2022销售经理试用期转正工作总结_销售人员转正工作总结.docx

《2022销售经理试用期转正工作总结_销售人员转正工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售经理试用期转正工作总结_销售人员转正工作总结.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022销售经理试用期转正工作总结_销售人员转正工作总结 销售经理试用期转正工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售人员转正工作总结”。 销售经理试用期转正工作总结 时间总在不经意间匆忙溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候细致的写一份工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是小编细心整理的销售经理试用期转正工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 销售经理试用期转正工作总结1 三个月试用期之内，熟识了公司以及有关工作的基本状况，对公司的业务学问、公司文化有了深层次的了解。公司业务主要为云计算、云存储技术，属于高新技术产品与服务

2、，对自己的专业学问是一种挑战，也是一种学习。 主要工作内容： 公司方案与宣扬材料制作，主要包括参加公司销售材料制作，进行公司介绍演示材料打算，在领导及同事帮助下，完成了公司新版产品宣扬册设计与印刷。 通过参加销售材料的整理，对公司业务进行了较为全面的了解，同时，在整理过程中遇到了许多未曾学习过的学问领域，通过请教同事、网络学习，逐一对专业学问点进行了攻克与钻研； 通过对公司介绍演示材料的打算过程中，对公司业务范围、市场环境、竞争对手、业务优势与技术优势、市场应用等方面进行了系统的驾驭； 宣扬册的制作与沟通设计：在领导及同事的帮助下，参加完成了宣扬方案的全程制定，从一起先的一筹莫展，到最终取到成

3、品的宣扬册材料，主要通过网络搜寻并学习宣扬册制作，与同事沟通确定方案总体思路，完成宣扬册草稿制作，最终与设计同事沟通设计稿的完成与修订，并联系打印社沟通并确定完成印刷。 三个月的工作过程中，最为感谢的是与同事沟通过程中受到了许多同事的帮助，学习到了许多学问。 不足之处： 一方面对于公司专业学问了解不够，还急需深化系统学习。另一方面工作效率及工作仔细程度还有待提高。在制作宣扬册后期过程中，意识到没有针对提出的修改看法进行二次确认，一个问题还需其次次提出修改，从而导致宣扬册修改过程延长，通过这样的阅历告诫自己，协同工作中肯定要再加谨慎，沟通后再次确认无误，而避开这种事倍功半的场景再次出现。同时，在

4、工作中我也出现了一些差错和问题，例如工作中没有充分领悟领导的意图，没有仔细了解好公司的工作流程等等，这些都是由于工作看法和细微环节确定的。对于我所犯的错误领导都赐予了我足够的宽容帮助，我肯定虚心学习公司流程规范，坚持主动与严谨的工作看法。 后期工作安排： 公司的业务学问对我来说还是深似海，我肯定要勉励自己从底层做起，潜心研习补充业务学问，打好工作基础。 接下去工作安排： 一、加强专业技术学问学习，坚持每天抽取时间学习，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能； 二、向公司领导及同事仔细学习，始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，坚持任劳任怨、务实的工作作风；三、提升工作意识及工作效率，主

5、动思索如何深化工作内容，更好完成每一项工作。 总结： 今后工作时间我肯定倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力气！ 销售经理试用期转正工作总结2 我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款；然后是按路途探望客户，运用分销政策和赠品加强分销；刚好完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动主动，力求保质

6、保量按时完成。每月做好销售和开拓安排，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作打算和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥当解决。了解客户的需求，主动提出在探望发觉隐藏的问题。关注产品的陈设位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。 4、工作总结仔细学习探望八步骤，敏捷运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。探望八步骤就是百事公司的精髓。从工作打算到探望结束都是最志向的，我在工作中感到探望八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的探望八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际

7、工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在探望客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格根据条款执行，不足之处马上调整，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在探望客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达实力。 在和客户沟通时打算好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望接着得到大家的支持和帮助，做好个人热门思想汇报工作安排，为我们能把工作做的更好加油！ 销售经理试用期转正工作总结3 本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问

8、过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我特别有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺当的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我确定用我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经验中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门一直是个充溢活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接

9、。在销售的团队中业务人员恒久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销。 这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。 2、每月终端推广员打款。 这个工作相

10、当于出纳的工作，唯一不须要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即可，须要留意的是要细致，每一笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活嘉奖的复核。 司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门接着优化改良系统，因在系统运用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一样的状况，对于客户来说数据前后不一会给造

11、成不良的影响。 4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算。 这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 5、办事处行政预算审核。 每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。 6、box，qd 系统的日常维护。 这是公司自行探讨的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平常还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的心情，经过沟

12、通与自我调结，已无碍。 在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参与集体活动的我，在这场运动会中心情异样兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，或许我平凡，我平凡的存在必定会创建出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺当，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信念希望留在公司以期盼创建更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培育我的领导，导师和关切并帮助过我的同事们！ 销售经理试用期转正工作总结4 本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在

13、这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参与了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xx与我特别有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺当的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请试用期转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我确定用我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经验中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门一直是个充

14、溢活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员恒久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经

15、熟识可独立完成。 2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不须要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，根据清单仔细打款即可，须要留意的是要细致，每一笔款的汇出都不能出错。 3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门接着优化改良系统，因在系统运用过程中时常会出现数据当日和

16、他日查询不一样的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 销售经理试用期转正工作总结5 20xx年xx月xx日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 一、工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xxx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入公

17、司的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的相识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及（产品）系统学问，娴熟驾驭了（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx（产品）系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中

18、，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、细致学习了商务学问。*总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养，也使得

19、我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽xxx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽xxx化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年起先招投标工作。并且重点探望了xxxx工程公司（化三院），在*总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主举荐

20、我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，主动向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。 二、工作表

21、现看法与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与

22、心得。 3、擅长学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，

23、思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。 三、岗位相识 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总

24、结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要刚好将信息反馈回公司。 四、优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。 2、心细仔细。工作阅历的

25、积累熬炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细能够刚好学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。 缺点： 1、对xx（产品）系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢xx（产品）系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。 2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解

26、参考。在签订技术协议时，发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会打算的足够。 销售经理试用期转正工作总结6 我于20xx年xx月份任职于xx公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和变更，在试用期期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将试用期的工作述职如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售经理，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际实力。销售部经理是一个承上启

27、下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 二、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为公司的销售经理，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否刚好，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报xx明细表是，要做到刚好、精确，让公司领导

28、依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创建性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售经理，与企业共成长。 销售经理试用期转正工作总结7 xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在xx

29、年显得尤其艰难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。xx年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现

30、也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象。 2.跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，干脆影响到客户的销售安排，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只

31、是起点。在摸索和经验中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都须要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 2.我是从北华航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚到*公司时，正赶上学校要做毕业设计，所以只在公司工作了几天就请了近半个月的长假。从xx年6月份毕业后，我就始终在公司工作。试用期这段时间里，在公司和部门领导的亲切关怀下，在各位同事的真诚帮助下，在我自己的不断学习、努力下，已慢慢融入到*公司这个大家庭。 初入社会，起

32、先了从一个学生向社会人士的转变。最让我满足的是*公司的人与人之间的真诚与和-谐的氛围。每个人都很亲切、很真诚，这里的员工就像家人一样，在这里可以感受到家庭的暖和。热门思想汇报我诚心的感谢*公司的每一个人，每一个对我帮助过的同事。 试用期这段时间里，我接触到了许多新学问。由于以前学的是机械类的，专业学问也都是与机械电子相关的，对于质量体系我还是第一次听说。但是我并没有怵头，因为高校里不仅教会了我学问，更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此，我不但要把工作做好，还要做的越来越好。世上无难事，只要肯登攀。通过三个月的了解，我对质量体系渐渐的熟识起来。质量体系这块的工作比较繁琐，文件比较杂比较多，有些

33、东西光看是记不住的，肯定要亲自做几次才能真正的会了，娴熟了。 记得刚起先在电脑上找文件时，要用很长时间，现在凡是做过的文件，我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作外，我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯一步一步加工成零件，再组装成成品的过程。了解如何检测最合理，什么样的工件用什么样的方法，检测室有哪些留意事项，工具、仪器怎样运用等。有时也去试验室帮忙，看看试验是如何做的，这更有利于我对产品的熟识，了解其工作原理。 以上这些只是我列举的一部分，在*要学习要了解的还有许多。这也是由我的工作内容所确定的。我信任我的表现能够给公司交上一份满足的答卷，我也有信念在今后的工作中接着

34、努力，保持热忱，为*公司的发展贡献自己应有的力气。 销售经理试用期转正工作总结8 转瞬20xx年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额5.3万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%，其中以沱牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17.4%主要以五星沱牌及四

35、星沱牌为主;其中五月份销售额为2.6万元，占总销售额的49%;六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%;七月份销售额为1.9万元，占总销售额的36%。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政

36、策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参

37、观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步相识与了解我公司。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据

38、现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 丰谷公司最近执行市场实惠政策：连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值20xx元空调一台。 金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都金潭玉液 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营

39、销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道

40、的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者

41、群体。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 销售部经理试用期转正工作总结 销售部经理试用期转正工作总结 两篇第一篇：销售部经理试用期转正工作总结光阴似箭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了很. 销售部经理试用期转正工作总结 第一篇：销售部经理试用期转正工作总结 光阴似箭，转瞬间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了许多，在这个团队里，让我学到. 销售试用期转正工作总结 篇一：业务员销售试用期工作总结 业务员销售试用期工作总结 来公司以前，离开高校后的我对自己只有理

42、论没有实践的“半吊子”状况有着醒悟的相识，因此对将来的工作水平和状态充. 销售经理试用期工作总结 自从8月份以来，我详细的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉对目前公司所面临的市场情势和我所绽开的销售工作存在一些隐患： 1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的17. 销售经理试用期转正工作总结（精选7篇） 第1篇：销售经理试用期转正工作总结销售经理试用期转正工作总结本文是关于销售经理试用期转正工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，。3、代理商激活嘉奖的复核。司业务的模式，签约. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页