市场营销的实习报告_7.docx

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1、市场营销的实习报告市场营销的实习报告1 一、实习目的 市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求同学不仅具有全面、系统的理论学问，而且要具有较强的实践力气。本次实践是同学在系统学习市场营销学、消费者行为学、市场调查与猜想、品牌管理等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是同学将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高同学观看、思考、分析和解决问题力气的一次实践机会。 通过营销专业课程实习，不仅可以关怀同学依据科学争论的方法对所学学问进行有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，关怀同学正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，

2、自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好预备。 二、实习要求 1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。 2、听从实习企业领导、实习老师的支配，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的平安。 3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。 4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成果的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 三、实习内容 1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并

3、提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个争论课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。依据自己的争论爱好，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。 2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。 在调查开放前，小组进行了明确分工，首先，支配一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。直接把早就预备的调查

4、问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简洁的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，其中，还涉及餐厅主题爱的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。 由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在高校城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比较顺当。依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品呈现了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内

5、部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡许多，消费者也是热忱的提出看法建议，给了我们许多的启发。餐厅的内部陈设过于简洁，与从前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅爱的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。 另外，餐厅服务方面，受到了宽阔顾客的赞扬。但是由于餐厅规模比较大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高水平的服务质量，对服务要求也就会更加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也支配小组成员对餐厅内外设计进行了探讨，通过观看还有和餐厅工作人员的交

6、谈，也发觉了很多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划过程中可以逐步解决。 到了下午，我们回到了学校，开头协商小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的熟识。 3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和争辩的内容开头制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的争辩和修改，我们最终得出了一个比较完整的方案。 我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。 在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了

7、把握成本，相较于往年的打折优待，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的把握，做出如下方案： 我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2.主打低价格、高品质的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并乐观利用有效的促销活动宣扬，引起宽阔消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3.活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大

8、小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得确定的经济效益和社会效益。 同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到以下几点： 1.全部店员身着红色圣诞服，面带微笑。 2.预备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。 3.菜单增加圣诞浪漫双人套餐,圣诞温馨家庭套餐等圣诞套餐。 4.每位进店消费的小伴侣都赠送一枚圣诞糖果。 5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。 6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心预备的圣诞贺卡。 单单是策划方案的制作过程中我们就消逝了很多分歧，大家都表达了自

9、己思考设计的策划书主线，这些策划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过全都的准备，做出了一个大家都满意的策划书，并且准备通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了很多自身的不足之处，做了很多的修改，使我们的策划案更加完善，让老师以及领导可以看到一个满意的策划案。 4、10月11日至10月15日，小组成员进行深化的争辩，参考餐厅领导的看法，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告。 四、实习总结 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的力气，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的学问，熟识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起

10、到乐观的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和熟识。这对于我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，留意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习是个人综合力气的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有确定的实践动手力气，操作力气。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话

11、：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还增加了我的信念和士气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力气，到时候才会是车到山前必有路.今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。 市场营销的实习报告2 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被*啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南*啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层

12、的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟

13、了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司

14、的主打产品*新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们*买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校

15、，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 市场营销的实习报告3 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的进展,生活水平的提高人们感到科

16、技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自12月28号开头，我进行了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘由销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也熟识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其

17、次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要生疏其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于宠爱数码产品，主要功能生疏的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质特殊好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。 经受了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特殊“优待”的价格和打出的促销的字样时。会特

18、殊惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的快速，我知道这单“生意”又要黄了。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简洁的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一同学说

19、：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。 在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每日9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱； （3）市场信息反馈较慢，对进展新

20、客户的工作作得不够细； （4）售后服务太差，有时候会消逝哄骗消费者的行为，缺乏有利的监管。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 市场营销的实习报告4 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。 第一天我们在老师的指导下选择并确定了调研主题苏州高校生

21、旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选择调研主题上我们就花费了很多脑细胞，一开头我们是想调查当代高校生网购的结构与行为分析，但当即就被老师驳回了。老师说那个主题太宽泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何意义，而且我们根本不清楚自己的调研目的。后来经过组员集体协商争辩，准备以苏州高校生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，通过调查高校生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了老师的认同，接着我们大家在一起争辩了问卷的题目，题目的选择也是很有讲究的。问题不宜过多，最好是15至20个，而且最好接受封闭式为主，多项

22、选择题后应标注清楚。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才准备的，所以在这方面进行地比较顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的高校生，我们准备两两分组去不同的学校进行调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州高校文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业高校和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技高校，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝当然会比较失落，但也是可以理解的，他们没有义务关怀我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营

23、销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。有人拒绝，当然也会有人很情愿关怀我们。在那些好心人的关怀下，我们顺当地完成了调研任务。 通过此次亲自进行调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他确定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下确定要对

24、自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，坚持毕竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进行了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，特别是那些多选题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一起对数据进行了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所熟识了。了解差不多后，开头写调研报告，有人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找建议。 最终一天，

25、我们对此次调研进行了PPT的呈现。我们小组的呈现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的机会。整体来说我们的呈现还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进行相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进行废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的项目都是不同的，我们从中学到了不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会乐观参与，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的看法去

26、完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力气。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，假如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实习是特殊必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。通过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对

27、营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力气。 市场营销的实习报告5 一、实习的基本状况 1、实习时间：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日 2、实习地点：贵州高校北校区逸夫楼 3、实习目的：教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便把同学培育成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。 4、实习要求：（1）运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设

28、想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作毕竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法供应实践依据。（2）了解和生疏学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际力气的培育至关重要，而这种实际力气的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。（3）预演和预备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。 二、实习内容 （一）教学大纲与教案的编写 就本专业所学的专业课程，选择一门自己宠爱的或擅长的一门课程的教材编写教

29、学大纲与教案。我选了自己宠爱的万融主编，中国人民高校出版社出版，商品学概论第四版这本教材，花费了大量时间和心思，从课程的教学目标、任务及要求等方面入手，编写了教学大纲与教案。 （二）模拟课堂的进行 我选了商品学概论第六章第六节的学问点做了一个PPT，于XXXX年12月19日上午9点进行15分钟的模拟课堂教学。 1、听课。主要是张老师和范老师在下面听课，还有班上的同学，老师会打分、评论。之前自己听了这么多课之后，我不得不感叹，老师们教学的睿智充分呈现了他们的风采，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，准时进行分析总结，即使学科不同，我也可以从中得到教学灵感。 2、备课。备课实在

30、是一个“痛并欢快着”的过程，让我兴奋让我忧。学科的教学任务要得到落实，一方面，我要认真研读教材、争论教参，并要参考较多的书籍，从中得出最适合同学的教学思路；另一方面，我要考虑同学实际的学习状况，选择最有效率的教学方式。经过实习之后，我才明白，备课其实辛苦的程度不亚于上课。以前我始终以为上课最辛苦，实践是最重要的一环。然而，在实习的两个多星期里，吃了备课的苦之后，我最终懂得备课的艰辛和重要性，这个在我走上岗位之前懂得我觉得实属万幸。 3、讲课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、仿照的过程，备课是收集各方信息、并与自己的认知进行整个的过程，而上课则是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西的实践

31、过程。 有的时候，一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是请指导老师进行点评，她中肯、切中要害的点评使得我获益良多。指导老师不单单从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教育，还总能给出一些对我以后教同学涯的建议，令我豁然开朗。通过听课、备课、上课，以及评课过程总结了以下三点：、创设情景，激发爱好。由于同学的基础较差，教授的时候，最好能够给同学足够的教学情境，让同学能融入教学课堂。、制造悬念，引起同学的学习爱好。惊奇、爱好都是一种学习的动力，要擅长利用科目、课题中给出来的悬念。、图文并茂，给同学带来视觉的冲

32、击，提高学习效率。、擅长总结，让同学复习更加轻松。 三、实习心得 老师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达力气，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的.传授给同学。老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也”。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。两个礼拜的重点就是讲好课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点留意老师的上课方

33、式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意同学的反应，吸取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在预备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案，但课任老师的要求与自己预备的内容经常有出入，所以对教案作了确定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧急，我不断的进行试讲，同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的预备。 以前讲课有几次磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教

34、学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。 在高中的学习的过程中，听老老师教育在文理课程上有偏科的同学常常会说，语文假如学不好，理解力气差，会对数学等理科学习造成影响。对同学是这样，对老师，其实也是这样，表达力气和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不

35、同，同学的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达力气的强弱直接准备了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“老师的语言素养在极大程度上准备着同学在课堂上的脑力劳动效率”，所以，我认为我们师范专业的同学照旧有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的力气训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引同学的留意力。 此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最便利的教学媒体照旧是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和同学对老师的评价。好的板书被同学抄作笔记后，能够关怀同学快速忆起课堂内容，而字迹潦草、难认、不规范的板书让同学作

36、笔记时无所适从，无法达到板书的效果。老师的板书是否严谨、规范，能给同学起到潜移默化的作用，老师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被同学仿照进了作业本甚至是考卷中。所以作为一名将来的老师，我们应当努力练习好板书，以起到更好的教学作用。 老师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。因此，老师对同学施加的影响必需是全面的。老师为了获得向同学施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓确定专业学问的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础学问，即使是数学老师除了数学专业学问和相关理科学问外，也应当具有确定的人文历史方面的学问。理论的劝告力需要有丰富生动的学问来体现，老师必需具有广博的学问背景，才能在教学中，从多

37、角度、多侧面去启发同学和论证问题以广博的学问提高理论的劝告力，增加自己的教学魅力。“教给同学一杯水，老师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多支配一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的学问水平，优化学问结构。 实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，它真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀疼惜同学，关怀他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！ 市场营销的实习报告6 一年一度的摆摊实训，是我们市场营销专业必需经受的，在4月10到4月17号，为期8天的摆摊实训，在我们学校领导的

38、支持和指导下开头了。实训目的主要是为了提高我们市场营销专业同学的社会实践力气，动手力气和团队合作精神。 我们的实训摆摊是接受自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们同学能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不简洁，同时也是在熬炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。 本次实训我们小组一共有8个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候争辩得很激烈，各有各的特色。在经过几次的争辩和市场调查之后，我们小组最终确定卖哇哈哈饮料和电子产品，其中哇哈哈是我们的主营业务，电子产品

39、是我们的辅营业务。产品主要有小瓶装养分快线，大瓶装养分快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的产品以及手机耳线，电脑耳线和电脑小音响等电子产品，种类齐全，样式丰富提高了市场竞争力。由于我们的产品都是代理，公司给我们产品，给我们批发价，我们卖出去的差价，就是我们的利润。所以我们的最初启动资金是50块钱一个人，总共是400元。 实训的预备阶段，我们需要先进货，在摆摊的前一天，我们就已经联系好公司那边帮我们把货运过来了，我们在学校旁边有个摊位，作为我们的仓库。我们需要制定营销方案，首先是我们的广告，我们一共有几个广告，其中一些比较经典的有“免费看手相”、“哇哈哈，每个人都宠爱”这些

40、经典广告。还有人员的支配，调查同学的消费特点等等预备工作。 通过我们的调查与争论，准备先从我们身边的同学伴侣身边做起，我们每天都要喝水，买饮料喝，去那些店铺买，还不如来我们这里买，我们的优势是比周边店铺卖的都要廉价。所以，很快，我们的哇哈哈饮料卖得特殊好。小瓶装养分快线，大瓶装养分快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，这些产品都比外面店铺卖得廉价。还有电子产品，我们的同学大部分都有电脑，都需要一些电脑周边产品（电脑耳塞、小音箱、鼠标垫、键盘等等），反正都要买，而且我们卖的价格又不贵，向身边的同学伴侣推销一些，同学伴侣们都情愿买，还有手机的耳塞也卖得特殊火。 在前几天，我们的产品都卖得特殊不错

41、，但是到了后面几天，同学们的惊奇、新颖感过去了，市场趋于饱和的状况下，我们只有制定新的方案了。经调查争辩争论，最终准备小组人员上门推销，推销出去的产品利润，有80%的利润归个人所得，剩下20%归小组，这一方案推出之后，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的乐观性。果真，效果特殊得好，由于小组人员的极力推销，用上我们平常学的营销学问，加上我们送货上门，价格又比店铺的低，服务方面也特殊地好，我们的产品特殊畅销，还有很多人纷纷打电话订购。这足以说明我们制定的这个方案是特殊正确的，产品卖得特殊地好。也体现了我们的团队精神。有很多同学都说我们做得不错呢。 最终一天我们接受“买一送一”的促销的方案。同学们

42、看到这个广告牌，都纷纷走过来购买，我们的买一送一是买一排送一瓶，尽管如此，还是有很多同学来购买。 这次摆摊过程中的一些优点有 （1）不管下雨还是出太阳，我们都坚持摆摊 （2）星期六星期天，我们也不休息，正常经营，有些摊位是不开的 （3）小组的合作特殊的好，大家都能坚持岗位，吃苦耐劳，这点做的特殊好 （4）随机应变，消逝问题准时调整 缺点有 （1）货物有丢失，货物管理方面做得不够好 （2）接受利润平分不好，简洁造成吃大锅饭的现象 （3）组员分工不明确，目标模糊 个人感悟： 我们这次摆摊实训做的调查不够细，有一些细节问题没有做好，例如：我们的产品组合，卖饮料和卖电子产品，两者没有一点联系，我们应当

43、在把组合做好，饮料和干粮、小吃一起卖，这样会比较好。这次实训磨练了我们的动手力气，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告知我们，赚钱不简洁，做一件事情之前，确定要做好充分地预备，才能少走错路，弯路，也才能更简洁成功。有一句名言叫做“细节准备成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有留意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的预备，才能更接近成功。 市场营销的实习报告7 时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 高校以前，每次放假我都呆

44、在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了高校，成为一名高校生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的力气，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的同学，我预备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的很多，走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天

45、中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的同学，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我或许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状

46、况和促销活动说明。刚开头我有些可怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些高校生缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客，接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，

47、不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会成功，活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚伴侣知道我去市里打工都问我，每次我都傲慢的给他们讲这段实习经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值! 这次实习不仅让我了解学到很多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力气和心理洞察力气，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热忱周到的服务态度;二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况;三、具有良好的应变力气，能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，把