市场部工作计划通用15篇.docx

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1、市场部工作计划通用15篇市场部工作方案1 20xx上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心分局的大力支持下，认真贯彻史圣邮政工作会议精神，以市场拓展为动力，以效益增长为目标，乐观进展各项邮政业务，经过全体员工的共同努力，取得了良好的成果。 第一，业务收入完成状况 业务总收入459761.87元，完成年度方案的53%，比去年同期增长7个百分点。完成一半以上的时间和任务。 其次，前半部分的工作 1.年初，制定了年度工作方案，先后出台了储蓄业务竞争方法和储蓄业务短距离竞争方法。发布20xx年业务收入方案，制定20xx年综合管理、通信质量、服务质量考核方法。5月，依据市局文件精神，下发了七大专业综

2、合营销方案，极大地激发了员工的营销乐观性。 2.邮政目视检查和外汇存储检查工作已经完成。依据规定的频次，检查指导我局各业务、监控岗的职责，每月进行汇报。对提高服务质量和风险防范起到确定作用，对业务进展起到护航作用。 3.按时上报各类报表，上报员工营销点统计；大客户管理和大客户报告，每月对各项业务的完成状况进行统计和公示，为把握业务进展供应依据。 4.起草柳林局配送网络优化调整方案，完成局领导交办的临时性工作。 第三，问题和缺点 1.办公条件不足，市场部没有电脑，需要去办公室查看、下载文档、通知、报告。而且，只有上面的通知才能看出来，不能准时了解。另外，办公电脑是满负荷工作的，经常电脑不是空的。

3、今日，电子办公已经影响了市场部的正常工作。 2.收移动款的网点削减了，除了县城的两个主要营业厅外，全部点都取消了收。只有这个一年能挣不到1.5万。由于地方特色，民间借贷盛行，百姓不愿存款，导致储蓄业务进展缓慢。这两项业务严峻影响了今年的收入。 3.缺乏管理阅历和工作阅历，无法成为一名好的领导者的员工，创新意识薄弱，局限于现有的商业和营销模式。 第四，下半年的工作方案 1.依据史圣工作会议精神，认真分析争论市场，借鉴兄弟局先进阅历，乐观组织开展各项营销活动，使我局业务进展再上新台阶。 2.在做好本职工作的同时，连续学习业务学问，充实自己，乐观探究业务进展的增长点，做好我局业务进展的领导参谋。 市

4、场部工作方案2 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了确定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着确定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到xx%，进入行业前三甲； 新产品利润贡献率达到xx%； 重点商品利润贡献率达到xx%。 二、支持与关心工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任市场部方案于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目

5、的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想熟识； 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赐予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动

6、市场健康稳定进展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 （5）准时、全面宣扬贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制等。 3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部方案增加如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求方案表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月xx月市场信息人员2负责市场信息的整

7、理于分析工作xx月xx月广告策划人员1腐恶企业广告及宣扬的策划工作xx月xx月 三、重点工作支配 1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了确定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，（20xx年初三班主任工作方案）从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司接受母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位通过细分若干子品牌，可以依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定

8、位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其与众不同的“身份”；而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着宽阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的.销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。 3市场推广 （1）乐观利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。 （2）在全国性的专

9、业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）乐观参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬呈现公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间支配具体如下。 1第一季度工作进度第一季度工作支配表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣扬策略结合市场状况制定出活动方案抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计方案策划推出春节有奖销售活动。 2其次季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下

10、旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动协作分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次协作各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作。 3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣扬工作方案的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣扬力度夏季市场推广活动的开展。 4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结 五、资源配置 1完成市场推广活动需要预备的物品如下。市场推广活动

11、所需物品清单序号物品清单需要数量备注1）、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2）、音响、话筒及相关设备23）、数码相机、投影仪及相关设备2）。 2需要把市场活动经费交由市场部统筹支配。 3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算略 市场部工作方案3 在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从今，一个xx以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要

12、求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作方案如下。 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系。 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导职责。 2、构架新型组织机构。 3、增加人员配置。 （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不

13、再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训。 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度。 在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全

14、信息管理的工作。 6、动态管理市场网络。 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研。 以各区域信息成员单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。经过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机

15、构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的.市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步争论xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例呈现和宣扬杭萧钢构品牌，呈现xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工

16、现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场呈现企业实力。准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与xx人员接触的人都能够留下完善而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的熟识。 三、客户接待 1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何依据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行认真争论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上

17、客户接待是一门特别浅显的学问。不去深化地争论和探讨就不能让该项工作做得完善。所以，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细争论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有必需深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。

18、从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务进展

19、的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件特别重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格依据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程把握和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格依据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，

20、从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 市场部工作方案4 在20_年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员

21、出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的.目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的

22、销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场部工作方案5 伴随着xx购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是精确的，决策是正确的”，随着进展适时调整适合现阶段中国市场进展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场

23、“商场如战场”进展趋势做出猜想，对目标客户的需求做出推断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣扬、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场进展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的

24、消费者，制造更多价值，在招数上特殊制胜特殊关键。也是我们在20xx年的工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话询问等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上慢慢向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩全部接受租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。 这一点我们市场部已经开头学习和贯彻商业4T营

25、销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的进展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场进展的必由之路。因此，进展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 二、广告公关 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、结实的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广

26、告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣扬。 长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有确定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣扬”的作用。在20xx年，首要的任务则是依据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深化分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣扬平台，并依据该媒体特点制定长期宣扬战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣扬的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣扬的同时，尽可能多地通过各种方式增

27、加社会影响力，如制造新闻看点、进展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。 重点工作规划 1、做好公司对外形象宣扬工作，即公司主流广告媒体的选定工作，依据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深化分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣扬的步伐； 2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣扬，通过新闻报道等低价位宣扬形式，促进口碑效应； 3、支配好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的牢靠性、合法性； 4、在网络上大肆宣扬本

28、购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。 三、购物广场销售区形象 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈设等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫争论，并结合实际熬炼摸索，把弱项弥补上来。 在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者制造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。乐观策划组织各类带有公益颜色的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品

29、20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门乐观沟通、协作，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 重点工作规划 1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样； 2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境； 3、协作购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。 为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的精确性，实效性，从而提升市场部整体工作力气，给

30、购物广场带来更大的利益。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作方案如下： 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组

31、织机构 3、增加人员配置： （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据

32、各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关怀后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将

33、以专人对各区域钢结构业务的进呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，

34、用竣工实例呈现和宣扬xx公司品牌，呈现xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。 市场部工作方案6 20xx年是xx品牌入驻xx的第一年，做好市场工作为品牌的营销打出嘹亮的旗号，同时做好品牌入驻的第一步！市场部的广宣运作进一步的提升我公司品牌在xx地区的知名度，同时也为了在今后的工作明确工作方向及目标。依据我们新开的4S店及xx的20xx年市场部商务政策做出以下方面的市场方案： 1、市场活动方案 二季度唱响青春季 六月份：电视台宝龙车展连续“xx幸福要翻倍我为你加油”活动，收取定金为开业活动积累客源。外展为乐观

35、应对，我们通过一系列的品牌宣扬来提高定金收取。借助宝龙车展的影响力，前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，增加集客量，发掘更多的潜在客户，提高市场占有率。 三季度户外体验季 开业活动月：百年品牌入驻xx，感恩十年回馈用户开业庆典通过各界媒体及广宣渠道传播扩大品牌及店面的知名度。 七月份：迈锐宝车型该款上市上海通用xx在继迈锐宝20xx款汽车上市之后，推出的一款炫动有型，共性独特，品位非凡的该款车。迈锐宝在B机车中的知名度和美誉度，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的驾乘感受。鉴于B级车市场与目标消费者追求时尚，高品

36、位的特性，借势借力推广车型及品牌。 八月份：xx夏夜嗨唱赏车趴在户外广场中进行消遣节目吸引潜在客源，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，也有效提高了xx及我店的知名度，提高了车主对xx品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。 九月：中秋节新车主集体交车庆团聚消化遗留客户，分化国庆节及国际车展的潜客，最大化成交。 四季度绽放年轻宠爱十年年终感恩季 十月：国庆节车展聚划算购车季国庆节期间客流大、市场购买氛围喧闹、协作整个xx商务政策感恩回馈。以十年为契机母品牌十年感恩纪念互动营销，（查找十年前的你和xx）深化品牌互动营销推广，强化提高品牌价值。 十一月：国际车展xx圣诞团购趴温泉国际车展影响力大

37、，掩盖面广是宣扬品牌及4S店大好契机。结合圣诞节一同策划营销。 十二月：感恩20xx答谢会此次活动回馈老客户，邀请新客户团聚一堂。老带新参加答谢会组织的活动，让老用户与新用户之间、用户与潜客之间在xx地区形成更好的口碑，把xx品牌在墨城的美誉度提高到一个新的层次。 2、市场推广活动 通过几次春秋季的车展，和xx电视台车展联合冠名及系列提前宣扬，提升了我品牌在xx的美誉度，同时也宣扬了企业。 3、广告宣扬活动 市场部今年在xx电视台，汽车之家，易车网，xx电台广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4、市场部规范化管理的推动 为了提升市场部的竞争力气，在本年度协

38、作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为即将开展的工作提升效率奠定了基础。 亲热贴合销售部动态，乐观参加晨会、夕会。部门间加强沟通。 市场部工作方案7 一、目前市场部现状分析 我认为，市场部工作应当是分析市场、争论市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢形象要端正，市场意思强，沟通本事、应变本事强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。 医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告

39、的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当能够搞定。 市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作准备于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水公正。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达本事、平面设计本事等方面，是点对面的宣扬工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的需要，侧重于公关本事、沟通本事等方面，是进行点对点的宣扬工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的

40、工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。 一般单位用人，是由于“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行 二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。 、经过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律; 、准时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。 上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。 2、适当的

41、时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。 医疗服务营销，不一样于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院理解比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，依据医院实际情景进行必需程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作

42、配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有方案的有效率的进行市场开发工作经过举办系列活动进行市场开发 、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等; 策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关本事，以及有效进行活动的执行本事，活动效果的分析、统计本事。 年后方案在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有方案、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步

43、推广，也能够直接促进医院经济效益。 年后方案针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织必需规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、支配周边社区相关工作。 、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通本事强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开 发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。 待遇：底薪1000+提成 工作方案：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。 工作考核：依据方案开展活动的次数，以及开展活动的效果。 2、转诊类业务工作 、

44、工作性质 一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，由于我医院的收费也不低。 另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应当从自身找缘由。什么样的人适宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及共性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳准时合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不幻想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通本事，以及对转诊病人供应共性化的服务本事。为了取得客户的信任，有些客户还要

45、有方案的多次访问。 、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通本事强，有爱好从事医疗市场开发工作。 待遇：底薪1200元+提成 工作方案：市场部支配23人，特地负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。 工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月嘉奖100元，依此类推。 3、消遣市场开发工作 结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应当多开发该科室的相关病人。而消遣场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。 其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的阅历而已。有很多业务工作资料，假如我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要 求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。 工作方案：市场部将支配1人特地负责此项业务工作。 待遇以及工作考核同转诊类市场人员。 4、体检业务工作 医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，必需范围必需程度的开展免费体检，进一步发觉目标病人，组织病人来医院理解医疗服务。 此工作可结合参与到其他