2022消费者空调购买行为调研报告专题_消费者购买调研报告.docx

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1、2022消费者空调购买行为调研报告专题_消费者购买调研报告 消费者空调购买行为调研报告专题由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“消费者购买调研报告”。 消费者空调购买行为调研报告 一、概要 经济社会的发展，让我们的生活离不开家电。中国是空调生产大国，消费大国。某家家电经销商为了了解消费者空调购买行为，为企业决策供应依据，因而进行了市场调研。目的很明确就是为了对消费者空调购买行为进行分析。以湖南省内某市城镇为调研范围，详细选取湖南某市城镇居民作为调研对象，实行抽样调研方式进行，为了样本具有代表性，选取1000户居民通过问卷方式进行调查消费者行为动机。并去统计局实行文案调查法收

2、集人口可支配收入数据等相关资料。 通过调研了解消费者空调购买行为的特点，消费者对空调产品需求的状况，并了解了空调市场将来发展趋势。企业应当把握消费者购买行为，开发生产满意消费者需求的产品，不断提升企业竞争力。 二、正文 (一)引言 生活水平在不断提高，居民对空调这种产品的需求是更加旺盛。为了了解消费者空调购买的行为，把握消费者购买空调的动机，为空调企业营销供应决策依据，因而以湖南省城镇居民消费者为探讨对象，进行了一次抽样调查。本次调查的主要目的就是为了了解消费者空调购买行为的动机。选取湖南某城市城镇居民作为调查对 象。通过问卷调查法了解消费者购买行为的状况以及影响购买行为的因素，并通过统计局查

3、阅资料驾驭人口统计方面的数据。 （二）调查状况介绍 1、依据调查状况来看，从近10年城镇居民可支配收入呈现逐年增加趋势。人均可支配收入从2001年的1592元/每人，增加到2022年的5818元/人。其中用于消费性支出也是在逐年增加，从2001年的1294元/人，增加到2022的4800元/人。耐用品支出也是在逐年增加，从2001年的88元/人，增加到2022的486元/人。空调拥有量也是在不断增加，由2001年108.1台/百户，增加至2022年的132.3台/百户。 2、从调查可知。2022年末不同收入家庭空调的拥有量状况有所不同。最低收入家庭空调拥有量为88.46台/百户。低收入家庭空调

4、拥有量为116.35台/百户，中等偏下收入家庭空调拥有量为119.32台/百户，中等偏上收入家庭拥有量为140.12台/百户。而高收入家庭却达到145.32台/百户，最高收入为141.32台/百户。由此可以看出。，家庭收入越高空调拥有量越多。 3、调查的1000户居民家庭中，有868户家庭拥有空调，占86.8% 。没有购买空调的132户家庭，占13.2%。此外，安排近三年内购买空调的分别为53户、89户、58户。 4、安排购买空调的200户家庭关注空调服务、质量、促销、价格、其他的要素的分别为 28、1 14、 4、20、4户。从调查可知，其中空调质量是最为消费者最为关注的，其次是服务。 5、

5、安排购买空调的200户中，打算购买单冷机的23户，占11.5%；购买冷暖机的170户,占85% ;到时候再确定的7户，占3.5%。就购买空调类型来说，打算购买窗式机的39户，占19.5%;壁挂机的118户，占 59%；柜机的 43户,占21.5%。调查结果表明，大多数消费者情愿购买冷暖机，挂壁式空调。 6、安排购买空调的200户中，空调产品信息来源的渠道多元化。来源于报纸刊物的90户，占45%；电视87户，占 43.5%；销售现场8户，占4%;挚友告知6户，占3%；销售人员促销3户，占1.5%;户外广告4户，占。2%；网络广告2户，占1%。从调查可知，空调产品信息来源于报纸物刊购买率高。 7、

6、安排购买空调的200户中，就考虑购买地点来看，专卖店77户，占38.5%；大型电器商场94户，占47%;综合性商场82户，占41%;家电连锁店56户，占28%;产家直销店48户（有同时选择多个地点的情形），占24%。调查结果表明，消费者青睐于大型电器商场。 8、安排购买空调的200户中，考虑购买时间选择来看， 夏季86户，占43%；冬季60户，占30%；厂家促销期42户，占21%;春节和秋季12户，占6%。从调查可知， 消费者夏，冬两季对空调的需求大。 9、安排购买空调的200户，空调功率选择分别为:1匹元以下7户，占3.5%;1匹41户，占20.5%；1.5匹48户，占24%；2匹35户，占

7、17.5%；2.5匹12户，占6%；3匹以上的23户，占11.5%；到时视状况而定的34户，占17%。调查显示，消费者在空调购买的选择 方面来说，更多的消费者情愿购买1匹到2匹的功效的空调 10、安排购买空调的200户，空调价位选择分别为：2000元以下的12户，占6%;2000-3000元的56户，占28%；18%；占5000元以上的30户，占15%；到购买时再定的21户，占10.5%。调查结果表明，2000-3000元与3000到4000元价位的空调更受到消费者青睐，并大多数消费者期盼空调价格能全部降低。 11、消费者对空调功能上的要求更一步提高。消费者环保意识在增加，大多数消费者认为绿色

8、环保空调符合空调发展方向，符合消费者需求。变频空调、静音空调也是空调发展的方向，更是更消费者的需求。 （一） 分析预料 1、通过调查表明，近10年来湖南人均可支配收入在不断增加，人们生活水平在不断提高。用于空调消费支出也会逐年增加。空调市场的消费需求会更加旺盛，但与此同时空调市场的竞争也会更加的激烈。 2、消费者购买行为会趋于理性。对空调产品的购买，消费者对质量尤为重视，越来越多得消费者更加关注产品的服务质量。将来空调市场上，优质的商品质量与服务将是企业提升竞争力的最有效的途径。 3、从消费者对空调产品购买渠道来说，呈现出多元化的发展趋势，专卖店、大型电器商场、家电连锁、厂家直销店等都是消费者

9、的购买渠道，可以预见将来消费者的购买更为关注购买的便利 性。 4、随着消费者环保意识的增加，绿色节能的空调产品在市场的会越来越受到欢迎。科技的进步，社会的发展，消费观念的变更，让消费者对将来空调产品的要求也更为严格，“绿色”、“环保”空调将成为市场上的宠儿。空调生产企业须要应对消费者需求的改变，把握消费者购买行为动机，研发生产能适应消费需求，满意消费者须要的产品。 三、结论和建议 （一）主要结论 1、经济社会在不断发展，湖南人均可支配收入在不断增加，用于消费性支出也是在逐年增加，空调消费的需求也会在不断增加。空调已经成为家庭生活的重要产品，大多数家庭拥有了空调，且每百户拥有数量也在增加。近三年

10、安排购买空调产品的人数也在增加。 2、消费者购买空调更为关注空调的品质与服务。购买行为也趋于理性，价位适当的空调产品更受到消费者欢迎，并大多消费者期盼空调期盼价格降低。大多数消费者情愿购买冷暖机，挂壁式空调。绿色节能、变频、静音功能的空调被认为是空调的发展方向，符合消费者需求。空调厂家宣扬推广对消费者购买决策具有较大的影响。 （二）建议 1、伴随着人民生活水平的提高，可支配收入的增加，对空调的需 求会更加旺盛。因此企业须要主动应对这个有利形势，亲密关注空调市场发展动态，抓住机会，充分做好打算，乘势而上。市场的竞争也会加剧，企业应当注意产品品质，改善与提升服务质量，不断提升自己的竞争力。 2、企

11、业需加强企业管理，提升管理效益，加强成本限制，降低运营成本，以适应将来空调价格下调的趋势。与此同时，企业同时应当亲密关注消费者行为与需求发生的改变，以特色产品满意消费者需求，以差异化的营销策略参加激烈的市场竞争。 消费者空调购买行为调研报告 消费者空调购买行为调研报告目 录 一、概要.1二、正文.1 (一)引言. 消费者购买行为类型 消费者购买行为类型消费者在购买商品时，由于自身心理因素的作用，购买行为的表现形式不同，大致可以划分为以下三大类型：一、按购买目标的确定程度分，可分为确定型、半确定型和不确. 15.某市消费者空调购买行为调查数据 15某市消费者空调购买行为调查数据某家电经销商为了了

12、解消费者空调购买行为，从某市城镇居民家庭中抽取了1000户进行了问卷调查，并从市统计局搜集了有关的数据(资料整理如下)，. 消费者购买行为分析案例 某产品市场消费者行为分析1、探讨消费者购买行为的完整过程一般包括以下7个问题（6W1H）：什么人构成购买市场?（Who） 购买者(Occupants) 消费者须要购买什么？（What） 购买对象(Objects). 90后消费者购买行为分析 90后消费者群体消费心理与行为分析 90后，一群充溢活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。90后的喜爱非主流，喜爱另类装扮，喜爱华丽花俏，喜爱夸张特性.探讨并解读90后人的消费. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页