年度计划集锦七篇.docx

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1、年度计划集锦七篇年度方案 篇1 制定工作方案是企业持续进展的必备基本功，是提升企业经营管理水平的主要工具，是下一年度的核心指导思想，所以说年度经营方案的重要性不言而喻。不少中小企业只是单纯的对明年的进展目标做了个简洁规划，有些企业甚至没有制定年度经营方案。为助力中小企业做好年度经营方案，对年度经营方案的编制重点作出以下共享： 一、企业不同业务时期的经营方案侧重 1、市场导入期以样本客户及市场为重点 2、市场成长期以销售增长为核心 3、市场成熟期以管理优化、创新为核心 4、市场衰退期以现金流量为核心 二、编制年度经营方案的指导性原则 1、一把手负责制的原则 2、遵循战略规划的原则 3、以客户为导

2、向的原则 4、过程与结果并重的原则 5、高质量评审的原则 6、形成目标措施预算督导考核与激励的闭环 三、年度经营方案的一般框架结构 1、内外部环境分析 2、关键成功因素 3、公司总体经营目标 4、事业部、业务线的.目标、路线和方法 1）目标 2）关键成功因素 3）产品及服务 4）客户拓展 5）考核与激励设计 6）HR建设 7）制度及流程建设 8）风险评估及应对 9）财务预算 10）附件：各种分析工具及报告 四、年度经营方案执行的重要环节 1、人事与领导：与新方案相匹配。领导要全力推动、准时解决问题。 2、政策制定：政策要紧随方案。导向、奖惩、保障战略的执行。 3、行动方案：依据方案分解到每个部

3、门、每个人，确保方案落地。 4、财务预算：是用资金表示的战略与运营方案。供应行动所需的资金。 5、流程再造：为新方案所需的协同力气供应制度上的保障。 五、年度经营方案执行的留意要点 1、年度经营方案管理要有制度保障：对经营方案管理的组织机构、工作流程、编制要求、评审、分降落实以及配套的考核激励、方案的跟踪评估、程序化调整等内容予以明确的规范。 2、处理好方案与变化的关系：编制时方案时个别方面要考虑留有余地：假如该项方案的不确定性很大，在编此部分方案时可以只写指导原则、指导思想。执行方案必需坚决，不能任凭自行变更。如有较重大的变化须走规范的评审流程审批通过。 3、研讨的时间要长，研讨要充分、决策

4、要严峻。 4、在编制过程中、预审前，方案编制的组织推动部门要保持与各单位的亲热沟通，准时发觉、协调消逝的问题和偏差。 5、各部门/事业部在编制过程中，要尽量让本单位的全体人员参与进来，参与的程度、方式可以不同。这是熬炼干部、带队伍的好方式。 6、经营方案编制要统一模板。就模板、工具、编写的留意事项等进行充分沟通。 7、方案评审的质询机制要充分有效。 年度方案 篇2 首先，我们秘书处对我们经济管理学院同学会各项的资料(手稿、电子稿)进行妥当的保管和整理，支配每次会议的内容、时间、地点、考勤;在接到主席团的任务和会议任务提前通知各部门负责人准时到会!做好每次会议、集体活动大的记录和工作总结!负责本

5、部门的各项工作有秩序的开展，接受主席团的工作考核和成果的评审!以及加强对同学会各部门的工作询问和新成员的注册管理选拔!收集和整理主席团、各部门的工作方案和工作总结，作为我们选拔优秀干部的前提和基础;每个星期作一次秘书处座谈会，沟通工作状况和思想沟通、总结阅历!每月对秘书处的工作进行汇总，并收集主席团、各部门的工作记录;对于秘书处的工作我们定期向主席团汇报! 其次：秘书处五层次管理方法: 第一：通过对学院各同学组织的联系以及了解他们的进展状况，从实际动身争论分析，取长补短，制定适合我们的独具特色的管理方法，制定长期的进展规划，并加强人员的思想沟通和文化学习; 其次：加强秘书处内部管理，增加与各部

6、门的分散力(内部信息的团结、外界的影响力); 第三：秘书处进展的中期战略规划(同学会的进展的方向问题); 第四：制定同学会每期工作方案和各部门的目标要求，严格执行规章制度，加强同学会的运作力气(组织性和纪律性)和具体落实责任制度和工作业绩考核; 第五：评审各部门工作的执行力度和工作考评向主席团汇报; 一、干部培育建设方案： 1、合作制度：加强对内、对外的合作联系，提升本身的实力和影响力; 2、决策制度：分工协作、明确工作目标和任务; 3、激励制度：严格执行工作目标和嘉奖制度; 4、自律制度：学会自我反省、自我总结、不断提升自己的修养; 5、反馈制度：学会发觉工作中的问题和解决问题、总结落实责任

7、; 二、我们秘书处在每个星期的座谈会中 遵循：“服务为先、自我管理”的工作理念，依据“指导思想明确、工作思路清晰、工作作风形成、工作重点突出、工作机制创新、工作方法科学”六点工作要求;总结工作阅历的同时，还要通过与其他部门的开展联谊活动来加强我们同学会的团结!对于我们不管是在工作中还是学习生活中，我们都要虚心的学习，彼此养成工作的协同默契!只有我们大家把同学会当着我们自己的家去建设，一起共同的努力、一起奋斗，我们才会打造属于我们的进展平台!我们要坚持毕竟，永不言弃，在湖南科技经贸学院留下我们工作的脚印和身影!这是我初步的工作设想，只有在实践的工作中，我们灵敏的处理，争取做一名合格的同学会干部!

8、 年度方案 篇3 依据区政府办统一部署，对比20xx年教育局工作目标任务，现将区教育局20xx年工作开展状况总结如下： 工作完成状况 一、强化管理，教育常规得到有效落实 1、深化开展“三项重点工作”。将“少年蚌埠”五大板块内活动内容纳入学校日常工作中，开展了大合唱及舞蹈等节目展演，推举了5个节目参加全市中学校文艺节目展评。其中，吴安学校舞蹈获全市欢快校内种葫芦荣获“少年蚌埠”20xx年XX市中学校生文艺节目展演一等奖。 2、深化实施素养教育。一是严格执行国家课程方案，开齐课程、开足课时。二是乐观开展 “建设美丽淮上 争当环保先锋”、“最美乡村梦 低碳我先行”等系列主题活动。三是扎实开展阳光体育

9、运动，开展全区中学校体育大课间呈现评比。三是乐观开展青少年科技创新，共有8件作品均获奖，其中获省级二等奖4项、市级奖4个。 3、强化服务意识，确保服务区适龄儿童全部免试、就近入学。简化外来务工子女转学手续，保证随迁子女入学实现零障碍。全区适龄儿童入学率达100%，学校入学率达96%，学校阶段辍学率把握在3%以内，全区参加升入省级示范高中601人，录用率较去年提高4%。 二、强化培训，老师素养得到显著提高 一是深化课堂教育教学。先后在全区九所中学进行课堂教学专题培训，全区近400名中学老师参加了培训活动。二是邀请南师大和市教科所专家到区内进行专题培训和同课异构活动，全区1000余名老师了参加活动

10、。三是组织班主任和英、音、体、美等学科老师参加各类教学培训活动，累计人数达1000余人次。四是开展业务竞赛，搭建老师专业成长平台。先后开展中学思想品德优秀课评比、全区中学数学优秀课评比、中学化同学物老师试验技能竞赛等学科教学案例和教学论文评比活动，有效调动了老师钻研业务的乐观性。 20xx年，教研工作成果突出，2人获全省老师基本功竞赛一等奖，5人获市级“教坛新星”，7人优质课竞赛市级一等奖，80余篇论文获省、市奖。 淮上试验学校被评为全国“先进集体”、吴安学校潘银被评为省级优秀老师、张辉老师被评为省优秀班主任、陈郢学校王金华老师被评为省“师德标兵”。学校24名班主任和中学10名班主任荣获市优秀

11、班主任称号，1名老师获市级“优秀教育工作者”称号 ，7名老师获全市“优秀老师”称号，40名老师受到区级表彰。 三、统筹兼顾，均衡教育进展全面提升 20xx年，共投入教育经费*万元，确保了公共财政预算教育经费增幅高于同期财政经常性收入增幅和预算内教育经费占财政支出比例逐步增长，有力保障了全区义务教育均衡进展。 一是重点项目顺当实施。总投资1亿元的新八中改扩建项目快速推动，估量年底前完成主体建设任务。投资450万元区中心幼儿园已竣工并投入使用。投资350万元的沫河口中学塑胶运动场竣工验收。投资120余万元，完成周集、陈郢、李甘、杨楼等10余项校内校运动场、围墙、食堂改造修理等小型工程。完成洪集学校

12、旧教学楼加固等民生工程项目。编制后场学校、20中、18中、桃园学校、信湾学校迁建、曹二小扩建、淮上实小扩建等7个项目，方案明年实施。 二是多渠道调整补充老师。一是完成聘请61名合同制老师。二是利用两年后老师队伍自然减员的空余编制，聘请12名全省“三支一扶”人员。三是为梅桥、曹老集等偏远学校聘请7名在编师范类专业老师。四是调整沫河口镇富余老师到曹老集、梅桥支教，开展区域内音、体、美老师走教活动。五是与蚌埠学院签订建设师范生实习基地，缓解专业老师不足问题。 三是深化实施学校标准化建设。全年政府投资*万元，配置电脑200余台，为4个学校5个教学点补充价值450万元的试验设备，为3所学校新建和修缮食堂

13、，为中学校配备课桌凳5600套，同学公寓床300套。完成沫河口中学校标准化建设项目前期规划及1336万元预算资金上报。 四是强化学前教育管理。多渠道扩高校前教育资源，依托闲置教育用地举办乡镇幼儿园。联合交通部门完成对全区30所幼儿看护点年检和重新分类认定。组织开展。依据市20xx年XX市学前教育宣扬月活动方案文件精神，在全区以“指南让科学育儿学问进入千家万户”为主题的学前教育宣扬月活动。幼儿老师和园长先后参加XX市新创建“市级一类幼儿园”、幼儿园音乐活动优质课评比等活动。 20xx年7月，我区顺当通过义务教育均衡进展省级验收，目前义务教育均衡进展国家认定工作正在乐观推动之中。 四、强化监管，校

14、内平安得到有力保障 做好综治平安工作，层层签订目标责任书，乐观开展平安宣扬活动，严格落实各项校内内部平安保卫制度，进一步推动“三防”建设，乐观开展校内周边环境集中整治，协同区综治办等部门开展校内周边环境集中整治，收缴“三无”和过期食品价值人民币近8000元。扎实开展中学校生防溺水“十个一”活动和防灾减灾宣扬活动，增加了中学校师生的应急防护力气。 五、严峻纪律，育人环境得到明显净化 一是强力规范办学行为。制定下发了关于规范中学校办学行为严格遵守中学校生作息时间规定的通知等文件，新聘任了12名兼职督学，5个责任区开展了4次专题督导。组织全区中学校主要负责人和报账员观看了XX区廉政案例警示教育宣扬片

15、，开展了教育系统财务管理讲座和廉政警示教育培训，学习了关于XX市、XX县部分单位干部春节后上班存在突出作风的问题的通报的文件，切实形成了风清气正的干事氛围。 二是强化财务管理。严格执行XX区中学校财务管理补充规定，完善财务审批手续、规范财务报销程序，规范中学校食堂财务收支、加强预算约束、执行政府选购、严格把握公用经费支出范围。 三是强化信访案件办理。全年共接群众来电来信8件、群众来访7人次、省市区领导批转件6件，全部进行了准时办理和核实反馈，对涉案人员严格依据相关规定进行约谈，对反映状况属实的，依据相关组织程序进行处理。 六、维护稳定，准时落实沫河口教职工和老民师待遇。 一是完成新划入沫河口中

16、学校教职工对接工作。按时完成全镇678份教职工档案交接，准时调整教职工工资的调差补差，并将其纳入农村偏远学校老师津贴发放范围，调动了沫河口镇老师工作热忱，维护了老师队伍稳定。开展民师身份和教龄认定工作。 二是依据安徽省农村原民办老师身份和教龄认定工作实施细则的通知等文件要求，制定了XX区教龄补助工作实施方案，为民师教龄补助工作顺当进行供应了坚韧保障。目前，全区共完成受理审核6批次935 人，其中34 人有物证人员补助资金发放到位。 工作方案 1、乐观进展学前教育。组织幼儿老师学前教育培训；对民办幼儿园进行动态管理，争取上级嘉奖和扶持资金，扶持普惠性民办幼儿园。 2、加快推动八中改扩建等重点项目

17、建设进度，推动曹老集其次学校的扩建，完成后场学校与二十中、桃园学校与十八中的扩建规划等。 3、深化争论教育集团化进展模式，创新工作思路，强化集团内部监督管理，推动三个教育集团合作进一步深化，增加集团的辐射带动作用。 4、建立老师教育科研考评激励机制，调动老师主动参与课题争论和校本教研，鼓舞老师参与努力打造在全市有影响力的名师10人。 5、进一步推动中学校人事制度改革，建立健全科学规范的.编制人事管理工作机制。 6、建立教学质量检测考评机制，推动全区教学质量提高，为人民群众提高满意的教育服务。 7、连续开展以科技创新为主导的特色教育，巩固淮上试验学校的剪纸、篆刻、后场学校的体育、明德学校的武术等

18、系列的特色教育成果，督促各中学校努力组建校内广播台、文学社、合唱团、运动队等同学课余社团组织，乐观开展丰富多彩的校内文化活动，努力提升素养教育水平。 8、强化中学校标准化建设设备的使用和管理，加强对试验管理人员的培训，提高仪器设备使用率，切实发挥各功能室和计算机房的作用。 9、加强财务监管，严格财务审批程序，强化财务管理，发挥资金最大效益。 10、认真贯彻落实党风廉政建设目标责任制，开展廉政文化进校内活动，举办职业道德教育、党纪法规教育、廉洁自律教育和警示教育活动。 年度方案 篇4 一、200年度基本目标 本企业200年度的销售目标如下： 1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2.利

19、润目标：200年度实现利润达万元以上。 3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高支配的方向进展，公司将加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有把握代理店、

20、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求猜想等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作方案 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作方案、措施如下表所示。 市场营销部门方案 四、零售商的促销方案 (一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内接受新产品的销售方式，即每人负责

21、30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 (二)新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当开放，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣扬单;乐观支持经销商;进行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。 (三)增加零售店

22、员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售乐观性。 2.强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的熟识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的熟识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的乐观性。 五、扩大消费需求方案 (一)实施广告宣扬 在新产品销售方式体制确

23、立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。 对广告媒体进行争论，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣扬方案。 为完成以上两项目标，对广告、宣扬技术进行充分的争论。 (二)利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此的确把握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的猜想。 六、营业管理把握 (一)营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来。或者依据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分

24、别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 依据上述统计，观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 (二)确立及把握营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调整。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。 年度方案 篇5 20xx年是公司进展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公

25、司的总体经营思路和进展规划， 认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素养为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，乐观为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前状况，提出以下初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责： 财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。 会计主管：记录经济业务，组织会计核算；登

26、记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。 出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。 库管员：管理财产物资，准时供应购销存状况。 2、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，依据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查便利。 二、加强财务人员培训，提高财务人员素养。 目前，财务部半数人员为新进人员，必需规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培育为基

27、础，全面提高财务部人员整体素养，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持试用观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分熟识财务工作的连续性、简洁性，培育超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前猜想、事中分析和基础财务分析工作。 年度方案 篇6 指导思想： 本学期学校语文教研活动以促进同学语文核心素养进展、改进课堂教学方式，提高教育教学质量为中心，以加强xx市学校语文学科工作组建设、促进老师专业进展等为重点，不断推动学校语文集体备课，高度重视学校课外阅读的推动，为学校语文老师专业进展供应有效的服务，切实提高学校语文教学质量，促进同学语文核心素养进展。 教研重点： 一、以核心素养争论为抓手，深化课堂教学争论 课堂教学是语文教学争论主阵地，也是同学、老师成进步展的重要园地。本学期，拟以进展同学语文核心素养为争论主题，进一步改进课堂教学方式，提高教育教学质量。以核心素养争论为抓手，引导一线老师学习同学进展核心素养的18