市场策划方案(汇编15篇).docx

《市场策划方案(汇编15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场策划方案(汇编15篇).docx（49页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场策划方案(汇编15篇)市场策划方案1 一、活动目的 1、本着你的多余，我的需要理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让同学把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培育孩子不铺张自己的物品、节省资源、爱惜环境的意识和良好的行为习惯，让同学们体验公正买卖、劳动欢乐，结识更多的伴侣。 2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给同学创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和加强同学的合作、动手、沟通制造等力量。 二、活动时间 xx年x月xx日15：0016：30 三

2、、活动地点 xx教育二楼大厅 四、活动对象 同学，家长。 五、活动预备 一）预备工作 1、发动宣扬，各班级依据活动内容和形式支配好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训。 3、预备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分班级的形式来经营商铺。为销售作好前期预备。 4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行支配） 5、每位队员要预备好肯定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）乐观参与本次活动。 二）义卖物品要求： 1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的

3、物品为佳，可以自己动手预备健康食品。 2、义卖物品要求健康、卫生、平安，老师对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。 3、全部物品要求质量较好，必需保持五成新。（老师把好质量关） 4、每位同学预备的物品须经家长同意。 5、每件物品都先贴上标价（标签也可向老师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或老师把好出售价格关。 六、活动过程 1、x月x日14：30开头布置展位。由前台负责支配把商品放在指定的商铺上，并对班级的商铺进行布置。 2、义卖开头时间：15点。各班级进行义卖活动，同学到各个商铺自由选购物品，做到文明购买。 3、配老师帮助管理商铺，营造欢快、活泼、文明、平安的商品贸易环境

4、。 4、16：30活动结束。打扫卫生，评比经营者。 七、留意事项 1、欢迎家长们一起参与此活动。 2、义卖活动要留意不局限班级。活动中要求全部的销售人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。 3、在活动中还需要保持校内卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评比小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批判或终止交易。 4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。 5、老师要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 6、同学买卖物品时，留意钱或奖卡要妥当保管，以免丢失。 市场策划方案2 （一）酒店简介 “XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群

5、体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广阔情侣伴侣们供应一个更好的情感沟通与消遣的平台。 （二）市场定位 “XXX精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有肯定消费力量的中高层人士，也会定期向高校生及刚步入社会收入较低的年轻人供应特价优待房。酒店主题富有创意，既有区分于城市化的进展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神奇幽静符合年轻人追求新颖因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人简单接受。 （三）经营与营销

6、 酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且浩大的顾客群，便于初期吸引顾客。 酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣扬、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在汲取了肯定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。 初期以投入为主，在两年内达到肯定规模时销售额和利润将逐步回升。 市场策划方案3 一、前言 手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的进展现状、市场的竞争状况，鸿禧

7、手机配件具有良好的进展势头。通过目前所把握的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案供应了有效的依据。 二、市场运营 1.问题 公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进行有效的传播和宣扬。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售并未正式启动。 A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，全部执行促销活动很有策略，不能随便性。从宣扬的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位，监督、考核等管理工作要明确，执行的标准也要有一个精确的目标。 B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查

8、状况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的状况对于我们的产品定位比较简单精确，我们要投入的宣扬费会更加有效! C、我们的产品结构可以依据市场需要敏捷调整。可以通过一些市场反应，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。 D、市场机会智能手机配件市场存在许多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞

9、争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与进展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。 2.以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势： 据我们所把握的市场状况，我们的手机配件以原材料选购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。 销售优势： 目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让

10、品牌和款式，质量成为我们真正卖点。 区域优势： 利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息发达城市，所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势 技术优势: 我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满足。 三、消费人群讨论与分析 1.消费人群: 智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产

11、品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。 年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。 2.消费者购买习惯: 对于购买者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，便利为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。 四、整合行销策略 从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的进展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。 (一)总策略 致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展现公司品牌的共性与优势。

12、(二)吸引加盟商已经营销人才的加入 加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的优待。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的爱好。 (三)营销定位 1、立足公司品牌形象： 公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广，建议公司为销售人员配备ipad以图片展现，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公司坚持诚信行销、协作价格和性能优势进入市场。 2、市场份额： 主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进行营销。实行紧贴市场进展状况，依据实际状况调整销售

13、策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛进行有奖活动争取一些客户资源是公司进展壮大的基础和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的进展。 3、产品策略： 将手机产品产品发放到3C卖场为消费者供应现场演示，发放宣扬资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予肯定的价格优待。同时在旗下网站完善各种产品的图册和具体说明，可以考虑在大陆建立一个官网以区格外贸市场，国内官网供应下单功能直接进行营销。 4、产品定位： 多变手机前后贴走快速消费路线。实木，皮革前后贴走中高档路线，可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。 5、销售策略： 以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商

14、并肩驰骋、紧密沟通合作。 以深圳为基础市场全面开发后期开发其他区域市场，赐予实际优待开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者供应沟通平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品，对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系;并逐步进展和培育有潜力或渠道、资金实力、分销力量等比较好的批发商做区域销售代理。 在网络销售，公司可建立了相关的宣扬网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济力量的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购配件(注：10积分抵一元，最高上限500积分抵

15、50元，参考)对公司产品宣扬有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣扬。对在网站留言的商家要准时电话回馈。 五、行销推广策略 核心广告语：时尚，多变； 广告语：高端，不在高价； 推广原则：保证全部促销活动的有效性和连贯性。 1、市场促销： 针对分销商开展的促销策略； 主导思想：由于本公司产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的状况下，单纯自主的力气将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。详细如下： 经销商互动； 活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过新晋创意低价促销来带动展现

16、产品的优势和吸引力，加入公司的销售渠道，我们供应一些样板，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展现产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。 行销策略； 电子附属产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格层面计较大。消费人群多购买数量较多，所以销售人员，在产品上市初期要乐观开发批发商的批发量，新上市的产品在价格上稳定对销售非常有利。销货力量强、资金雄厚的商家赐予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际状况和批发量赐予商家肯定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。 广告宣扬； 扩大声势，提升品牌在人群的曝光度及平面宣扬。吸引

17、有进货需求的人关注。 利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于易拉宝、或宣扬海报于各零售点及卖场，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为协作商场促销活动，依据推广进程及主推产品的共性，设计制作全都性、连续性、规范性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣扬广告。 市场策划方案4 敬重的XX： 您好！ 特别感谢能够拥有与您沟通的机会，由于目前本人尚不熟识公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。假如本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜

18、力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年月中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速进展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在将来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，假如将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740

19、元。从市场资料供应的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着转变。人们越来越关注对孩子的身体的养分和健康问题。 二、竞争状况分析 已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未消失领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，消失竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖，多少人会信任？假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“

20、金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也非常激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要缘由有以下几点： 1、产品：产品原材料采纳了挪威鳕鱼（其它品牌多采纳鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙）、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、平安的购物心理。 2、包装：贵公司采纳的是铁罐包装，档次高。颜色艳丽亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采纳纸盒包装） 3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以下、在部分区

21、域通过客户了解到相关信息）。 四、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，其次年销售网点达到400家以上。 五、营销队伍 1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人） 2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人） 3、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人） 六、渠道建设及推

22、广 渠道建设也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消失某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特殊是目前的行业状况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否胜利的关键。 A、依据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域

23、市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。 B、依据消费力量确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费力量、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此肯定要依据市场的消费力量和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。 C、依据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要留意产品结构的合理性，要留意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种状况。 2.市场布局 A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林），

24、其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。 C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。 D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。 3、渠道规划 A、主攻母婴渠道：据目前我把握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以实行开拓区域母婴渠道代理商、区域

25、母婴渠道经销商。（销售+推广双模式） B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。（销售+推广双模式） C、医院渠道：针对地区大型综合医院、妇产医院实行宣扬的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者熟悉到我们的产品。从而带动终端的销售。（推广） D、特通渠道：例如：网购、团购、幼儿园等。（销售推广） 4、渠道战术规划 A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和安排上就要体现聚焦的原则。从而避开“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用， B、策略适用原则。进入空白市场，利用我把握的经销商资源，采纳中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、

26、医院推广，齐头并进。 C、稳步推动原则。依据原有的工作阅历，做好具体的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场猜测的精确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。 5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的 A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域快速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。 B、培育一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。 C、树立一个典范。发挥榜样的力气，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美妙的

27、案例和信念。 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等： A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等）、 B、把握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金力量+仓储力量+辐射力量+拓展力量+品牌忠诚度）。 C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。 D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丢失公司利益的前提下，为客户准时处理各种问题。 7、设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但肯定要有选择性，一开头就处处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处

28、的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 8、广告宣扬 广告宣扬是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣扬单张等宣扬载体，把企业的形象向公众展现，能直接地引起各地经销商与消费者的留意达到拓展市场目的。在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比。 9、品牌、产品形象建设 统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。 10、展会参与 通过各种

29、渠道了解所辖区域相关的展会、产品沟通等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推举给经销商和顾客。 七、后期维护与市场督导 A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气， 客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不行以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈设位置、陈设面积、POP的布置、产品生动化的陈设、店面促销员培训及自己品牌产

30、品在店内所占比列等。 B、严密监督各个市场销售人员有没有严格根据公司既定的方针，操作模式进行落实。假如没有根据公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场消失的共性问题，要详细问题详细对待，准时处理，依据所发觉的问题调整战略规划，改进操作模式。 八、总结 以上是我一些个人市场开拓观点，假如把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的方案只是市场拓展的第一步，重要的还是方案的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依靠于企业的管理水平、营销队伍的分散力、营销人员的沟通力量、产品质量、设计水公平企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手

31、都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。 市场策划方案5 一、活动主题： 节省社会资源齐聚二手市场共建和谐校内 二、活动目的： 通过举办二手市场节，加强各学院间的沟通，以“二手市场节”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 三、活动总则： 1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介服务。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 四、活动形式： 1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。 2、博爱超市：将二手市场节

32、现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院同学会实践部的名义捐赠给“福州高校红十字会”，并开展捐赠仪式。 五、活动时间： 20xx年x月x日 六、活动地点： 福州高校新校区生活区第三、四餐厅前（面对三区）空地。 说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简洁、操作更加便利，我们打算只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，依据最大限度便利大一、大二同学的.原则，选择第三、四餐厅前（面对三区）空地。 七、活动流程： 活动预备： 宣扬方面： 1、海报宣扬。 海报分两类： 一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部提倡各年段（05、04、03年段）同学会实践部自主设计海报，

33、在各院宿舍楼下进行宣扬，做到最大力度的宣扬，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。 另一类宣扬活动（主要针对新生）时间：活动开头前三天 a、由校实践部宣扬组与校宣扬部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣扬栏（保留三天）。 b、由各院实践部提倡各年段（06、05、04年段）同学会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣扬。 3、校电台宣扬。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓舞同学们乐观参加。 其它媒体宣扬（网络，校报等） 校实践部同时成立询问台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急状况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的

34、记录）。 4、现场布置（校实践部完成）： （1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气概。 （2）现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。 活动现场： （1）现场由校实践部统领，参与活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣扬，展现各院的风采。 （2）支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播） （3）由实践部支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保

35、证人流通畅，让同学们放心选购。 （4）现场由校会支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做预备。 （5）午餐时间应支配工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。 （6）活动结束支配各院实践部清理活动场地。 总结形式： 1、各学院同学会实践部将物品流向表整理并上交给校同学委员会实践部一份，校同学委员会实践部负责整理和存档。 2、各学院同学会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校同学委员会实践部一份，校同学委员会实践部负责整理和存档。 3、校同学委员会实践部对活动资料进行整理，并进行“福州高校第三届二手市场节”成果展。 4、各媒体的报道宣扬。

36、市场策划方案6 一、活动目的及意义 本着“你的多余，我的需要”的理念，引导同学将自己不需要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展现、沟通、拍卖，从而培育同学的商品意识和经济头脑，培育队员的表达力量、组织力量、应变力量、理财力量；提高同学参加社会实践活动力量。现在的同学时时到处都会接触到各种商品，从小就与各 种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不肯定有体验；部分同学对于学习用品、文化等用品，肆意铺张；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培育同学社会实践交往的力量，为了让同学在书香浓郁的氛围中学习生活，为了响应党中央关于节省型社会建设的号召和学校建设“节省型校内

37、”的倡议。为此，学校打算在周五下午一、二两节课，进行全校性的跳蚤市场小小商品交易会。让同学通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采纳各种方式做广告促销，实行各种合法合理手段推销，学习核算成本和利润，学会经济实惠的选购。盼望同学们在推网销购买的过程中，体验其中的甘苦，抒写参加的欢乐，获得自己的需要，营造书香的卧房。 二、参加对象 46班级的全体同学。（一、二、三班级同学只买不卖） 三活动支配 1.预备阶段 （1）发动同学排列自己不需要但是别人可以用的.书籍、文化用品、玩具和自己的小创造、小制作等，并写明允许最低价。 （2）制定商品价格名目本，将全班同学的商品进行分类填写，并标明最低

38、价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考） （3）每班确定详细分工：管理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热忱有礼），广告宣扬员、记账员、保洁员等。 各班依据本班同学实际制定详细活动方案，加强平安、诚信教育。做好必要素养的训练工作。如：怎么叫卖招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈设有特色等。 （4）每班自备好盛放商品的器具。 （5）每班策划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。 （6）同学自备零钱（建议不要超过10元），选择购买合适适量的物品。 2.实施阶段

39、（1）每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。 （2）各班售货员站好柜台，其余同学任意选择柜台商品进行买卖。 （3）商品成交后，记账员填好“成交价”。 四活动事项 班主任要细心组织，加强平安和诚信教育。活动前支配同学对物品进行清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后准时填写销售报表，进行总结，将没能销售出去的物品退还给同学本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。 每班评比出“爱心小天使”1名，“最佳推销员”1名、“最佳营业员”1名、“最佳后勤管理员”1名，学校将依据各班义卖的效果和捐款的数量，评

40、比出“最大贡献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参与评比。 市场策划方案7 一、活动目的： 通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居供应关心，通过此次活动，结识更多的伴侣。 二、活动时间： xx年x月某个周末上午9-11点（详细日期盼定） 三、活动地点： xx花园会所南侧空地 四、参与人员： xx社区下辖xx花园、xx花园居民（严格禁止外来商贩参加此次活动） 五、活动领导小组： 由居委会、物业各出1-2人，负责活动的宣扬和组织工作。 六、活动流程： 1、上午8点30分，活动领导小组成员及

41、志愿者到场，对活动场地进行清扫。 2、上午9点，参与活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开头。 （建议设置婴幼儿用品专区，由于感觉这方面的交易会比较多，今后还可依据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。） 3、上午11点，活动结束，也可依据需要适当延长。 （此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积累些阅历逐步改进，今后还会定期组织，信任肯定会越办越好！） 4、活动结束后，活动领导小组成员及志愿者帮助清理场地。 七、活动留意事项： 1、参与活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。 2、请留意活动期间请勿大声喧哗，限度的避开打搅活动地点四周邻居的休息。

42、3、请确保出售商品的质量和平安性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进行清洗或消毒。 4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请留意平安。 5、活动结束后请自行清理各自摊位四周的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。 6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在社区论坛进行发布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。 7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！ 同时招募本次活动的志愿者，关心维护活动秩序，活动前后关心清理睬场。 市场策划方案8 一、活动目的 1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培育幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，乐观参加建设节省型

43、和谐校内。 2、培育幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的欢乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。 二、活动对象 幼儿园全体师生；大班组大部分家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参与义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参加义卖活动，参与爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参与中大班的义卖活动； 大班各班老师帮助捐赠义卖活动。 三、活动预备 1、x月xx日各大班家长与幼儿预备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班老师帮助指导。 2、各大班依据活动内容和形式建议家长支配好当日的摊位，并做好横幅，桌布等预备。 3、幼儿

44、园预备摄像机、照相机等。 四、活动时间 20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00 五、活动地点 幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅 六、活动要求 1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对惹眼、统一。 2、义卖所得款项由专人保管，最终由每班派出一名家长代表参加统计。 3、义卖物品要求： 1）全部物品要求质量完好，必需保持七、八成新。 2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服自制食品肯定要新奇，卫生。 3）义卖物品要求健康、卫生、平安，班主任对要对义卖物品进行把关才能进入义卖市场。 4、阅历预备： 1）谈话活动爱心义卖 2）嬉戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去观赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展现自己的物品，推销自己的物品） 3）熟悉钱币 七、活动过程 1、周五下午15：30，欢迎各大班家长、