市场营销专业实习报告通用15篇_1.docx

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1、市场营销专业实习报告通用15篇市场营销专业实习报告1 一、实习目的 通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，生疏和把握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。 二、实习单位的概况 公司主要是供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化服务，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务力气最强的农资营销网络。 三、实习状况 实习期间我被支配的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个具体且科学的实习方案，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全

2、面了解公司的营销体系。 第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。 其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。 第三阶段了解我们公

3、司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，猎取一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户宠爱不宠爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。 第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的具体组

4、织支配，和感受农化活动的范围与宽阔农夫伴侣对我公司的认可。我们公司支配给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。 四、实习总结 实习的这一个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心关怀下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的猛烈追求，结实地把握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成果

5、都赐予了确定。与此同时，我自己思想熟识都有了很大的提高。这份工作让我树立了猛烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。 市场营销专业实习报告2 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能

6、寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客

7、户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20

8、带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全

9、部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 市场营销专业实习报告3 由于系的高度重视、的乐观支持和实习的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本 1.实习20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。 2.实习地

10、点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习同学。20xx届三个毕业班的131名同学全部参加了实习。 （2）实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 依据教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位接受实习的书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老

11、师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习同学做出了，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 （2）收到同学实习112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （3）收到实习老师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的、力气、状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每

12、个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在与这个承前启后的实习环节，们对自己、对工作有了更具体的和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以实习为主，同时与毕业选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1. 工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业、产品、外贸谈判、行政管理、管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们

13、的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。大多生能胜任单位所交给的工作，()。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进

14、一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了和。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、工作阅历。 指导们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，同学具体地问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作

15、；在不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的自己的工作与社会阅历。 5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一的信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工

16、作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6. 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈，谈，谈，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1. 增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的管理、价格确定，到渠道把握、投放、新品开发及至市场，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性

17、，许多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际，以系统地了解企业运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作，使目前同学的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。 2. 承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调

18、动老师乐观性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，

19、我们的同学却难以找到合适的。客观表现为企业一般有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院的重要基础。 4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 市场营销专业实习报告4 我是一名学习市场营销专业

20、的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被x啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了x啤酒销售总公司；于是我被派往x的x销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，

21、一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的.我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的x市场是x深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的x啤酒，餐饮渠道的x啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如x啤酒，

22、x啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品x新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，x元/箱；x20带3，x元/箱；x10带2，x元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们x买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近x万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪

23、酬待遇。 最终，感谢我的母校x商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长x先生对我营销学问的指导和教育。 感谢销售总公司x副总对我的关怀，感谢主管x经理对我的培育，感谢x销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 市场营销专业实习报告5 市场营销专业：家装网络销售 暑期还没开头，为了暑期能有个好一些的实习工作，我已在智联上做好了自己的简历，由于我的专业是市场营销，求职目标明确-销售。刚做好的简历，当晚就有一

24、个投资理财的公司找到我，约好其次天面试，心里有些小小感动，其次天提前半个小时就来到公司，在投了简历，面试的主管问了几个有关销售的问题后，答应了我随时都可以来上班，做电话销售。电话预约宠爱做投资的人做现货白银的投资。几天的试用期，让我渐渐融入了这个集体，我宠爱这里每个人奋勉向上的精神态度，宠爱这里的团队合作竞争的工作氛围。突然有一天一个客户问我，你知道315打假吗?带着疑问，我百度了315，现货白银的名单清清楚楚的写在上面，立即，我有些接受不了，由于在此之前我可以斩钉截铁的告知别人，假如你宠爱投资理财，你可以投资现货白银，其中的风险是彼此都知道的，但前题这是个正规的公司。但面对现货白银这个刚新起

25、的良莠不齐的市场，很多公司并不正规，说实话，公司虽说他是新华银新华社旗下的分公司，但没有任何证据证明他们彼此之间的关系，我的心里在纠结，刚刚熟识的这群可爱的人，想和他们一起奋斗合作竞争，离开，让我有些不舍，但相较于此更让我在意的是自己如今工作的性质不明不白，假如千辛万苦叫来的客户最终是害了他，更让我良心受责怪，在经过思考后，其次天我便用电话辞职了。当时天下着小雨，辞职的前一天晚上还和同事们聚餐，算是一个正式欢迎融入集体的仪式，可其次天连再见都没来得及说，人就不去了。在操场走了好久，最终带着一本书来到自习室，读了几页，观看了这样一句话-任何人的历史都是一部道德，理性，私欲的斗争史，除了道德，我们

26、一身中遇到的全部问题都处在中间的灰色地带，事情并不是非黑即白，大路中间才是全部可以使用的区域，最左边最右边都是沟渠等危险地带。当时我质疑了自己，莫非我忽视了此刻我主要需求一份工作?这件事让我熟识了人生中所谓的灰色地带，但答案直到现在我还是会选择辞职，唯一让我圆满的是那群刚熟识的同事然我来不及和他们做更好的伴侣。 那天看书看到中午的时候，突然手机电话想起，一个家装公司打电话叫我去做网络销售，刚经受过辞职的事情，所以对公司的正规和规模特别在意，在约好面试时间后，如约我来到公司，在万科写字楼的7楼，或许是家装公司的缘由，里面的环境让我很宠爱，在和面试主管了解的我的基本状况，求职意向后，主观想我介绍了

27、公司的部门，规模和一些基本概况，最终准备其次天来上班。 前一个星期是试用期，不仅需要我对公司进行了解，还要了解生疏身边的工作环境和同事，第一天主管带我和他一起吃的午饭，让我削减了在公司的不适感，也让我跟快的融入到了这个集体，几天下来，身边同事都是和我年龄相仿的人，没有从校门出来，到社会的很大的落差感，每天早上和同事一起进行早会，也让我感受到了公司的活力，了解了公司更多的可爱的人们。在对公司基本状况的了解上可以通过电脑，书本，同事等各个渠道了解，了解自己工作的内容，说实话，刚开头我真心不知道自己具体需要了解什么，公司包括设计，装修，材料的供应，每个部分的学问都很深，也不知道正式上班客户会问我什么

28、问题，所以，面对如此多的需要了解的学问，让我有些着急。但干脆我做的是网络销售，客户的问题，我不懂可以随时请教主管，试用期过后，若问我了解了什么，我的回答是，除了公司的优势，什么都不了解。但工作还得连续，由于需要用和业主谈天，公司定位在中高档客户，所以首先需要查找中高档待装修的客户群，通过公司供应的资料了解了每个小区的均价，目标客户为8000以上的客户群，然后找到近期或最近已经交房待装修的小区和楼房。查找他们小区业主的群，加入群，通过他们的谈天内容，房号，的基本信息进行筛选，将全部目标客户的信息保存，通过谈天了解他们装修意向，依据不同程度的意向进行分类，并在空间里科普有关家装的专业学问和家装的留

29、意事项，和业主共同学习。在和业主谈天的过程中面对的更多是拒接，但面对拒绝我没有放弃，照旧以伴侣的身份关怀他们了解家装学问，当然有一些客户被我的真诚打动，在短短的一个月内，有两个业主，先后来公司四趟，其中我负责他们与设计师接洽，时间的预约。当时是6，7月份，正直装修淡季，一般才开头的销售 市场营销专业：家装网络销售 人员来公司两个月后才会出单，而我在一个月内先后约了两个客户来公司，主管也很惊异，虽然表面上我说是运气，但心里还是小小的兴奋了一番。虽有较好的结果，但是与客户谈天的过程中也让我动摇过，也让我偷偷的抹过几次眼泪。由于刚开头的销售遇到的更多是拒绝，虽说拒绝是销售的一部分，但我用真心和诚意与

30、客户谈天，希望和他们成为伴侣，但有人会直接和你说，我和你这种人成不了伴侣。有人宠爱从伴侣做起，然后再聊业务，有人宠爱单刀直入，不同的人不同的性格，什么样的性格，我们销售人员都需要接受，并快速反映。其中我也和客户由于销售这个职业和他们起过争吵，由于，我宠爱销售，我敬重每一个销售人员。 当然由于自己是个乐天派，不知为什么其中的不快大脑会自动删除，留下的是客户对我的赞许，认同和信任。 在离开公司的前一天，公司上午进行了职位竞选活动，通过竞选职员的演讲，下面人的投票，让我看到了公司的活力。也让我知道了一些进步很快的家人晋升很快的缘由，自己和他们的差距在哪。下午进行年中叙职报告，关于经理，设计师对上半年

31、的总结，对下半年的方案，通过每个人的总结，让我对公司了解更加深化，对自己目标的设定更加明确。 经过这次暑期实习，让我认可了这样一句话-上帝为你关了一扇门的时候，确定会为你开启一扇窗。很庆幸当时辞去了投资理财公司的工作，让我有机会了解后来的网络销售的工作，并让我明确在年轻时找一份工资不稳定的工作，给自己一些压力和挑战，所以会连续选择销售的工作。当然还明确了刚到公司需要了解什么，给自己一个什么样的目标，查找一条适合自己实现目标的途径。 市场营销专业实习报告6 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样

32、进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争辩，我不仅开拓了我的视野，而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习争辩。 三、实习内容

33、通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动乐观地去了解茂

34、石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了确定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻熟识到机械化在生产中的作用和管理 （三）生疏自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特殊生疏自己企业的产品，尤其是产品

35、的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特殊生疏产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。.。.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，

36、才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中毕竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在

37、参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 市场营销专业实习报告7 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我确定的

38、工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。 实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的同学，实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 【实习目的】 实习的

39、意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能熟识和把

40、握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力气与分析问题和解决问题的力气，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。 实习在关怀同学从校内走向社会起到了特殊重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的同学，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满

41、向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力气。 现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟识 【实习内容】 实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12 实习地点：内蒙古乌海 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作； 2、必需彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点； 3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作方案； 4、完成主管及公司交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作； 【实习

42、结果】 在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪毕竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止: 1、首先行

43、把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地生疏自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2、我们的一切动身点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。 3、留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4、在上班之前制定好今日的工作方案，并娴熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。 5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6、上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。 7、处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，准时汇报。 8、保证上班时间，听从领导支配，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正

44、的社会交际中，顾客永久是对的，你不能掺杂自己的共性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力气作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我确定能行”那你就确定能行。第三：肯努力，我始终特殊信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向成功。 第四：虚心做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会

45、上的学问知之甚少，我们千万不能高傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、急躁、虚心地接受。 学问，用专业学问指导实践，指导同学做好具体工作;在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实

46、习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三

47、、实习改进建议 1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师乐观性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 2、增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道把握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性，许多同学圆满学习时不