代表和地区经理能力模型.pptx
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10th December 2014销售代表&一线销售经理能力模型-2-能力模型 公司核心任职技能公司核心任职技能 所有员工所有员工 专业任职技能专业任职技能 与具体岗位相关与具体岗位相关 领导力任职技能领导力任职技能 有下属管理责任有下属管理责任-3-一个经典的实例 项羽羽(乌江江别姬自刎自刎)刘邦刘邦(汉朝开国皇帝朝开国皇帝)施惠与己施惠与人 妇人之仁王者之残忍 性情中人实用主义本色英雄流氓英雄 名门之后无赖出身 不能容人大肚容人 容不得委屈万夫不当之勇该缩头时缩头文武功夫一般-4-销售代表能力模型分析 5大类核心任职技能：1.建立客户关系 2.改变客户观念销售技巧3.区域业务规划4.医学背景知识，产品知识和竞争产品知识，市场知识5.学习能力与团队合作-5-销售代表能力模型-6-销售代表能力模型-7-销售代表能力模型-8-销售代表能力模型-9-一线销售经一线销售经理能力模型分析理能力模型分析 5种核心能力：1.实地辅导2.组建团队（包括招募新人，绩效管理）3.业务计划管理4.专业知识5.领导力-10-一线销售经理（FLSM）能力模型-11-一线销售经理（FLSM）能力模型-12-一线销售经理（FLSM）能力模型
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