酒店客房销售方案.pdf

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1、xxxx 宾馆销售方案宾馆销售方案一、推出钟点房1、1、以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。钟点房的房价不低于 100 元，只限于(小双房和小单房)，如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为 98 元/间。天。三、开发会员2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下.a)存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房 9 折优惠;b)存 13 万元(含 3 万元)享受客房 8 折优惠；c)存 35 万元（含 5 万元)享受客房 7 折优惠。四、加强出租车的宣传2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火

2、车站、加油站及人流量较大的场所宣传。3、设计统一的酒店明信片,明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、LOGO、电话（总台、某经理)、地址，背面内容包含房型信息.将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。4、5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。加强与出租车司机的合作,如确认是司机带入的客户，可给相应提成.具体执行如下：a)以前台登记的房间数为准，可抽成 15 元/间。月累积达 10 间以上（含 10间），赠送现金 50 元；月累积达 20 间以上（含 20 间)，赠送现金 100 元。b)前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联,

3、一联给司机，一联给财务、一联前台存底。c)司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25 日之前）做好月报表上交财务部审核,告知司机于次月月初（5 日之前）凭收据到财务部结账领取现金。d)客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。e)由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。五、加强团队、常住客房的开发1、2、如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间.与店内旅行社联系，签订租房协议.六、制定营销激励机制，促进全员促销注：本方案前台工作人员不参与员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下:1.员工介绍散客到

4、本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成 15 元/间.2.员工介绍团队到本酒店住宿，开房5 间以上（含5 间）,按“房费*3%”提取抽成。不足 5 间按 5 元/间提取抽成。3.4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿,需提前向经理报备，事后补报无效.由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店经理负责过程监管。七、针对前台工作人员的激励机制对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务,可取得相应提成，具体执行如下:1、2、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成 1 元。由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。八、做好相关联合工作1、2、与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息,调查近期主要客源，不定期拜访客户。常住顾客免费早点等回馈客户.八、会议室出租免费项目：音响设备、麦克风、主席台、签到台、绿化植物、演讲台、活动舞台、纸笔茶水、车辆停放。收费项目（参考）：会议茶点：RMB35 元/位/次 NET;含水果或西点、咖啡、奶茶;录音磁带：RMB 25/盒;会议席位卡：RMB5/张，宴会席位卡 RMB3/张九、土特产销售产品市场定位：低、中、高档礼盒装产品目标消费群:各类消费人群产品市场细分：高档产品、中高档产品、中低档产品、低档产品