新东门连宇通讯市场策划简案-风火广告【23页PPT】.pptx

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1、新东门连宇通讯市场新东门连宇通讯市场策划简案策划简案项项 目目 的的 尴尴 尬尬 1、当同一区域的供给市场与消费市场趋、当同一区域的供给市场与消费市场趋于单一化时，与其它同类商铺的推广相于单一化时，与其它同类商铺的推广相比，另辟专业供给市场的风险最高。比，另辟专业供给市场的风险最高。2 2、人流量与有效人流量、人流量与有效人流量3 3、在零售百货业日趋成熟化的同时，市场却、在零售百货业日趋成熟化的同时，市场却依然处于粗放经营的幼童时代。依然处于粗放经营的幼童时代。项目的机会点项目的机会点 但只要操作成功，也是价格上升空间但只要操作成功，也是价格上升空间最大，获利最为丰厚的。最大，获利最为丰厚的

2、。赢家的游戏规则：品品 牌牌 和和 创创 新新 在在产产品品同同质质化化明明显显的的深深圳圳，在在同同类类市市场场竞竞争争日日趋趋激激烈烈的的今今天天，品品牌牌是是制制胜胜关键，创新是赢取最佳商机的法宝。关键，创新是赢取最佳商机的法宝。创创 新新 不仅仅指产品创新不仅仅指产品创新 更重要的是指观念创新更重要的是指观念创新 产品的创新我们具有较大的优势产品的创新我们具有较大的优势 但是，但是，我们应该还需要全新的推广观念来吸引商户。我们应该还需要全新的推广观念来吸引商户。从而，从而，增加产品的附加值增加产品的附加值 提升客户的心理价格提升客户的心理价格在新东门连宇通讯市场在新东门连宇通讯市场我们

3、需要一个战略上的占位，走可持续发展的品牌之路。我们需要一个战略上的占位，走可持续发展的品牌之路。这不仅是项目的唯一出路，也是发展商未来的发展之路。这不仅是项目的唯一出路，也是发展商未来的发展之路。占位的特征：占位的特征：就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）大胆而清晰的市场占位，能够有效回避大量的竞争对手，大胆而清晰的市场占位，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的有利位置。赢得项目在市场中的有利位置。我们必须这样做，否则没有出路。我们必须这样做，否则没有出路。在深圳，许多项目是我们主要竞争对手（商业上）在深圳，许多项目是我们主要竞争对手（商业

4、上）又不是我们的主要竞争对手（形象上）又不是我们的主要竞争对手（形象上）在商业上我们有对手，在商业上我们有对手，在形象上我们没有对手。在形象上我们没有对手。只要做好自身的形象塑造就可以了。只要做好自身的形象塑造就可以了。特殊商铺项目的推广要用理念与消费者沟通，特殊商铺项目的推广要用理念与消费者沟通，不要单纯利诱消费者。不要单纯利诱消费者。利好点是容易超越的，理念利好点是容易超越的，理念品牌却无法超越。品牌却无法超越。在项目的广告宣传中，我们要做有观点的广告，在项目的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。而不仅仅是有卖点的广告。商铺竞争优势的集中表现无非就是“旺旺 ”实实 战

5、战 操操 作作 建建 议议1 1、与大户合作，形成磁场效益、与大户合作，形成磁场效益 一一个个商商场场能能否否做做旺旺，关关键键是是看看有有没没有有大大户户。对对于于零零散散小小户户来来说说，有有没没有有大大户户进进场场带带旺旺人人气气是是他他们们选选择择时时的的关关键键因因素素。某某一一大大商商家家的的进进驻驻将将带带动动整整个个商商场场的的繁繁荣荣，因因为为它它直直接接促促动动了了一一些些小小商商家家采采取取跟跟进进的的策策略略。一一般般的的小小户户都都相相信信大大商商家家的的选选址址原原则则很很严严密密，而而且且大大商商家家的的动动作作一一直直都都备备受受人人们们的的关关注注，媒媒体体也

6、也很很喜喜欢欢炒炒作作他他们们。并并且且大大商商家家都都有有一一些些忠忠实实的的顾顾客客和和品品牌牌追追随随者者，有有它它独独特特的的号号召召力力带带旺旺人人气气，从从而而得得到到成成倍倍的的招招商商效效益益。就就像像一一个个大大的的磁磁场场，不不断断吸吸收收一一些些小小户户。这这方方面面做得好的：长丰苑、彩福大厦等。做得好的：长丰苑、彩福大厦等。2 2、以租为主，以招商带动销售、以租为主，以招商带动销售 以招商带动销售，以招商的热度带动人气的上升，从而使销售水到渠成，并且招商越热越可以把销售的价格直接往上拉。3 3、以低空置率吸引商家进驻，带旺人气。、以低空置率吸引商家进驻，带旺人气。越旺的

7、地方商家越愿意进来，消费者也喜欢去逛。从而使这块地方越来越旺。那么，我们可以人为地制造出低空置率来逐步带旺人气。具体做法是，在优惠的出租条件下，商家租一个商铺，发展产就送一个商铺给商家。但发展商可以随时收回铺位。4 4、贵宾推介计划（相互帮衬）、贵宾推介计划（相互帮衬）几乎所有生意人都有一帮同行的生意朋友。而且他们之间有一种跟风，趋同效应。因此，我们可以发动已经在连宇通讯市场租了商铺的商家，让他们充当业务员，通过他们介绍其朋友亲戚也来租连宇通讯市场的铺位。然后我们给他让几个点的利润（优惠多少发展商视情况而定）。或者是送一半或者是几年的管理费。这样相互帮衬进来，也使我们能较快的做起来。5 5、返租承诺、返租承诺推行八年回报（具体几年由发展商视情况定）邀请函方案VIP贵宾卡方案贵宾卡方案路灯旗方案一路灯旗方案一路灯旗方案二路灯旗方案二媒介组合建议DM直邮宣传单张路面广告广告牌电台广告报纸广告现场包装营销活动建议营销活动建议气充模型展示气充模型展示征文活动征文活动“世界之最世界之最”评选活动评选活动