销售目标责任书集锦15篇.pdf

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1、 第 1 页 共 29 页 销售目标责任书集锦 15 篇 销售目标责任书1 为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据销售管理制度规定，上海文聪信息科技(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。一、甲方按时向乙方发放根本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的方案销售任务，并接受绩效考核(考核期年 1 月 1 日始年 12 月 31 日止)。三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的根底上，完成销售目标任务时，按年度销售方案及绩效考核政策给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部

2、确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。四、当乙方实际销售目标超出所承当的目标值时(每年度核算一次)，其超出局部销售业绩提成按年度销售方案及绩效考核政策中“超额业绩提成政策提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按年度销售方案及绩效考核政策中相关条款实施考核和处分。五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性开展，乙方承诺销售费用提成局部将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承当 60 元/月。六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否那么甲方有权按年度销售方案

3、及绩效考核政策扣发乙方的业绩及费用提成。七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。甲方：信息科技乙方：信息科技 总经理：广告营销部：日期 销售目标责任书 2 为全面加强平安工作，使平安生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订平安目标责任书，本平安目标责任书有效期为一年，到期后可根据 第 2 页 共 29 页 公司实际进行调整，重新签订平安目标责任书。1对所管辖范围内的平安生产负责，建立健全有关销售的平安规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的平安管理；2负责所管辖范围内的职工的平安教育培训考核和平安管理；3负责产品在销售过程中的平安管理工作，确保运输平安；4做好销售产品的“一书一签化

4、学品平安技术说明书、化学品平安标签的管理工作。主要负责人：销售部负责人：签字生效日期：年月日 销售目标责任书 3 甲方：乙方：为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：1、筹备时间：20 某某年 11 月 1 日20 某某年 5 月 25 日组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。2、业务目标：首年新单标保累计完成 120 万元。3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标 准元预发津贴。筹备期结束后，假设不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保

5、底；假设筹备期达成组织和业绩，那么按相应管理方法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。四、筹备期间，所属团队成功达标 4 个销售事业部，其中直属 1 个销售事业部，那么视同成功达标营业区部，按营来区部管理方法计提薪酬；假设未能达标营业区部、按销售系列人力资源管理方法和销售事业部经营管理方法中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的方法即行终止。第 3 页 共 29 页 4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。甲方：法人代表人：乙方：销售目标责任书 4 根据老爹生物公司 20 某某年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩

6、，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的根底上，特制定本销售目标、任务和相应的鼓励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。一、目标责任人和考核公司 考核公司：湘西老爹生物。二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇销售责任人绩效待遇不核算入 15%销售费用内 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。一目标利润 完成销售目标，其毛利润达 600 万元。毛利润=含税销售收入生产本钱税收15%以内的销售

7、费用。二年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，根本任务3000 万元含税或 3500 万以上含税。1、完成根本任务年销售收入 3000 万元，月 250 万元。责任人年薪 30 万元不含税，月底薪 6000 元，按月考核，实行根本工资加 绩效；2、完成根本任务年销售收入 3000 万元，月 250 万元的 80%以上，责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。第 4 页 共 29 页 3、完成目标任务年销售收入 3500 万元，月 290 万元。责任人年薪 40 万元不含税，月底薪 6000 元，按月考核，实行根本工资加绩效；4、完成根本任务年销售收入 3500 万元，月 2

8、90 万元的 80%以上，责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。四绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末 30%，在考核结束 10 日内兑现发放。五如果责任人连续两个季度无法完成根本任务 80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该工程的责任人。三、销售费用 1、销售费用严格控制在 15%以内即：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、出差和绩效工资；印刷宣传品及促销推广费用；办公费用；产品销售所产生的杂费。2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处分、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商

9、放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量；3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后 3 个月之后实施，为期一年。五、责任期销售价格 1、严格执行公司 20 某某年 7 月调整后的新价格附价格表，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理；2、新产品以及新规格的产品生产本钱价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。第 5 页 共 29 页 六、销售收款方式 公司销

10、售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户指超市酒店按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收不可抗拒因素除外。七、责任人风险抵押的保证条款 一根本原那么：1、利益保障原那么，保障销售责任人合法利益；2、董事会通过，没有损害其它股东利益；3、预交原那么，切实投入资金，而不是从年薪中扣除；4、有利于调动积极性原那么，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它 相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供给、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。假设出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务

11、作适当的调整。二风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与奉献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的 50%；2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的 30%；3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的 20%。三保证金额：1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订 10 日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元￥20 万元，否那么重新聘用该工程的责任人；2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完

12、成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金；3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期 第 6 页 共 29 页 间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金；4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。八、责任人的权利及义务 1、权利 任职期内享受公司行政职权和期权鼓励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元￥200 万元销售部门壹佰万￥100 万；享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议

13、的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力；要求对销售额提取的 15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案；要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障；根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动；所有相关猕猴桃“果王系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准；新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司 20%的利润

14、情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于 15%用于以下方面：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、出差和绩效工资；印刷宣传品及促销推广费用；办公费用；销售目标责任书 5 第 7 页 共 29 页 甲方：乙方：要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;为了确保公司年度销售方案的实现，结合公司开展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：一、合同期限：本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标 1、本合同生效日期为-年-月-日。2、公司对乙方进行

15、业绩考核考核的时间，从-年-月-日起至-年-月-日。二、权利职责：(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末 30%，在考核结束 10 日内兑现发放。1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展方案、财务预算方案)。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品工程：6、乙方负责工程销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营本钱和管理本钱，不得超过销售收入的-%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过

16、的局部从给予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。第 8 页 共 29 页 9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否那么，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。经公司研究决定，现授权某某，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：根本任务

17、：回款某某万元，开新发客户某某家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作方案执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改良措施。1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的根本形式为：根本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，

18、并按回款额的-提取销售奖励(招商工程)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期结束的次月 10 日内发放。3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的 40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该工程负责经理。有利于调动积极性原那么，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供给、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺 第 9 页 共 29 页 利完成。假设出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。4、乙方的销售提取

19、奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放 70%，年度发放 30%，在考核期结束的次月 10 日内发放。5、详细结算方法见附件 甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，并按回款额的-提取销售奖励(招商工程)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期结束的次月 10 日内发放。销售目标责任书 6 甲方：_ 乙方：_ 为了确保公司_年度销售方案的实现，结合公司开展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的工程销售目标如下：一、合同期限：公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从_年

20、_月_日起至_年_月_日。二、权利职责：1、甲方聘任乙方为本公司_，负责_工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展方案、财务预算方案)。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负责的销售区域范围：_。5、乙方所负责的销售产品工程：_。6、乙方负责工程在_年销售年度销售回款目标：_万元人民 第 10 页 共 29 页 币。按月完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营本钱和管理本钱，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司

21、的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否那么，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。三、公司对于乙方在 20 某某年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的根本形式为：根本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标_万元人民币，甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月根本工资的发放数额。3、从

22、_年_月_日起至_年_月_日止，如乙方无法完成销售目标考核的 40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度，每月发放_%，年度发放_%，在考核期结束的次月 10 日内发放。四、竞争限制：1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系;2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。第 11 页 共 29 页 五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。甲方：_乙方：_ 时间：_时间

23、：_ 销售目标责任书 7 根据公司 20 某某年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、团队(部门)人员定员数量：五、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人某某全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以某某为主)

24、目标任务：某某万元;2、年度营销(以某某为主)挑战任务：某某万元。年度目标分解表：1 月：某某 2 月：某某 3 月：某某 4 月：某某 5 月：某某 6 月：某某 7月：某某 8 月：某某 9 月：某某 10 月：某某 11 月：某某 12 月：某某 合计：目标 六、完成目标营销任务期限：20 某某年某某月 31 日 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细方案书(电子版)，在获 第 12 页 共 29 页 得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责

25、任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作方案及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成方案营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成方案任务的原因，并提出改良措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细那么按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经

26、营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制公司的各项费用，确保在以某某内。费用明细为：1)市场费用 省部费用(老市场 6.25%，新市场 8.25%)a.超市进场产生的条码费用;b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用 5.73%3)物流费用4%八、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;第 13 页 共 29 页 2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出

27、建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪某某月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制 十、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：2、完成挑战任务年薪总额(含税)：十一、附那么 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，那么不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

28、公司(盖章)：某某 目标营销责任人(签字)：日期：日期：销售目标责任书 8 为了确保公司 20 某某年度销售方案的实现，结合公司开展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定 GO 购超市年度市场负责人的工程产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：第 14 页 共 29 页 1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责 GO 购超市经营管理工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品工程：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本

29、协议后，要严格控制经营本钱和管理本钱，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否那么，应赔偿另一方所受的全部损失。13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营方案。甲方对财务及采购进行统一管理。14 本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法

30、：1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的根本形式为：根本工资+业务提成 2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，当月销售考核基数为万元详见附件 1，月工资为元人民币，在考核期结束的次月 10日内发放。3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，当月销售考核基数为万元详见附件 1 3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该工程负责经理。第 15 页 共 29 页 4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月 10 日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：日期：年某某月某某日 销售目标责任书 9

31、甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原那么，在双方协商一致的根底上，根据公司_年度的开展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方

32、的权利和义务 (一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升时机;(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改良意见;(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。四、乙方的权利和义务 (一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;第 16 页 共 29 页 (二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的

33、公司_年的开展战略规划开展工作;(四)乙方应在方案年度内完成全部工作指标;(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作方案执行情况分析报告;2、月度、季度、年度销售方案完成情况分析报告;3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;4、发放要求提供的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改良方案;五、工作奖惩 (一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为具体数字)(二)工作奖励：1、完成根底性战略目标额外奖励年终奖_、额外带薪年假三天;2、完成

34、挑战性战略目标那么额外奖励年薪的_，并奖励个人 7 天国内游、额外带薪年假 5 天;3、完成超越性战略目标那么额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5 天国内游、额外带薪年假 7 天;4、完成梦想性战略目标那么额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游 7 天、额外带薪年假 10 天。(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;六、责任考核指标：(一)营销费用率控制率;(二)授信货款回收率;第 17 页 共 29 页 (三)销售方案准确率达(销售方案准确率=(方案销量-库存量)/库存量);(四)年度培训方案完成率;(五)销售方案达成率;(六)核心产品销售占比;(七)产品利润率;(

35、八)下属无重大违纪行为;七、各阶段考核指标 (一)根底性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率到达_;3.销售方案准确率达(销售方案准确率=(方案销量-库存量)/库存量)到达_;4.年度培训方案完成率到达_;5.销售方案达成率到达_;6.核心产品销售占比到达_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(二)挑战性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率到达_;3.销售方案准确率达(销售方案准确率=(方案销量-库存量)/库存量)到达_;4.年度培训方案完成率到达_;5.销售方案达成率到达_;6.核心产品销售占比到达_;7.产品利润率不低于_;8.

36、下属无重大违纪行为;(三)超越性战略目标考核 第 18 页 共 29 页 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率到达_;3.销售方案准确率达(销售方案准确率=(方案销量-库存量)/库存量)到达_;4.年度培训方案完成率到达_;5.销售方案达成率到达_;6.核心产品销售占比到达_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(四)梦想性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率到达_;3.销售方案准确率达(销售方案准确率=(方案销量-库存量)/库存量)到达_;4.年度培训方案完成率到达_;5.销售方案达成率到达_;6.核心产品销售占比到达_;7.产品利润率不低于_;

37、8.下属无重大违纪行为;八、附那么 (一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、其他双方约定事项可另附文本。甲方：乙方：签订日期：签订日期：销售目标责任书 10 第 19 页 共 29 页 根据公司 20 某某年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权

38、利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、团队(部门)人员定员数量：五、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以为主)目标任务：万元;2、年度营销(以为主)挑战任务：万元。年度目标分解表：六、完成目标营销任务期限：七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细方案书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进

39、行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作方案及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成方案营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成方案任务的原因，并提出改良措施。第 20 页 共 29 页 (5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细那么按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;5、加强部

40、门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制公司的各项费用，确保在某某以内。费用明细为：1)市场费用 省部费用(老市场 6.25%，新市场 8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用 5.73%3)物流费用4%八、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、根据工作需要，对部门内部员工工作

41、进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪某 12 月+月度和年度销售提成 第 21 页 共 29 页 薪详见各级人员薪酬制 十、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：某某 2、完成挑战任务年薪总额(含税)：某某 十一、附那么 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，那么不享受年薪，只享受正常的月薪。

42、3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司(盖章)：目标营销责任人(签字)：销售目标责任书 11 根据公司 20 某某年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业 绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本销售目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：_。销售区域：_。二、目标销售任务：2023 年责任目标_元。三、完成目标销售任务期限：20 某某年

43、 1 月 1 日20 某某年某某月 31 日 四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织方案，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改良，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营本钱和营销本钱，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵 第 22 页 共 29 页 守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标

44、考核方法及奖励措施 1、目标实现原那么。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。2、考核与鼓励原那么。以目标是否 100%完成，作为奖励的基准。在完成的根底上，最终奖励金额=奖励金额系数某工程评价得分/100。3、奖励方式。根据工程难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人：责任人：2023 年 月 日 2023 年 月 日 销售目标责任书 12 根据公司 20 某某年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销

45、售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本销售目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人:销售区域:二、目标销售任务:20 某某年责任目标元。三、完成目标销售任务期限:20 某某年 1 月 1 日20 某某年 12 月 31 日 四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织方案，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改良，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策

46、提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营本钱和营销本钱，遵守职业道德，保守商业机密、切 第 23 页 共 29 页 实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。(小学学生平安责任书)五、目标考核方法及奖励措施 1、目标实现原那么销售目标责任书 5 篇销售目标责任书 5 篇。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。2、考核与鼓励原那么。以目标是否 100%完成，作为奖励的基准。在完成的根

47、底上，最终奖励金额=奖励金额系数某工程评价得分/100。3、奖励方式。根据工程难易程度确定奖励金额基数 负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配销售目标责任书 5 篇保证书。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人:责任人:20 某某年某某月某某日 20 某某年某某月某某日 销售目标责任书 13 根据公司 20 某某年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高效劳质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的根底上，特制定本销售目标任务和相应的鼓励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责

48、任人：授权职务：营销总监 二、销售责任人的销售区域：全国 完成目标销售任务期限：自 20 某某年 11 月 1 日起20 某某年 12 月 25 第 24 页 共 29 页 日止。三、目标销售任务及考核指标 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护效劳、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20 某某年 11、12 月销售任务 200。0522 万元；20 某某年 11 月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见 20 某某年任务分解表。2、责任人在 20 某某年 12 月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款 118

49、万元。3、20 某某年度销售任务 20 某某。0220 万元；详见 20 某某年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90%，OTC 产品覆盖率达 80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80%；重点客户满意率 100%。7、退货率不超过 0。2%。，破损率不超过 0。02%。四、费用指标分解与控制 1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支局部以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否那么从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解详见财务部门核定的费用分解表 五、具体实施方法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向

50、公司提供一份 20 某某年销售目标完成方案书。根据公司方案责任人需在 20 某某年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外 23 家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对 20 某某年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，那么按照约定薪资标准全 第 25 页 共 29 页 额发放；超额完成任务就超出局部按照销售额的 0。5%进行奖励；不能完成任务，那么对绩效局部薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成方案任务的原因，并提出改良措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人