大学生实习工作总结(集锦15篇)_1.docx

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1、大学生实习工作总结(集锦15篇)高校生实习工作总结1 20xx年的暑假对我来说，是我有生以来度过的最有意义的一个暑假！在之前的将近一个月的时间里，我到公司参加社会实习，在实习中我学到了很多，暑假高校生不过给我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，由于这一次工作给我的感受就是，我能够做好任何工作！ 工作中学习，从学问到态度转变。报到那天，我有幸参与了三个员工评价的会议，在他们的汇报中我对公司有了立体的熟识。在之后的工作中，无论是信息部、能源部、还是办公室的轮岗，我都以一个正式员工的身份要求自己，让自己踏踏实实，不求回报，只是从实践中学习阅历。我认为，对于我一个出国留学又渴望回国效力的同学

2、来说，需要合中西之长，用这个平台更好的完善自己。公司作为我步入社会的起点，使我清晰地理解什么是工作，并尝试融入一个社会型的氛围。在短短三周中，我学会了很多学问类的力气，且更重要是一种面对劳碌面对困难的.成熟态度。 实习期间，我的所把握的学问及其体系得到了提高，这是一个发觉问题并完善的过程。本以为英语对留学的我不算什么，为公司翻译网页时候才发觉，从科学术语的词汇到方位地点的用法并不熟知；为此我向经理申请了相关书籍，对比附录的术语逐词查找。关于地形图等高线的勾画，我曾信誓旦旦的以为高中学过此类学问，确定会圆满完成任务；谁知道正是这样的大意为我的工作增加了难度：我曾描串线，也曾设错地形高度值，于是校

3、对变得特殊简洁；然而“错误”却让我更加娴熟地把握了地图制作的软件于是我为自己制订了两个工作准则，要心细认真，也要不怕错误，由于错误可以暴露问题，使我有意外的进步。在闲暇时间，我认真学习了可研报告的写作模式，同时也具体了解了风力发电场所涉及到的相关专业及内容这是一个推动思考的学习，它教给我熟识新事物的调研方法思考若干专业的涉及其实就是促进思维全面性的过程，在翻阅了若干可研、预可研之后，我可以快速查找出风电场工程所需的各类数据，这对于指向性查找力气是一次难得的训练。 我在不断学习和吸纳中查找自己最佳的工作状态状态，这使我为整理能源部可研报告材料时让工作效率和质量有所突破。我开头规划我的工作，我的工

4、作目标，目标可分为多少小环节，每个环节怎么做才可以更高效，包括怎样做可以相对劳逸结合。 在办公室，我拥有劳碌而充实的一周。在罗主任对我的员工培训时，我曾询问一个企业希望得到一个怎样的员工。主任回答，假如是办公室招新员工，首先先要能记住宅有的内勤事物和员工守则，同时能够在有效地时间处理繁杂的办公“杂事”。其实这些事情在我看来虽然琐碎却并非杂物，由于我可以从小事落实，稳扎稳打的为自己奠基工作力气。我学会了：如何打印复印，如何收发传真，如何文件归档，如何使文本资料更加规范全面，如何全面的整理一间偌大的会议室，如何订飞机火车票，甚至在心里谱一份各仓库的地图做到各种用品心中有数，当然最重要的是处理问题的

5、思路以及在众多事务中找到重点和头绪的方法。我为自己鼓掌，由于我已基本依据自己每天的工作规划逐一落实，没有手忙脚乱，也就是“在方案之中”工作。并且出乎我的预料，下班后的工作延时我照旧富有工作热忱，在思考总结后我认为这是源于“新颖感”，一种从小事中也可以学到东西的欢快，同时我知道这些细小工作落实后留给我的阅历是弥足珍贵的财宝。 计鹏告知我一个人的意义在于宠爱自己，心存感谢，最终回报社会。我用最踏实最上进的心态面对工作，就算翻译了太多网页宣扬难句，就算画了太多眼花缭乱的等高线图，就算跑东跑西只为了整理各种会议室的杂物，也都是信念满满，由于我信任只要心愿到位，做的事就会让别人满意。所以，全部大大小小的

6、工作把我从象牙塔的傲岸上“救”下来，让我从一个眼高手低的同学步入一个事事有落实的轨道。 我感谢计鹏，由于它使我从心底成长，它严格的制度规划了我的行为，从而为为我更新了责任感的人的心灵和操守，这一切都是我每一步正规踏入社会的基石。我感谢领导、同事每一次交给我的任务，由于它使我倍感信任；我感谢每一次批判，由于这都为我直接的指明白正确的方向；我照旧感谢每一次的鼓舞，由于这些加倍了我宠爱计鹏的心，它让我有所收获，于是我更加为它奋斗。 努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使争取不到，也能够做好这一切，我信任这就是我始终以来想要做好的事情，现实中很多的状况或许会左右着你，但是这些都不是准备因素，最重

7、要的还是自己，我信任在以后的岁月中，我会始终做下去的，我信任我会做的更好！ 高校生实习工作总结2 在经受了高校三年的学习后，我自信自己已把握了确定化工专业的学问，可是到了公司实习后，我才发觉自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速进展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发觉自己的学问已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业学问和技能在工作中的重要性。 同时在工作中公司还会经常进行操作技巧沟通等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决方法。客户提出的看似一般的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角

8、，必需把握了业务学问才能顺当回答这些问题。一个人的内在素养在工作中可是特殊重要的。 此次实习体会很深，不管是对专业学问、实际操作技能、人际沟通、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小阅历，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开头，我会从今次实习中吸取阅历教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。 高校生实习工作总结3 在实习这段时间，我有很深的体会，工作心得体会。以前，我的确认为我所做的，对得起自己的工资就够了，由于公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板确定。现在，我觉得我在

9、冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。由于在冷气方面，我可以学到很多东西，向四周的人学习他们的特长，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完善。 1。诚信 就是恳切，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个布满诡诈哄骗的生意场上，要做到让人信任是很难的，或许在有些时候，会丢失自己的利益，但是久

10、而久之，诚就会变成我们在社会立足的磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，信任冷气公司在设备上有保障，对外，客户信任我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越全部的同行，这，就是争创同行业第一。 2。敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就确定是敬业的。比如玩玩耍，宠爱玩玩耍就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而宠爱工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常访问、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲

11、解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会乐观端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。 3。团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不行分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的协作工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达

12、到创同行业优秀的目的。 4。创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发觉，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。 以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。 高校生实习工作总结4 我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点： 1.处理

13、突发大事：千万不能与消费者发生冲突，由于与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。 2.销售商品首先定位消费群体：并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。 3.做活动要总结效率：做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便在下一次活动执行是准时改正。 4.团队力气：一个人的本事再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。 5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能由于它小就忽视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。 在将来的日子，

14、我将努力做到以下几点： 第一连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本事，以广博的社会学问拓展视野。 其次努力实践，自觉进行主角转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临

15、的问题便是主角转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，同学时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。 第三提高工作进取性和主动性。 三周的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业

16、绩，连续为中心制造更多的价值。 高校生实习工作总结5 实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。我抱着这样的观念和学习目的，去查找自己的实习公司。 在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的阅历，看到了更宽阔的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过

17、程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并把握书本以外的学问，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 一、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化 学校里成果不错的同学变成了未知领域里从头学起的实习生，而生疏的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特殊苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的

18、环境是需要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 二、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获 在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们急躁细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 三、走出校门

19、，踏进社会，不能把自己要求太高 由于期望越大，无望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特殊必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，连续学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。 四、多听、多看、多想、多做、少说 要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中慢慢把握的。态度不好，就算自己有基础也不行能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根

20、本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开头我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。 五、少埋怨 在条件艰苦的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的

21、激情 六、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通 学校里成果不错的同学变成了未知领域里重头学起的实习生，而生疏的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样也转变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特殊的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。 七、虚心学习 在实习过程中，我们遇到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学

22、问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。 八、错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于

23、承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位高校生，最重要的就是自己的学习思考力气。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。 高校生实习工作总结6 其次：工作时确定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内确定要当心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的

24、工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严峻点就会造成很大的经济损失。老板也会批判责备甚至惩处，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开头工作的时候确定要慎之又慎，对自己的工作要特别重视，工作结束后确定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应当反省自己最近一段时间的工作状况。在你对工作开头了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能高傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。 就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严峻的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流

25、程中添加固化剂时未等温度降至60以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导批判了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料挨次加反，还好是两个关心材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不留意自己的工作，可能会造成更严峻的损失。 第三：在与别人打交道时确定要乐观主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发觉了自己的不足和缺点。比如在刚开头实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们沟通不来，也由于

26、不了解工作环境和工作流程不能很好的沟通和沟通。我也熟识到了自己沟通上的不足，面对缄默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关怀一下工作啊，都会让大家熟识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些生疏了，渐渐地能和大家一起快乐的沟通，就是出于自己的乐观主动。 在工作的时候同样也要乐观主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去关怀别人或是

27、接受别人的关怀已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去关怀。虽然此次我是来实习的，由于开头对生产的不了解以及专业学问的不生疏，只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作，但是我也很乐观地去关怀别人完成自己力所能及的.工作。就比如在实习中，在我提前完成领导支配的任务后，我就常主动询问四周的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，关怀了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更情愿与你交往了。 第四：要有丰富而扎实的专业学问和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在

28、自己的职位上有所作为，确定要对自己职业的专业学问特殊生疏，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟的把握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业学问和较高业务水平的你将会发觉自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。 在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的小阅历，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理支配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就必需明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下乐观主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，由于全部的产品都出自员工之手，所以

29、作为管理者不要总是忽视了企业的灵魂。对员工要多嘉奖，少惩处;多关怀，少冷漠;多体谅，少埋怨，多鼓舞，少责骂。让员工每天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。 高校生实习工作总结7 岁月如梭，四个多月的实习时间一晃就过去了，到了和同学们说再见的时候。岁月同样如歌，这段在xx学校实习的日子布满欢快丰富多彩，感谢同学让我体会到了当老师的独特幸福。 一个学期以来，我们xx学校x个实习生乐观认真对待顶岗实习工作，面对不管是生活中还是教学中的困难都团结全都，共同去克服。而且我们共同追求工作踏实、思想进步、高效创新的工作风格，圆满完成了学校交给我们的各项实习任务，各个方面都布

30、满了活力与正颜色，而且我们每个实习生都得到了实实在在的熬炼，收获了丰硕的果实。现将各方面的实习工作总结汇报如下。 一、课堂教学方面 话说起来，自顶岗之日接过x班共xx位同学的物理老师的重担起，起初或许和大家一样，就暗下决心势必要提高他们的物理成果，而且信念满满。可是作为一个新老师刚开头教学，阅历方面存在着很大的缺陷，这就需要花很大的时间来弥补。 在备课方面。面对自己备课力气方面存在不足，但是自己绝不能服输。主要利用以下两个方面资源来使自己的备课力气争取得到提高。一是利用网上资源。网上有很多的教学资源，比如优秀的教学课件，教学导学案以及很多的教学视频资源。扫瞄这些资源可以使自己在备课时有更多的思

31、考和利用空间。二是乐观向实习学校的指导老师xx老师请教。xx老师为人特别好，每次我向她请教时都会很有急躁的给我解答。在教学目标和重难点把握不住时我都会向她请教。而且xx老师还从从备教材备同学备教法三个方面来谈如何备课。 在上课方面： 说起上课，幸运的是，在一次被听课之后，指导老师给我指了这方面的问题，他说:“在物理教学中，你要信任每一个孩子都是一个小科学家，老师在课堂上不能说的太多了。”要充分利用好物理是以试验为基础的课堂教学特性。其次老师要时刻关注同学在课堂上的的学习状态和阅历生成的过程，杜绝假装学习现象，必需当堂落实达标测评。还有要留意的是小组争辩时，老师要认真巡察并做好指导，做好疑难问题

32、的点拔。还有上课时老师的语言要尽量做到精练且有调控性，不跟与同学抢风头，而是让同学“出风头”，老师少说，同学多说，吧同学的主动性激发出来，激发同学学习爱好，提高课堂教学效益，使同学得到全面进展。教学方法是教学实践的产物，是老师阅历的结晶，但任何教学方法都不是万能的。对此，还要考虑是由同学自主试验，沟通合作进行探究，还是通过图片、视频让同学自主观看，沟通合作进行探究。 教学反思方面： 第一要反思做的好的地方，鼓舞保持。比如将教学过程中课堂教学中临时应变得当的措施。某些教学思想方法的渗透与应用的过程。教学方法上的创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用。 其次要反思圆满之处。即使是成功的

33、课堂教学也难免有疏漏失误圆满之处，对它进行回顾、梳理，并对其作深刻的反思、剖析，使之成为以后再教时应吸取的教训。比如在讲授压强时，通过练习让同学从中了解密度均匀、高度相等、柱状的物体在平面上产生的压强与其底面积是无关的。这样，在液体压强的教学中，对液体压强的大小与液体的高度和密度有关，而与液体的多少无关的熟识有了一个铺垫的作用，对液体压强的计算公式也起到了了一个铺垫作用。 第三要对“人“进行反思，我们知道教与学的本质其实就是师生交往，因此，课堂教学的好与差，在很大程度上取决于参与教学活动的人。比如在大气压强的教学中，我先设计了几个问题：你感受到大气压的存在了吗?那么你能证明它的存在吗?它的大小

34、受哪些因素影响呢?问题一步步深化，使同学始终都都保持着爱好与惊奇心，这样就可以很大程度上提高课堂效率。 二、班主任工作方面 我们知道班级其实就是一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在留意教学工作的同时，我也始终在努力做好副班主任的工作，认真协作校领导的要求去开放工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督同学的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任确定要了解每一位同学，爱每一位同学，信任每一位同学。在这四个月的班主任生活中，我慢慢能叫出每一个同学的名字，并了解同学的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱同学就要关怀同学的学习，

35、生活以及思想情感，应当信任同学的力气，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。班主任工作是琐碎繁复的，是个特殊细的活，然而每天当我面对这些同学的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开头新一天的工作。作为实习班主任，我也在工作中不断总结阅历。 三、主要收获和表现 首先，通过这次实习使我物理专业素养上得到了很大的提高，以前在学校里学的教学教法和教学心理类的学问得到应用，上了讲台，物理教学授课力气得到了很大的提高，有了初步的教学阅历。备课时认真钻研教材，突出重难点，努力体现三个维度的教学目标，遇到问题乐观虚心向指导老师请教。在做班主任工作方面，乐观主动完成各项校工作任务，钻研

36、业务，争论同学，强化管理。留意班会和集体活动的重要性。认真实习的同时，不忘顶岗支教的有关规定，遵守实习学校xx学校的规章制度，听从驻县潘老师的管理。 四个多月的实习转瞬就结束了，这四个月内，品尝到了教育教学工作的乐趣，同时加深了对老师工作的熟识和了解，提高了从事物理教学、班级管理工作的力气，所以自己始终都很珍惜并享受这个丰富多彩的实习过程，今后定会念起这次实习中的幸福点滴! 高校生实习工作总结8 在x行为期x周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的关怀和教育。他们以长辈，伴侣的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的_行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。 从表

37、面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的学问是很少的，但是就此否定在_行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。 由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共_人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着惊奇和探究的心理去揣度_行，对_行的一切事物都感到新颖好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简洁简洁的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性准备了

38、任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。 从抄写合同一事中我熟识到_行的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严峻认真、谨慎当心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的准时问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。 xx行的工作虽然是严峻紧急的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的

39、友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，由于有情有爱就会有激情热忱。 由于工作上的支配，第_周到第_周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是_行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般atm机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特殊的简洁便利、快速省时，能带给商家很多好处。也由于如此商家比较简洁接受，我们的推销工作也就简洁许多。 之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚开头时有些紧急和无措。推销的第一天，_行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。 在推销时，“师

40、傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开使用。 “师傅”的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不哄骗，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立_行的良好形象，建立自己的良好信誉。 高

41、校生实习工作总结9 作为高校毕业生而言，不少人都会有一次实习经受。假如能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所关怀。 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们生疏外贸实务的具体操作流程，增加感性熟识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力气。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵看法。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会

42、到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累确定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 20xx年x月末，我开头了校外实习生活，初次来到x，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找希望，最终在1月里的一次晴天中来到了xxx集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于19xx年，以销售xxx品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设

43、备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益匪浅，之后，在一名同仁带领下，我分别访问了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体

44、会，以至于在后来的实际操作中消逝了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的生疏，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售

45、工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很可怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过EMAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需

46、赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特殊好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。 由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司实习的过程中，有幸参加了一

47、次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品呈现，议价，交易。在各个环节都有阅历特别丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 高校生实习工作总结10 这三个来的实习到此结束了，我真的是感受很多，也学习到了很多很多的学问，对于我来讲，我现在的状态就应当去好好的体验一下，就应当让自己静上面成长起来，我认为很多东西都是要自己主动的，本身就