简短的工作计划与目标（通用12篇）.docx

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1、简短的工作计划与目标简短的工作计划与目标（通用 12 篇）日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的简短的工作计划与目标，希望能够帮助到大家。简短的工作计划与目标 篇 120xx 年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务，但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一 如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。一、业务技能学习在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把

2、学习到的技能应用与生产，服务与生产。二、设备保养维护1) 对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。2) 对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。3) 对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。4) 对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。三、做好用电高峰时期应对措施针对我们正常电压偏低的现象，做好应对措施，在内部提高无功 补偿;对各车间启动大设备时安排调整启动顺序;及时与上一级变电所进行沟通升压等工作;保证我们正常生产用电的供应。四、安全方面通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学习安全，对安全事故分

3、析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。简短的工作计划与目标 篇 2一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运 行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到 最佳合理配置。二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作本年度重点做好 20xx 年 x 月 x 日 x 人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动

4、合同管理工作的基础上，需进一 步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(x 年)、短期(x 年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方 面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经 常迟到、早退，旷

5、工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工 作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全 国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才 获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在 20xx 年招聘应届大学本科生 xx 名左右，专业主要有：热能与动力专业 xx 人，电气专业 xx 人， 化学专业 xx 人。三、员工职称评定、职业资格证年审工作：1、做好 20xx 年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员

6、工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格 证的申报及办理。四、其他人事管理工作1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交 接监督，不留后遗症。简短的工作计划与目标 篇 3一、负责本部的行政管理和日常事务协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，加强对各项工作的督促和检查，沟通

7、内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，加强对外联络，拓展公关业务，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订，负责公司车辆的管理。二、人力资源管理与开发1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。2、招聘使用提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人、事相宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。3、工作报酬制定合理的薪酬福利制度，按劳付

8、酬，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。4、培训开发现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划： 主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。5、人员考核主要

9、负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准， 通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。三、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度， 运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。四、负责总务管理没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度;，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。五、安全保卫加强对人员进出、公务访客、车辆物品

10、出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。六、强调企业精神，创建公司的企业文化企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意 识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造 性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有 两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的， 就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。七、塑造企业形象1、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加

11、员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。2、企业环境形象因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。3、企业员工形象制定员工日常行为规范，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素。员工的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。总而言之，行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产，稳步，正常的进行，为企业创造经济效益。简短的工作计划与目标 篇 4转眼间又要进入新的一年20xx 年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是

12、我 非常重要的一年。出来工作快 3 个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个 真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了 本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制制度和工程管理开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可根据 公司部门需要服从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束

13、自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使 其日常上班工作符合公司职业规范和要求3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题， 制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训 计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主， 对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则

14、寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的.发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我针对 20xx 年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20xx 年取得更好的成绩， 全面提高自己。简短的工作计划与目标 篇 520xx 年已经过去，为了做好年公司的财务工作，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。现特拟订公司年财务人

15、员工作计划。一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司 提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时

16、进行记帐，编制 出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手 续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在年里，继续加大现金管理力度，提高公司财务人员操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成年工作计划的各项任务，为公司的稳健发展做出更大的贡献。简短的工作计划与目标 篇 6转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十

17、多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展， 我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建

18、立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4) 培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪

19、费。其次作为个人 XX 我需要努力做到并日趋完善的几件事。一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨 ;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中 有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本 ; 在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到了什么程度。四是工作要有一

20、个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概 括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一 年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，

21、 永远没有机会在做这个市场。以上是我对 XX 年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。简短的工作计划与目标 篇 7古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小， 但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高， 同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自 己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。一、个人基本情况我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事 的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还 是个善于学习，敢于挑战困难的人，来到这里的第一天，我的上司张 主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到

22、自己的位 置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在 xx 集团实现自己的人生梦想。办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。二、对工作岗位的认识首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：1. 服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。2. 领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。3. 执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、

23、积极主动地开展， 及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息， 注重调查分析，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略， 讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部 门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。三、对未来工作的计划1. 在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1) 协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作， 并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文

24、件夹内。(2) 做好了各类信件的收发工作。(3) 做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。(5) 做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发， 做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的 需要。(6) 做好办公室设备的维护和保养工作，(7) 协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。(8) 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备， 精细安排，细致工作，干标准

25、活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。2. 在行政工作中，我将做到以下几点：(1) 做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。(2) 做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。(4) 协助办公室主任完善集团各项规章制度。(5) 做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做

26、好存档工作。(6) 做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。3. 提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：(1) 积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。(2) 向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限 的，现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能 力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰，当然要提升自 己，首先要一个良好的平台，我认为 xx 集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自

27、身修养同步提高，实现自我的最 高价值。4. 其他工作(1) 协助人力资源部做好各项工作。(2) 协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。(3)协助各子公司做好各项工作。(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进 行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条 ;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验 ;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干 涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。简短的工作计划与目标 篇 820xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，

28、需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要 求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过 低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 33.60 元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后

29、市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情 感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每 个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自 流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同

30、类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展， 失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药 市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的 同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产 出比例悬殊过大，代表对其的忠实度

31、也过底。而比较成功的企业无疑 在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 20xx 年工作做出如下计划和安排：

32、一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC 及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商

33、、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在 20xx 内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次 性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动 荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的 威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状， 让业务员全心投入；指定公司以 OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销

34、售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都， 所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据， 营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进

35、行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理会议培训3、20

36、xx 年上半年销售情况及下半年工作销售指简短的工作计划与目标 篇 10 一 活动目的通过本次活动，希望我们班集体能够在大四来临之际，拥有活跃的班级气氛，留下美好的记忆;更希望活动可以促进同学间的交流，增强班级凝聚力，让我们在融洽轻松愉快的环境中有更好的心情去面对即将面对的社会上的各种事物，通过我们精心策划的游戏，了解我们这些初出茅庐者面对社会应该注意的社会规则。祝愿活动圆满成功!二 参与团体06 级 电商班 全体学生，共 52 人。三 活动时间根据我们班的课程表，以及同学们自身情况安排，我们班会在未来三周内可以举行活动的时间如下：*月 5 日下午，*月 12 日下午，*月 19 日下午(注：基

37、本都是每周周二下午)。四 暂定活动地点西区体育场草坪上。五 活动类别我们暂定为大学生素质拓展游戏。六 游戏道具绳子数根，九个阄儿。七 活动流程1、告知游戏名称：“两人三步走接力”，接力棒为绳子。2、事先找同学专门负责我们游戏场地的准备：确定行动距离30 至 40 米，用红色标志物做标记。3、分组：我们排除负责人，有事同学人数暂定为7 人，余下的45 名同学排队站成一排，数数，从一至九，然后分成九个小团队，每团 队五个成员，每组要选一小队长，负责组织管理。最后平均分成三个 队，进行三轮比赛。4、游戏规则：(1)、分别给团队一定的时间，让他们思考怎么进行组合到目的地。(2)每个团队五个人，要两两组

38、合绑腿，其中有一名成员需要有两次配合，只有当第一小组返回时，将绳子解开，递给第二小组，第二小组同样行动，最后前面四个人要再选出一位与最后一位配合，帮其完成一个来回，最后看那一组最先完成整个行程，为赢。(3)活动过程有全体同学和主持者监督，如果绳子散开，一定要重新绑好，才能行进。在秩序上，原则上不能打扰到另外一组的行进。 5、奖惩措施：我们每对三个小组，要分出1、2、3 名，第一名接受奖励，第三名接受惩罚;奖励：每队的每个成员，男生 (女生)可以要求全班的任何女生(男 生)做一件事，做的事不可以和其他的同学雷同，不可以通过金钱获得， 不可以违背常理。(举例：男生可以让女生说他帅或者印象缺点什么，

39、 女生可以让男生说他漂亮或者提水等等。)时候要有人监督直至下一次游戏时来宣布完成情况。惩罚：我们每队输的队员惩罚的措施不一样： 第一队中：学鸵鸟跑。要跑够刚才的比赛距离。第二队中：学卡通跳。分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。第三队中：屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来，就像跳屁股舞一样，哈哈，很好

40、玩的。简短的工作计划与目标 篇 11为贯彻落实学校体育工作条例，进一步加大学校体育工作力度，提高学校体育工作水平，特制定计划如下：一、从学校体育教育现状出发，完善体育管理机制我校建校历史悠久，体育特色鲜明，教师素质普遍较高，学生体育基础牢固，学校对体育课设置课时充足，体育设施、器材齐全，有较好的体育工作条件。本学期学校领导从思想上达成共识，对体育工作充分重视，由学校陈校长主管具体的体育工作，相信在他的督促、协调下我校的体育教育教学工作一定会步入一个新的台阶。体育教师日常工作实施目标管理，三名体育教师都有明确的工作目标，建立奖惩制度，从根本上调动体育教师的工作积极性，为体育教师创造一个良好的工作

41、环境，力争使他们安于工作、勤于工作，促进学校体育工作的发展。二、学校体育教育坚持普及与提高相结合的原则体育是学校教育的重要组成部分，努力提高学生的身体素质和健康水平是实施素质教育的重要目标之一，也是德育、智育、美育的基础，在开展具体的体育工作方面，本学年应做好以下几点。1、加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量。学校成立体育教研组，组织体育教师学习体育教学大纲，钻研教材，交流教学经验，并使之制度化、经常化，努力提高教师的业务素质。体育教师依据学科特点进行教学，努力改进教学方法，采取灵活多样的教学方式组织教学活动，使体育教学步入正轨，在授课时突出对学生体育能力的培养。2、以学生体质健康

42、标准为切入口建立检查、评估制度，对所学课程及时测试，以督促学生学习，提高学生锻炼的积极性，力争使 全校学生的体育达标率保持在 95%以上。三、开展课外体育活动，丰富学校文体生活。课外体育活动是学校体育工作的重要组成部分，是实现学校体育目的、任务的重要途径之一。它是培养学生身心发展的重要环节，是增强体质的有效措施，是发展竞技体育，发现和培养体育人材的必经之路。(1) 、课间操、课间舞学校加强对课间操、课间舞的管理，由王开敏老师按时组织。建立课间操常规，严格纪律，保证课间操、舞顺利开展。成立课间操检查小组，在精神面貌、出勤人数、动作质量等方面，以班级为单位进行检查评比，并将检查结果纳入班 级百分竞

43、赛，定期公布成绩。在本学期力争使我校课间操、舞形成自 己的特色，努力做到“四个一样”，即：进出场一个样 ;队伍、队形一个样;做操质量一个样;教师学生一个样。(2) 、班级体育锻炼学校组织学生以班级为单位，利用下午第三节课的时间，进行体育锻炼，由各班主任负责，体育教师与班主任密切配合，帮助各班制定、执行锻炼计划，并给予技术上的指导。班主任要把班级体育锻炼纳入班级教育计划，做好组织发动工作，进行思想教育，保证活动时间和活动质量。学校将定期对各班锻炼情况进行评比，及时总结，形成制度。(3) 、体育竞赛学校以全面锻炼学生身体、保证学生每天有一小时体育活动时间为出发点，在保证开齐、开足体育课程和课间操、

44、舞的基础上，将根据学校的实际情况，贯彻小型多样、单项分散的原则，按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动。力争通过这些体育竞赛活动，来激发学生兴趣，锻炼学生身体，活跃学校文体生活，在校内形成浓厚的体育氛围。(4) 、课余运动训练学校成立田径、乒乓球和篮球三支校队，由体育教师任教，坚持长年系统训练。力争在明年的市运会上取得好的成绩。简短的工作计划与目标 篇 12我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着。终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算。通过我不懈的努力，终于被评为校级骨干教师。为此，我感到高 兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想

45、要的结果 ;二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做 出了本学期的教学工作计划：一、预期目标：作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心， 以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。二、分项发展目标：1、 专业技术方面：(1) 学习教育科学理论和现代科学文化知

46、识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。(2) 承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。(3) 培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。(4) 观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。(5) 在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。(6) 实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。2、 具体措施：(1) 本学期

47、里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。(2) 研究一项课题自然课长期作业的设计与研究，并写好中途报告。(3) 针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。(4) 本学期 12 周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。(5) 在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式， 使学生乐学、会学。(6) 尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。(7) 结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想， 通过自学、集中学、反思、交流、网上等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。(8) 应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件， 吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的 使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生 强烈的学习欲望，乐学、爱学。