橱柜销售年终工作总结5篇.docx
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1、橱柜销售年终工作总结 5 篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达力量,为此要我们写一份总结。那么你知道总结如何写吗?以下我在这给大家整理了一些橱柜销售年终工作总结范文,盼望对大家有关心!橱柜销售年终工作总结范文 1在本人担当销售经理期间,通过一年的工作与积累,现将本年度总结归纳如下:一、本年度工作总结20 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总
2、结。我是今年月份到公司工作的,同时开头组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都第 11 页比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,还是有肯定距离的。本
3、职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,商量制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料至客户的一封信,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下” 的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣扬资料三千余封,不畏寒冷,在税务大厅,各个写字楼进行生疏拜见,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。
4、这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表如今:1) 销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年月中旬开头工作的,在开头工作到如今有记载的客户访问记录有 个,加上没有记录的概括为2 个,几个月的时间, 总体计算个销售人员一天拜见的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对
5、客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3) 工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够,业务增长小。个别业务员的工作责任心和工作打算性不强,业务力量还有待提高。三、市场分析如今消费者市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,如今我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的消
6、失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析,我公司的核心竞争力,例如的监管, 境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。橱柜销售年终工作总结范文 220年即将过去,在将近一年的时间中,我从一名文员到一名销售人员,我是从没销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏行业销售阅历和行业学问,为了快速融入到这个行业中来,经过时间的洗礼之后,我信任自己会做得更好,由于有俗话说:只有经受才能够成长。在这个世界上完善的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来,不断的进行总结 与改良,提高自身素养。我是十月份来到这个公司的
7、,到公司之后,在公司领导的指引下和同事的支持和关心下,我坚持不断地学习销售业务学问、总结工作阅历,加强对客户查找和新客户的开发,努力提高谈客户技巧,完成了自己在工作中的各项职责。在这里将自己的思想、状况等简要的个人工作总结如下:首先,我对我们公司进展是很有信念的,前景应当是美妙的。公司给我们供应在工作环境和工作条件都比较不错,尤其是公司领导对我们都特别的关怀和照看。我不能说我能给公司能制造多大多大效益,我只能说我会尽我努力来回报公司的。我来公司也没多久, 也没有什麽太多的感慨。盼望在新的一年里,我能跟公司共同进展, 共同进步。其次,本人还有一些不成熟的建议看法,盼望公司领导能看一下。一、盼望公
8、司在新的一年里能多多支持我们销售,多多讨论新的东西我们会专心去多多推广,让我们的公司实力更加浩大。二、盼望公司能有一份好的工作流程,我认为公司的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。尤其是工厂应当有一个好的流程,尽量削减客户的客诉与不满,这样才能稳定客户,削减客户的流失。只要能保证质量,工期,还有售后就能保证我们公司客户源源不断。最终,当然我自己也会严格要求自己,我新的一年里我为我自己预备了以下三点:1、维护老客户2、对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。3、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻改变的,我
9、需要不断补充新的学问来充实自己。最终,我盼望我们这个公司这个团体在新的一年里都能有一种主动进取的精神,都能保持一个好的心态,为公司多谋福利,多做奉献!橱柜销售年终工作总结范文 3在公司工作了许多年了,从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,或许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成果还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己 20年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带着和关心下,加之全组成员的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪
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