2022销售话术开场白（精选3篇）_开场白销售话术.docx

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1、2022销售话术开场白（精选3篇）_开场白销售话术 销售话术开场白（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“开场白销售话术”。 第1篇：开场白销售话术 开场白销售话术 一、 开场白（价值阐述） （带来准客户） 您好！张总，我是xx公司王。有没有想过利用学问产权提高企业核心竞争力了？ E.g.2: （带来准客户） 王经理您好，我是xx公司李，今日给您电话主要是想和您沟通一下，怎么通过学问产权提高企业核心竞争力，而且可以在行业内给您提高企业品牌核心价值。 （带来准客户） 您好！请问是某某公司吗？咱们公司这边商标，专利这块是某某经理负责的吗？我是xx公司的某某，想询问咱公

2、司这边近期有没有考虑做一些学问产权方面的规划了，通过学问产权让自己在行业内提高核心竞争力了。（针对制造生产型公司）您好，请问是xx公司总吗？您我是xx公司的。今日特意打电话到您这边，主要是建议您如何把科技成果如何转换成现有的商业价值。 客户：如何转换？ 学问产权顾问：不知道咱们企业现在有没有利用学问产权去向国家申请一些科技补助了，或者有没有利用学问产权去做一些授权许可和抵押贷款了？ （针对制造生产型公司）您好，总，我是xx公司的。今日给您电话，不知道咱们企业有没有了解个国家项目扶持补助这一块的了？ （市场需求） 您我找一下公司的经理！我是xx公司的，据我们最新的数据显示最近咱们这个行业的商标注

3、册驳回率特殊多所以找到咱们谈一谈如何避开商标不被驳回您就详细负责这事么 （市场需求）你好！我是xx的，我通过商标局后台发觉，现在有许多的公司都在抢注咱们这个行业的商标，所以打电话过来，看下咱们是否已经注册自己的品牌 市场需求） 荣女士，您看咱们国内的商标和专利申请量那么大，尤其是咱们这个行业，已经是排名前几了，假如你现在不注册到时懊悔都来不及了，你看现在商标名字想的怎么样了？ （针对商标被驳的客户 李总，我是xx公司的小杨，请问您是负责贵公司商标这一块的吗？最近我们商标局后台显示贵公司的商标有被驳回，不知道咱们有没有收到驳回文件？ （同行刺激） 您好！张总，我是xx公司王。今日给您打电话主要是

4、询问一下不知道咱们公司的商标已经注册了吗？最近咱们这个行业的商标纠纷特别的多，而且您的许多同行在我们这里注册了许多商标。 （同行刺激） 我是xx的今日打电话给张总您是这样子的?之前像你们做机械的公司都跟我们合作过专利，通过专利合作以后，他们不但爱护了自己的权利，而且还利用专利向国家拿了许多钱 （同行刺激 经理，您好我是xx公司的小张，我们发觉最近，有许多您的同行都在申请专利， 利用我们供应的学问产权专业服务和询问，他们都向国家拿了许多的补助。 第2篇：开场白销售话术 开场白销售话术 一、 开场白（价值阐述） （带来准客户） 您好！张总，我是xx公司王。有没有想过利用学问产权提高企业核心竞争力了

5、？ E.g.2: （带来准客户） 王经理您好，我是xx公司李，今日给您电话主要是想和您沟通一下，怎么通过学问产权提高企业核心竞争力，而且可以在行业内给您提高企业品牌核心价值。 （带来准客户） 您好！请问是某某公司吗？咱们公司这边商标，专利这块是某某经理负责的吗？我是xx公司的某某，想询问咱公司这边近期有没有考虑做一些学问产权方面的规划了，通过学问产权让自己在行业内提高核心竞争力了。（针对制造生产型公司）您好，请问是xx公司总吗？您我是xx公司的。今日特意打电话到您这边，主要是建议您如何把科技成果如何转换成现有的商业价值。 客户：如何转换？ 学问产权顾问：不知道咱们企业现在有没有利用学问产权去向

6、国家申请一些科技补助了，或者有没有利用学问产权去做一些授权许可和抵押贷款了？ （针对制造生产型公司）您好，总，我是xx公司的。今日给您电话，不知道咱们企业有没有了解个国家项目扶持补助这一块的了？ （市场需求） 您我找一下公司的经理！我是xx公司的，据我们最新的数据显示最近咱们这个行业的商标注册驳回率特殊多所以找到咱们谈一谈如何避开商标不被驳回您就详细负责这事么 （市场需求）你好！我是xx的，我通过商标局后台发觉，现在有许多的公司都在抢注咱们这个行业的商标，所以打电话过来，看下咱们是否已经注册自己的品牌 市场需求） 荣女士，您看咱们国内的商标和专利申请量那么大，尤其是咱们这个行业，已经是排名前几

7、了，假如你现在不注册到时懊悔都来不及了，你看现在商标名字想的怎么样了？ （针对商标被驳的客户 李总，我是xx公司的小杨，请问您是负责贵公司商标这一块的吗？最近我们商标局后台显示贵公司的商标有被驳回，不知道咱们有没有收到驳回文件？ （同行刺激） 您好！张总，我是xx公司王。今日给您打电话主要是询问一下不知道咱们公司的商标已经注册了吗？最近咱们这个行业的商标纠纷特别的多，而且您的许多同行在我们这里注册了许多商标。 （同行刺激） 我是xx的今日打电话给张总您是这样子的?之前像你们做机械的公司都跟我们合作过专利，通过专利合作以后，他们不但爱护了自己的权利，而且还利用专利向国家拿了许多钱 （同行刺激 经

8、理，您好我是xx公司的小张，我们发觉最近，有许多您的同行都在申请专利， 利用我们供应的学问产权专业服务和询问，他们都向国家拿了许多的补助。 他们都普遍反映这个钱有拿白不拿，有个客户跟我说他们申请了十几项专利，国家给他们补了好几十万。我看到您的公司还没有和我们合作，不过我看您公司的实力也不差啊，所以我这才给您打电话，想给您也介绍一下咱们这方面的对学问产权有肯定了解的客户看来您对学问产权还是很认可的，您不妨考虑一下我们公司，我们的服务和口碑在行业内都不错，不能做的事我们从乱答应客户，性价比也很高。对学问产权有肯定了解的客户经理，你好，我是xx公司的王，今日联系您是因为我看到贵公司在申请了一些专利，

9、不知道贵公司有没有了解过国家项目这块了。 第3篇：销售话术开场白 在销售探望中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白赐予他的 印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是非常 重要的。顾客听第一句话要比听后面的话仔细得多。听完第一句话，很多顾客就会不自觉 地确定是卖，是打发销售员走还是接着谈下去。因此，打动人心的开场白是销售胜利的关 键。 一、问句开场白 假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特殊有用，顾客是向你购买 想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的

10、潜在客户为他的最佳利益 做出选择。 曾有一名某图书公司的销售人员总是镇定自若、心平气和地以提出问题的方式来接近顾客。 “假如我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发觉内容非常好玩，您会读一读吗？” “假如您读了之后特别喜爱这套书，您会买下吗？” “假如您没有发觉其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？” 这位销售员的开场白简洁明白，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公 司的全体销售员所采纳，成为标准的接近顾客的方式。 二、建立期盼心理开场白 这是一种特别有效的开场白，会激起顾客的新奇与爱好，并且会抓住准客户的全部留意力。 你可以这样说： “你肯定会喜爱我带来给你看的

11、东西！” “我带来给你看的东西是一套*性的作业方法！” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！” 不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的确定权，他就会热情地想对你卖的东西多了 解一些。 好的开场白应当会引发客户的其次个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后， 最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经 对你的产品产生了爱好。假如没有让客户对你的产品或服务产生新奇或是爱好，那就表示 你这 30 秒的开场白是无效的，你应当赶快设计另外一个更好的开场

12、白来替代。 三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询 问客户，借此让客户在你一起先进行产品介绍时，就能产生新奇心及期盼感。 举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节约他们的某些成本开支和增加 他们的某些利润，那么在一起先接触客户时，我们可以干脆问： “先生/小姐，假如我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元的利润或节约 1000 元的 开支，请问您会有爱好抽出 10 分钟的时间来了解吗？” 运用此种问句方式，让客户给你一个机会，起先介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之 后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当时所承诺的效果

13、，那么这个客户就不会说 “没有爱好”。或者你可以问： “假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20%30%的业绩，而且这一方法经过验证 之后真正有效，你情愿不情愿花几百元钱来投资在这件事情上面呢？” 在这种状况下，假如客户的回答是确定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是 很简洁地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就 能够做出购买确定了。 找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以运用假设问句法来询问你的客户。 例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么 你可以一起先就问他： “假如我能证明这一产品真的有效，您是

14、不是会有爱好购买呢？” 运用这种假设问句法，让客户自己回答说： “只要，我就会买。” 让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会 增加。任何一位顾客都不能被别人劝服的，能够劝服他的只有他自己。 四、打消准客户怀疑的开场白 日本销售之神原一平对打消准客户的怀疑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法： “先生，您好！” “你是谁啊？” “我是明治保险公司的原一平，今日我到贵地，有两件事专程来请教您这位旁边最出名的 老板。” “旁边最出名的老板？” “是啊！依据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。” “喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，究竟什么问题呢？”

15、“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。” “站着不便利，请进来说话吧！” “” 突然地销售，未免显得有点唐突，而且很简单招致别人的反感，以至于拒绝。先旁敲侧击 地恭维准客户，打消准客户的怀疑，取得准客户的信任感，销售便成了顺理成章的事了。 打消准客户怀疑的方式有： 1、赞美、恭维准客户； 2、利用顾客见证； 3、切中对方要害。 提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的挚友，是打消准顾客怀疑的有 效方法。因为挚友会跟挚友购买。 五、感谢开场白 在初次见面的时候，你可以以感谢作为开场白。 “先生，很兴奋你能够接见我。我知道你很忙，我也特别感谢你在百忙之中能够给我几 分钟。我会很简

16、要地说明。” 当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我确定心态，并让他们对你心生好感。 不管准客户为你做了些什么，你都要说声“感谢”，这样会让准客户更喜爱你，更敬重你。 六、解决问题开场白 有位销售人员去我挚友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍： “我叫，我是公司的销售顾问，我可以确定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与 你们一起处理问题，帮你们赚钱的。” 然后问公司经理：“您对我们公司特别了解吗？” 他是说：“您对我们公司特别了解吗？” 他用这个简洁的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部留意力，他接着说： “我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 10

17、 年历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 10 人扩张至 260 人。我们占有 35%的市场，其中大部都 是客户满足之后再度惠顾的。” “先生，您有没有看到经理采纳了我们的产品，公司营运状况已大有起色？” 用这样一个简洁的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的 信任度。他已经回答了“它平安吗？”“它牢靠吗？”这两个问题。他打开了准顾客的心，并 且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客立刻就很爱好地想知道他的过去客户得到哪些利益而 顾客也会从他的服务中得到哪些好处。准顾客从起先的抗拒变成后来的开放与接受。 七、反问句开场白 当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你

18、就可以用这种方法。准客户可能过 去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状 况时，他就会感到压力，对来者产生反感。 反问句的开场白可以这么说： “先生，在我起先以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。在我们今日短 短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助 你达成目标。” 假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应当在你们见面的时候，打算好一张你想和他讨 论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告知他你想进一步了解的范围。 问他这些问题是否可以问。假如他的回答是确定的，你就可以用这些话作开场白： “在我们起先

19、以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？” 当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探究性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直 接相关的问题时，他肯定会彻底放松并且放开心胸。从那时起先，把你的留意力放在他以 及他的境况上，问他一些有水准的问题，并且很用心地听他回答。 或许是能够让客户放松，并让他起先讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入 这一行（或做这种工作）？”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以假如你问 他这个问题，他通常都会很兴奋地与你谈论自己，而让你有机会去倾听及博得客户的依靠。 八、激发准顾客爱好开场白 “您有一种已经证明能够在六个月当中，增加销售业绩达

20、20%30%的方法感爱好吗？ ” 对于这种问题，大部分人都会回答有爱好。所以当你问完类似问题后，接下来必需立刻说： “我只占用您也许 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来 推断这种方法是不是适合您。” 在这种状况下，你一方面要提前告知客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能 够比较清晰地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。 顾客之所以情愿购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。 九、深刻印象开场白 有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答： “我们是本市顾客业里最大的一家公司。我们在这个产业

21、中已有二十八年的历史，而且我 们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自 我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。“ 这是一个特别令人印象深刻、引人留意的开场白。他让自己及他的公司被视为业界重量级 的角色，最终他做成了价值好几万元的大型买卖。 这位顾问在产品介绍中提到了确定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公 司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。 十、引起留意开场白 康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则出名的故事。他是全国平安玻璃销售量的总 冠军。当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问： “您有没有看过一种破了却不

22、曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完 整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。 准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发觉根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客 户完全的留意力，从今活动就能快速进行了。 他在全国会议中把这种销售平安下班的方法共享给全部的销售人员。从今以后，他们出动 的时候，都会携带平安玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了其次年，他仍旧是全 国销售总冠军。有人问道，即使别人都运用了同样的技巧，他怎么依旧能够卖出更多的产 品。 他说明说他在其次年略微变更了做法。 现在，当他去见一位准客户的时候，他会问： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” 然后

23、就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。 十一、两分钟开场白 “您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。” 当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时 候，尽管还没说完，肯定要打住，然后说： “我的时候到了，我希望告知你一件事：本公司言出必行，假如您允许的话，我可以再继 续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。” 你会惊异的发觉，多数时候你会被留下，而且拿到订单。 保险电话销售话术之开场白 保险电话销售话术之开场白今日与大家共享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金

24、融业、服务业。电话销售门. 电话销售话术开场白（精选5篇） 第1篇：电话销售开场白话术电话销售开场白话术-_ 电话过滤销售：您好！麻烦帮我转一下销售部。 前台：哪里？销售：这边是阳光传媒，关于DM杂志和短信群发的。（说话礼貌，坚决）Ps：1.这是正规. 电话销售话术的6种开场白 作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必需要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的爱好，让客户情愿接着谈下去。即销售员要在30秒钟内清晰地让客户知道下列3件. 电话销售话术开场白总结(贵金属投资) A是我们，B是客户 第一种 A您好！B您好，哪位？A您好，先生/女士/大哥/姐，我是富尔道贵金属的XX，不

25、好意思打搅啦！ B有事吗？/干吗? A是这样的，不知道您最近有没有发觉最近物价始终在涨，我们的. 电话销售话术开场白总结(贵金属投资) A您好，先生/女士/大哥/姐，我是的XX，不好意思打搅啦！A是这样的，不知道您最近有没有发觉最近物价始终在涨，我们的钱越来越不值钱了呢？ A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是广东申银贵金. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页