市场营销专业的实习报告14篇.docx

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1、市场营销专业的实习报告14篇市场营销专业的实习报告1 实习时间：二*年*月*日至二*年*月*日 实习地点：*化妆品有限公司*店 专 业：市场营销（应用性本科） 姓 名： 班 级：应用营销07级 学 号： 实习指导老师： 主要实习内容： 调查问卷设计 市场问卷调查 数据统计分析 提出问题 解决问题 一、引言 本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对*消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出*现有优势，以及提出*亟待解决有关*的商品质量、服务质量、宣扬建设（网络）、环境布局等方面消逝的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的熟识，

2、对提升专业学问的熟识也有很大的关怀。 二、报告主体（*优劣势分析） 优 势：商品价格实惠 服务态度良好 借鉴学习：“为消费者供应实实在在的关怀，让消费者享受真真正正的实惠” 这是*企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去*购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明*商品价格实惠和服务态度良好是*成功的重要因素。*很好的执行其企业经营理念。 所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是特殊重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续进展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。

3、劣 势： 1、商品质量 问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对*的商品质量保证持怀疑态度，这将对*的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。 解决方案： （1）提高商品进货、存货途径的透亮度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透亮，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。 （2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。 （3）准时给消费者解除怀疑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售缘由，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。 （4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份消逝在整个流通环节中

4、，深化用户，了解消费者的怀疑，并赐予解除怀疑。 2、服务质量 问题所在：细节服务（专业学问不足、对不购买商品的顾客态度不够热忱）、会员服务不满意、品牌种类少。 解决方案： （1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织全部员工定期进行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。 （2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。 （3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。 （4）做好增值服务。顾客对服务的期盼在变化，打破

5、以往的框架，为消费者供应力所能及的服务，从而实现“双赢”。 （5）男士化妆品种类多样化。男性顾客全都认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。 3、宣扬建设 问题所在：网络宣扬欠缺。 解决方案： （1）加强*网站建设。请专业人士对*网站的建设和完善，并准时更新信息，维护网站。 （2）在*商品上贴上有*网站的标签。让网站地址更深化到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，准时了解公司最新信息，促进前来消费。 （3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片供应给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。 （4）可以在网站上供应会员注册或积分兑换。通过在网络上供应给消费者

6、服务以提高网站访问率，以达到企业宣扬。 4、环境布局 问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不便利选购商品、排队结账时间长。 解决方案： （1）削减货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以转变店内环境的拥挤状态，释放更多的.空间给消费者进行选购。 （2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更简洁找到所需商品，以削减店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。 （3）员工乐观主动有效引导顾客选购。乐观有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。 （4）收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候，必需保证全部的收银正常有效的工作。 三、报告总结 这次实习任务主要是对*消费者满意度的问卷

7、调查，并进行问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺当完成了70份关于*消费者满意度调查的有效问卷。 通过对问卷分析总结了出*成功的关键在于*认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析出*在商品质量、服务质量、宣扬建设和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更宝贵的阅历，使收获了更多的财宝。对于在校的同学，大多数时间都是在学习理论学问，要想更好的把握学问，实践是特殊有必要的。通过实

8、习我们可以学以致用，把课堂的学问有效运用到实践中去，在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，这是个良性互动的过程。 市场营销专业的实习报告2 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争辩，我不仅开拓了我的视野，而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月

9、x日。 本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习争辩。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管

10、理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动乐观地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给

11、了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻熟识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。

12、一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消逝了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。 可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不

13、是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 （三）生疏自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特殊生疏自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特殊生疏产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时

14、候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中毕竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方

15、针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率gt；=98%，顾客满意率gt；=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 （五）依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等

16、。可是，在实际的营销工作中并不是确定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售K胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是接受我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售N甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，接受与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4P策略或者别的。从聂经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销

17、工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。 （六）实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3C因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3C。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会接受低价格，而不是我们所学的撇脂

18、定价法；销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常接受量多则价格优待的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业接受的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取确定的运输费用。实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简洁的多麻烦的多。 （七）营销人员的素养要求 通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新熟识到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新

19、意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来转变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。 五、实习体会总结 以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的熟识和启发。这次短暂而又

20、充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历基础。 市场营销专业的实习报告3 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问

21、和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我确定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。 实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的同学，实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，

22、所以，我对它的投入也是百分之百的。 【实习目的】 实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业

23、实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能熟识和把握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力气与分析问题和解决问题的力气，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。 实习在关怀同学从校内走向社会起到了特殊重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的同学，专业实习不仅仅是一次学习的

24、过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力气。 现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟识 【实习内容】 实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12 实习地点：内蒙古乌海 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作； 2、必需彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点； 3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作方案； 4、完成主管及公司

25、交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作； 【实习结果】 在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪毕竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点

26、个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止: 1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地生疏自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2、我们的一切动身点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。 3、留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4、在上班之前制定好今日的工作方案，并娴熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。 5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6、上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。 7、处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，准时汇报。 8、保证上班时间，听从领导支配，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕

27、了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永久是对的，你不能掺杂自己的共性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力气作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我确定能行”那你就确定能行。第三：肯努力，我始终特殊信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向成功。 第四：虚心做

28、人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能高傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、急躁、虚心地接受。 学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作;在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件

29、、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的.促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会

30、进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师乐观性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效

31、和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 2、增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道把握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性，许多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习

32、，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前同学的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。 3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请

33、有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 市场营销专业的实习报告4 一、实习目的或争论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望

34、能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。 实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式

35、工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的.任务。 三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的

36、学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在 市场营销专业的实习报告5 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不

37、仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受

38、到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域

39、里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的

40、母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 市场营销专业的实习报告6 实习时间：二九年六月十五日至二九年七月三日 实习地点：*化妆品有限公司*店 专 业：市场营销（应用性本科） 姓 名： 学 号： 班 级：应用营销07级 实习指导老师： 主要实习内容：

41、 调查问卷设计 市场问卷调查 数据统计分析 提出问题 解决问题 一、引言 本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对*消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出*现有优势，以及提出*亟待解决有关*的商品质量、服务质量、宣扬建设（网络）、环境布局等方面消逝的问题，并提出解决方案，市场营销（应用）专业实习报告，实习报告市场营销（应用）专业实习报告。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的熟识，对提升专业学问的熟识也有很大的关怀。 二、报告主体（*优劣势分析） 优 势：商品价格实惠 服务态度良好 借鉴学习：“为消费者供应实实在在的关怀，让消费者享受真真正正的

42、实惠” 这是*企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去*购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明*商品价格实惠和服务态度良好是*成功的重要因素。*很好的执行其企业经营理念。 所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是特殊重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续进展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。 劣 势： 1、商品质量 问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对*的商品质量保证持怀疑态度，这将对*的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。 解决方案： （1）提高

43、商品进货、存货途径的透亮度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透亮，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。 （2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。 市场营销专业的实习报告7 一、实习单位概况 我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年月初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一

44、家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间支配十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司进展奠定了确定的基础。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全依据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求进展的原则，使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部

45、检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特殊激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点争论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建设方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据个人的力气，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且关心公司各部门完

46、成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，削减公司高层的批阅量，达到高效的目的。 在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并关心设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所把握的选购专业学问，经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的进展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业