年度个人述职报告合集14篇_1.docx

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1、年度个人述职报告合集14篇年度个人述职报告 篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为零件的销售助理工作取得了确定的成果，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到XXXX时，对零件销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

2、在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售助理工作，从四个方面进行总结： 一、XXXX公司XXXX项目的成员组成 营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有激情和确定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从力气和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部

3、的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XXXX公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有确定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对

4、销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会乐观与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管

5、理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作述职，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作快乐、项目圆满成功。 年度个人述职报告 篇2 还将来得及惊呼，20xx便裹挟着冷冷的寒风即将咆哮而过。时间列车看似站站停，却又站站不停，只有不停往前跑往前奔往前不断的前进，无暇回顾，亦没有时间哀叹。这一年，我做了些什么？ 已是20xx的最终一天了，回顾这一年的自己，无限感慨，有哪些事情是让自己满意的，

6、又有哪些事情是我自己不满意的。尼采说过，每一个不曾飘舞的日子，都是对生命的辜负。我把这句话稍稍改动，写在了班级的黑板上，作为警醒，日日让同学也经受这样的潜移默化：每一个不曾努力的日子，都是对生命的辜负。那么，我又做好了些什么？我又没做好些什么？每年都是那么匆忙，每个学期都是那么劳碌，每个阶段都是这样无暇回顾自己，也每每在年末，回首即将过去的一年时，便会惊觉，啊，如此之快，怎么刚还是年头，还未刺眼便已是一年匆忙而过至年尾，我的时间，远远不够用，要么就是这些年来，对于时间的掌控力气，我还是没有把自己训练出来，我所获得的个人的进步远非我自己所期盼的，我还需要加强这方面的力气。 刚刚过去的20xx的下

7、半学期，除了常规的教学工作，集体的项目竞赛一场7人的舞蹈，一次12人的朗诵竞赛，再有一个40人的合唱竞赛，就将我全部的工作教学之外多余的时间填满，外加一个班级的管理、带领和日常的常规工作,使得我每一天都特殊的劳碌，每一天都不闲着，也特别的充实，生命的厚度由于这样的劳碌而日渐累积。 关于竞赛全部的竞赛都是区级的竞赛，自然不敢怠慢。舞蹈集体项目，充分发挥同学的主观能动性，自己选曲目自己选服装自己编排，我把的是质量关，舞美以及整体的效果。在许多次的排练过程中，同学的思维也乐观了起来，在美的享受中，自己也充分感受到了艺术的美的熏陶，在竞赛中更是将这种美发挥到了极致。 朗诵的12个同学是初一班级各个班精

8、选出来的。由于时间对不上，只能利用每日放学后的半小时进行合排。好在，全部的同学都很协作，无论是背诵，还是造型等等的编排都很顺当。 最费时间的是40人的合唱项目，从9月下旬开头，始终连续到了12月份竞赛。时间拉扯的越长，过程也就越是煎熬。而在竞赛的前两周更是，每天中午集中排练，不是高声部，就是中声部，不是前两个声部，就是低声部，反正轮番排练，遇到拓展课就合排，还占用了竞赛前的三个周五的下午进行加排。几乎全部的同学都特殊的协作，自然效果也特殊的好。训练的辛苦不在话下，却是谁也不退却。把握不了竞赛的结果，但是我们可以把握训练的过程。不以竞赛结果为前提，只问自己，在过程中我们尽力了没有？有没有做到最好

9、的自己了？一次合唱竞赛，从开头的选曲，到高中低声部人员的支配和确定，再到曲子的反复推敲和吟唱，声部的协作起来，着实要花好多好多的时间。也的确费了很多很多的时间，打磨始终都不是一件一蹴而就的事情，精雕细琢才会出好作品。我们最缺少的就是时间。现在的同学，学业繁重，还要再匀出时间来参加训练和竞赛，委实不易。我尽量提高训练的质量，以期取得事半功倍的效果。事实证明，我们全部的努力付出，都是看得到结果的，由于在训练的过程中，我们自己感受到了自己的变化，变得更自信了，变得更会欣赏美丽的声音了，变得更能团结合作了，这个就是最大的进步了。无论何时，超越自己，都是一件很挑战也很让人兴奋的事情。过程完善了，还会在乎

10、结果吗？ 关于班级班级虽然只有24人，却由于大多是男孩，无端的多了很多调皮捣蛋意想不到的插曲，好在这个班级是我一手从预备带上来，还比较好管理，怎么说也是在每天进步。从预备到初一，如同一个风水岭一道坎，把同学从不懂事到懂事，愣是划分了一条很明显的界限，让人感到欣慰。 而20xx上半学期的艺术节，亦是在暑假即将来临之前的6月27日划上了一个完善的句号。最喜的就是，大家一起努力，然后看到一个特殊好的皆大兴奋的结果。一件事情，假如大家都认真做，简洁的事情也会变得很简洁。每个人都做好自己该做的事，每个人都做好自己，还有什么难事儿能来阻碍我们？我宠爱工作中这样的一种状态，让人感到无间隙的和谐与奇异，大家都

11、有同一个目标去追寻，各自着各自的努力，来成就同一种结果的奇妙。工作赐予一个人的成就感远非只是仅仅把工作做好而已。 年度个人述职报告 篇3 敬重的公司领导： 时间过得真快，转瞬间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发觉自己的成果虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成果，顾然同单位领导的关怀、各位同志的关怀不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现就我个人方面的缘由做一下汇报工作： 敬业爱岗，视单位为我家 自从20xx年被招入烟草公司至今已过了xx年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，

12、我对烟草公司招收我是怀着一份深深感谢之情的，或许正是这样，才使我对新的工作布满热忱。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学学问和工作阅历完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切方法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的阅历可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快把握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新

13、的人生起点。 在抓紧一切时间学习业务学问，充实头脑，提高工作技能的同时，我更留意与所里的同事们之间保持一种亲热的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成果也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成果密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负

14、责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特殊融洽，为我在工作中能取得优异成果奠定了良好的人际关系。 加强沟通，维护客户利益 作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不行破的.亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地爱惜好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司制造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端

15、，为公司的可持续进展供应了充分的网络保障。 进入20xx年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经特殊生疏了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够准时处理并供应关怀。对于共性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的状况，我也会打电话过去或亲自登门去提示一下，他们对此都特殊感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟确定会告知他们一个合理的理由。现在宽阔农夫的收入还较有限

16、，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量微小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、一般消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司有意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的进展造成不稳定因素。 由于

17、我与经销户的沟通，他们都特殊理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。 乐观自信，养成良好的心态 自信是使看似不行为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为欢快、享受，必定会得到工作给你带来的最大回报。 自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得精彩，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成

18、，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的欢快。正所谓知足者常乐，我的欢快正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中确定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有确定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加宠爱自己的工作，也会干出更多的成果。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成果的保证。 态度准备一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成果只代表过去，这点成果的取得有我的辛勤和汗水，更

19、离不开同志们的关心以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成果，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更绚烂辉煌的局面。 此致 敬礼！ 年度个人述职报告 篇4 敬重的领导： 您好！ 忙劳碌碌间，我们即将走过布满感动和坚韧的20xx年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。 这一年中我和大家一样都经受着感动、告辞、收获、感谢和努力，不论是生活还是工作都让我重新端详了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和关怀下，各方面所得到的熬炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的

20、谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、鼓舞和关怀。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。 一、思想意识的转变与提升 刚刚走出校内的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特殊生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁马虎，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担忧，初来时的兴奋慢慢被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的关怀和自己的学习，慢慢进入工作状态后，担忧与紧急慢慢得到了平复，

21、自己也有了自信和做好工作的决心。 二、工作学习的回顾与总结 初入厂时老员工对我们进行的一系列平安教育和培训都给我留下了极深的印象。由于忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平常的工作中我也始终牢记“平安第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人平安生产的意识不断得到提高和增加，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。 试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业学问。 值班工作看似一层不变，但是急躁和细心却是不行缺少

22、的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障照旧没有记住，值班操作步骤不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。 在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对浩大的数据还是会感觉紧急，由于多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越简洁出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频消逝的缘由。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。

23、在今后的工作中我会连续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。 为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平常对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的缘由。在今后对资料室的工作中我确定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加生疏，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也便利同事们查阅。 除此之外，协作同事工作、认

24、真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以乐观的心态去对待，力所能及的去完成。 三、存在的不足与今后的努力方向 通过三个月的工作，我发觉了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不留意总结，尤其是在工作中细心不够，又简洁急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作消逝错误、给同事带来麻烦的主要缘由。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导支配，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和猛烈的责任心外，也应当加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的学问面，逐步加强和丰富自己的业务学问

25、的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应当加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方准时的加以订正和批判，我都会虚心的接受并改正。 在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20xx年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。 面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我始终都倍感珍惜，也心怀感谢。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激

26、情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的进展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司奇妙篇章。 此致 敬礼！ 述职人：xx 20xx年xx月xx日 年度个人述职报告 篇5 我在心血管内科专科门诊已近两年，由于院首长领导英明，工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。医疗事业是个高风险行业，必需严峻对待，要有如履薄冰、如临深渊之感。我始终兢兢业业、当心谨慎地从事着这项严谨、困难而又神圣的工作。具体表现在以下几个方面： 一、认真对待每一位患者。 无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地仔细询问诊查，诊断明确，治疗

27、准时，对症用药，尽量不要患者多花一分冤枉钱。态度和气，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信任与好评。江夏有些患有高血压的老太太老爷爷总是不畏艰苦辗转找我看病，华师、政法、武大等高校部分教授也长期挂我的号，远在河南的一些心脏病患者也成了我的熟客，都是缘于对我的无比信任。 二、不懈努力学习专科学问。 工作之余广泛搜集专科资料，乐观参加各项学术沟通与研讨会，通常夜深人静仍在电脑旁扫瞄、阅读那深遂的专业文献，吸取精华、集众所长，擅长归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者。 三、严格遵守国法军纪院规。 中国人民军人的医院，属于国防重点领域，容不得半点马虎与懈怠，时刻警钟常鸣、常慵不懈、纪律严

28、明。每日早出晚归，无论寒风潇潇还是烈日炎炎，从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也照旧坚守在工作岗位，传统佳节也很少与家人团聚，任劳任怨、尽善尽美地完成门诊各项任务。 四、尊师重教，团结同志。 敬重学术前辈，遇到疑难问题不耻下问、虚心好学，曾多次向我的敬重的老师马大波将军与蒋博士请教；对待同志团结合作、热忱友好、乐于助人。我科护士多是些年轻的女孩子，她们在工作中、生活上遇上难题总是向我倾诉，只要我能做得到的.总是不辞劳苦、有求必应，至今她们只要有什么麻烦的事儿都会来找我。 五、乐观参与本院活动。 响应宣扬科的号召踊跃投稿，我多次为本院报刊写诗填词，并多以国家实事为背景，如蝶恋花世界杯足球赛、沁园

29、春北京申奥成功、水调歌头载人航天成功、沁园春、全民何时才看得起病、嫦娥奔月等诗篇，以丰富军队文娱生活。 当然，金无足赤、人无完人，我在医务工作中或许存在不足之处，今后确定多多开展自我批判，客观认清自己的缺点并准时加以订正。专业技术有等进一步精益求精，更严格遵守军队组织纪律，提高医疗质量，增加服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光，为军队争光，为我们的医疗队伍争光！ 20xx年11月20日 年度个人述职报告 篇6 一年来，在的正确领导下，在的大力关怀下，在班子成员的理性务实和全体职工的艰辛努力下，经过细心策划、严密组织、科学管理、狠抓落实、勤奋工作，较好地实现年初

30、确定的各项工作目标。下面我就本人一年来的主要工作汇报如下： 一、全厂取得的主要成果 1、主要生产指标大幅增长。 购发电量：年预算亿kWh，110月份完成亿kWh，完成年预算的，同比增加万kWh，同比增长。估量全年可突破亿kWh。 供水量：年预算万m3,110月份完成万m3，完成年预算的，同比增加万m3，同比增长（2年以来首次实现增长）。估量全年可完成万m3。 供暖面积：年预算万m2，110月份完成万m2，完成年预算的，同比削减万m2，同比降低。估量全年可完成万m2。 2、效益指标稳中有升。 供电商品率：年预算85，110月份完成，比预算提高了个百分点，同比提高个百分点。 供水商品率：年预算，1

31、10月份完成，比预算提高了个百分点，同比提高个百分点。 供暖商品率：年预算，110月份完成，同比提高个百分点。 工业总产值（现价）：年预算万元，110月份完成万元，完成年预算的，同比增加万元，同比增长。估量全年可完成万元。 多元经济：年方案产值万元、利润万元，1-10月份分别完成万元、万元，完成年方案的、，同比增加万元、万元，同比增长、。估量全年可完成产值万元、利润万元。 企业总收入：年方案亿元，110月份完成万元，完成年方案的，同比增加万元，同比增长。估量全年可完成万元。 全员劳动生产率：年预算134041元/人.年，110月份完成123240元/人，完成年预算的91.9，同比增加12290

32、元/人，同比增长11.1。估量全年可完成145866元/人.年。 对外承揽水电工程等收入：年方案万元，1-10月份承揽油田内外市场工作量万元（可结算万元），完成年方案的，同比增加万元，同比增长。其中：承揽局内工程万元；承揽油田公司、石化公司水电工程万元；承揽社会水电等工程万元；向油田及社会销售多元经济产品万元。 内部利润：勘探局下达指标万元，1-10月份实际完成万元，完成局下达指标的，同比增加万元，同比增长（由于电费涨价因素，成本增加万元，如顺价，利润应为万元）。估量全年可完成万元。 3、管理指标把握良好。 全员千人死亡率、重伤率、千台车死亡率、环境污染和生态破坏事故发生率均为零；有控废气排放

33、达标率、固定源工业污水排放达标率、工业固体废弃物有效处置率均达标。 全厂未发生刑事、治安案件，全厂职工、家属、待业青年无违法犯罪。 4、获得的主要荣誉。 通过了中油认证中心HSE/OSH管理体系复审； 通过了中国船级社ISO9001质量体系认证复审； 荣获“市文明单位”称号； 荣获“市绿色社区”称号； 荣获“省五四红旗团委标兵”称号； 荣获实施“送温和”工程先进单位； 荣获“局多种经营系统优秀企业”； 荣获“局公用事业系统优质服务先进集体、优秀管理住宅小区”称号； 二、所做的主要工作 1、系统思考企业可持续进展战略，建立共同愿景。 为了实现企业持续稳定进展，今年以来，依据领导关于“在企业的可持

34、续进展和战略管理方面应着重解决干部的战略管理思想问题”，“要建立学习型班子、学习型队伍、学习型组织”的指示精神，组织班子成员认真学习和领悟战略管理思想、可持续进展理论、学习型组织理论，以及勘探局工作会议精神，认真分析了厂进展基础、进展环境（有利条件、不利因素），系统思考了厂持续进展战略问题，确定了厂的中长期进展目标、20xx20xx年近期进展目标和结构调整目标，确立了三个层面进展战略（做大做强水电暖主营业务，做强做精工程施工业务，加快进展新兴产业业务）、市场开发战略、管理提升战略、科技人才战略的“四大进展战略”和战略实施保障措施，基本建立了具有水电特色的共 年度个人述职报告 篇7 我是银行的一

35、名特殊特殊一般员工。在银行已经工作的近三年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上奉献青春，为行事业发出一份光，一份热。我要求自己不断进步，努力工作之余，我参加电高校习，于今年顺当取得了会计大专文凭，并在今年“业务技术竞赛牡丹卡申请表信息输入竞赛”中获得市第一名。 一、履行职务状况 在组织和行领导的细心培育下和教育下，在部门领导的直接指导下，同事们的关怀关怀下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下： 1、思想上： 乐观参加政治学习，关怀国家大事

36、，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，乐观向组织靠拢。 2、工作上： 本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守省行、支行的各项规章制度，乐观响应上级行的有关号召，在授权范围内乐观开展各项工作。我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。 3、学习上： 自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。刚工作我就利用业余时间自学，我没有满足于现状，由于学习勤奋刻苦，成果优良。不但把握和提高了金融学问，也有了确定的理论水平。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融学问融会到工作中去，使业务水平不

37、断提高。 二、今年取得成果 1、今年“业务技术竞赛牡丹卡申请表信息输入竞赛”中获得市第一名。 2、我参加电高校习，于今年顺当毕业，取得了会计大专文凭。 三、存在的主要问题 一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃进展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。 二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 三是业务技能水平还是不够娴熟，需要连续加强。 年度个人述职报告 篇8 敬重的领导： 您好！ 当日历一页页撕落，只剩下最终一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。在这一年里，每天

38、记账，结账，做传票，写账簿，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守。我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画诞生活的轨迹，收获丰收的喜悦。 一、立足平凡踏实工作 在xx支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。或许有人会说，一般的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完善源于认真。我宠爱这份工作，在这个岗位上我一干就是十八年。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是呈现银行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热忱，用心服务，真诚服务，以自己乐观的工作态度赢得顾客的信任。 是的，柜员是直接面对客户的群体，柜

39、台是呈现农行形象的窗口，柜员的日常工作或许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在xx办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而傲慢！为此，我要求自己做到：一是把握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培育和谐的人际关系，与同事之间和谐相处；四是糊涂的熟识自我、胜不骄、败不馁。 二、团结协作共同进步 银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力气总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还留意做好传、帮、带的作用，主动、热忱、急

40、躁地关怀新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地生疏相关业务，较好地把握业务技能。结合我自己做新人时的阅历，我留意引导他们从账理动身，而不是教他们如何进行简洁的菜单操作。在平常的工作中，我还将自己的工作学习阅历毫无保留地告知他们。我想，这样的教法不愿定是最好的，但确定会让他们学到业务学问点的本质，学会融会贯穿，举一反三。今年相继有三名新同事加入，他们虽有确定的金融专业学问，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事急躁进行操作章程的培训，特别是要严格依据规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们

41、的薄弱环节技能，也将自己平常练习的心得告知他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能娴熟进行单人上岗操作了。 银行新进人员渐渐增多，在关怀他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平凡，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸取新的学问以迎接将来的挑战。时代是在不断进展的，银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应当具备更高的业务水平，只有不断地增加自身的综合素养，不断地扩大自己的学问面才能将工作干得更好。 三、业务全面乐观向上 在市场竞争日趋激烈的今日，在具有热忱的服务态度，娴熟的业务力气的同时，

42、必需要不断的提高自己，才能更好的向客户供应高效、快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能供应了有力的保障。我始终乐观参加各类培训，坚持认真听课，结合平常学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。 回顾检查自身存在的问题，我认为： 一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃进展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础，专业学问，文化水平，工作方法等不能适应新的要求。 二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现。 针对以上问题，今后的努力方向是：

43、 一是加强理论学习，进一步提高自身素养。对前台金融业务的生疏，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，市场经济理论，国家法律，法规以及金融业务学问，相关政策的学习，增加分析问题，解决问题的力气。二是增加大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极心情，提高工作质量和效率，乐观协作领导同事们把工作做得更好。 此致 敬礼！ 述职人：xx 20xx年xx月xx日 年度个人述职报告 篇9 敬重的领导、同志们： 一年来，我校工会在区教育工会和学校党支部的正确领导下，落实党的全心全意依靠教职工办学指导方针，认真履行工会的权利和职责，促进学校教育改革、教育进展的稳定，依据区教育工会20_年的工作部署，结合学校工

44、作实际，一年来，主要抓了以下几项工作： 一、抓自身组织建设，促工会职能的有效发挥 1、健全组织机构，完善各项制度。我校共有会员80人，以班级为单位下设6个工会小组，民主产生了6个工会小组长，工会委员会下设财经委员、女工委员、宣扬委员。 2、民主管理，工会组织自行在先。为了不断提高工会委员参政、议政的学识水平和管理力气，定期召开政治、业务学习会议，学习有主题、有针对性。每月召开一次委员会，就近期学校热点、难点开放全面分析争辩，争论统一熟识，切实做好行政决策参谋，起好与学校行政之间的桥梁和纽带作用。 二、抓学校校务公开，促民主管理的推动 1、工会乐观行使监督职能，对学校财务帐目进行清理。每学期期未

45、，组织教职工代表、工会委员、财管人员进行认真清查，准时出榜公布，增加了透亮度。 2、学校食堂、商店及后勤处购物，实行公开招标，工会乐观参与，有效地督促财务人员的廉洁自律，增加了学校事务的透亮度和可信度。 3、每年一次的教代会，广泛收集老师提案，听取老师的看法和建议。学校严格推行校务公开制度，让老师参与管理，进行民主监督。我们将老师们关注的问题，如食堂工作、招生工作、游泳馆工作等一律公开，让老师们了解工作的全过程。学校进一步完善了教代会制度，提高了教工参与学校管理的乐观性和仆人翁责任感。 对老师们的提案，学校行政认真争辩，赐予答复，并限期落实，使教工的民主权益得到充分保证。每年学校全体行政人员都向老师述职述廉，得到全体老师的全都认可和高度评价。以100%的满意率通过领导班子的考核。我校教代会制度日益健全，切实保证教职工的仆人翁地位，提高老师参政议政，参与民主决策，民主管理与监督的水平，大大推动了民主管理。 三、组织老师认真学习，定期摘抄撰写学习心得笔记 在全体教职工的共同努力下，我校被评为区学习型示范单位、区先进基层工会。 四、抓各项活动的开展，促教工人心的分散 工会在教职工中开展形式多样的有益活动，与教职工交友、交心，打成一片让教职工在活动中加强了解，增进友情，达到分散人心的目的。一年来开展了如下活动：