营销策划方案范文汇编8篇(销售方案范文大全).pdf

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1、 1/42 【精品】营销策划方案范文汇编 8 篇（销售方案范文大全）营销策划方案 篇 1 训练培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。以下是训练培训营销策划方案：宣布传达方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣布传达，到现在都是的，已海报为主打。但是确定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的同学介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;

2、其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太 2/42 阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣布传达的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;三、要找口才优秀的人做询问;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来询问时，送上一本

3、。四、让内部的同学进行宣布传达;五、提出学功课免费学电脑等(对内部同学可以接受应用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针)六、对老学员要进行电话回访;七、请专业的的老师进行试讲;八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。(汇金已经挂了)十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣布传达.十一、必需全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师.中学校辅导班成功与否老师是最关键 3/42 的因素，只有真正的名师，才能带动同学的增加。尽量不要询问师自己去讲课(看着就不像资深老师)。再请名师做个针对家长的

4、免费讲座等等 首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很宝贵，水果、食用油等即可)登门访问，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较简洁被感化的，一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出敬重(车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走)。拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课，老师会把这样的同学拉到班里来.稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的相互沟通是真正的线 宣布传达单直接发给同学基本是没用的，要打听家长会的时间

5、，在校门口夹道派送，效果应当不错。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要!家长更留意孩子的素养训练，这样的心理使培训机构想 4/42 着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：力气类有儿童学习力气训练、主持人培训、学前训练营，学习类有学校数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型 从寒假培训的状况来看，英语培训照

6、旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣布传达为主;3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向;4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简洁被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣布传达主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进 5/42 行一次有

7、效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。第一阶段为“预热”，通过 同学成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点成功，下次招生活动就可以将成功阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中学校生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题

8、集之类的东西应当免费发送给报名的同学。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请特地的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，确定执行，刻不容缓。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必需具备以下几点职业素养：6/42 第一，要有特殊深厚的理论功底，现在的同学爱钻研，爱提些“刁钻惊奇”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;其次，要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让同学通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式;第三，要擅长与同学相互沟通，与同学互动，传统的那种老师不考虑同学的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时

9、代过去了;第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中特殊投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，同学们听得如痴如醉。新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动同学昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。核心:一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列(解释：能贡献才力，担当相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与进展。7/42 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用

10、一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺当实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了

11、一支颇具实力的训练队伍。进入 21 世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜度揣测、细心策划，就确定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，(招生数量)招什么样的同学，怎样招来同学(招生渠道)三个问题进 8/42 行思索，出谋划策的。一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校

12、、一个人的生存与进展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、进展方向清晰，对于成功与进展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。

13、具体说就是在地理上开放招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有确定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。9/42 确定要找到本校的共性特点和优势，可以面对特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓

14、招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜度揣测，从招生市场的空间中探寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所

15、学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过 10/42 招生宣布传达把学校的形象呈现出来，这与学校的整体形象亲热相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象呈现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何呈现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣布传达画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地呈现出来，宣布传达出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校

16、或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和熟识，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣布传达口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为呈现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在 1

17、1/42 学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟识和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣布传达型、服务型(供应免费服务)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及同学家长的看法)、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣布传达，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解

18、难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息相互沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查争论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步 12/42 骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的

19、学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得特别重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提示为目标，起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是

20、宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、迅速而灵敏性、缔造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒 13/42 体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣布传达品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。六、管理策划 管理策划在民办学校招生策划

21、中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行方案、组织、激励、协调和把握。招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备宠爱、生疏招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等

22、多种要素调动招生人员的主动性、主动性和缔造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范开放、高效进行。14/42 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特殊重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校

23、全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参预各级各类招生询问会、展览会、进行宣布传达推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣布传达，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。营销策划方案 篇 2 一、汽车营销策划书之前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，15/42 轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护

24、理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使同学所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，准备联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的同学打造一个校内实践平台，熬炼同学是实践力气。二、汽车营销策划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已慢慢成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、共性、新奇又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析 汽车售后服务市场，

25、表面上形态各异，百花齐放，特殊活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服 16/42 务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽

26、修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头主动地探究行业新的进展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。由于，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱惜意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。(二)、swot 分析 优势：此

27、汽车美容店是学校联合为同学开设的，员工是 17/42 自己学校的同学，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣布传达和推广。劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和同学组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大进展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，相互沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。威逼:原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的进

28、展是很大挑战。三、汽车营销策划书之市场定位 美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，由于开设的一家汽车美容店，假如进展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场 18/42 的猛烈需求。这种需求会随着人们对汽车的熟识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的美化慢慢转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，

29、重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入到到分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有确定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完善度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本

30、是美容服务价值的基础部分，它准备着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的熟识，进而准备美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在争论美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基本特征联系起 19/42 来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、汽车营销策划书之营销目标 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的进展，可以开展更多的业务有更多的

31、顾客，并能在确定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北高校城汽车拥有者了解并来本店消费。营销策划方案 篇 3 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参预形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的角逐形式来营造“六一节”的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、活动时间：5 月 31 日6 月 2 日 20/42 三、活动主题：.首届.儿童节 四、活动内容

32、：1、“.杯”征文及绘画角逐绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”，关怀我们的地球家园及居住环境。欢迎小伴侣前来一展绘画才能、小伴侣可以发挥想象，记下（画下）你所熟识或所看到的美丽岩城。凡年龄在 15周岁以下的小伴侣均可参预此活动。小伴侣本人或家长可到.量贩或.各分店服务小组（6 岁以下、69 岁、1015 岁，6 月 1 日初赛每组评出 5 名优胜者，参预 6 月 2 日晚 20：00决赛）每位参预者能获得一份礼品，角逐设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖 5 名 小组参预奖 10 名 决赛：一 等 奖 1 名 二 等 奖 1 名 营销策划方案 篇 4 要是想快速的进展壮大，快速占据市场，尤其是在年末

33、的旺季到来之际，必需开展有力度的影楼策划营销活动打一个漂亮仗。一般的营销方式当然必不行少，比如：派发设计精致的宣布传达品;推出优待套餐;赠送各种礼品、赠送 xxx寸大照片;免费出租新款婚纱;发放“情动优待卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即伴侣送伴侣，真情享优待等等。21/42 搞一些活动，像：玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。幸福抽奖活动，预备一些结婚用品或者小家电什么的(要留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动。推出“新娘特色大比拼”活动，设立 N 多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参预。黄昏绝版：开展

34、金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后等等各种类型的活动。还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“便利真情影楼接亲”活动。影楼接亲便利省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里进行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里进行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们供应婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务。步骤/方法 开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过

35、的客人为影楼做宣布传达，传播范围广，目标精确，而且可信度很高，经过调查，伴侣的推举是新人们准备到哪家影楼拍照最重要的因素之一。22/42 还有一个把握更多信息、开展更有效宣布传达的方法：想方法(通过熟人或者伴侣的伴侣等等方法，看你本事了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法开放宣布传达促销攻势。假如能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到精确详细资料)的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。以上已经争辩了很多的宣布传达促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都特殊热衷的“秀场”促销。很多影楼会在双休日或节假日，在大商场

36、的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优待打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以特殊喧闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简洁了，内容过于一般，现在是留意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优待内容的炒作亮点，比如“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优待，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避开影响二三次消费的空间;同时

37、选购一些市场价值高、比较有用而成本较低的礼 23/42 品，在不过多增加成本的同时对顾客产生极大的吸引力。有个小提示：场地的预备特殊重要!影楼应当在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是特殊明智的，由于在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永久只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!更高级一点，既然准备要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx 喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参预，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会每天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没

38、客户。塑造出高档尊贵的形象特殊必要，这样不用费劲宣布传达一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满足。要做高级秀、要把营销活动搞大不是简洁的，光靠自己还是力气有限、影响有限。现代社会寻求合作才能快速造势，快速成功。婚纱影楼可以合作的对象是特殊广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。同业联盟建立的前提是合之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣布传达费用。规模和影响更大，成本却大大削减了(2)占据不同 24/42 细分市场的影楼相互

39、“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优待拍摄卡或某写真店赠送的优待卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。由于与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或某项服务(来自当地成功的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的优待券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优待券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。与成功企业合作效果最好

40、，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商 2、饮料经销商 3、床上用品经销商 4、珠宝经销商 5、美容美发 6、酒店 7、家电经销商 8、西服和其他服饰经销商9、装修公司 10、灯饰 11、红娘喜铺 12、化妆品业 13、糕点糖果等等 N 多。合作的方式可以视双关具体状况迅速而灵敏协商，简洁说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定 25/42 宴可以享受 x 折优待;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受 x 折优待;双方相互推举客人，相互支持。平常还可以在双方经营

41、场所投放各自的宣布传达材料，交换共享会员数据(比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、相互供应礼物礼券等等，从双方资源状况动身多搞类似深入到到合作。还有一个特殊重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣布传达，效果会特殊好。平常可以赞助媒体的摄影服务在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发 N 多传单有用百倍。不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势;以最小成本付出获得最大收益。活动是确定要搞的，没有资源就要探寻合作对象巧借资源。要抢占市场除了上面争辩到的 N 多方法，还要做好更多特色服务。营销宣布传达很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是

42、硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照 最终，还要特别说说宣布传达单的制作。附宣布传达语：定格缘分 见证幸福;一刻定格 一生品尝;让幸福 微笑成永恒;捕获缘的奇异记录爱的故事;精彩的影为经典的爱缘来是你婚纱摄影 补充：明显现在是抢占市场的特殊时期，但是促销活动 26/42 不能每天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止 10 来天。这样做的好处是：一、节省成本。二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避开对影楼的促销活动产生习以为常的心理。三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣布传达，增加对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动

43、时，消费者会认为这是一次难得的优待的机会。营销策划方案 篇 5 转瞬间 12 月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引宽阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣布传达推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;27/42 一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期预备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设

44、置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及争辩话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢 Party，预热节日气氛。三、活动时间：20 xx 年 11 月 27 日20 xx 年 12 月 15 日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣布传达语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱 要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1 元

45、起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从 11 月底开头，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越 28/42 大。12 月 12 日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、微博或者空间等 SNS 社交平台者，皆有机会参预本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参预者参预爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参预以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;

46、c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣布传达。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参预本次活动，爱优微团队将依据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动鼓舞宽阔网友、微店主及消费者主动参预并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处 29/42 可以是参预类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织确定形式的微信群参预抢红包，分为三到四次，金额为 1.212、12.12,、121.2、1212 元;征

47、集确定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20 xx、11、2120 xx、11、22 确定双十二活动策划及实施方案;20 xx、11、2220 xx、11、25 市场部：探寻活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20 xx、11、2820 xx、12、15 货源部及运营部：负责网站整体

48、产品梳理，加强网站入 30/42 驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20 xx、12、1820 xx、12、20 全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇 6 一、餐厅概况：黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于 20 xx 年成立，位于交通路 64 号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向他们的理想和目标;

49、在新的进展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调进展”的经营理念。目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳 200 多客人就餐，优雅的用餐情调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交叉间回味无穷。由于进展得不错，该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各 31/42 种设施也是依据西餐厅的格调而布局的。对于员工的支配也是选择实行自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为 9：00至 0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，始终都树立了比较好的企业形象。二、市

50、场及竞争分析：(一)自身比较分析 虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店的竞争力明显下降了许多。缘由如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的时常变动导致餐厅的饮食味道时常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。而新店由于结合时代的进展以及借鉴别的餐厅好的阅历，吸取老店的教训，所以它缔造出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的进展是很不利的。由于最终的结