大学学生实习报告模板锦集七篇.docx

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1、大学学生实习报告模板锦集七篇高校同学实习报告 篇1 这个寒假是我进入高校的第一个寒假，也是我人生20年来最有意义的一个寒假。今年寒假里，我进行了社会实践，真正接触这个社会，走进这个社会，并且在此学习生存技巧。 在这个寒假中，我找到一份工作超市收银员。由于正值过年之前，所以会有很多人开头预备年货。又由于此超市是四周最大的超市，所以往往此时客流量很多，而我很简洁就以一个临时工身份加入超市职员行列，借此机会来熬炼自己。 起初刚到超市，我什么都不会，更别提收款机的使用方法，所以我到超市里做的第一件事就是找了一个师傅。师傅是一共性格很好的人，很急躁地教我收款机的使用方法。虽然我很急躁地学习，但是还是免不

2、了犯错，往往此时总是师傅帮我解决问题。经过一个上午的学习，我会了最简洁的收钱，可是每当遇到特殊状况，我总是手忙脚乱，不知该怎么办。虽然刚开头有点纠结，不过我对自己还是很满意的，由于我迈出了勇敢的一步，去尝试那些我从未做过的事，还是有种成功感的。 在接下来的几天了，我慢慢学了不同出售物品的打价方式和正确刷卡结账方法，并且一条比一天娴熟。与此同时我也在工作中渐渐学会与人交际的技巧，那就是无论怎样都要礼貌待人，永久不要把自己的不快带到工作中，不要把自己不好的心情强加到别人身上。虽然有些事跟自己无关，可是能够关怀别人的时候还是要尽力去关怀他人。 由于在高峰期上班，所以有时结账的人会比较多。一开头，我遇

3、到这种状况都会发慌，可是后来我发觉，人一慌计算速度就变慢，导致结账速度更慢，而此时往往要师傅接手。经过几天训练后，我对自己有了自信，在劳碌时，心里也坦然很多，速度反而加快。在几天的训练期过了之后，我基本可以独自工作，这可谓我最傲慢的事了。我想以后假如我遇到事时也会冷静，能够很好解决事情。 这次社会实践，我学会了很多，也明白了很多。其一，这回我真正地体验到钱真的难挣，每一份工资都是辛勤工作换来的。自此可知，我们的父母供我们上学奉献了很多；其二，在此期间我能够与各种人接触，学习与不同的人沟通、沟通；就我而言，我觉得其次点比较难，可是我正努力着，在这个社会里开头学会生存，正朝着独立迈出一大步。 寒假

4、打一份工，这让我的寒假生活变得更加充实。虽然今年的冬天风大，雨大，雪大，但每天的坚持，培育我克服困难的精神。真的很兴奋这次这个机会来体验生活，体验我所生存的世界。虽然苦了一阵，工作中受到过委屈，但我信任在以后的日子里，我会更加努力，使自己更加融入这个多彩世界！ 高校同学实习报告 篇2 一、实习时间 6月26日7月17日 二、实习地点 xx工程项目部 三、实习目的 生产实习是我校建筑工程技术专业同学学完大二课程以后进行的其次次实习，是继大一的熟识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。同学深化工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的沟通与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施

5、工工艺，以及各项管理措施。生疏工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在实习过程中，同学可以整合课堂所学专业学问，深化对所学学问的理解，强化专业学问和技巧的运用和实务工作的力气;增加理论联系实际的观念，培育同学独立分析问题和解决问题的力气，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。 四、生产实习内容 (一)工程概况 1楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速大路管理处院内。 建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1楼。 建筑功能：住宅 结构形式：

6、剪力墙结构 建筑层数：地下一层，主体十二层(局部机房及楼梯间十四层) 建筑面积：建筑面积12108.2 地下面积845 地上面积11263.2 建筑基底面积878 建筑高度：37.95m(主体女儿墙顶) 工程项目设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，平安等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。 2楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速大路管理处院内。 建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼2楼。 建筑面积：住宅为3916.05;下房层为584.68;宿舍为584.68，食堂、办公为696

7、.62，建筑占地面积为1097.68。 建筑层数：6+1层 结构形式：砖混结构 建筑高度：19.45m 本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高plusmn;0.000相当于确定标高9.90。 (二)工程简介 建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 施工单位：秦皇岛市政工程有限公司建筑安装分公司。 设计单位;中冶京诚(秦皇岛)工程技术有限公司。 监理单位：北京日日豪监理有限公司。 (三)建筑节能设计 1楼建筑节能本工程体形系数为0.2480.3 1.屋面保温;本工程接受80厚挤塑板加最薄处60厚1：10水泥珍宝岩作为屋面隔热保温材料。 2.墙体保温 外墙粘贴40厚挤塑板。楼梯间隔墙外贴40厚聚

8、苯板。 住户外窗为中空玻璃断桥合金窗，中空玻璃气密性等级不低于现行国家标准建筑外窗气密性分级几检测方法GB/T7107-20xx规定。保温性能等级不低于现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB-T8484-20xx规定的检测结果，外窗传热系数不应大于3.0。 玻璃选用应符合JGJ113-97建筑玻璃用技术规范门单块大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均应接受平安玻璃(夹层玻璃厚度大于或等于6.38)。 钢筋混凝土凸窗及阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。地下室顶板铺50厚挤塑板;接触室外空气的阳台底版贴50厚挤塑板。 2楼建筑节能 1.本地区采暖期室

9、外平均温度划分区域为级 2.建筑物体形系数：0.3 3.屋面保温材料接受100厚聚苯板和60厚水泥珍宝岩，聚苯板容重不小于15/m。 4.外墙外侧抹30厚聚苯颗粒保温砂浆;楼梯间内墙(与用户的隔墙)内侧抹20厚聚苯颗粒保温砂浆，下房顶板铺40厚挤塑板保温，钢筋混凝土阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。接触室外空气的阳台底板贴50厚挤塑板。 5.外门窗保温性能等级依据现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB/T8484-20xx进行检测，检测结果外窗传热系数不应大于3.0。 6.住宅外窗接受中空玻璃，墨绿色断桥合金，下房接受玻璃实腹钢窗，楼梯间接受合金窗。 四主

10、体工程施工 1楼基础工程 由于时间的缘由，我们到达工地的时候基础与地下室都已经做完了，都开头了基础以上部分的施工，不过我们还是从图纸上了解到了基础的部分技术资料。该剪力墙住宅楼的基础接受的是长螺旋压灌混凝土桩，桩径为500，桩长在3.010.0m。考虑到土层(从上到下依次为杂填土，粉质黏土，粉砂，粉质黏土，粗砂，强风化混合花岗岩)及地下水(地下水位埋深5.005.60m)的影响而接受桩基础。共有两种型号的桩：一种桩的单根承载力设计值为505KN,主要用于楼梯与电梯间墙下基础主要是考虑到这些部位荷载较大。另一种型号的桩单根承载力设计值为615N。桩，承台，承台梁及连系梁均接受C30混凝土，垫层接

11、受C15混凝土，钢筋接受的是一级钢和二级钢。钢筋爱惜层厚度：桩为50，承台为100，地基梁为35。其构造要求为： 承台梁上部钢筋应在桩间距范围内搭接，下部钢筋应在桩位范围内搭接，每个截面上下钢筋搭接截面面积不得超过25%(绑扎)与50%(焊接)。 桩伸入承台100。桩钢筋锚固入承台长度为钢筋直径的35倍。 现场应进行试桩，试桩数量不少于桩总数的1%，且不少于3根。承台底及承台侧面如遇脆弱土，应全部换填非液化土，夯实系数不小于0.94。 2.钢筋工程 由于是全剪力墙结构的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为墙体(当然也包括柱)钢筋

12、的绑扎，梁板钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为简洁也是最为重要的。现在我就依次把从工地上所看到的学到的学问要点归纳如下了： 墙体(暗柱)钢筋 剪力墙钢筋可分为水平钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时水平筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是依据直径6间距600的二级钢来布置的，其设计时是依据两端135弯钩来考虑的，但实际中考虑到施工的便利在钢筋下料是其一端做成135儿另外一端做成90弯钩了。简力墙中又布置有许多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分为角柱(JZ)和约束柱(YZ)，这些暗柱都是起到进一步提高墙体的承载力及其稳定性的。暗柱的纵向钢筋接受绑扎或焊

13、接，其搭接长度必需符合要求。而柱的箍筋则在上下两端是加密的，主要考虑到柱上下的剪力都比较的大的缘由。箍筋的摆放也是有要求的，其两个135弯钩不能在同一个方向上而是应当间隔的布置错位放置，也是考虑到构造要求的。剪力墙钢筋绑扎完毕后还要在下部焊接其长度等于墙体宽度的钢筋条(本工程无特殊说明的，其外墙是200厚，内墙是160厚)，目的是支墙模时产生爱惜层兼起内撑的作用。另外在墙体的水平筋上还的加黑色的橡胶圈即混凝土垫块。 梁板钢筋 在本工程中的梁有两种：连梁(LL)和悬梁(XL)。现在梁和板的配筋图都接受的是平法标注的方法，大大的简化了图纸量，也便于钢筋工的看图施工下料。在工地上看图纸时，我知道了在

14、平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必需是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧(即下面)，支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋相互绑扎而无须再用分布筋。电梯的四周还要按要求布置放射筋呈环状布置。 楼梯钢筋 本住宅楼的标准层高是3米，故楼梯的踏步尺寸接受的是260150。楼梯接受的是板式楼梯且布筋接受的是分别式的，这样大大的简化了施

15、工的程序，加快了施工的速度。楼梯的钢筋主要有沿楼梯板方向的板底纵向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平台梁的上部架力筋以及下部纵向受力钢筋加箍筋;平台板两个方向上面的板底受力筋(双向板)以及四边支座处的负筋。考虑到施工的便利，在短跨方向上的支座负筋接受通长而不是分开布置这样虽然铺张了少量的钢筋但却大大的提高了施工的速度与便利。 3.模板工程 整个施工过程中的混凝土的浇筑都是接受的胶合板模板进行的，但考虑到成本的问题，也没有接受像金海湾似的大模板，而是用小的模板相互拼接而成的，这样就会在墙上及楼板上面留下拼缝，但这并不影响工程的整体质量。我们可以从已浇筑完毕且拆模的墙体上面能看到许多的孔洞，这些就是

16、在支墙模时对拉螺栓留下来的。在支墙模时在对拉螺栓的中间(即剪力墙的中间)用塑料套管套上，待拆模时对拉螺栓取下来而套管留在了墙里，即留下了我们现在看到的许多的孔洞。后期工人再用水泥砂浆填洞。确定要留意的是水泥砂浆里面必需添加少量的膨胀剂，已防止后期在孔洞四周产生裂缝。模板在支设前必需在其内侧刷一道隔离剂，已便于后期模板与混凝土的脱离，便利拆模。模板工程质量的好坏直接影响到后期混凝土的浇筑质量，所以必需严格的把好安装的质量关。我们在现场看到的楼板上面留下许多的钢筋箍。这些就是当时在浇筑这层楼板的时候将其一起浇筑在里面的。目的是为了支上层模板时用的钢管用固定的位置，保证我们所支设的模板能够稳定结实。

17、待其拆模后工人再用气割将其除去。模板与模板之间的拼缝工人用胶带粘贴好以防止漏浆。而模板与钢筋墙体之间也用橡胶带贴牢防止浇筑的混凝土从接缝处泌出。那么工人又是如何把握他们所支设的模板是垂直的呢?这个就得靠放线员之前所弹的基准线了。我们的技术员在支模之前不光弹出了墙体的位置线，还向墙体的一侧又多放了一条校正线。我们工地上所向外偏移的距离是300。工人就是利用这条基准线用重锤来检测他们所支的墙模板是否竖直而没有歪曲。 4.混凝土工程 我们刚进工地的时候，1楼主体工程已经做到第四层了。他们打灰就是用泵送混凝土的方法了。刚开头的时候是用泵送车从地面将混凝土送到施工楼面。但我们可以想象泵送车的长臂是有确定

18、的距离的，当我们的房子随着一层层的往上加高，假如再用泵送车往上送灰的话，一个是压力不够，另外一个就是车的管道没有那么长。所以我们工地上当住宅浇到第九层的时候是利用的地泵车往上送已从混凝土搅拌厂制好的混凝土了。混凝土从搅拌厂被运输车送到工地现场的时候，我们的技术员首先要做的就是检验我们的混凝土是否符合我们的设计要求了。于是必需要做的就是两个工作：一个是混凝土试块;另一个就是塌落度试验。只有在都符合要求的状况下才能进行混凝土的泵送。然而我们在现场看到的是我们的试验员一边做着试验，而那边混凝土都已经往上送了。我就想要要是这试验的结果出来显示的是混凝土不合格了那该怎么办啊?或许理论与实际就是差别在这。

19、但现场的监理告知我们这混凝土从搅拌厂出来一般都是合格的，是不会有多大问题的，要是有也是在误差范围之内的。呵呵不知道这句话是啥意思，好象意思就是说我们做这些试验工作也只是走走程序而已。 混凝土的浇筑首先是从剪力墙开头的然后是板梁。多名工人相互合作，相互协作又亲热的分工。工人一边浇筑另外几名工人则忙着振捣。墙体是利用振捣棒而楼板则是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后在上面加盖一层薄膜，目的是防止水分的过快的蒸发影响混凝土的水化分散，影响强度。这也是混凝土养护过程中的重中之重。待混凝土达到强度设计值以后放可进行上一层的施工。 由于时间的缘由，我们没法看到1楼

20、的屋顶工程，但我从施工图纸上看到里屋顶的具体做法。总的原则就是要做到防水保温的效果。主要的施工方法是铺80厚的挤塑板加2厚的高分子涂膜防水层外加1.2厚EPS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂浆爱惜层。而楼面装修工程依据部位的不同也有它的区分。主要是从起居室、卧房、餐厅;厨房;卫生间、阳台;楼梯间等几个区域来进行不同的施工方法。但总的施工工艺是不变的，即首先是20厚的聚苯板再在上面加铺40厚的豆石混凝土，而面层则由用户自己处理。只是在局部某些地方如厕所等考虑到防水的要求而多做了一道防水砂浆或多加一道防水卷材。 2楼该住宅楼其功能简洁用途各不相同。总体上有下房的停车库以及上面的宿舍。

21、而宿舍又分为单身宿舍(集体宿舍)和已婚的住宅。靠东面还有食堂和物业办工的地方，可以说是相当的全了!整个住宅楼是砖混结构，plusmn;0.000以下接受的是烧结页岩砖，plusmn;0.000以上接受烧结多孔砖，墙身防潮层置于室内地坪下60处。基础接受的是钢筋混凝土条行基础，共有五中类型的基础，在三四单元处设置了温度伸缩缝而没有设沉降缝。主体工程中的楼盖，楼梯，构造柱，圈梁以及部分的过梁都是接受的混凝土现浇的。承重墙体接受的是P型多孔砖，局部接受的是陶粒空心砌块。 钢筋混凝土构造要求： 板底部钢筋伸入支座ge;5d且不小于120。板边支座负筋一般应伸入梁外皮爱惜层处。 浇筑板的混凝土时若不得不

22、留施工缝，施工缝应留在贯穿横墙内。 构造柱与墙的连接在各种状况下均设马牙槎和2根直径为6拉筋，间距为500，深化墙内长度为1000或到洞口边。 成束电线管竖向置于240墙内，该处砌体改为C25混凝土，做法同构造柱。 圈梁兼过梁时：洞口上方增配钢筋且箍筋加密。 (四)现场工程试验 1.混凝土试块试验 做试块用的钢模尺寸为150150150正方形。共有六个，分成两组，每组为三个。混凝土搅拌车进入施工现场后，从搅拌车内取出已搅拌好的混凝土放进各个钢模里。留意钢模事先要用汽油擦拭，目的与模板事先涂隔离剂的作用是一样的便于事后试块脱模。往钢模里灌混凝土要分三次浇筑，每层浇筑都必需振捣密实。最终抹平后放在

23、通风干燥处晾干养护。待混凝土强度达到设计值后，编号取三块送试验室试压，另三块存根。 2.混凝土坍落度试验 试验用的工具是坍落度筒。先将坍落筒放在平整的地面上，用标杆尺定位筒面高度,然后往筒内灌注混凝土，边灌边振捣，最终用平尺将筒面混凝土抹平，用力挤压筒身后，抓住两边耳环快速的往上提起后，以散落的混凝土最高点为界，量取高度，读取前后两者差值，即为该混凝土的坍落度。现场的监理告知我们该工地上坍落度在1416之间是合格的。 五、个人实习总结 三周的生产实习已经告一段落，回顾这些天的经受，的确学到了许多实在的东西，也思考了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针

24、对某某问题的争辩，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工基本状况有了感性的熟识，也为立即大三课程学习供应了参考方向。以下就为这次实习的一些收获、熟识和感想： 通过这次实习，书本上的学问在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深化的了解，巩固了理论学问。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于具体操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象特别深刻。 2.在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论学问并不愿定相符合。比如：一根宽300的梁其下部钢筋为6253/3，在理论上要求保证钢筋

25、间的最小间距25，但在实际操作时是由于某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工阅历积累同理论学问相结合，做出适当的变通。我们必需学好扎实的理论学问，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平常多留心，多观看，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去思考的。因此，我们需要打下扎实的基本功，结实把握专业学问，培育自己运用理论学问解决实际问题的力气，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。 3.目前，我国建筑市场的进展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规范和相关法律

26、法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比如施工预备不足，道路以及临时设施都没有达到规范要求，没有实行雨季施工措施，钢筋不留意保养，铺张严峻等等。信任随着制度的进展完善，各种问题都应当会解决和避开的。 4.当今社会竞争激烈，作为刚毕业入行的新人，我们应当端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应当妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，制造出价值才有所收获。对人应当热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的力气。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要恳切，让别人情愿将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己

27、不断进展。 实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而欢快的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心理预备也布满了向往和自信。在实习过程中，特殊感谢其他8位同学的关怀与照看，也特殊感谢吴剑锋老师三周来不辞辛苦的来回奔波在施工现场答疑和指导! 高校同学实习报告 篇3 五月，在南校区校工厂进行了为期三周的金工实习。 期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简洁地了解数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们急躁细致地讲授和在我们的乐观的协作下，我们没有发生一例损害事故，基本达到了预

28、期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。 说真的，刚开头感觉三周真的很漫长，可时间匆忙，三周转瞬间就飞逝了，现在回想这三周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度；累手持锉刀不停地锉呀锉；辣高速切削的精彩表演；更多的甜亲自制作精致的工件。 我们去到南校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主的.加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简洁，加工多样灵敏，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不行缺少的重要工种。 初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们熟识到了钳台

29、、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。熟识完这些后，老师开头介绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片，这就是我们的作业。我听到此话，一下子愣住了。1mm？怎么可能锯出来呢？老师说，假如不是这样怎么考验出我们的真本领呢？第一次锯割时，由于操作不娴熟，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作要领，也锯出了比较满意的薄片，完成了作业！ 接下来的一个星期里，老师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精致的螺母；还有两套协作的工艺品。记得最初制作螺母时，老师对我们说，工件的尺寸确定要

30、精确，假如大小超过了公差范围的01.mm那就要在得分的基础上扣掉1分。 听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2mm，然后手持锉刀打磨。一开头我还以为2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着那个原来就不满意的残废的半成品，我准备放弃它，重来！ 但当我看到别的同学都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不平的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,重复做那些工序,心里开头着急!当时真的很想放弃，想

31、不做了.但我又不甘心交那个次品上去.同时我想起一位伴侣对我说过:做一件事情,专注一点,心里想着确定要把它做好,就确定能行的!我对自己说,冷静点,还有时间，还可以完成作业的!其次次做时,自己学乖了很多,每一个步骤都极为当心，尽量精确，或许是由于操作技能提高了、效率提高了.其次次制作时速度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的阅历.经过努力，最终在规定时间内完成了作业。 高校同学实习报告 篇4 专业：人力资源管理 人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动爱惜、离退休管理等方面的工作。 一、实

32、习目的 生疏现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论学问应用于实际，熬炼社会实践力气，并在工作中学习新学问，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的学习重点和进展方向。 二、实习时间 2x10.03.01 三、实习单位 xx网络设计有限公司 四、实习内容 （一）日常人事变动的手续办理 日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，依据所在岗位的职责要求和工作流程，可以总结为以下主要内容： 1入职 （1）核实入职者的身份，检查其是否带有身份证，学历证书，身份证。 （2）收取入职者的身份证、毕业证书、学位证书及其他相关资格证书的复印件

33、，没有复印件的供应复印，同时向入职者供应试用版的新员工入职指引并简洁介绍操作流程。 （3）供应录用审批表给入职者，让其拿到所入部门请部门领导审批。 （4）经部门经理审批后，收回录用审批表，检查填写是否规范、完整。 （5）指导入职者签订劳动合同，需要签订保密协议的岗位同时要签订公司的保密协议，办理厂牌、工作证。 （6）签订完成后，再次检查入职者材料（应聘登记表、录用审批表、合同/保密协议、照片、身份证复印件、学历/资格证书复印件、内部人才推举表）是否齐备。 （7）将新入职者材料交予聘请主管和经理审批，有疑问的地方准时与相关部门沟通确认。 （8）经审批通过的通知来上班。 2离职 （1）提出离职申请

34、的员工，至人力资源部领取辞职申请书。 （2）经部门领导审批、签字同意后，收回辞职申请书并供应离职交接表与离职员工，简洁交代其去各部门办理工作交接。 （3）待离职员工办理完毕上交离职交接表时，检查各项交接工作是否交接完毕，相关的各部门是否已签字确认，确认办理完全后，收回其厂牌、工作证，签字确认。 （4）将离职人员资料交给经理审批，审批完成后录入本月人事报表离职员工名单中，完成后将离职员工资料归档。 高校同学实习报告 篇5 x个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的

35、生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技

36、巧、清晰的表达力气和确定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉

37、花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、具体工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都支配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被支配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们

38、先问，“请问，您这是公司吗”.对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”.对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。 每天我们的工作都是，依据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了许多意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有

39、的电话是打不通的，或者是空号，这种状况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”.同时，她还让我把那些对产品感爱

40、好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力气外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终准备和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就

41、越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会准备是否购买你的产品或者服务。 三、工作中消逝的问题 在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特殊糟糕的，心情也很低落，这样的状况，很多同事都遇到过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个方案表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样

42、在心里很清楚今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能连续以激扬的心情进行工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”,只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认

43、同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力气得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力气得到了极大提高，我会好好努力下去的。 实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，或许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。 高校同学实习报告 篇6 我毕业顶岗实习所在的单位是xx电气工程有限公司。xxx电气工程有限公司主要业务是：供应xx

44、x及以下送电线路(含电缆工程)和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;供应xxx及以下的城市广场、道路、大路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;供应xx千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验服务。 我在xx电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有： 一、制作项目开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料); 二、制作项目竣工资料(竣工图、竣工文件); 三、竣工资料的整理与归档工作; 四、制作项目xxxx认证文件; 五、制作项目监理所需资料; 六、制作项目招投标文件(除商务部分); 七、负责项

45、目招投标工作; 八、合同统计工作; 九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。 通过在xxx电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的高校生往往会觉得毕业了，告辞了校内生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成果作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。 可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作

46、，与我在学校所学的专业学问更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。 在工作中，一切都是新的，都要从零开头。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。 在毕业顶岗实习过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我熟识到沟通协调力气在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了很多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校内，是一个很简洁的环境。