市场营销实习工作总结10篇_1.docx

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1、市场营销实习工作总结10篇市场营销实习工作总结1 xx年20xx学年其次学期，我指导并跟踪05级市场营销专业同学在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟、实践力气，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便把同学培育成为社会所需要的高素养的复合型人才。 现将我班实习状况及效果总结如下： 一、明的确习目的： 毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作毕竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法供应实

2、践依据。 1、培育同学的实际力气，而这种实际力气的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向公司或者工厂。目的就在于让同学通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，生疏市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的.工作力气。 2、预演和预备就业工作。通过实习，让同学找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。 二、实习管理实习同学具有双重角色。 他们既是学校派出的同学，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对同学提出

3、了三个方面的要求： 1、以正式工作人员的身份进行实习。要求同学不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，乐观争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力气。 2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，同学往往被支配在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求同学自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观看和训练能够使同学在更广的层面生疏工厂，增加适应力气。 3、以“争论者”的身份实习。要求同学

4、在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，乐观探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化企业，了解营销，熟识销售技巧，关注最新行业动态，有预备地进行12个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成果的重要组成部分。 4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求同学始终坚持平安第一的理念，确定遵守企业的规章制度，听从实习指导老师的统一管理。 三、实习效果 1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，同学普遍感到不仅实际工作力气有所提高，更重要的是通过对销售力气有了感性熟识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深化的学习。

5、一些同学写出了质量较高的实习报告。 2、教学实习促进了同学自身的进展。实习活动使同学初步接触社会，培育了他们的环境适应力气及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作力气，为他们今后的进展打下了良好的基础。 3、教学实习协作了所在单位的工作。参加实习的同学在各自的实习单位乐观工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习同学的精神风貌及工作力气受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习跟踪现场，都消逝总人齐夸的场景，而几乎全部单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能连续向该单位派出实习同学。 4、当然，也消逝极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不认真，甚至消

6、逝弄虚作假现象，但经过指导，全部同学都顺当完成了实习。 实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与同学心理预期。它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对同学成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。 市场营销实习工作总结2 基本状况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力气与分析力气，以达到学以致用的目的。 实习时间：20xx年1月20日20xx年2月21日 实习地点：乐昌市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就

7、对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受宽阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变

8、成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅

9、历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大

10、，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵

11、敏运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转； （3）市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 市场营销实习工作总结3 由于

12、系领导的高度重视、实习单位的乐观支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 1.实习时间 20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。 2.实习地点 实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。 4.实习人数 （1）实习同学。20xx届三个毕业班的131名同学

13、全部参加了实习。 （2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点

14、每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 （2）收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力气、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的.预期目的。在学校与社会这个承前启后的

15、实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1. 工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同

16、学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一

17、些宝贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 市场营销实习工作总结4 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把

18、简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。 在实习的过程中，也有一些看法和建议： 1、对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。 2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时留意实质内容的提升重点目标的突破：时时

19、刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。 3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是欢快的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特殊的快乐。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和熬炼。这次实习也是意义重大的，它是

20、我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽敞的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持毕竟！ 实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行。最终再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。 市场营销实习工作总结5 过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了确定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的熟识实习。实习的第一道坎就是找单位，

21、怀着忐忑担忧的心情，我开头查找实习单位。 实习第一周： 实习的第一个星期“真诚”今日特殊的欢乐，由于经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。 所以待人确定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是

22、做事的程序必需遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。 有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满足的微风到来了。 实习其次周： 我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事

23、的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作支配给我。 销售是一门特殊严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作力气与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 实习第三周： 实习的第三个星期“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，确定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，预备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁

24、惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 工作总会有忙的时候，忙到确定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，确定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。 实习第四周： 实习的第四个星期“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持

25、学习新的学问，有一个宠爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都宠爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会长期的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作需要一颗“敬业”的心。 虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是乐观的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要乐观的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。 实习第五周： 今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，

26、照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的.脚印在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“缄默是金”。然而，现在我才知道，缄默的年月早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中查找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东东西。或许，只是我太过于悲观了吧！ 记得巴金先生曾说说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩

27、，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。 实习第六周： 几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西的确在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不有用，学习公司的又不够全面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应当学什么？这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作

28、情操。 生活和工作当然有很多不满，假如真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时间。 实习第八周： 这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，由于涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担忧别的，只担忧是否平安这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了

29、会议去争辩了钢架的取材和结构问题，要特别感谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题。 市场营销实习工作总结6 公司市场营销岗位职责： 1、遵守公司各项规章制度及标准流程规范。 2、维护公司利益，不得有损公司形象和利益的行为。 3、在工作中消逝的问题应准时上报教练。 4、要求专业的流程标准接待及操作，服务好每一位会所客人。 5、娴熟把握各项目的销售技巧及销售话术。 6、查看当日专属或者临时客人的预约状况，为订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售方案及目标。 7、每日核对打卡内容及款项是否正确，上、下班第一时间检查自己负责的销售员间物品及卫生是否到位，并签名。 8、美容销售

30、员应准时深化了解公司新近出台的促销方案及优待政策、操作流程，依据公司执行流程操作并做详细记录。 9、销售员不行私自离开岗位，要认真负责。 10、查看当日专属客人的预约状况，将订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售方案及目标。 11、做疗程分析，支配当天客人所需操作的项目，并开好工作单，确定下次护理时间，关怀客人状况。 12、做好对新客的电话跟进工作，对有意向的会员做好跟进挖掘成为会员。 具体流程是：销售定位找客户。定位目标客户群。依据这样的定位去找客户群体，找到客户并支配给相应的销售。发掘客户潜在商机。建立并渗透客户关系，洞察客户的业务，了解潜在的客户需求及其可能的动机。需求评估影响阶

31、段。评估客户需求的有效性，即爱好确认，基于对客户业务的洞察和解决方案领域的洞察影响客户的需求指标。方案定制，供应方案。推动阶段。在合同上落实全部需求和解决方案。交付实施阶段。涉及到交付、服务或持续供应。客户关系加强阶段。进一步了解客户对我们的价值定位，保证客户满意度，查找新的合作机会。 对于我个人来说，我还必需做以下事情：有爱且真诚。爱每个客户，客户对我的信任越大，我对客户的责任就越大。客户越是遇到麻烦，我必需越用心去解决，真诚地思考并且供应建议。我从不吝啬自己的力气和关怀，并尽力使每个客户感到幸福和欢快。要负责任。假如客户选择我，我将对客户负责。我必需认真服务每个客户，为客户考虑，从客户的角

32、度考虑，并为客户着急。客户想要的就是我想要做的。拥有一颗欢快的心。当顾客看到我时，他们将永久欢快，这也将带给顾客欢快。当顾客心情快乐时，他们的健康会更好，他们的美丽也会更好。 在此期间，作为销售人员，我从销售的角度了解公司。在公司工作的第一天，部门经理首先带我参观了公司，对公司的工作氛围和实际工作条件有了初步的了解。参观期间，我真正体会到了员工的热忱，并真正感受到了企业对员工的人文主义工作理念的鼓舞和确定。在接下来的实习期间，我进一步了解了企业文化和沟通的重要性。慢慢地，我的观点，思维方式和分析问题的力气也慢慢转变，我的力气得到了进一步的提高。下一步是培训，主要说明公司的企业文化，经营理念，品

33、牌管理和产品，销售技巧等。其中，产品介绍和销售技巧是培训的关键部分。通过培训，我对所销售的产品有了大致的了解，并学到了许多技能。 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神，礼节等方面的学问。通过了解美容公司的产品并将其与其他公司的产品进行比较，公司强调了我们产品的优势和公司的良好声誉，乐观探究客户来源，向客户销售产品，并尽力销售一系列产品以完成我们公司支配的任务。例如，假如我想向客户销售产品，我的话语必需具有劝告力，这要求我对所销售的产品有详细的了解，并且对产品具有扎实的专业学问。出售时要布满激情。假如推销员没有成功的心态，即使他已经把握了良好的销售技巧，他也不会

34、成功。一个没有激情的人，他的言行举止如何感染一个生疏人？而且应当永久记住，当客户购买我的产品时，这就是购买产品所带来的好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户消逝“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，最终让顾客购买产品。 市场营销实习工作总结7 20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关怀，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，

35、也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的力气。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研

36、开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境；留意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做

37、好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理

38、论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 市场营销实习工作总结8 时间过得真快！一个月的假期转瞬就

39、过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了高校，成为一名高校生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习 中去，提高各方面的力气，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的同学，我预备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到xx（地名）找工作，快过

40、年了，很多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx（公司名）聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的同学，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我或许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市

41、里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开头我有些可怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些高校生 缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不

42、错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会成功 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚伴侣知道我去市里打工都问我，每次我都傲慢的给他们讲这段实习 经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年

43、后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！ 市场营销实习工作总结9 依据学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期预备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是确定难以销售出去的，这是由于： （一）我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用； （二）这个东西不新奇，假

44、如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了； （三）不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，由于上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训毕竟是搞什么毕竟在哪个地方搞。 10号下午

45、就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到同学买东西可能会还价，所以准备定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个同学经济力气有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理。其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来准备的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地

46、点也很重要，开头主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。 12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样确定没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里由于那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能任凭地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法；这一次遇到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的

47、，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成果并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很兴奋了，享受的过程要远比享受结果要欢快的多。 这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并欢快着，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有 了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好伴侣，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 市场营销实习工作总结10 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过实习，使同学了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问 三、实习方式：分散进行 四、实习总结： 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受