.392 四、重点工状况 我们部门发挥全体员工的才智和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺当通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到乐观作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。 我们部门乐观协调移动、

31、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。 我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类大事供应了实践阅历。 我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，供应了实际阅历。 我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司供应了详细的基础数据。 五、工作思路 1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累阅历。

32、2、连续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。 3、连续加强部门员工的学习，提高员工的专业学问，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。 4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。 5、细心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。 六、结束语 这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。 在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的协作工作。感谢！ 市

33、场拓展工作总结7 一、出差时间:20xx年xx月 二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄 三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。 四、出差主要资料: 这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。 车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司

34、产品介绍后发觉我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m

35、金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开头以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格廉价的防盗门共性是钢木门，在四处 查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门特别关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感爱好，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。 刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的看法或推举，做到让客户了解产品信任产品。 市场拓展工作总结8 我于20xx年入职新创公

36、司产业进展部，任职市场拓展专员。目前入职已经一年了，现就第一年的工作状况做如下四个方面的总结： 一、基本状况方面：入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程，了解公司基本状况和架构，生疏日常工作流程和自己的岗位职责，每天围绕当日工作状况和其次天的工作方案撰写日报。在平常的工作中，我始终遵守公司制度，合规的处理上级交代的事项。 二、关于生疏公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周都抽时间实地查看园区空置房源，并记录房源状况，以便于精准的向客户推举。虽然临时没有成交客户，但是我信任时间不会辜负坚持不懈的努力。工作进展：本月通过电话营销的方式，联系了xx家企业和商业，获得第一批意向客户xx组

37、，意向面积xx平米左右，预约到访客户xx组。 三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的基础上，结合园区当前的状况和最新的政策，牵头整理了西部xx园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接待篇。前往华西健康谷项目，和项目同事一起完成了xxxx参观路线制定和解说词制定。工作成果：在第一年中，我负责西部xx接待任务x次，接待人数xx人，其中独立讲解x次。讲解内容较好的呈现出了西部xx的基本状况、园区运营成果。 四、关于渠道梳理板块：在工作中我乐观发挥主观能动性，主动、独立对接了xx省文化产业商会、xx省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。xx区xx街道办、xx区xx街道办、xx区xx音乐产业中

38、心管委会三个部门。工作进展： 目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。尤其和xx街道办联系比较紧密，了解到了他们招大引强的任务困难和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的现状。向街道办投促科详细介绍了目前运营的载体，供应了园区资料等，以便后期联系。 主动联系到省文产商会，邀请xx街道办负责投促的主任一起访问商会，洽谈合作意向。现协会已经开头推举意向客户并方案签战略合作协议。 对于工作中的不足，我总结了以下总结： 1、对公司业务流程不生疏，不能独立处理如签约等流程。 2、招商手段和渠道不够丰富，在第一年没有能够呈现招商成果。 在第一年的工作中，我遇到了以下问题，需要领导和同事关心： 希望得到多方面的

39、业务培训，包括客户签约流程、商业招租公告挂网流程等。 与商协会对接，基于双方资源需要洽谈合作时，希望得到领导的看法和关怀。 希望能够关心部门同事完善产业顾问平台房源整理，优化我们的招商工具和平台，准时让大家获得最新的空置载体信息，以便精准的向意向客户进行推举。 基于以上的工作总结，我对接下来自己的工作目标做如下梳理： 1、形成一套完整的接待标准化方案（连续完善内江川南电商中心项目和华西健康谷的标准化接待流程），能独立接待客户到访园区，争取能早日统筹园区的讲解工作，让公司主要领导满意。 2、连续挖掘和引进新客户，拓展获客渠道，维护渠道关系。主要从街道办维护、商协会开拓、中介合作、同行推举和主动营

40、销这几个板块拓展客户，争取在其次个月中完成80%的客户引进任务。 3、以认真负责的态度，乐观协作部门工作，协作xx项目重点工作的推动。 市场拓展工作总结9 光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一、抢市场，不惧困难 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区

41、域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特殊低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，乐观查找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，把握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户伴侣，理性沟通，睿智谈单，灵敏运用了“先交伴侣，再谈业务。做一笔业务，交一个伴侣”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产

42、品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。 二、抓管理，执行规定 抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永久离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热忱，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每

43、天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互关怀中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并依据公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，始终在努力提高合同执行力

44、。4抓市场资源管理。依据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们依据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，乐观改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三、勤学习，提升素养 学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务学问和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓力气，跟踪力气，谈单力气及业务的把控力气。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务学问的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场学问的学习。四是同事之间相互

45、学习，共同提高。 四、存在的问题： 1市场的拓展深度和广度不够，照旧存在着死角。 2业务回款效果不理想。3业务学问和谈判技巧有待提高。 五、下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作特长，克服其不足，主要做好以下几点： 1连续加大市场的开拓力度，不但供应市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信念。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。 2加大回款力度。下半年我区必需坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决依据合同执行，准时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率20xx市场拓展总结报告。 3强化业务管理指标的提升

46、。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率20xx市场拓展总结报告。报表，台账详细规范。 4连续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培育将有针对性的进行关怀，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格把握费用，严峻工作纪律。 6做好客户维护工作，让客户的伴侣关系贯穿业务的始终。 市场拓展工作总结10 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。 1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的同学很有主见。间接客户：多为三十五到四十五