2022年谢师宴升学宴促销策划活动方案.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑了捞回点也得办。理由 4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。一、目标市场分析理由 5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。二、定价策略恩师，与学子共度一千多个日夜，予以学子终身受用的启迪，给予学 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特围，以博得同学和家长们的好感。别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事第二大宴席，重 2、针对价格高的菜肴，建议采

2、纳减量和出新菜品想结合的方法。视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有 N 个理由：3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大理由 1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没消费层。面子。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变理由 2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，动(但要针对酒店的纯利润来制定)。不能委曲孩子。三、营销策略理由 3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为第 1 页 共 4 页20222022 年谢师宴升学宴促销策划活动方案年谢师宴升学宴促销策划活动方案本文为本文为 WordWord版

3、本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468 元一桌、“金榜题名宴”568 一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化氛围(详细菜单见附件)。2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各 1 名)，汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备特惠券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。4、桌桌有

4、礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿 52 度白酒水一瓶(价值128 元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送同学求学用纪念品等等。5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，

5、表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理需要要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，印制活动宣扬单10000 份，微信vipzcwy 但传单的制做用需要要精致，最好配菜品展示图。第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。五、其它相关的策略保安需要要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采

6、指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度需要要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。六、效果猜测 1、径直效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客 100 桌，平均500 元/桌，即50000 元，增净利润约2 万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。2、间接效果：月增客 1000 人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1 万份宣扬单等，径直知晓人群至少达 2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。七、其它建议

7、1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站需要要由专业的人士制作，域名既要简约有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信 vipzcwy(最大的优势是受众范围大，花费少)加强酒店的知名度，增大市场份额。八、经费预算 1、特约(文、理)状元纪念品：100002=2000 元;2、老师纪念礼品：10015=1500 元;第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 3、赠送酒水：五年陈酿 52 度口子窖 128100=12800 元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。4、宣扬单：100000.12=1200 元;5、博士帽、照相、场地布置成本 500 元;6、广告费：讫牌(或*展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000 元;合计费用：6200 元(摒除酒水)附：1、横幅标语、广告词、宣扬用语、服务用语;2、*展架小样、喷绘小样、宣扬单小样;3、“谢师宴”套餐菜单。第 4 页 共 4 页