2022销售总监助理工作总结_销售总监工作总结.docx

《2022销售总监助理工作总结_销售总监工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售总监助理工作总结_销售总监工作总结.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022销售总监助理工作总结_销售总监工作总结 销售总监助理工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售总监工作总结”。 2022年度工作总结及2022年工作安排 我自2022年11月9日起，担当销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它协助性事宜。我对荧光粉、封装、灯具、背光源市场现状和技术进行了学习。也通过和同事沟通、参与会议等等，对目前所做的工作和自己在公司的定位有了进一步的明确。下面就在职期间的工作学习状况进行逐一汇报。 工作汇报 一 市场调查 市场调查是帮助销售总监做好对市场一线信息搜集整理和刚好反馈，以帮助分析

2、和预料。 1.在经过一段时间的学习，对国内荧光粉市场有了肯定的了解之后，针对华南和华东地区荧光粉代理商状况进行调查。主要目的是确定华南华东地区主要荧光粉代理商名单，为总监到华南市场实地探望调查代理商进行铺垫。 2.在总监出差期间又对国内出口型灯具企业现状进行了一次摸底。调查以出口为主的灯具企业的主要产品类型。其中须要高显色性的产品手术灯、摄影灯、泛光灯、闪光灯、珠宝灯等。依据详细产品的生产厂家分别调查。发觉有许多大规模的外贸型企业，在国内市场并没有太大名气。还发觉珠宝灯也可能是 高显色产品的新应用领域。 3.针对国内内贸型灯具、封装企业高显色产品调查。目的主要是找出国内高显色灯珠及应用产品的主

3、要竞争对手，以分析销售战略，价格，产品特点等。调查搜集了以高显色产品为主打的企业名单、及主要产品、产品性能、价格等等。 4.行业媒体调查。真对led行业内的主要杂志、网站进行调查。主要调查内容有各杂志的主要目标客户群、价格、杂志内容、刊例。这是为以后品牌推广安排指定做下的铺垫和积累。 5.行业展会调查。针对led行业和广告行业内的展会进行调查。调查各展会的实行时间、地点、所针对人群、针对地域、参展人群、参展人在整个产业链中的位置、展位的价格等等。这不仅是为品牌推广安排制定所做的铺垫和积累，将来也可以在展会上找寻商机。 6.国内封装企业名录。我和中村业务员崔建勇合作，通过网络手段制作了国内led

4、封装企业名录。包含了企业名称，主营产品，所属地区等等。由于人手和时间有限，在数据采集和后期的分类筛选中采纳了许多流程上的创新和尝试，总结出了全套的工作方法。并把整套方法介绍给芯光部门，为他们做封装和应用产品的调查介绍阅历。 7.除上述六点外还对背光源的技术和应用进行调查。由于对市场和产品还有公司战略了解的不足。此项工作目前还在摸索阶段并未形成任何结果。 8.公司印刷品调查，对公司出版物的设计，印刷时纸张的选择，相关的报价等进行调查和学习。 二 管理文件起草 1.在总监的指导下重新起草内贸直销销售管理文件，包括：销货单、销售合同、销售流程管理方法、送样管理方法、送样单、发样申请、中英文内贸外贸荧

5、光粉代理商招收公告等等。编写文件过程中须要就各方面看法，流程相关人责权利，法律依据等方面综合考虑。由于我自身的阅历和对详细细微环节的了解不够，另外内贸销售战略上还存在许多变数，所以当中许多文件并未完成最终版本。 2.中村宇极荧光粉命名法则的英文翻译。一方面，由于我入行时间不长，可以就不同的角度提出疑问和看法，另一方面也是对公司产品体系和产品战略的学习。 3.帮助整理代理商客户报备客户名单。由于代理商供应的报备客户名单格式混乱，为后期工作造成很大的麻烦，特殊针对此问题编写一段程序，以提取公司名称中的有效关键词，加强公司名称识别的难度，提高精确度和效率。这为后期大规模市场调查的数据分类和筛选打下了

6、基础。 三 商标运用规范及注册 1.宇极logo运用规范。查询相关法律，调查商标设计及VI制作市场价格后，确定短暂不运用外部广告公司的资源。在总监的指导下对宇极图形和文字商标进行了微小的调整。制作中村宇 极、北京宇极、宇极芯光、宇极神光商标运用规范和相关设计图纸。 2.宇极文字商标的注册。在总监针对华南和华东市场进行实地调查后发觉。宇极二字在国内市场已经有了肯定的知名度，如不加以爱护很可能被其他公司仿冒。之后，在向公司内部和商标代理公司询问后，以北京宇极的名义，在“国际商标通用分类”中的第一类化工产品和第九类电子产品中，共20个产品中注册了宇极商标。由于第十一大类照明产品已经有和宇极商标名称类

7、似的公司注册胜利，所以只能放弃。目前第一大类商品已经收到工商局受理文件。第九类应当会在年后收到。 四 其他 1.和芯光焦德超走访灯具销售渠道销售店面，为展架和产品拍照。对销售店面的实力，焦德超对销售店面的选择进行评估，向总监供应反馈。 2.在中村的产品战略调整后，为新的核心产品进行拍照。成品包装部分已经完成。调查拍摄粉体照片所需的条件后，由于难度较大，时机也不成熟，确定短暂搁置。 3.为中村荧光粉代理商报备客户名单网上查询系统进行设计。联系编程人员协商详细技术细微环节和价格。年后会很快起先编写和投入运用。 工作总结 来公司的两个多月里，我努力地学习led行业相关的学问，在工作中不断学习和提高所

8、需的技能，基本完成了上级所布置的工作，为公司供应了有价值的市场信息。在工作中我也有和多的不足和不周。 做市场调查工作时，发觉调查的结果总是与调查的目的存在偏差。事后返工很奢侈时间精力。所以，以后再做类似工作时，肯定搞清工作目的，从工作发起人和相关人的角度动身，综合考虑工作的每一个细微环节和可能造成的后果。假如有疑问也尽快和各相关人沟通，以推动工作的进度。 公司出版物印刷厂调查的工作中，我曾经给同事举荐过一家正在联系但并没有运用过的印刷厂。事后发觉，正是我对那家印刷厂盲目的信任，才造成了后来双方的合作不开心。通过这件事我对企业的信誉和人的信誉的重要程度又有了新的理解。 2022年工作安排 1.目

9、前对荧光粉的原理和基本学问已经有了肯定的了解。但对产品详细的性能和在详细应用方面的学问还远远不够。明年安排在产品成熟后，起先尝试做业务。 2.和同事、上级、客户、媒体搞好关系，取得第一手市场动向，刚好反映给领导和同事。 3.目前所做的工作内容都属于协助性工作，涵盖的范围也比较 大。明年我须要找好自己的定位，积累学问，增加实力。 4.在工作和学习中我意识到做好做强一个品牌是为自己为社会造福的好事。做好这件事须要拥有卓越的志气、恒心和才智。这值得我以此为目标努力，不懈的提高自己。 以上是今年我所做的内容总结和明年的工作安排和准备。公司有许多有实力的同事，我希望公司尽快走上正轨，完善管理机制，留住这

10、些好员工。明年我会努力协作总监的工作，接着提高自己。 销售总监助理工作总结 2022年度工作总结及2022年工作安排我自2022年11月9日起，担当销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它协助性事宜。我对荧. 销售助理工作总结 坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。下面小编给大家带来的是销售助理工作总结范例四篇，欢迎大家阅读参考!销售助理工作总结范例1在实践工作. 销售助理工作总结 提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是公司工作的关键。以下是小编整理的关于销售助理工作总结范文四篇，希望大家喜爱!销

11、售助理工作总结1我于20xx年x. 销售助理工作总结 销售助理工作总结及安排 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领. 销售助理工作总结 工作总结在前段时间的工作中，我始终很努力的想要做得更好，其中收获不少，也发觉了许多自身须要改进的地方。现将前段时间的工作做个总结，目的在于吸取教训，提高自己，在今后的工作中. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页