房地产销售薪酬方案819.pdf

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1、 第 1 页 共 2 页 售楼部佣金分配方案 项目售楼处提成方案 一、薪酬组成方案 销售经理：基本工资销售佣金提成+额外奖励 销售主管/置业顾问:基本工资+销售佣金提成+额外奖励 其中，基本工资销售经理 500 元月，销售主管 20元/月,置业顾问2000 元月 注:试用期工资按照公司相关规定发放。二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为05提取，当月结算.销售主管、销售代表的佣金提成方式为跳点提成，。1,按个人业绩提成,当月结算。佣金点数总为 1。左右,总费用控制在之内.三、佣金提成比例：销售完成 接房 清盘 7%20 10%四、提点说明:根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量

2、，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标,完成销售目标,超额完成销售目标 未完成销售目标基本工资扣除00 元罚款,按 08计提；完成销售目标按 0.8计提；超额完成销售目标按 1计提。每月销售冠军以资鼓励,具体金额待定.特殊情况,具体处理.五、佣金发放说明 0销售完成佣金发放为客户签订商品房购销合同并已付清全部房款当月计提，按揭客户以贷款到公司账户当月计提.20接房佣金发放以业主办理接房手续并完整提交办理产权相关资料后发放。若跟班人不为同一人时，原销售人员不发放此项佣金，发放于接手跟班人员。六、特殊情况佣金提成说明 第 2 页 共 2 页 1、团购房 1）团购房若在丽江办理定金手续,并成单。佣金中的 70%销售完成佣金由双方人员平分,30%由相关跟班人员计提.2)团购房若在昆明办理全部相关手续,佣金不平分。2、在正式销售期间,公司各部门介绍的关系客户，若不经销售人员推销直接签署商品房购销合同，介绍人计提销售完成佣金部分,即 70销售完成佣金。其余%佣金由相关跟班人员计提。若介绍客户转交销售人员接待推销,介绍人员计提70销售完成佣金中的0%,销售人员计提余下6%。后续 30%由相关跟班人员计提