市场营销总监的岗位职责【最新4篇】.docx

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1、市场营销总监的岗位职责【最新4篇】在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。到底应如何制定岗位职责呢？它山之石可以攻玉，下面虎知道为您精心整理了4篇市场营销总监的岗位职责，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。市场营销总监的岗位职责 篇一 职责 1、了解新高考改革关于生涯规划的相关内容。 2、根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标，全面具体地负责管理全公司的销售工作； 3、全面负责成长GPS项目和生涯规划项目在相关学校的推广管理工作；完成公司制定的年度销售目标； 4、组织销售行动，管理销售团队； 5、合理分配销售任务，考核下属部门的工作效率； 任职要

2、求 1、大学本科及以上学历，管理类、市场营销类专业，有教育培训行业3年以上销售管理工作经验； 2、善于沟通，热爱教育事业，具有较强的团队管理能力和组织协调能力，学习能力强，形象气质佳，亲和力强，工作积极主动； 3、具备敏锐的洞察力，抗压抗挫折能力强，有毅力，勇于承担公司下达的销售目标并努力完成； 4、具备大局意识，不斤斤计较个人得失。 营销总监岗位职责 篇二 主要职责： 1）市场分析； 1、市场变化分析 2、市场占有率调查 3、竟争环境分析 4、成败原因分析 2）制定销售目标 1、制定产品组合计划 2、制定销售组合计划 3、制定销售目标计划 4、制定价格政策 5、制定因季节，竟争环境变化的应变

3、计划 6、制定费用开支计划 3）决定销售策略 1、销售渠道战略 2、市场细分化战略 3、广告促销战略 4、支援经销商战略 4）组织行动 1、分配各地区销售目标任务 2、组织，分配广告促销行动 3、激励销售工作人员斗志 4、评定，审核下属工作能力 5、任免销售和市场经理，进行职务分配 6、内部沟通，合理要求生产计划 7、销售数据汇总分析 8、各地区工作量测定 5）利益计划和资金管理 1、货款回收管理 2、销售资金调度分配 3、经营效益分析 4、预算控制 5、资金风险 6、信用控制 6）提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 1、审核并汇编下属部门的工作计划 2、制定销售计划和市场分析报告，报公

4、司讨论通过 3、分配销售任务 4、调度销售资金 5、审核，签署省级客户的合同 6、考核下属部门的工作效率 7、下属部门负责人的工作调配安排 8、拜访重要客户 9、巡查下属部门的工作状态 10、分析并合理制定本部门的组织结构 11、编写本部门经济效益损益分析 12、审核下属部门各项规章制度 13、组织培训部门负责人 14、组织召开营销工作讨论会 15、计划外资金使用的审批 16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 17、组织营销工作评审表彰会议 18、处理客户纠纷 19、协调同级部门工作 20、审核下属部门各项费用开支 21、考核销售成本 22、对广告促销活动的审核 23、对重点客户的档案

5、资料管理 24、对各销售片区负责 25、广告促销分配计划的审批 市场营销总监岗位职责 篇三 部门名称：市场部 职位名称市场总监(CFO)岗位人数：1人 直属上级：总经理所属部门：市场部 职位概要: 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。 岗位职责: 1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标； 2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定 位，及时提供市场反馈； 3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场 推广业务计划； 4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，

6、并组织相关人员培训； 5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 任职资格: 教育背景:市场营销或相关专业本科以上学历。 培训经历:接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧 等方面的培训。 经验: 8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。 技能技巧: 1、对市场营销工作有深刻认知； 2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系； 4、熟练操作办公软件； 态度: 薪水：8000元/月

7、+绩效奖金 工作努力，积极进取，责任心强； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力； 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。工作场所:办公室。 直接下属：市场部经理 市场营销总监岗位职责 篇四 市场营销总监职责一、形成一个共识 如果说企业老板是战略决策者的话，市场营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。 作为一名市场营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品

8、的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助；对下，要善于求得团队理解并为之努力。 毋庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一，切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素。这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。 市场营销总监职责二、带领一支团队 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，

9、除了自身的营销总监职责外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，市场营销总监是既要有鞭策更要有鼓励，取得成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。 短缺经济时代，营销人往往是机械、被动

10、的族群，他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。 遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销总监职责工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了

11、必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯。营销总监职责是站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 市场营销总监职责三、制定一套计划 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知

12、道完不成实为画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划是营销总监职责问题，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 市场营销总监职责四、设定一个目标 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。在市场营销总监职责范围内布置的营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航

13、向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 市场营销总监职责五、寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，营销总监职责是大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表

14、现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。 市场营销总监职责六、总结一套模式 在经济过剩时代，营销总监扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用、越来越高的广告宣传费用、越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的。 市场营销总监职责七、完善一套制度 俗话说，没有规矩难成方圆。在市场运作中，规矩演变为可执

15、行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。营销总监千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望于员工总有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？ 市场营销总监职责八、建立一个品牌 营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称。而事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么，它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。 作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特质与服务。由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，营销总监品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。 它山之石可以攻玉，11