市场专员述职报告6篇.docx

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1、市场专员述职报告6篇市场专员述职报告1 牢记公司赋于我工作任务，自20xx年10月中旬到市场上开头开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了确定的收获。 现将我履行职责的具备体状况汇报如下： 一、履行职务状况： 1.初到市场时。首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体状况，清楚我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务

2、实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的久远进展打下良好的基础。 3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。 4.工作之余。将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，坚持对事物进展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我产品的实际相结合，才能使得

3、我公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场临时稳定的状况下乐观努力得前往x地区去查找机会。 5.维护巩固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时查找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪状况： 1.工作期间。定期向主管领导汇报工作，没有消逝脱岗旷工等违章违纪现象，市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.工作时。能够乐观准时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主见的事情；工作当中也没有消逝较大的失误。 三、存在问题： 1.

4、工作中在编写与制定销售工作方案和执行方案时仍不够专业和规范； 2.工作阅历尚浅。不够冷静冷静，简洁发生慌张或是急躁的心情。 四、对于市场的熟识和对今后工作的设想： 还没有等我热身就已经开头竞赛，有人说：市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我技能和进展的契机。其实，最关键的市场参与者的眼光是否长远、品德是否经得起考验。 要努力连续规范自己的行为举止，今后的工作过程中。不时空虚自己的业务力气，提升自己的综合素养。须时刻谨记，市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品，

5、而它身上承载着更多的一种文化，市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 坚信通过我共同的奋斗，通过这段时间市场磨练。架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有一天，品牌能成为一个家喻户晓的品牌，产品会走进千家万户。 但我决不贫困，现在确有很多困难。由于我有可以预见的将来！ 五、几点建议仅供参考： （一）营销战略方面 也要确保卖得动有方案、多层次地开展面对客户型推广工作。不能只保证渠道中有水，通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端买得到同时。还要千方百计、想方设法地

6、制造让水流出去的入口。 （二）产品结构方面 宜精而少而不宜杂而多。将来的新产品设计过程中，产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品；针对市场需求努力寻求一两款外包装共性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场；依据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升，同时公司的事业也会得到长足的进展。 市场专员述职报告2 我自xx年11月14进入公司的市场部工作，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个团

7、队中，不知不觉已经快三个月了。 始终以来我努力实践着自己的执着，牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了确定的收获。 现将我履行职责的具备体状况汇报如下： 一、履行职务状况： 1.初到市场时，接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于专业技术学问需要一个重新洗耳恭听牌的过程，为了尽快进入工作角色，在领导和同事的关怀中我认真学习专业的节能学问，细致的市场调查来了解市场的具体状况，分析整理国家已经备案的节能公司。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2.建立备案节能公司的数据库。将国家能源网站上公

8、布的一二三批备案节能公司进行整理，依据地区、主要节能业务及技术产品进行进一步分类，为公司在本市场上的长远进展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时沟通省内技术领域的备案公司，洽谈是否能够合作，开展相关项目，并听从领导支配访问客户，沟通项目合作的事宜。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。 作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，保持对事物进展规律的敏锐感觉，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

9、二、遵章守纪状况： 1.在工作期间，乐观学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有消逝脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够乐观准时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主见的事情；工作当中也没有消逝较大的失误。 三、存在的问题： 1.接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，沟通客户和编写执行方案时仍不够专业和规范； 2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够冷静冷静，思考问题不够周全。 四、对于市场的.熟识和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏

10、的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品德是否经得起考验。” 在今后的工作过程中，我要努力连续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务力气，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。 “文”，要将备案公司的数据库不断更新，不断完整。同时学习专业的节能学问，不断提高自己的业务力气。把握区域内冶金、石油、化工、电力、铁路、污水处理，淤泥处理等相关节能的市场信息、技术进展

11、动态、并收集产品与市场信息。做好市场周报、销售数据呈报领导。“武”，勤沟通，多访问。勤与不同技术领域的节能公司沟通，学习相关技术并查找可以合作的机会。关心领导开展、维系和客户的长期合作关系，扮演好公司先锋队的重要角色，不怕吃苦，乐观努力的为公司制造更多的经济效益。 无论前方的路是多么坎坷，步履将是多么困难，我都希望能与团队的各位成员共同前进；荆棘之后，希望欣赏公司的累累硕果时也有我的身影。 共同前行！ 市场专员述职报告3 20xx年，是一个布满幻想与激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的宠爱，抱着乐观认真的学习学习态度，有心做好每

12、一件事。 今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。 4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1

13、点了，其次天照旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去与商户沟通，

14、学习了很多的建材学问。 6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经受就是坚持就是胜利，平常听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功与失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我

15、们支配了很多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也熟识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的力气，为公司进展效力。 目标与方案 1，提高自己各方面综合力气，主要加强销售技巧的提高 2，平常多学习房地产综合学问与市场政策学问，提升专业形象 3，乐观主动的完成公司的各项任务 4，在业务是哪个力争第一 5，加强团队协作力气，共同进步 6，优秀的执行 7，不断更新的销售技巧 以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。 述职人： 20xx年xx月xx

16、日 市场专员述职报告4 20xx年11月份，我正式成为公司的一位市场专员，到现在虽然才短短3个月，但这3个月里，我学到了很多东西，现在就这一阶段的学习做一个总结。 对于幼教行业，我之前有过一段时间的接触，但童印才智幼教的包括市场模式，到产品本身都有所差异，也让我了解到这一种方案的一些内核，并对此认可，将来童印并将在全国市场开枝散叶，一炮而红。 一、工作总结 在11月至今的三个月里，11月我主要关心戴士繁经理在福建进行经销商访问和园所维护工作，12月则在安徽和福建2地进行会议邀约工作，结果不佳，不过在不断的访问之中，我也更加了解到和经销商之间洽谈的重点，提高了访商力气。 二、市场分析 福建市场：

17、 首先福建一共9个地级市，除去厦门、莆田、福州等几个沿海城市，内陆城市由于身处山区，经济实力较弱，对整体方案接受力气较差，对于这些城市，我建议以维护好之前的使用园所，临时不花费精力打开市场，而针对厦门和福州等城市的市场，特别是厦门市场在明年可以重点进行推广，我也为此不断学习，提高自己，为明年的工作做好预备。 安徽市场： 安徽在考勤机的园所普及率很高，且各公司的竞品都有使用，只是分布区域不同，可以说这里是各公司的一个主战场。在芜湖和滁州的工作中，我发觉这2个市场的经销商碧海云帆的机器做的很多，但碧海云帆现在公司摇摇欲坠，经销商现在也信念不足摇摆不定，这是我们的一个机遇。 三、推广方案 福建: 针

18、对福建在公司政策允许的状况下，是否可以针对不同地市以不同的打包方案进行推广，例如南平、龙岩以经销商或者园所付机器押金，后供应学堂内容，并收取10元每月的服务费进行大面积推广。而针对厦门、福州等城市则以180升级方案进行重点推广，并辅以微型、小型会议增加影响力。 安徽： 以换单为主的形式和园所和经销商进行接触和洽谈。力争在芜湖和滁州打开局面，为安徽市场开个好头。另外阜阳的经销商现在对我们的方案经过我与他的几次接触在产品和内容已经特殊认可了，只是对是否能在当地打开市场没有信念，在明年的工作我也将会着重对阜阳的市场进行开拓，彻底打开阜阳市场。 四、20xx年工作规划 首先、听从公司在市场的支配，其次

19、做到以下几点，应对日后的工作： 1.一切从零开头，乐观学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面进展; 2.乐观完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好; 3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场方案; 4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握，并做好市场月报表; 5.在不断的学习学问和积累阅历的，提高自己的力气，业务水平; 7.对于市场活动，如微型会议宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行; 8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时

20、加以仿照; 市场专员述职报告5 20xx年，是一个布满幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的宠爱，抱着乐观认真的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的4月1日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟识，到之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击

21、，自己去查找目标客户。 4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天照旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的.气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

22、市场专员述职报告6 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户状况、选购信息供应、选购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣扬。 1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣扬方案及工程项目的推广方案，乐观在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案； 2、乐观开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并准时评估广告效果，并准时做出调整；

23、 4、开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，准时精确把握社会公众对公司的看法，并反馈到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户状况收集，客户应用状况的调查，关心质量部门进行客户满意度的调查； 2、负责市场调研与市场猜想工作，准时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况准时上报公司主管领导，并负责将市场分析状况及销售状况总结提交决策层； 3、负责将市场调研与市场猜想结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并关心研发部对新产品的研制、开发、包装，供应基于行业的定制开发服务需求，以准时最大限度地满足客

24、户需求； 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要供应的客户方资源协调。 xxx区信息中心市场部xxxx年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。 实施目标及方案： 一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用状况，听取客户看法，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作乐观推广我们的新技术、新产品； 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；乐观和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用状况，做好客户跟踪、反馈工作。15