盐业公司年度工作总结.pdf

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1、盐业公司年度工作总结盐业公司年度工作总结篇一：盐业公司上半年工作总结及下半年工作打算盐业公司上半年工作总结及下半年工作打算今年以来，xx 盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制,扎实工作,有力地推动了各项工作的顺利开展。1-6 月份公司共购进各类盐 5318 吨，比去年同期减少 213 吨，完成全年计划的 57%;销售各类盐 5022 吨,比去年同期减少 273 吨，完成全年计划的 54，其中销售小包装食盐 1665 吨，比去年同期 减少410 吨,完成全年计划的 43%。16 月份实现主营业务收入66

2、5 万元，同比减少 30 万元，上缴各项税金 38 万元，实现报表利润 1 万元。截止 6 月底，公司资产总额 1802 万元，所有者权益 525 万元，费用比去年同期增加 9 万元。一、今年以来的主要工作措施 (一）创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制,最终实现标本兼治的目的。篇二：盐业公司 XX 年总结*县盐业有限责任公司XX 年工作总结XX 年，县盐业公司在*盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省

3、集团公司、分公司 XX 年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年 主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送,探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下:一、企业经济指标完成情况（一）主要业务指标完成情况1、商品购进：XX 年完成盐产品购进吨，其中食用盐购进*吨，同比*吨减少*吨，同比减幅*%.2、商品销售：全年完成盐品销售*吨，同比*吨减少吨，减幅为*，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完

4、成*吨，同比吨减少*吨，减幅为*%,占分公司下达指标*吨的;食用盐中小袋盐销售吨，同比吨减少*吨，减幅为,占年度计划*吨的；大袋盐销售中畜牧盐销售*吨，工业盐销售吨.（二)主要财务指标完成情况1、营业收入:全年实现营业收入万元，其中商品销售收入*万元。2、毛利额:主营业务实现毛利总额*万元；3、费用：全年支付费用总额万元.4、利润：全年实现利润总额*万元。二、所做的主要工作（一）制定工作方案,统筹安排年度工作为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的公司 XX 年工作安排及考核办法，全面安排 XX 年度各项工

5、作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成.先后根据分公司的要求，制定了XX 年点建设工作安排、品牌建设实施方案等，统筹安排全年各项工作。(二）加强终端络建设，开展*品牌宣传加强了食盐终端络的建设和销售渠道再造工作,一是实行食盐销售一站式配送;二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区个乡镇划分为南北两个片区,实行片区包干责任制,由公司主要领导担任片区责任人.三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底,建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行

6、A、B、C 三级归类管理,根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行,既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用.根据品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴平米、在采样点张贴户外广告平米、散发围裙个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了*品牌宣传,提高*品牌知晓率。（三)依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送;对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登

7、记供应，在管理过程中进行回访，防止了畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售吨，同比*吨净增*吨，增幅*。(四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售,一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售;全年年共销售日化类商品件，实行收益*万元。（2)严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下,本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库件，压库收入万元，按集

8、团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作,并实现毛利万元.（五）精益管理,降本增效，降低一切费用开支加强财务管理,严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报,申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销,严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩,对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理，严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围.全年可控费用万元，同比万元下降*万元。尤其是重点可控费用万元,同比*万元下降*万元，减幅%（六）群众路

9、线教育实践活动及双联活动有序开展结合分公司党委印发的*分公司党的群众路线教育实践活动实施方案的通知精神,及时组织召开会议，贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下,认真查摆“四风方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评,撰写对照检查材料，制订整改方案，在转变工作作风,开展厉行节约等方面取得了一定实效。根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户 活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用.先后次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动,给联系村订阅了价值元的党报党刊，给联系的特困户送去了科

10、技书籍及农资等价值余元的帮扶物资。篇三：恩施盐业公司 XX 年工作总结及 XX 年工作安排(定)恩施分公司二 0 一四年工作总结及二 0 一五年工作安排二 0 一四年,恩施分公司在集团公司的正确领导和地方各级党委、政府的大力支持下，坚持以“十八大”、十八届三中、四中全会精神为指导，贯彻执行中央“八项规定”和省委“六条意见”，深入开展党的群众路线教育实践活动，以促进恩施盐业可持续发展为中心，以科学发展观统领企业改革发展全局，围绕集团公司各项工作目标任务，解放思想、转变观念、克难奋进，进一步强化市场管理，卖优产品结构，深化公司内部改革，经过全体员工的共同努力，完成了年初集团公司制订的各项生产经营目

11、标任务，公司其他各项工作有了长足发展。现将一年来恩施分公司主要工作和二 0 一五年度工作安排汇报如下：一、经营指标完成情况（一)元至 12 月完成情况1、商品盐购进全年累计购进各类盐 17350 吨，完成集团公司 17460 吨的;与去年同期相比，减少了 6233 吨，下降了%。其中：购进原料盐 12104 吨，完成计划 12240 吨的 ，同比下降 13，下降原因系年初总购进计划比去年减少(去年直购部分绿色盐）;购进海湖盐 127 吨，完成计划 60 吨的%。购进保健盐757 吨；完成集团公司年计划 1360 吨，%；与去年同期相比，增加了.购进食品加工用盐 2916 吨；完成集团公司年计划

12、 2700吨的 108%;与去年同期相比，上升了%。购进工业盐1436吨；完成集团公司年计划1100 吨的；与去年同期相比，上升了%。购进绿色小袋盐 10 吨，与去年同期相比,减少了 1539吨，下降.2、商品盐销售全年累计销售各类盐 17724 吨，完成年计划 17400 吨的%；同比下降%,下降原因系纸塑盐销售控制总量，卖优结构，其中:销售小袋盐 13368 吨，完成年计划 13600 的%；其中销售绿盐 10552 吨，完成年计划 8160 吨的，与去年同期相比，多销售 2476 吨，增加了；完成纸塑盐 2295 吨，完成年计划 4080 吨的；与去年同期相比,少销售 3634 吨，下降

13、；销售保健盐 521 吨，完成年计划 1360 吨的，与去年同期相比,多销售 324 吨，上升；销售食品加工用盐 2859 吨，完成年计划 2700 吨的%；与去年同期相比，多销售 49 吨,下降%；销售工业盐 1497 吨，完成年计划 1100 吨的，与去年同期相比，多销售 378 吨，上升.3、分装生产截止 12 月底，恩施食盐分装配送中心共生产小袋盐12502 吨，其中纸塑小袋盐 1879 吨，绿色小袋盐 10623 吨,占年计划 12240 吨的。（二）财务利润全年实现营业总收入万元，主营业务收入万元,其他业务收入万元，其中非盐业务收入万元,实现利润总额万元(其中非盐万元）。（三)各项

14、费用指标完成情况全年管理费用支出万元，销售费用支出万元,财务费用支出万元，除运杂费、水电费用、营业外支出超支外,其他如汽车支出、业务招待费、会议费、办公费等费用均下降幅度较大或控制在年初预算范围内。（六）盐政执法截止 12 月底，我局共独立查获案件 12 起，查获食盐吨，全部没收，已结案。二、主要工作情况(一）明确任务、量化目标、工效挂钩、强化考核。根据集团公司年初下达我司的商品流转计划、财务利润计划（含调整后计划）、市场经理制推进计划、非盐经济、低钠盐销售等几大任务目标，我公司除了继续沿用XX年领导班子年薪挂钩，还采取全体职工工效挂钩制度，从事盐产品经营的人员的岗位工资、月度绩效工资总额与盐

15、产品的月度销售目标和完成本职工作任务情况挂钩，机关（含生产）全体人员与全州月度目标总任务挂钩，完不成任务则实行倒扣制。我司根据本单位现状,对各项指标进行了量化管理：一是将小袋盐销售计划、非盐销售计划和费用指标控制计划进行分解，量化到部门或责任人，将销售进度全面量化考核；二是严格强化考核监督,为确保各项工作的落实，公司继续沿用 XX 年的考核制度，设立专职考核员对机关各部门、各县（市)分公司各项工作进展和经济指标完成情况进行月度跟踪考核,按月考核兑现，取得较好的效果.（二）以卖优结构为重点,实现减量保市增效.XX 年,我司既有 XX 年末压销带给本年的滞销压力,又有绿色碘盐换代升级带来的新机遇、新挑战。面对现状，公司确定了以“卖优结构、减量增效的经营思路，一是制定了月度绩效工资、奖惩挂钩的考核激励措施，将绿色盐、低钠盐的销售目标分解到月，且与工资挂钩.二是加强协调与宣传，我们与物价、工商等管理部门保持了高度紧密的衔接和沟通，争取理解、争取支持，根据政策环境的松紧程度和市场接受程度，适时调整销售结构,逐步加大绿色盐的销售力度，严格控制纸塑盐销售数量，并加大新闻媒体宣传力