2022外贸公司实习报告_实习报告外贸公司_15.docx

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1、2022外贸公司实习报告_实习报告外贸公司 外贸公司实习报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“实习报告外贸公司”。 挂职熬炼实践报告 实践报告 一、实践目的和意义 高职教化，不仅要求老师要有丰富的理论学问，而且要有较为娴熟的实际操作技能。鉴于自身实际操作较为薄弱的缺陷，我主动主动申请深化基层单位熬炼，进行实地学习与实践。望通过实践，本次实践是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟识外贸业务流程是实践的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，为以后的教学工作供应阅历。利用假期我进行了为期两个月的实践，学到了不少学问。 二、

2、实践时间及地点 1、实践时间：2022年7月1日2022年9月1日 2、实践单位： 4、实践岗位：外贸业务员 三、实践内容 实践单位背景基本介绍 中荷公司是一家合资公司，主要从事农产品贸易，主要业务为花卉、种球等进口业务。连云港中荷花卉种球有限公司成立于2002年4月，是连云港振兴实业集团有限公司和荷兰TB（THIJS BOOTS BLOEM-BOLLEN EXPORT B.V.）公司共同投资组建的合资公司，专业从事球根花卉种球的引进、繁育与推广以及鲜切花种植和销售的现代化企业。经过几年的探究与发展，我们以优质的产品、完善的售后服务以及诚信赢得了国外供货商、国内同行以及广阔客户的敬重与信任，已

3、成为连云港及周边地区花卉产业的龙头，并在努力成为我国球根花卉业内最具影响力的公司之一。 （一）企业的SWOT 分析 优势：连云港中荷公司销售部经营的进口百合种球、进口郁金香种球、国产郁金香种球畅销消费者市场。连云港中荷花卉种球有限公司销售部的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。连云港中荷花卉种球有限公司销售部经销的进口百合种球、进口郁金香种球、国产郁金香种球品种齐全、价格合理。连云港中荷花卉种球有限公司销售部实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。 （二）组织结构 总部CEO销售部业务员 总部

4、CEO生产部 外贸业务员跟单员验货员 （三）营销及竞争策略 公司通过不断的参与本地大型花卉展会，想法设法联系花卉种球的分销，去各个产业基地现场推销自己的产品和服务。 （四）竞争策略 价格优势为主导，保证质量，依靠人脉。 作为实践活动担当的责任 （一）职责 我的主要工作是熟识外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务） 运作流向并督促定单刚好落实。这就要求须要驾驭外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合学问。 （二）实践期间所取得成果 在实践期间，陪伴公司经理接待荷兰客人，向客人介绍公司主要经营范围和主

5、要出口产品，陪伴客人去花卉基地参观，跟供应商联系催成订单生成，外贸单据的填写，南京海关报关，和同事一起为公司争取到的订单并完成，得到同事和领导的认可。 （三）通过实践期获得的新学问 1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解。 2报价：外贸业务员刚好回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照

6、实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。 4下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，支配生产安排。 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要刚好审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。以预付款结算的，款要刚好催，要确认定金已经到账

7、在起先生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。 5.联系供应商，下达生产通知单，生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已起先执行。向工厂要生产安排，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要刚好与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船安排。 6 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。假如客人指 定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间

8、。确定后将验货时间通知工厂。 7制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。 8商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 9.出货。依据合同的规定及与客户协商的最终结果，刚好支配出货。提示工厂依据箱唛、条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。核对出货数量和时间，刚好通知相关部门（依据入货通知时间刚好支配发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，首先要查询最符合

9、客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避开加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。 （四）遇到的问题 两个多星期的外贸业务员实践生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品，比如种球，有百合、郁金香、风信子等，所以工作起来很是吃力。但是我已相识到，假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧全部的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。 （五）实践经验对教学工作的影响 通过本次实践使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后教学工作奠定坚实的基础。 总结

10、： 简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求仔细细致，有责任感，专业水平好，但工作 压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。 总之，两个月短暂而又充溢的实践，我认为对我以后的教学工作起到了相当重要的作用。通过这次的实践，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，熬炼了自己的才能，培育自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发觉了自

11、己的不足之处，同时也学到了在学校教学中没有的学问和阅历。这样使我相识到社会实践和生产实践是教学工作必不行少的一部分。只有通过生产实践，把所学的学问让学生们去体会，去运用到实际工作中。 外贸公司实习报告 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，除了巩固课本学问外，更重要的是让我明白了. 外贸公司实习报告 外贸公司实习报告范文高校生的职业生涯规划与设计，是跟个人实习报告休戚相关的。在外贸公司实习的你，要如何写好一份毕业实习报告例文呢？下文的外贸公司实习报告范文，可供各位参. 外贸公司实习报告 实习是每一个高校毕

12、业生必需拥有的一段经验，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，除了巩固课本学问外，更重要的是让我明白了. 外贸公司实习报告 外贸公司实习报告两年的理论学习，以及外贸方面的证书的打算，使我基本驾驭了外贸的基础学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段. 外贸公司实习报告 社会实践报告-外贸公司实习对于义乌电大要求学生参加社会实践以提高自身素养的要求，我主动响应。此次社会实践是依据专业教学的要求，对学生已学部分理论学问进行综合运用的. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页