金融产品营销方案.pdf

《金融产品营销方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融产品营销方案.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网上银行营销策划方案网上银行营销策划方案网上银行市场机会分析网上银行市场机会分析据调查数据统计发现以下几点：1、约 60%的学生尚未使用网银。2、已使用网银的同学中约有50的同学选择工商银行或者建设银行。3、约 80的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。4、90%的同学认为自己会使用网银.5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。根据上面的调查显示,建设银行的网银在我校的市场潜力较大。产品分析产品分析：一、优势（s)操作直观、可视操作直观、可视:直接登录网站即可、任何业务都可以自由办理.方便快捷方便快捷:不受地域限制 任何地方、有通讯网络就可以使用.

2、操作方便界面直观、操作简单724 服务 账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。成本低、效益高:汇款手续费率汇款手续费率手续费差异手续费差异柜台：柜台：0 0。5%5%10000100000 0。5%5%=5050元元网上银行网上银行0.25%0.25%10000100000.25%=0.25%=2525元元功能齐全、安全可靠1 1、时尚新颖、简约的页面风格、时尚新颖、简约的页面风格2 2、步骤清晰、统一的操作风格、步骤清晰、统一的操作风格3 3、简洁明了、集中的功能划分、简洁明了、集中的功能划分4 4、国内最好、全面的基本功能、国内最好、全面的基本功能5 5、内容丰富、灵活

3、的投资理财、内容丰富、灵活的投资理财6 6、要素集中、简便的申请步骤、要素集中、简便的申请步骤7 7、无处不在、显著的在线帮助、无处不在、显著的在线帮助8 8、随心所欲、体贴的人性化设置、随心所欲、体贴的人性化设置9 9、独创退出交易信息汇总服务、独创退出交易信息汇总服务二、劣势（w）1、安全性较低，若没有做好防范措施容易造成账号被盗。三、机会1、随着网购的发展，越来越多的学生喜欢在网上购物。2、大部分学生还未开设网银，是介入的好时机；3、市场影响面广,口碑流传频率高，有利市场氛围的营造;4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益;5、竞争水平低,通路阻碍相对较小.营销具体流程：营销

4、具体流程：一、口号、标语（slogan）：在校办理建行网银最优惠只需18 元。二、营销工具的选择与设计:帐篷 2 个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。三、宣传策略:1、跟在校商家合作-例如:平安堂、三千丝、水果店等等.2、跟学生社团合作推广。3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。4、宿舍走访。5、网络媒体宣传:利用 Q 群、飞信、博客、微博、学校广播。6、自制小礼品，搭配网银配送。四、具体的宣传时间安排：1、10 月 21 日31 日:与商家和学生社团谈合作的事项。2、10 月 26 日和 11 月 4 日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传。3、10 月 21

5、 日11 月 11 日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。五、具体人员安排如下：1、10 月 21 日31 日，与商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣2、10 月 26 日和 11 月 4 日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：全体组员。人员具体安排:西区人员：帐篷搬运:蔡沛文、蔡依乐桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉场地布置:黄俏娴传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、报名登记：冯劳婉、黄俏娴东区人员：帐篷搬运：陈翰聪、陈文垚桌、椅搬运：陈明媚、李佩佩现场布置：陈娇派单:陈翰聪、陈文垚、陈娇报名登记：陈明媚、李佩佩3、10 月 21 日-11 月 11 日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销:西 2 西 3：

6、蔡依乐、陈晓欣西 4、西 1：陈明媚、李佩佩西 5 A。西 5B：黄俏娴、冯劳婉、陈矫东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡沛文六、预期效果:1、10 月 26 日和 11 月 4 日：在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传：大概成交20 笔业务。2、10 月 21 日11 月 11 日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：大概成交30 笔业务。3、推广期间，在校生基本了解我队有在办理网银业,吸引更多的同学主动办理网银.八、应急预案:1、办理效率比较低-要提高办理效率。2、工作人员的专业程度较低-每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。3、推销渠道较少-尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。4、推销的资金短缺-充分利用有限资源老师提供的宣传单和喷画。5、在推广业务期间，小组成员应遵循积极主动原则：胆大、心细、脸皮厚。6、如果组员不能到达现场,应及时通知队长，好及时做好工作分配。7、如若摆摊宣传期间,出现下雨天，应把摆摊推迟-10 月 28 日，或者 11 月 11 日.