2022销售副总监岗位职责（精选7篇）_营销副总监岗位职责.docx

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1、2022销售副总监岗位职责（精选7篇）_营销副总监岗位职责 销售副总监岗位职责（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“营销副总监岗位职责”。 第1篇：销售副总监岗位职责 销售副总监岗位职责 【篇1：销售副总监岗位说明书】 销售副总监岗位说明书 岗位名称：销售副总监 所属部门：销售中心 干脆上级：总裁 干脆下属：各销售部经理 本职工作：主持销售中心全面工作 岗位职责： 1.负责销售中心全面工作，并担当责任； 2.负责销售中心的制度建设工作，培育干脆下属的专业技能和管理实力； 3.制定销售中心作安排、工作制度并组织实施； 4.负责审查各销售部的年、季、月度销售安排、回

2、款安排和销售费用安排； 5.依据以上安排指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成安排指标同时，能有效地节约费用； 6.拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，确保完成租售指标； 7.组织编制产品定价、调价草案、销售限制方案； 8.负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调； 9.负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监供应相关调研报告； 10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作； 11.主动完成上级临时交办的其他工作。 【篇2：销售总监岗位职责及任职要求范文】 销售总监职位说明书 一、职位基本信息 二、职

3、位设置目的 三、主要工作职责 四、权限范围 五、工作绩效考核标准 六、岗位工作关系 七、岗位工作时间 八，岗位工作环境 九、岗位要求 十、任职者确认 【篇3：销售总监销售总监岗位职责一】 销售部管理规章制度 一 总则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度。 体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终说明权归南京市佳 夫尼电气有限公司销售部。 本制度自制定之日起起先执行。 二 销售部组织架构 销售总监 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主

4、管 三 销售部人员素养要求 1、品德好 2、很强的语言驾驭实力 3、人格魅力 4、很强的组织安排管理实力协调实力 四 销售部岗位职能 销售总监岗位 职责一 1、坚决听从执行总经理工作支配。 2、参加制定企业的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。 7、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关

5、系、与代理商的关系。 9、帮助上级做好市场危机公关处理。 10、帮助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。 职责二 1、制订销售策略：依据公司市场战略与市场销售目标，结合所驾驭的市场信息进行市场预 测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：依据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系 列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：依据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、安排、库存、发

6、货执行、客户资信与回款等状况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户探望、客户培训和推动客户看法、建议与投诉的处理等服务活 动提高客户满足度，建立、巩固均衡的客户关系平台，渐渐渗透终端客户，驾驭最终消费群 体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进 行统计与分析，刚好向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：依据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算 运用安排，确定费用开销方式，合理协调、安排公司资源，并审核费用运用的合理性，提高 投入产出比。 7、部门内部管理：依据公司经营方针和部门业务须要，合理设置部门

7、组织结构和岗位，优 化业务流程，合理配置人力资源，开发和培育员工实力，对员工绩效进行管理，提升部门工 作效率，提高员工满足度。 大区经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批； 2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施； 3、依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络； 4、依据网络发展规划合理进行人员配备； 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 7、把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，刚好沟通解决； 9、参加所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案

8、； 11、指导、巡察、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向干脆下级授权，并布置工作； 13、定期向干脆上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 15、依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名； 17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行； 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行； 20、刚好对下级工作中的争议作出裁决； 21、每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议。 22、按时完成公司销售部相关报表并

9、刚好上交上级部门主管审核。 领导责任： 1、对所属区域销售工作目标的完成负责； 2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款刚好回笼负责； 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责； 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责； 10、对区域销售部所掌管的公司商业隐私的平安负责。 主要权限： 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权

10、； 4、对重大促销活动有现场指挥权； 5、有权对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对干脆下级有奖惩的建议权； 9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 10、肯定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权； 12、肯定范围内的销售折让权。 区域经理 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售安排。 2、依据公司市场营销战略，提升销售价值，限制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动

11、、热忱、满足、周到的服务 4、依据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等 事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司供应防水涂料市场分析及预料报告。 6、帮助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户看法，对公司营销策略、售后服务、等提出参考看法 。 8、按时完成公司销售部相关销售报表并刚好上交上级部门主管审核。 五 服装规范 着装规定： 1、工作期间，公司要求全部员工工作期间衣着必需保持整齐，无污物，衣服应熨烫整齐。 2、上班时必需佩戴胸卡。 仪容要求： 1、工作期间，员工应留意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至 少每

12、月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、全部员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。 3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。 2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。 3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。 4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整 理好，不规范者不得参与晨会。 5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，

13、 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度 8、依据实际状况确定，销售部上班时间做如下规定： 上午： 8：30-12：00 中餐：12：00-13：30 下午：13：30-16：30 附注：可依据销售状况、季节等进行调整。 七 销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

14、附：销售工作周报表销售工作月报表 八 薪金安排制度 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期 内业务人员基本工资依据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。 2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用管理 在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。 业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按

15、公司财务报销制度执行。 业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。 九 合同管理制度 1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，运用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写 合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要刚好向上级部 门评审。 填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。 加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交 销售总监审批。 原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的

16、一份由销售内勤存档管理。 第2篇：销售总监岗位职责总监岗位职责 销售总监岗位职责总监岗位职责4篇 本文书目总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。 2.帮助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺当完成。 3.担当科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造主动的团队氛_。 4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的策划及实施。 6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。 7.结合科普开放收人利润核算部门人员

17、岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市场开拓及招商工作。 【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2） | 返回书目1. 财务决策 1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本领业部的会计核算体系 2) 参加本领业部重大投资决策 3) 负责监测、限制本领业部的财务杠杆系数 4) 参加本领业部重大经营决策 5) 负责监测、限制本领业部的经营杠杆系数 6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与限制 7) 参加本领业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行 1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，依据本领业部的实际状况，构建和完善与本领业部的经营管理相适

18、应的财务制度 2) 负责推动本领业部各项财务制度的执行 3) 负责检查、监督本领业部各项财务制度的执行 3.费用管控 1) 围绕本领业部目标利润的实现，负责制订本领业部各级、各项费用的管控目标 2) 负责组织本领业部各级、各项费用预算的编制，并负责本领业部各级、各项费用预算的审定与上报 3) 负责对本领业部各级、各项费用预算执行状况进行监督与检查 4) 负责对本领业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评 4.应收账款管理 1) 结合本领业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参加确定和限制本领业部的授信规模 2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和限制

19、客户往来账的各项数据 4) 参加审查核准本领业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告 7) 负责对本领业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本领业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本领业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理 1) 参加审核与厂家签订的承销合同，负责系统探讨厂家的各项政策 2) 参加厂家任务完成状况的监测与限制 3) 负责核对本领业部厂家返利的兑现状况，并参加本领业部厂家返利的追索 4) 负责监测本领业部三包胎厂检与厂结状况，负责核对厂家三包结算价格 5) 负责核算、监测与限制本领业部三

20、包盈亏状况 6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本领业部产品价格政策的制订，并负责监督执行 7) 负责整理、编制本领业部的信用资料，参加厂家信用支持的争取 6.库存管理 1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本领业部的库存管理制度 2) 负责组织本领业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本领业部的库存盘点工作 4) 参加对本领业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本领业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 依据本领业部的经营实际，编制本领业部的长、中、短期资金安排 2) 依据本领业部的经营实际，参加本领业部的资金运筹，负责对本领业部的财务费用进行预料、

21、监测、核算和限制 3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调整表 4) 负责编制、分析本领业部的现金流量表 5) 与其他事业部共同参加对总公司内部银行信用创建职能的限制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理 1) 组织对本领业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理 2) 参加本领业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作 3) 参加本领业部投资项目的可行性探讨，对相关方案进行财务维度的审查与测算 4) 对本领业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理 1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责

22、构建并完善本领业部的会计基础工作管理制度 2) 负责组织本领业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本领业部财务信息化系统的基础管理制度 4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本领业部财务信息化系统的基础设置 5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本领业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划* 如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本领业部的税务筹划负全责： 1) 依据本领业部的实际状况，制订本领业部纳税统筹安排，合理建立本领业部的纳税会计核算体系 2) 依据本领业部的实际状况，编制本领业部的纳税目标 3) 负责对国家税收法律体系

23、进行系统探讨，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本领业部合理的应对策略 4) 负责本领业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本领业部的涉税管理制度，避开出现纳税事故 6) 对本领业部出现的不行控纳税事故，合理运用法律手段，加以平静和处理，避开出现纳税损失 7) 负责组织开展本领业部强有力的税务公关工作 11.临时性工作：主动参加总公司财务部组织的临时性工作 【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3） | 返回书目1.以xx农业高校服务“三农”为平台，建立种猪良种 推广体系。 2.帮助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广安排。 3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模

24、式。 4.组织大型养猪场技术培训，帮助企业探讨产品定位及策划企业中、长期发展规划。 组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。 6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。 【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4） | 返回书目 财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清晰，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责： 职务名称：财务总监 干脆上级： 总经理 干脆下级：财务会计部经理、管理睬计部经理、审计监察部经理、 库管部经理、财务总监助理 本职工作：领导公司财和物的规划与限制工作 工作责任： 一、业务职责 1、了解在当前销售策略下的市场状况; 2、组织领导

25、公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货限制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。 3、参加制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 4、负责重要内审活动的组织与实施。 5、驾驭公司财务状况、经营成果和资金变动状况，刚好向总经理和董事长汇报工作状况。 6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实状况。 7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。 8、按规定审批从银行提

26、现金的作业。 9、负责审核签署公司预算、财务收支安排、成本费用安排、信贷安排、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务安排、经济合同、经济协议等。 10、参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参加重大经济合同或协议的探讨、审查，参加重要经济问题的分析和决策。 11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增加团队精神。 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 13、组织做好保密工作。 14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 二、管理职责 1、组织建设 (1)参加探讨公司部门级以上组织结构; (2)确定下级部门的组织

27、结构; (3)当发觉下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要刚好指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、聘请及任免 a、用人需求 (1)提出干脆下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认; (2)确认干脆下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。 b、面试 (1)进行干脆下级岗位的初试; (2)进行干脆下级的干脆下级岗位复试，并做最终确定; (3)组织参加面试的人员。 c、不合格员工处理 (1)提出对不合格干脆下级的处理建议，提交总经理确认; (2)确认干脆下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训 (1)提出对干脆下级的

28、培训安排，提交总经理确认; (2)确认干脆下级提出的培训安排，提交人力资源部。 4、绩效考评 (1)提出干脆下级的绩效考评原则，提交总经理确认; (2)依据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法; (3)对干脆下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 (1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到干脆下级; (2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清楚、精确地传达给干脆下级; (3)确定书面的交互式的工作通报制度，与干脆下属进行沟通。 6、激励 (1)提议下级部门和干脆下级的激励原则，提交总经理确认; (2)依据

29、总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与限制 (1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性; (2)监督并限制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导实力 (1)指导、激励、鞭策下级，使下级能努力工作; (2)有方法提升下级的工作效果和工作效率; (3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 【查看更多：】 总监理工程师职业职责 酒店出品总监岗位职责 销售总监岗位职责 行政总监岗位工作职责 卫生纸机生产总监岗位职责 总监理工程师职务职责范文 公司财务总

30、监岗位职责 资产经营总监的岗位职责 水产事业部总监岗位职责 选购总监岗位职责 第3篇：IDC销售总监、副总经理岗位职责 1.制定公司总体的IDC市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和详细实施方案。2.建立全面的IDC销售战略，负责公司市场拓展业务，参加公司战略发展等重大问题决策。3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。4.制定销售预料、预算和相关人力安排。5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。6.负责团队人员培训、管理及考核。 第4篇：副总监岗位职责 岗位职责 目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高工作质量、效率。 一、原则：分工明确合理、管理

31、敏捷、协作有力、权责明确 二、详细岗位职责描述 副总监是公司经营管理的领导核心之一，对公司董事会负责。 1.1职能 1 依据公司战略方针、经营目标、工作安排，分解到各部门并细化组织实施。 2 负责监督并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 3 提出公司经营理念，提倡企业文化建设，创建良好的工作环境，培育员工归属感，提升企业的向心力、凝合力、战斗力。 4 负责处理和协调员工间及部门相互之间事务问题和冲突 5协作公司管理层的工作及其它事关公司全局的工作。 1.2权力 1 有权依据公司经营目标、经营方针、制订工作安排；制订实施方案，并组织实施。 2 有权提出公司机构设置建议。 3 有权对电销部

32、员工作出奖惩确定 1.3责任 1.对公司经营目标、经营方针、经营安排负责。 2.对部门出现重大管理失误负责。 1.4工作标准及考核要点 1 制订的部门战略方针、工作目标、工作安排是否符合公司要求。 2 是否提出改善措施，不断健全和完善公司制度。 3 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。 4 是否创建良好的工作生活环境 5 是否刚好对管理工作中出现的问题实行了有效解决措施。 1.5工作流程 1 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各业务部门报告等，向各业务经理发出指令，提出工作支配。 2.接受员工反馈，依据实际状况，制订出相应解决方案与措施，做出决议并跟踪监督。 3.驾驭实时业绩

33、状况,发觉问题刚好解决。 4.有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行状况，检查、落实后汇总上报。 周琦琦 第5篇：销售总监岗位职责 销售总监岗位职责 （一）销售管理： 1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责； 2.深化探讨市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理； 3.驾驭市场动态和发展趋势,并依据市场改变规律,提出详细的营销安排方案； 4.扩大销售网络、熟识市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系； 5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、

34、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施； 6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预料通路危机并刚好应对，亲自对重要客户定期巡访与维护； 7.分析市场需求，推断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议； 8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的限制； 组织建立健全客户档案， 9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责； 10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； （二）团队管理： 1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并依据市场改变对业务人员和营销资源

35、进行动态优化安排； 2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作安排的制定与实施，并对其进行评审、指导； 3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作安排，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队； 4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案； 5.检查各区域目标任务完成状况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，刚好检查与订正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用； 6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；

36、7.了解员工及优势，刚好组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的实力，加强员工的凝合力及归属感。 （三）客户服务： 1.持续探望客户，探讨市场竞争状况；在总结营销阅历基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告； 2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的限制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责； 3.定期对客户销售状况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题刚好提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。 第6篇：销售总监岗位职责 销售总监岗位职责 销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职

37、责，肩负着经营与管理的双重使命。 主要岗位职责： 1、督促销售人员的工作 2、销售安排的制定 3、定期的销售总结 4、销售团队的管理 5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 1) 开发客户的数量 2) 探望客户的数量 3) 客户的跟进 4) 销售指标的完成 6、销售人员的安排及总结 7、上下级的沟通 8、销售人员的素养和专业培训 9、销售策略的运用 10、对于反对看法的处理 11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等 销售总监的工作安排： 第一、督促销售人员的工作 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从

38、而来弥补其不足之处。 假如销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监须要督促的方面有： 1、参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。 2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。 6、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。 7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。 8、帮助上级做好市场危机公关处理

39、。 9、帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。 10、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访。 其次、销售业绩的制定 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。 随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应当是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三、销售安排的制定 制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的使其。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。销售安排的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售安排可以

40、分下面几个方面进行： 1、分区域进行 2、销售活动的制定 3、大客户的开发以及维护 4、潜在客户的开发工作 5、应收账款的回收问题 6、问题处理看法等 第四、定期的销售总结 销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售部胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应当改进的。 定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么

41、样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。 第五、销售团队的管理 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到确定性作用的就是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创建一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 第六、绩效考核的评定 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。绩效考核表大致内容包括： 1、原本安排的销售指标 2、实际完成销量 3、开发新客户数量 4、现有客户的探望数量 5、电话销售探望数量 6、周订单数量 7、增长率 8、新增开发客户数量 9、丢失客户数量 10、销售人员的行为纪律 11、工作安排、汇报完成率 12、需求资源客户的回复工作状况 第七、上下级的沟通 销售总监也起着穿针引线的作用，依据公司上级领导布置的任务，具体的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织探讨、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划 2、组织编制年度营销安排及营销费用、内部利润