销售管理考核试题2016销售管理试题A答案及评分参考.pdf
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1、 1 销售管理试题 A 答案及评分参考 一、单项选择题(每小题 1 分,共计 30 分)1、C 2、D 3、A 4、C 5、A 6、D 7、C 8、A 9、D 10、B 21、A 12、B 13、C 14、D 15、A 16、A 17、D 18、D 19、B 20、A 21、B 22、D 23、D 24、D 25、D 26、D 27、A 28、A 29、A 30、A 二、多项选择题(每小题 2 分,共计 20 分)31、ABCD 32、AC 33、AC 34、ABD 35、ABCD 36、ABCD 37、ABD 38、BCD 39、ABCD 40、ACD 三、案例分析(案例一 20 分,案例二
2、 30 分,共计 50 分)案例一:(判分标准:应结合案例对答案要点进行相应阐述,否则酌情扣分)41.促销的基本方式主要包括广告,(1 分)人员推销,(1 分)销售促进,(1 分)公共宣传,(1 分)直复营销。(1 分)42.促销活动必须先明确活动目的,然后根据目标选择适合的促销方式,第二个案例中促销目的不明确,而且选择的方式不当;(2 分)促销活动必须与市场推广的总体策略相一致,各种手段相互配合,第一个案例中各种推广手段相互作用,扩大了影响;(2 分)开展促销活动应该基于对消费者的了解,这两个例子同样是新品推广的促销,第一个之所以会成功,因为他们更了解消费者。(2 分)43.竞赛与抽奖。(1
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