二八法则.pptx

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1、1.基本介绍2.基本内容3.法则定论4.法则分类5.主要定律6.实际应用7.应用列表目录二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。基本介绍中文名称中文名称二八定律二八定律内容内容管理定律管理定律外文名称The 80/20 Rule同义词马特莱法则80/20定律领域社会学 管理学等提出者维弗雷多帕累托国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下：一是“二八管理

2、定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。基本内容有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条7822宇宙法则，世界上

3、许多事物，都是按7822这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优

4、秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。法则定论法则分类5.1技术法则5.2市场法则5.3娱乐法则5.4副业法则5.5贵宾法则5.6品牌法则决策定律：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。二八定律为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。营销定律：在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现：20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型：

5、多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。主要定律 20%的知识能为你带来80%的分数；20%的朋友，占据了你80%的与朋友相处的时间 20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；世界财富的80%，为20%的人所拥有；80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以80%的产出；在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。主要定律世人皆知的麦当劳全球快餐

6、 连锁店的成功诀窍之一就是运用了二八法则。麦当劳有2/3的分店是特许经营店。这些分店都由当地加盟的投资人出资，并由投资人承担管理与经营活动，同时承担投资风险。如果一年开设500家分店，全由麦当劳自己来做，就需要投资数亿美元，还要招聘、培训2 000多名员工，要想妥善管理这么一个庞大、复杂的体系，有条不紊地处理这么多的工作，其中的困难可想而知。开设连锁店是当今商业社会一种新颖的方式，很多企业采取了连锁的方式，却都以失败告终，导致他们失败的重要原因是没有做好有决定作用的20的内部工作。而麦当劳20的工作，如超值商品体系、品牌创造与总部管理，运营得非常出色，也就是既成功地利用了外部资源，又为客户创造

7、并提供了最好的、独特的服务。如何吸引更多的投资者（包括员工）在最短时间拿出更多的资金进行投资？唯一正确的做法是，给予投资者高于常规比率的权益、报酬。常规权益分配观念，是自己占大头，别人占小头。采取二八法则的权益分配策略，即原则上让对方得大头，自己得小头。这种策略，不但能够快速扩大规模，而且可以让合作者分担更多的责任和风险。实际应用应用列表1时间管理问题2重点客户问题3财富分配问题4资源分配问题5核心产品问题6关键人才问题7核心利润问题与个人幸福明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。发现自己的优势和最容易成功的捷径。倾注精力做好生命

8、中最重要的事情。在现有基础上再努力20%。从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。二八法则体现了分析的真正精髓，它具体表现在：看起来你在不断地努力，但你对于80努力的意义都不明确；你没有必要冥思苦想为什么事情会变成眼前的样子，你要明白的是，你所做的事情中，哪些能派上用场，或者能够真正产生效益，然后保留它，并为此多付出些；在世界上，只有20的事物能真正产生有用的结果，其余80基本上是无用的；在你的所有努力中，产生利益的其实只有一小部分；我们最终的收获往往不是所见到的，促使我们成功的可能是那些潜藏的力量；有很多我们匆匆忙忙从事的活动，都没有什么实际意义，都是在浪费时间，对于所要达到的目的起不到什么作用。BYE BYE