大客户经理岗位职责16篇.docx

《大客户经理岗位职责16篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大客户经理岗位职责16篇.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大客户经理岗位职责16篇【第1篇】大客户拓展经理岗位职责 大客户拓展经理 炬森五金 广东炬森五金精密制造有限公司,炬森五金,炬森 职责描述: 1.制定目标市场的年度拓展规划,组织并实施完成年度拓展计划; 2.对目标市场的重点大客户实施攻关,协助销售部门完成重点大客户的开发; 3.协助区域市场的优质经销商开发市场,扩大销售额; 4.协助区域经理做好重点大客户关系维护及客户服务工作,扩大市场份额; 5.进行市场调研,分析及发现市场机会,创新销售模式,以占据市场先机; 任职要求: 1.大专以上学历,5年同等岗位工作经验; 2.具备较强的独立开拓客户能力,了解分销渠道及工业大客户特点,熟悉分销渠道及工

2、业客户的开发模式; 3.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、演讲能力、分析判断能力、观察力及应变力; 4.具备良好的商业合作意识、团队合作精神; 5.具备优秀的客户分析、评估、选择及管理能力; 6.熟悉建材、家居五金行业,并具有丰富的行业客户资源优先。 【第2篇】大客户销售经理岗位职责职位要求 职责描述： 【工作职责】 1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。 2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。 3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户

3、满意。 4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。 5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。 6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。 7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。 8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。 9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式，获得新客户和拓展新的业务。 【任职资格】 1、25岁-45岁，本科及以上学历 （3年以上工作经验可大专学历） 2、具有一定的金融基础

4、知识； 3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验； 4、具有较强的沟通能力和客户开发能力； 5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系； 6、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。 7、热爱金融销售工作，具备职业经理人形象，阳光、开朗、有激情，有朝气；有韧性； 8、有清晰的职业生涯规划，目标明确，勇于挑战自我，不甘平庸，追求高品质生活，渴望成功。 9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先！ 10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先！ 薪酬空间： 公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。 初级销售经理年薪在10

5、万-30万， 中级销售经理年薪在30万-80万， 高级销售经理年薪已达到80万-200万并向更高发展！ 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：8-9年经验 【第3篇】销售经理大客户经理岗位职责 大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述: 1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务; 2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度; 3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势; 4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品; 5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活

6、动。 任职要求: 1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先; 2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多; 3、执行力强,能适应出差。 【第4篇】erp大客户经理岗位职责 erp大客户经理 厦门正航软件科技有限公司 厦门正航软件科技有限公司,正航软件,正航 岗位职责: 1、负责公司销售工作,完成销售指标和任务考核; 2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作; 3、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手的情报; 4、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。 任职要求: 1、有2年以上面向企业工厂的销售经验,或

7、有1年以上软件销售经验; 2、有从事erp软件销售的长远规划,熟悉erp发行业市场情况,具有成功案例和客户资源者优先; 3、对erp产品有浓厚的兴趣,诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情; 4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力; 5、较强的上进心和学习能力,能吃苦耐劳、有较强的团队意识。 【第5篇】大客户部门经理岗位职责职位要求 职责描述： 1、负责所在区域的行业项目销售和管理工作，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目； 2、负责集团线缆、综合布线、数据中心、安防等品牌的品牌入围； 3、配合分公司总经理做好分公司项目统筹和管理。 岗位要求：

8、 1、2638岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售和管理经验。 2、服从公司的管理，具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。 3、三年以上团队管理经验，在当地有一定的资源，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。 岗位要求： 学历要求：大专 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：5-7年经验 【第6篇】大客户项目经理（pmo）职位描述与岗位职责任职要求 职位描述： 岗位职责 1、根据银行客户情况和需求定制化设计交流方案和素材； 2、协助支持进行重点客户拓展，准备客户投标文档； 3、跟进重点客户的poc测试、对接上线情况； 4、进行售后拜访，提升客户体验和挖掘

9、二次销售机会； 5、开展专题分析，包括监管动态、行业情况、竞对情况等。 任职要求 1、大学本科以上学历，优秀的分析咨询能力、学习能力、适应能力； 2、具有银行项目实施管理的相关经验，四大经理级别以上优先考虑； 3、具有5年以上工作经验； 4、具备优秀的写作和总结分析能力、沟通能力和统计分析能力； 5、熟练使用office软件，尤其是ppt、word、excel。 【第7篇】大客户经理岗位职责内容(保险) 1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。 2.制订团队销售计划,完成团队销售任务。 3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。 4.拓展、维护客户关系,协调

10、团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。 5.精准地发现、获取客户需求,承担售前咨询工作,为大客户提供有价值的方案支持。 6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作,建立客户资料及客户相案。 【第8篇】大客户经理岗位职责任职要求 大客户经理岗位职责 大客户经理 主要职责 1、 负责公司产品的销售工作，能独立讲解产品功能，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标; 2、 熟悉公司产品业务，负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息; 3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户，如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮

11、等行业客户 任职资格: 1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验; 2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。 主要职责 1、 负责公司产品的销售工作，能独立讲解产品功能，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标; 2、 熟悉公司产品业务，负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息; 3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户，如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户 任职资格: 1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验; 2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)

12、。 大客户经理岗位 【第9篇】大客户业务经理岗位职责 大客户业务经理 元化 元化医疗咨询服务(上海)有限公司,元化医疗,元化 岗位职责: 1.根据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标; 2.负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展,实现公司要求的客户增长; 3.贯彻执行公司制定的区域销售策略,积极拓展行业和企业客户群; 职位要求: 1.3年以上大客户营销经验,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业经验优先 2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力; 3.出色的沟通能力和人际交往能力,良好的口头及文字表达能力,团队意识; 4.丰富的商务经验、良好的

13、谈判技巧,优秀的销售业绩; 5.积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。 【第10篇】集团大客户经理岗位职责 集团大客户经理 武汉华工激光工程有限责任公司 武汉华工激光工程有限责任公司,华工激光,武汉华工激光 职责描述: 1、 搜集指定集团大客户所有分子公司信息,研究其组织结构,人员层级及相关信息,所处行业发展趋势,竞争对手趋势,订单分析,生产自制流程及以此产生的销售机会分析,通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口 2、 组建跨区域集团客户专员团队,落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展,项目信息开发,项目运作pk,组织公司资源拿到订单,

14、并跟催按时回款 3、 跨区域项目团队建设,能力培养 4、 指导跨区域项目管理,组织跨区域商务关系联动,跨区域交付、服务运作能力提升 5、 完成部门总监安排的工作事项、任务 任职要求: 1、具备优秀的市场开拓能力,沟通能力,组织协调能力 2、市场开拓能力:收集各类信息,在维持现状的基础上开发新资源,与对方协商时随机应变,运用技巧,施加影响,掌控谈判过程和结果的能力 3、客户服务能力:了解客户需求,建立并维护与之的合作关系,提高服务效率的能力 4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业,或对相关品牌供应链熟悉; 5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验,具有10人以上团队

15、建设管理经验。 【第11篇】商务差旅销售经理大客户经理岗位职责 工作职责: 1.负责企业客户商务差旅业务销售。 2.开发新客户。 3.维护老客户。 4.完成公司规定的业绩指标。 5.完善销售部业务流程，制定销售政策。 职位要求: 1.40岁以下，大专及以上学历。 2.3年以上商旅销售经验，并取得过良好的业绩。 3.具备良好沟通能力，语言表达能力，普通话标准流利。 4.热爱销售工作，成功欲望强烈，吃苦耐劳，有上进心，勤奋好学，悟性好。 5.工作积极主动，认真负责。 6.有丰富的销售经验或同行经验。 7.有大客户资源和渠道资源。 8.有管理经验优先。 【第12篇】销售经理大客户销售岗位职责 大客户

16、销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述: 1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务; 2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度; 3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势; 4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品; 5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。 任职要求: 1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先; 2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多; 3、执行力强,能适应出差。 【第13篇】全国大客户销售经理岗位职责 1、负责贯

17、彻落实公司的营销策略 、政策和计划； 2、负责市场调研和需求分析； 3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 4、确定销售部门目标体系和销售配额； 5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。 【第14篇】大客户销售经理职位描述与岗位职责任职要求 职位描述： 岗位职责： 1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标； 2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象； 3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划； 4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求

18、内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。 岗位要求： 1、全日制本科以上学历，5年以上工作经验，具备良好的综合素质，能适应出差； 2、有优秀的沟通技巧和谈判能力，良好的对内对外协调和沟通能力； 3、具有成功的大客户开发经验，以及客户管理能力和问题解决能力； 4、具有全局观和目标导向； 5、喜欢挑战，能够承受一定的压力； 6、新零售相关行业者优先。 【第15篇】大客户总监/大客户经理（团购经理）岗位职责职位要求 职责描述： 岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩 2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企

19、业、商会等关系资源），有利于销售业务开展 3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑 4.较强的业务理解能力、人际联系能力 岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售 2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：无工作经验 【第16篇】集团大客户经理岗位职责任职要求 集团大客户经理岗位职责 工作职责: 1、负责大客户开发和关系维护工作，科学的进行客户关系管理，与目标大客户建立良好的业务关系; 2、开拓和维护重点旅行社及mice客户，签约集团销售协议; 3、开拓及维护公司企业客户，签订企业协议; 4、做好大客户的咨询和相关服务工作，全程负责客户的询价、预订等工作，提升客户满意度; 5、协助公司旗下酒店快速打开市场，提升业绩。 任职资格: 1、大专及以上学历，1年以上酒店、会务、旅游行业销售类岗位工作经验 ; 2、有大型企业集团、会务公司、培训公司等大客户资源优先; 3、良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力; 集团大客户经理岗位15