大学生校园网站创业计划书模板.docx

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1、大学生校园网站创业计划书模板高校生校内网站创业方案书 随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛进展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家猜想：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，与众不同的网卡合一的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。 几个赋有激情和才智的青年对这个校内易网和校内易卡的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在进展工商高校校内网和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以校内网电子商务网(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

2、 方案整合 一、校内网站校内易网 网站定位 北京工商高校校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校同学的课余生活，为宽阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。 网站目标 在北京工商高校局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商高校在社会上的知名度。服务的对象是全体在校同学和教职员工，校方在管理时接受网络系统，能使信息更快速、平安、精确的

3、流通。 网站内容 网站开设四大频道：网上学校，多彩校内，教工之家，以及事事关怀。并考虑在网站成熟后推出在线购物频道，补充完善先期的四大频道。 主页包括： 1. 站点导航 2. 搜寻引擎 3. 强档新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括会员公约，会员注册，会员积分榜-积分方法及嘉奖细则，投诉站，张榜纳贤和会员优待地带等。 6. 天气预报 7. 友情链接 网上学校 1. 首页，包括北工商风采，教学与教务，网上图书馆，后勤中心，远程网校，考研专栏，答疑解惑，人才供求，科技成果等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。 2. 北工商风采，下设数个小专题，包括我爱我校-对学校历史

4、、地理位置、校内全景的介绍;名声在外-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的沟通、参加的研讨会等;校友通讯录-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。 3. 教学与教务，包括：学籍管理，教学一览，留学信息，定期讲座，教材仓库等，还将不定期(在每学期开学初)设置课程表一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项学籍管理中，将每一个同学的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。教学一览中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课

5、老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。留学信息是将我校与乌克兰、美国等国家的高校联合办学的资料刊登在网上，并可供应在线问题回答。定期讲座是将全部在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。教材仓库将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的课程表只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程支配。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使同学快速便利的了解自己的学习状况。 4. 网上图书馆，可在网上查阅各类图书的名目及借阅状况-

6、图书查阅，同时可在网上预约借书。在馆内有降价图书热卖时，供应网上宣扬渠道。建立全部图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于便利同学，节省时间，免去不必要的操作。 5. 后勤中心，供应网上定购火车票的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校内易网作为销售代理，供应送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。宿舍电话簿建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。场地预定供应的是校内各消遣场所的时间支配表，使预定者一目了然，更简洁做出准备。网上银行的思路将在校内网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生

7、在工商银行或其他银行建立一个帐号，同学可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时依据饭卡上的密码可将确定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。时间明细表是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。 6. 远程网校，分为教学园地与信息询问两大版块。信息询问 供应各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外供应在线教育。此版块需做在公网上。且临时列入远景规划中。 7. 考研专栏，是信息服务版块。特地供应各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深老师在

8、线解答关于考研的疑问并供应方向选择指导。 8. 答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师供应一个免费电子信箱，并会在网上公布，同学可依据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可依据同一问题被提出次数的多少准备将答复回发至同学的信箱中，或是将答复贴在答疑板上。答疑板同时也可由同学将疑问贴在上面，由老师回答或是一起争辩。不定期举办资深老师的在线访谈，并现场回答问题。 9. 人才供求，下设求贤榜-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;求职一点通-介绍应聘面试时的技巧、留意事项、服装要求等;热门职业-从其他专业网站上转载对短期内及将来热门职业的排名，以供宽阔毕业生参考。 10. 科研成果，向公

9、众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于在线购物频道中，实现b2b，和b2c。 多彩校内 1. 首页，包括课堂以外，休闲空间，银屏指南，校内广播，兼职信息，私语角落，bbs公告牌等项目。这里将设置时间把握系统，对同学们在网上扫瞄的时间进行把握，以保证同学们正常的作息时间。 2. 课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。 3. 休闲空间，包括以下七个小栏目：童心不泯、霞客后人、万用药箱、魅力四射、学问集粹、头脑比拼和每日必读 4. 银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预报学校近期的小厅电影放映状况。 5. 校内广播，全文登载校广播

10、站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，同学可下载收听-原音重现。并开设点歌栏，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，同学可在网上查找选择，在附言中可注明时间与其他细则。 6. 兼职信息，将贴在校内内的杂乱无章的各式各样的聘请广告全部移到网上。 7. 私语角落，开设各种形式的谈天室。 8. bbs公告牌，。 教工之家 1.首页包括老师学校，北工商黄页，智能化小区(远景归划)，等内容。 2.老师学校，给老师供应接受深化教育的机会，包括介绍一些专业学问(从其他网站上转载)和供应关于二次教育进修的信息。 3. 北工商黄页，详细的教职工通信录。 4. 智能化小区， 事事关怀 1. 首页，国事家事天下事

11、，事事关怀新闻频道，包括国内外要闻、体育影视消遣新闻、财经新闻、各省市新闻，电子校报。 2. 各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3. 电子校报，网上全文转载校内内全部的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立新闻源头、投稿信箱、七嘴八舌等栏目。 二、 校内一卡制校内易卡 1. 构想与目的 假如学校发给同学一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校内网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师配备校内易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可

12、实现用卡的交易。 2. 实施预备工作 在校内内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校内易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责供应校内内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校内网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。 3. 具体操作方法 在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校内易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，同学可以通过校内网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校内网的电子商务频道开通后，持有校内易卡的老师和同学也可以在校内网上直接进行在线交易。全部这些只需要校内易卡的

13、持有者输入卡号与密码既可。在校内里的特定场合(如食堂、书店)，校内易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而老师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。 三、远景规划 随着网站的慢慢成熟，点击率的慢慢增加，校内易网会逐步推出远程网校，在线购物，智能化小区等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。 可行性分析 一、目标市场分析 1、目标对象 方案所针对的目标对象：首先是北京工商高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 2、目标对象的需求 学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校内设施;加速科研成果转化，开展

14、对外合作、沟通;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素养培育; 老师：猎取信息;提高业务水平及自身素养;进行科研及项目开发;对外学术沟通;加强与同学的沟通;便利的校内生活服务; 同学：猎取信息，拓宽学问面;提高专业水平，随时得到老师指导;广泛的沟通;学习与实践相结合;丰富多彩的校内生活及发挥才能的机会;便利的校内生活服务; 二、竞争优势分析 1、 竞争对手分析(以中国校内网建设相对领先的著名高校为例) 北京高校校内网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程慢慢开发完善的校内网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校内内掩

15、盖范围广的特点。堪称中国校内网的典范。然而其老师素养教育、同同学活(如休闲消遣、网上沟通、便利服务等)内容欠缺。 上海交大、南开高校、石油高校(华东)、南京理工高校、西安电子科技大、河北工业高校校内网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，供应各种相关信息。没有真正开展校内网络管理。 华中理工高校、东华高校的校内网系统服务对象是本校争论生。设有科研项目，课程设置等相关频道。 2、解决方案优势分析： 完整的校内网络管理模式。 校内网涉及校内生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。 校内网设有相关频道以促进科研成果

16、转化，开展校际沟通，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。 为教职员工供应便利的社区服务。 为同学供应宽敞的学习、消遣生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、猎取考研、留学、兼职信息、网上定票等。 校内易卡 校内易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。预备与某一特定银行合作开发校内易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。 电子支付是将来支付方式进展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加便利、快捷。同学可以通过校内网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校内网的电子商务频道开通后，持

17、有校内易卡的老师和同学也可以在校内网上直接进行在线交易。全部这些只需要校内易卡的持有者输入卡号与密码既可。 在校内里的特定场合(如食堂、书店)，校内易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。 校内易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校内网方案向其他学校的推广，校内易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校内易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们预备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校内网。这样，就达到了以卡养网，以网促卡，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。 校内电子商务 现有的校内网络建设尚未涵盖校内电子商务。我们的解

18、决方案把校内电子商务列为校内网络建设的一项内容。校内电子商务不仅便利老师、同学的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为同学供应了勤工助学的机会。 3、市场前景分析 优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育进展的必定趋势。目前我国正在开展高校上网方案。实现网络化的校内管理模式成为高校师生的迫切需求。 校内网不仅成为一种先进的管理模式，推动校内建设，使校内生活丰富、便利，而且上校内网可以满足师生猎取信息的需求。目前，全国的大中学校校中，具有校内网的仅占4。8%。校内网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、学校，他们也有全都的需求。该方案可以针对不同的校内量体裁衣的改动。

19、因此校内网解决方案具有宽敞的市场。 随着数校内时代的到来，校内不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校内网络化管理的必要工具。具有多种功能的校内易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校内卡具有极大的推广潜力。同时，校内卡的金融功能不仅可以便利师生校外购物，而且为银行供应了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个浩大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校内易卡对银行具有潜在的吸引力。 e-commerce(电子商务)慢慢成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其进展前景特别宽敞，并且日趋成熟、完善。校内e-commerce可以实现

20、校产业办的产品推广(科研成果的推广)，为学校带来利润，并使校内生活更加便利。目前校内网还没有引进校内e-commerce的完整方案，虽然有些校内网消逝某种商品的e-commerce，但运行范围特别局限。因而完整的校内e-commerce方案特别具有校内推广潜力。 高校生自主创业方案书 一、基本状况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地或许150平方米。 选择该地点的理由：由于中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特殊宽敞。

21、5、创业者个人状况：张源，男，十九岁，大专。 相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和向往，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，准备要谨慎从事，三思而行，由于这有特殊大的风险的，加上自己的阅历不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所

22、以我预备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围：徒步商圈(二百米五百米半径范围内); 潜在的消费群体：居民区; 消费劲量：消费劲量高; 竞争状况：四周只有一间不算很大的超市; 市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费结构合理; 商圈范围：居民住宅 潜在的消费群体：消费劲量中等 消费劲量：四周有一间中学 竞争状况：邻近有几个村子(五百米一千米半径范围内) 市场潜力：消费观念增加，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店

23、的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品力气调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，

24、其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面

25、造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。

26、五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种

27、铺张。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为铺张的奇妙愿望。在调查中，我发觉商场

28、的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱惜意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们照旧担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购

29、买行为。 六、超市市场调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。 七、商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有略微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场

30、鲜度较强的商品，此类商品市调时要特殊留意价格的幅度。 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要留意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。 一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场调查表明：客户特别重视产品

31、的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是特殊重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。 八、产品与服务： 产品方面： (一)产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简洁管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为

32、一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿丰富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类

33、中，有一个称为加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此 经过加工再制的肉品就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特别加以管理，因而进展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别留意进口商品的经营，而列了进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 (二)、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类

34、。 2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如牛肉面也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面： 超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、服务对现有商品销售起到强有力的

35、促进作用。超市在销售商品时，需要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者叙述有关商品制作，使用方法或保养学问等，这些服务会在确定程度上关怀实现销售。 2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买方案的，而另外60%的顾客没有预先方案。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能哄骗消费者，不能短斤缺两的，哄骗了消费者的生意是不会做得长期的;关键是要得到消费者的依靠。

36、九、员工及岗位设置： 设立两名收银员(生疏电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。 十、经济可行性分析： 1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。 2、成本把握(每月)：租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。 小计每月成本约：10000元。 3、营业额猜想 十一、如何切入市场： 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：

37、 1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。 2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。 3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。 十二、企业定位： 假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简洁就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很简洁被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从产业特性、目标市场特性、 竞争者特性、及本身条件四方面来衡量，以准备最适于企业本身进展的利基点。 (一)、产业特性： 1、超市留意品项齐全，可

38、以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。 2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。 3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。 4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 (二)、目标市场特性： 1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。 2、追求新颖、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教育水准较高，较宠爱尝试新事物或追求时髦者。 4、较留意购物环境舒适感的消费者。 5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁五十五岁之间。 6、单身在外者。 7、宠爱

39、闲逛比较的消费者。 (三)、竞争者特性： 1、强调价格导向，低价销售。 2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。 3、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。 4、强调某些类别商品的特色，例如：新颖、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。 5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。 6、可供应特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。 7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。 8、强调高格调的整体形象。 9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。 10、强调连锁经营，距离住家很近。 11、供应购物时间的便利，

40、如提早上班或延长营业时间。 12、强调可供应选购多样礼品。 13、乐观参与公益活动。 (四)、本身条件： 1、经营理念。 2、财务资金力气及运用状况。 3、专业管理技术。 4、企业知名度与形象。 5、后勤补给力气。 十三、经营目标： 1、依据市场猜想，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开头一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。 2、四五年后以进展为主，在三个方面尽力进展：进展散户;进展团体客户;进展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。 十

41、四、开业行动方案： 1、高校毕业后先出来工作挣钱，至少五年。 2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。 3、尽量找合作伙伴，由于这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。 4、筹借资金，主要是向银行货款和向伴侣借(无利息)。 5、走访社区联系客户，了解客户的需要。 6、租赁店铺，室内装修。 7、进货预备开业，加强开业前的有效宣扬。 8、正式开业，开业那天搞一个现场优待活动。 高校生创业策划书通用模板 一、概要 一个特殊简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略

42、 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你预备解决;你预备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司接受电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

43、留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1.产品服务A 2.产品服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术进展环境 C.争论与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?

44、你将如何进展这个新生市场。 假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。 市场争论表明(引用源)到20XX年该市场将(进展萎缩)到XXX。在这段时期里，估量我们力

45、争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由)这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司? D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道由于： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 五、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、