2022销售羊毛大衣工作总结（精选3篇）_销售代表工作总结精选.docx

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1、2022销售羊毛大衣工作总结（精选3篇）_销售代表工作总结精选 销售羊毛外套工作总结（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售代表工作总结精选”。 第1篇：羊毛工作总结 羊毛工作总结() 第一篇：南京羊毛市场：引领羊毛流通变革南京羊毛市场：引领羊毛流通变革访南京羊毛市场主任张克强中国纤检 | 发表时间：2022-10-15 | 文章字数：2777 文/本刊记者 余勇“多年来，我国羊毛流通领域都呈混乱状态，混毛收购或简洁分等，污毛计价，压等压价。”国家绒毛用羊产业技术体系首席科学家田可川教授曾指出，这造成优质羊毛也受到污染，奢侈了牧草、饲料资源等有限资源，给毛纺织

2、企业造成负担的同时，也抑制了农牧民开展细毛羊改良的主动性。不能实行优质优价，最终造成羊毛生产恶性循环。 而实行优质优价，最主要的是建立先进、规范、高效的羊毛集中拍卖系统。在这方面，南京羊毛市场不愧为践行者。为此，本刊特殊采访了1992年建立的南京羊毛市场（国内唯一羊毛拍卖、交易市场）资深主任、中国羊毛流通体制变革的亲历者、参加者和见证者张克强。优质羊毛才能拍卖中国纤检：南京羊毛市场拍卖的是优质羊毛，还是全部羊毛？ 张克强：那当然做的都是优质羊毛的拍卖，讲求的是“优毛优价”。 一般来说，优毛的品质指标包括羊毛平均细度、平均长度、洗净度等等。须要强调的是，我们组织的羊毛拍卖活动都是根据国家的羊毛标

3、准进行的。 中国纤检：那是不是可以这样说：只有在某个等级之上的羊毛才有资格进入南京羊毛市场拍卖，对吗？ 张克强：目前是这样，但今后应当会变更，我们正在努力。道理在于：全部的羊毛都有它的价值，不同的羊毛有不同的价值，所以我们羊毛市场正在做这方面的工作。醇厚说，这个工作其实也是比较艰难的，因为现在有个原始性的“统毛统收”，不少牧民觉得比较便利，不用进行整理。它跟羊毛在公开市场上进行拍卖的模式的确有点“较劲”，但这个工作还是要接着做下去，我们会接着努力。 中国纤检：从世界范围来看，羊毛竞价模式是否已是全球通例？ 张克强：是的，很普遍。澳大利亚的这种拍卖模式（羊毛竞价拍卖）应当来讲是特别科学的，它最早

4、是从英国传过来，但后来经过澳大利亚的改进，变得更科学。 中国纤检：国内外羊毛是否存在一个竞争？张克强：应当讲没有竞争，但中国的羊毛必需要有，国毛的存在是对国外羊毛价格的一个钳制。这是因为，中国现在是世界上最大的毛纺织生产国，假如中国没有羊毛，后果不可思议，因为是人家说了算。 我记得2022年的时候，羊毛价格暴涨，但进口量并不大，只有十九万吨。为什么呢？当企业承受不了这么高价位的时候，他会用国毛做补充。 中国纤检：南京羊毛市场是从什么时候起先组织羊毛的集中竞价交易的？ 张克强：我们从1988年就起先了，那时就起先做基地筹备建设工作，我都在现场。当时国家在各个省市都组织了羊毛基地，然后把羊毛基地的

5、羊毛组织起来，放到南京、新疆、内蒙古三个地方拍卖。 从1999年到现在的拍卖，牧民都应当是挣钱的。只有2022年的时候，牧民送来的毛料由于大环境不好，没有拍卖胜利。 拍卖的操作流程中国纤检：拍卖是否有利于牧民更好的驾驭市场状况？ 张克强：那是自然。我国农牧民现在也越来越须要一个完全公开、透亮度高、公允竞争的市场环境。拍卖是适应市场经济要求的，它具有购买对象集中、购买过程简洁、公开性强、价格合适、法律约束力强等优点，有利牧民更精确、更全面的了解和驾驭市场信息。并且，这种方式对羊毛的品种和品质都能做一个很好的鉴定。 中国纤检：一个牧民，假如它想在南京羊毛市场卖出它的羊毛，您能否介绍一下这个流程是怎

6、样的？ 张克强：就拿内蒙古乌审旗的羊毛拍卖来说，在牧民将羊毛剪下来并进行分级整理以后，当地的牧民协会和牧民经纪人就把羊毛组织起来，交到乌审旗畜牧局的一个仓库，集中送给内蒙古纤检局去检验。 当时我们在乌审旗，把大样和小样（检验样）拿出来的时候，其中一部分是随机抽样的样品，放在小展样盒里面展样，然后附上纤检的证书进行评判。通常依据自己的主观检验评定、检验证书上的数据以及国际国内市场上羊毛的价格行情对羊毛进行价格评定。这样就形成了“心理价位”，超过选购商的心理价位他就不买，不超过这种心理价位那就会买。 就是这样一个流程。在这过程中，我们羊毛市场会负责组织拍卖，同时进行监督，比如质量监督。假如在肯定时

7、间内，羊毛出现了质量问题，羊毛市场就负责在中间协调。 中国纤检：南京羊毛市场是否要收交易佣金？张克强：我们只收少量的管理费。因为我们要下去牧区，指导、帮助牧民进行分级整理，还有帮助羊毛纺织企业进行质量监督。其实，我们收的管理费是很少的。国内唯一的羊毛拍卖市场中国纤检：全国像南京羊毛市场这样专业的羊毛交易市场也许有多少个？ 张克强：没有，在全国来说，只有南京羊毛市场一个。 中国纤检：像浙江濮院羊毛市场算不算？ 张克强：那个不是，它是毛纱市场，是我们的后道。在它之前，还有羊毛、毛条、洗净毛、粗加工等前道，然后才是毛纱、毛线衣、面料。我们是国内唯一的羊毛市场。 中国纤检：南京羊毛市场的性质是什么样的

8、？ 张克强：我们是国家体改委批下来的，是当时批下来的两个市场之一，过去是事业单位，现在经过转企改制后成为企业。南京羊毛市场在国内羊毛市场价格上，起了主导作用，因为我们有强大的信息优势，在羊毛市场信息的收集和处理上干了有二十年了。因此，不管是对国际羊毛市场的价格，还是国内羊毛的价格，都有很大的影响。 中国纤检：送到南京拍卖与在当地组织的羊毛拍卖有什么不同吗？ 张克强：区分还是比较大的。在江苏、浙江这些地方都是毛纺织生产基地，企业比较多，在南京拍卖有大样，企业会比较放心。而在当地拍卖的羊毛，过去常常出现小样和大样不太符合的状况，企业不大放心，看了小样，不看大样，心里不踏实。相关链接 专家：羊毛流通

9、做好“五件事” 世界羊毛的产量正在下降。国际毛纺织组织的报告表明，2022/10年度世界羊毛产量净重约110万吨，下降了7.4%，占全球纤维产量7000万吨的1.57%。由于产量的下降，2022上半年羊毛的供应主要集中在澳大利亚、新西兰、其他产毛国供应略显不足。 在羊毛产量缩减的同时，质量的提升成了关键。李福贵、马践原曾在2022年11期的中国纤检杂志上撰文指出，构建市场化程度高、规范的羊毛流通体制，应做好这五个环节的工作：推行羊毛拍卖、加强羊毛生产者协会建设、实行羊毛公证检验、重视羊毛经纪人队伍建设、制定羊毛产业发展政策。 由此看来，健康的羊毛流通须要政府、牧民、检验机构以及中介机构的共同努

10、力。对此，有专家建议，可以搞工牧结合，南京羊毛市场就是为牧区和企业服务的桥梁。因为羊毛涉及洗毛、毛条、毛纱、面料、服装等各个环节，一旦某个环节出错就会降低整体产品的品质和价值。 其次篇：丝光羊毛的后续整理丝光羊毛的后续整理 丝光羊毛是羊毛经过纺织品染整工艺当中的丝光工艺，对羊毛制品进行处理。羊毛须要先经过basolandc氯化或蛋白酶处理，破坏羊毛表层的鳞片，削减羊毛的顺向与逆向运动时的摩擦系数之差异，处理后的羊毛其光泽增加，俗称为丝光羊毛。主要特性是防缩水、可机洗、抗起球。 丝光羊毛工艺发源于九十年头中期，是在传统的羊毛氯化放缩工艺基础上发展起来的一种新型染整工艺。经过该工艺处理的羊毛织物具

11、有羊绒般的手感，丝一样的光泽。由于这些特点，羊毛丝光产品很快流行起来。时至今日，丝光羊毛已非常普及，市场占有量已经超过一般羊毛的占有量。 丝光羊毛在我国和世界上其他国家有不同概念，我国将剥去鳞片的羊毛称为丝光羊毛，而国际上将绵羊毛在热气里蒸透，并拉长30%50%，然后用冷水冷却定型后，拉长拉细的绵羊毛称为丝光羊毛。 由于消费者对高档羊毛面料的需求急剧增长, 而且对它的质量及服用性能提出了更高的要求,丝光羊毛的后整理尤为重要。 首先是羊毛的丝光放缩整理：影响羊毛纤维光泽的重要因素为鳞片层的形 状和排列状况。细毛鳞片多为环状, 排列紧密边缘游离端较多, 纤维表面呈锯齿状, 鳞片倾斜度大。因此当光线

12、照耀至鳞片上时, 反射光方向杂乱不齐,主要呈漫射状, 故光泽柔软呈银色; 粗毛的鳞片紧贴在毛干上, 排列稀疏且游离端少, 鳞片倾斜度小,纤维表面相对要光滑一些, 故镜面反射光成分较细毛多, 光泽较强且悦目。为了使羊毛具有羊绒般永久的光泽和松软性,羊毛的丝光防缩整理通常采纳去除羊毛鳞片与深度松软相结合的方法, 以达到降低羊毛细度、改善其表面光泽的目的。目前生产中大都是采纳氯化,主要是高浓度氯化处理, 剥除羊毛鳞片以获得高光泽的羊毛纤维。例如国内近年引进的kro y? cm t防缩生产线, 即为一种目前国际上最先进、处理最稳定、加工成本最低的工业化形式。其中毛条丝光工艺的整个流程为: 毛条氯化处理

13、(kpo y 法)脱氯中和(碱洗) 清洗酸处理松软烘干成球两道针梳。 然后是氯化处理：丝光防缩整理的效果主要取决于氯化处理的程度。羊毛氯化处理软化鳞片的机理为, 经硫酸化的次氯酸钠溶液投入水中, 利用水中部分溶解的氯气和次氯酸的氯化溶液与羊毛纤维鳞片表层的蛋白质层反应, 将二硫交 键氧化的同时水解肽键。主链的分裂和交键产生了低分子量的蛋白质残余物,并扩散到纤维以外, 使得鳞片软化, 同时羊毛纤维表面还形成阴离子。如加大氯化深度还可将鳞片完全剥蚀去除, 使纤维表面整齐光滑, 对光线反射呈肯定规则性,因而使其获得丝织物般的光泽。由于这一光泽的获得主要靠剥蚀纤维表面鳞片层的鳞片来实现, 因而如限制不

14、当势必引起纤维损伤严峻。为有效地限制反应, 可实行低温低ph 值进行。但为避开引起处理不匀, 亦可适当提高处理浴ph值, 以限制反应速度, 保证处理匀称。 再者是脱氯处理：氯化处理后羊毛纤维仍残留少量氯, 如不加以清除则会接着缓慢地损伤羊毛, 引起泛黄的色变等问题。焦亚硫酸钠或无水亚硫酸钠都是极好的脱氯剂。最终进行中和处理。 除了最重要的防缩整理外，松软整理和丝光羊毛制品的染色也尤为重要。 经过丝光处理后的羊毛纤维，由于鳞片的剥落，失去了爱护层，其皮质层极易受外界条件的影响和侵蚀，且手感较为僵硬、粗糙且弹性不足，即使经充分吸湿后有所改善，但仍不志向，所以还需用对羊毛具有良好的亲和性、结合性和耐

15、久性的松软剂，使它成为羊毛新的爱护层。松软剂不仅可以对损伤的羊毛纤维进行修补，而且还可以充分地、全面地填补到粗糙面中，包覆毛纤维的鳞片表面，降低定向摩擦效应，使纤维间的移动更加简单，从而使羊毛纤维达到松软、滑糯的手感。 但松软助剂的填加过程往往是两种或三种材料混合加入的过程，假如不能对它们正确运用，会对生产出来的羊毛纤维造成致命的缺陷，因此在运用时肯定要对助剂进行合理的选择，重视助剂之间的配伍性，以获得多种松软效果的协同性和耐久性。 目前运用的松软剂大致分为四类:(l)矿物油、石蜡、植物油等;(2)表面活性剂类，松软剂中的大部分属于此类，又可分为阴离子型、非离子型、阳离子型及两性离子型表面活性

16、剂;(3)聚乙烯乳液;(4)有机硅类。这是应用广、性能好的一类。通过对市场上常用的一系列的松软剂单样进行筛选，我们最终选用三种类型作为试验助剂进行正交分析对比，以求得合理的松软剂配伍组合。 而对于染色而言羊毛的氯化丝光破坏了羊毛的鳞片层,使染化试剂很简单通过上述2种途径向纤维内部扩散,cmc更简单受染化料的破坏。经试验表明羊毛在较低温度、较短时间下处理,一方面降低了羊毛的损伤,使温度对羊毛的损伤最小化,而且可以得到较好的物理化学性能以及削减纺纱和纺织过程中的断纱和断毛;另一方面降低羊毛染色的染色温度,可以节约大量的能源,降低羊毛染色的生产成本。各国的探讨所、染料和助剂生产厂对羊毛的低温染色进行

17、了大量的探讨,开发了多种低温染色方法,如蚁酸法、附加溶剂染色法、尿素法、特种助剂法等离子法和氯化稀土法。由于环保和生产成本方面的问题,特种助剂法在实际中应用较多。 丝光松软羊毛所具有的优异性大大提高了羊毛制品的档次, 因此更应大力加快毛织物新型后整理的探讨和实践生产, 以便较好地满意市场对高档羊毛面料的大量需求。 第三篇：澳大利亚的羊毛生意澳大利亚的羊毛生意澳大利亚羊毛在国际羊毛业中占有举足轻重的地位，原毛生产量居世界 第一，也是世界上最大的出口国之一。而中国是世界上最大的羊毛进口国之一，一半以上的毛纺工业原料依靠进口，其中精纺所用的细羊毛主要依靠进口澳毛。中国又是羊毛生产大国，原毛生产量居世

18、界 其次。国产毛与澳毛竞争中的差距之一，在于它的质量保证程度。由于纺织产品对原料的要求非常严格，在很多状况下，国产毛虽然价格明显低于澳毛，但由于质量缘由毛纺企业只能选择澳毛。借鉴澳大利亚的羊毛流通做法有助于改善我国羊毛的流通，提高我国羊毛的质量和价格，增加国产羊毛的竞争力，同时增加生产者和加工企业的收入和利润。 1、澳大利亚羊毛流通体系澳大利亚的羊毛流通体系大体上由生产者、流通业者(羊毛交易商、个体贩运商、生产者营销合作社、出口商)、纺织业需求者、相关配套服务机构4 大部分组成(见图1) 。羊毛拍卖市场(由羊毛交易商、羊毛交易所及其拍卖中心、检验所三部分组成) 在澳大利亚羊毛流通体系中起着举足

19、轻重的作用，80 %的羊毛是通过羊毛拍卖市场交易的 1.1 羊毛生产者：羊毛生产农场是流通的起点，羊毛的初步分级和包装工作是在农场完成的，其工作质量不仅关系到羊毛生产者的售价，而且关系到流通环节和纺织加工环节的羊毛质量。为了分开羊毛的质量档次，生产者首先在饲养管理环节将羊群按性别和年龄分开放养；有的还将羊群根据当地羊毛分级员质量目测结果打上耳标，分群饲养。其次是严把剪毛环节。羊毛分级员将羊毛按其来源分为5个级别，剪羊毛时分别堆放: 一是套毛(fleece) ，它是一次性从羊身上剪下的最好的、成片的毛； 二是边坎毛(pieces) ，它是一些带颜色的毛或毛张边缘的劣质碎毛； 三是腹毛(belli

20、es) ，它是肚子部位的羊毛； 四是腿臀毛(crutchings) ，它是母羊大腿后面、大腿内侧和乳房四周的羊毛，带有尿污或结成块状； 五是撮毛(locks) ，它是剪毛时产生的短毛。 剪下的羊毛在农场就完成打包工作。打包时，羊毛按不同级别分类打包，羊毛分级员在每个包上标明羊毛级别，例如aaam， aaa ， pcs 和ble 等。羊毛的级别分类标准特别细致，是由澳大利亚剪毛协会制定的。每包重量不超过204 kg ，约在140200 kg 范围内。包装袋采纳无污染的尼龙材料。2022 年以前，也运用高密度化纤(hdpe) 包装袋，后发觉其带有污染而被取消运用。羊毛分级是提高羊毛价格、增加生产者

21、收入的关键，因为不同级别的羊毛价差很大。假如说直径19m 的羊毛是每标准包2022 澳元，21m 的每标准包就只有1000 澳元，23m 的约795 澳元，羊毛越细越贵。因此，生产者特别注意羊毛的分级和包装工作。澳大利亚拥有将近5 万个羊毛生产农场，平均每个农场养羊2400 只左右。生产的羊毛主要由羊毛交易商到农场收购，或由羊毛贩运商从农场收购后再卖给交易商，然后进入交易所交易；只有一小部分(约10 %20 %) 不通过交易所交易，由个体贩运商或生产者营销合作社从农场收购后，干脆销售给出口商或加工企业 1.2 羊毛交易商：羊毛交易商是指参加拍卖市场交易的公司或个人，包括出售商和购买商。在交易前

22、，出售商须要打算交易所要求供应的有关羊毛的全部信息，最主要的是质量信息。羊毛交易商从农场或个体商贩处收购包装完毕的羊毛，将其存于仓库，打算参加拍卖交易市场的交易。 然后由检验所对每一包羊毛逐包进行抽样检验，检验指标包括羊毛细度、杂质含量、洗净率、纤维长度和强度，检验结果粘贴在每包的包装袋上。交易起先前几天，出售商要将羊毛样品送到交易所的展示大厅，进行展示。每个交易商都供应其欲售羊毛的信息。这些信息包括生产农场名称或品牌、每大包的原毛重和净毛重、羊毛分级员所标注的羊毛级别和检验所供应的检验结果。这些信息在交易所的网站上也能获得。交易商做好了一切打算，等待交易日的到来 1.3羊毛交易所：羊毛交易所

23、为供需双方供应交易场所和便利。与其他流通渠道相比，交易所拥有大量的信息，能够发觉价格和形成合理价格； 对分级、检验、包装、付款等全过程都有严格的规定，特别规范。使买者得到羊毛质量保证，使卖者刚好收取货款。从而提高了世界各地客户对其羊毛质量的信任度，保证了澳毛的价格和销售量。澳大利亚羊毛交易所(awex) 下属5 个拍卖中心，分布在3 个地区。北部地区有悉尼和纽卡斯尔2个中心，南部地区有墨尔本和朗塞斯顿2 个中心，西部地区有弗里曼特尔1 个中心。其中悉尼、墨尔本和弗里曼特尔3 个中心的交易规模较大，它们的成交量占到全国拍卖市场交易量的95 %左右。每个地区的拍卖中心全年交易周为44 个周，每交易

24、周开市3 d。每次交易的相关信息在6 个月前就可以得到。交易所拥有世界各地的交易成员120 多个，凡成员都有交易资格。获得成员资格的条件特别简洁，只要交纳成员费即可。成员公司可以派本公司职员进入拍卖大厅进行交易，也可雇佣经纪公司的交易员进行交易操作。现在，澳大利亚羊毛交易所已开设了电子交易系统，成员公司无须进入大厅，就可以干脆在网上进行交易，这样既提高效率又节约成本。交易价由买卖双方竞价形成，价格的确定因素除了上面提到的羊毛技术指标，还有市场供求状况。来自世界各地的交易商报价所形成的价格比较客观地反映了全球的供需状况。买卖双方在拍卖市场成交后，按交易所规定，在肯定时间内到清算中心内办理交割和清

25、算。买方必需交清价款和全部费用后才能到仓库提货。交易所的购买商大多是出口商，清算后马上从仓库提货，将货物运往其他国家。假如在规定日期内不提走货物，超期仓储费用就由购买商负担。 1.4 出口商：出口商可以是交易所的成员，干脆进入拍卖中心购买羊毛，也可以从交易所的购买商处购入羊毛。无论何种渠道，羊毛在港口装运前，为了便利运输还须要进行压缩和并包， 把几个小包(bale) 合并成大包(lot) ，然后由集装箱装运出口。出口商可以要求卖方办理装运事务，也可以自己支配装运。羊毛装运前，出口商也可以将购入的原毛在澳大利亚进行初加工后再装运出口。出口商一般都会向卖方索取小包装和混合大包的检验证书，以免造成质

26、量纠纷。如前所述，羊毛在农场被包装成140200 kg 重的小包，交易前检验所供应的是每小包的检验结果，但在小包装变更成大包装的过程中，有可能将不同质量的羊毛混在一个大包内，或不同农场的羊毛混在同一大包内。装运时，包装袋上标贴的是混合大包内羊毛的质量。由于大包内羊毛可能不同质，会给纺织企业用户带来很多技术问题，同时简单引起质量纠纷。因此，出口商或拍卖市场的买方可以要求卖方供应大包的质量检验报告，也可以要求索取大包内各小包的检验报告。纺织企业购货时应当索要这些检验报告。 第四篇：羊绒与羊毛的区分一.羊绒与羊毛的区分 羊毛长在绵羊身上，羊绒长在高原寒冷地区的山羊身上 二.为何羊绒宝贵 1.羊绒生长

27、在世界少数国家，主要产在中国内蒙。 2.羊每年只会在春天产生一小部分薄绒，一只山羊产绒量为150克-250克，经过洗净、分疏、纺纱的过程损耗约60%，最终产出的优质羊绒品质是以“克”论价，人称“软黄金” 3.羊绒中国产量大约占世界总量的60%，质量也优于其它国家。意大利、日本防止大国的羊绒产品的原料极大部分从中国进口。 三.羊绒的特点 1.绒的单根纤维比超细眉利诺羊毛还细，外观毛干鳞片平面光滑，覆盖间距比羊毛大 2.外观触觉，特殊松软、清爽、保暖、吸湿，在纺织科技发达的今日没有任何纤维能与羊绒相比 3.穿着感受上保暖透气性好，穿着特殊舒适轻快，手感柔滑，稍有褶皱，只要挂在一晚上就能复原平整，羊

28、绒比羊毛的更大优势是洗后不缩水，保持原状 四羊绒特殊留意哪些护理 1.着时尽量削减与尖锐物品挂钩，与粗糙的表面摩擦及强力拉伸，不宜久穿一件，最好轮换穿着，常保如新。在搭配穿着羊绒衫、羊毛衫时，最好选用光滑衬里的外衣，外衣内兜不要插放笔类及装过硬、过多物品，以免造成摩擦起球。 2.藏时保藏前必需洗净、晾干、不能悬挂保存，应当折叠整齐平放塑料袋中，并应适量放防蛀剂 五如何处理衣服上的毛球 在日常生活中，人民有种偏见，认为羊绒只要起来起球就是质量问题，其实不然，羊绒衫一点不起球是不行能的。影响羊绒衫起毛，起球的因素是多方面的，羊绒的特征是纤维特细，其产品松软滑糯，为了发挥其特征，在加工中特设置了缩绒

29、工艺，使纱缦中的部分纤维游离出来，覆盖在羊绒衫组织的表面，使其手感更加松软。假如绒面太少，手感就有肯定影响，因此羊绒衫表面必需有一层薄薄的绒毛。 在羊绒衫穿着过程中应尽量削减与粗糙物体的摩擦，尤其是粗面料外衣与羊绒衫摩擦，洗涤时应轻轻揉洗，切忌搓洗，以削减起毛气球现象。肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千万不要强行揪掉羊毛衫上的毛球，那样简单使毛线受损。纯爱羊毛衫产品的质量标准都能达到或高于国家有关质量标准，请您放心享用。 羊绒学问小结 2022-10-16 1：关于羊绒 山羊绒是世界上珍贵稀有的特种动物纤维，纺织工业的高档原料，被人们誉为“纤维钻石”、“软黄金”。从山羊身上抓剪下来的绒毛纤维，就

30、称为山羊绒，简称羊绒。它是山羊在严冬时，为抵挡寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密而丰厚的绒毛，入冬寒冷时长出，抵挡风寒，开春转暖后脱落，自然适应气候。气候愈寒冷，羊绒愈丰厚，纤维愈瘦长。由于亚洲克什米尔地区在历史上曾是山羊绒向欧洲输出的集散地，所以山羊绒在国际市场上习惯被称为cashmere，中国采纳其谐音为“开司米”。 一般概念上讲，羊绒仅指山羊绒而言。绵羊并没有绒，很多人把绵羊身上的有点类似于羊绒特性的细羊毛称作“绵羊绒”，其实是混淆了羊绒与羊毛的概念。 羊绒按其自然颜色分为白绒、青绒、紫绒，其中以白绒最宝贵，仅占世界羊绒产量的30左右，但中国山羊绒白绒的比例较高，约占40左右。 羊绒产量极

31、其有限,一只绒山羊每年产无毛绒(除去杂质后的净绒)50克-80克,平均每五只山羊的绒才够做(一篇带来更多轻松：)一件羊绒衫。世界上绒山羊主要生长在中国北方、蒙古、伊朗、阿富汗一代的高寒、半荒漠地区。 羊绒具有以下特性：纤细、松软保暖。羊绒是动物纤维中最细的一种，阿尔巴斯羊绒细度一般在13um-15.5um之间，自然卷曲度高，在纺纱织造中排列紧密，抱合力好，所以保暖性好，是羊毛的1.5-2倍。羊绒纤维外表鳞片小而光滑，纤维中间有一空气层，因而其重量轻，手感滑糯。色泽自然柔软。羊绒纤维细度匀称、密度小，横截面多为规则的圆形，吸湿性强，可充分地汲取染料，不易褪色。与其他纤维相比，羊绒具有光泽自然、柔

32、软、纯正、明丽等优点。柔韧，有弹性。羊绒纤维由于其卷曲数、卷曲率、卷曲回复率均较大，宜于加工为手感丰满、松软，弹性好的针织品，穿着起来舒适自然，而且有良好的还原特性，尤其表现在洗涤后不缩水，保型性好。 与羊绒的优良独特特性相对应，羊绒制品的特点也特别明显，将其手感松软、绒面丰满、保暖性好、吸湿性强、光泽自然柔软、穿着舒适等特点集中起来就是高雅华贵、风格独特。用珍贵稀有的特种动物纤维经心加工制造的高档产品，给人以华贵高雅的感觉，消费者穿上后倍增风韵，能够获得温馨的享受和高雅的风度，是人们追求服装高档完备的志向佳品。 2：中国羊绒产业发展历程 20世纪50年头以前，中国山羊绒全部以原料形式廉价出口

33、国外，当时我们的加工实力只限于擀毡、拧毛绳、编织手工毛衣、修建蒙古包等。20世纪60年头以前，当中国人还在为解决吃饭穿衣问题而奔波，把羊绒以羊毛的价格出口国外的时候，英国道森公司已经用中国廉价羊绒加工羊绒衫并行销世界市场150多年了。 20世纪70年头，中国结束了只能出口原绒的历史，起先批量加工生产分梳山羊绒，以半成品无绒形式出口国外，但大量的羊绒还是以原料形式出口国外。80年头后，中国结束了单一的无毛绒出口，羊绒加工业起先由初、粗加工向深、精加工发展，产量和出口明显增加。进入90年头，中国羊绒加工业进入迅猛发展期，羊绒衫及羊绒制品畅销国内外市场，无毛绒和羊绒衫价格也成倍增长。 目前，世界羊绒

34、年产量在1400015000吨，而中国羊绒年产量约为10000吨，占世界总产量的70左右。近年来，俄罗斯、蒙古、伊朗等国每年也有1500吨左右的羊绒流向我国。中国羊绒业经过20多年的发展，已经从世界 第一羊绒资源大国发展成为世界羊绒生产、加工、销售和消费 第一大国。我国羊绒衫产量已位居世界首位，年加工实力在2022万件以上，占世界总产量的23以上。 近几年，中国年出口羊绒衫均在1000万件左右，世界羊绒加工技术、设备、企业已由国外向我国转移，中国已经发展成为世界羊绒制品加工中心。全国的羊绒加工企业已经发展到2600多家。各种经济成分、规模并存，企业地区分布和品牌生产区域发生了很大改变。中国的羊

35、绒衫正引领中国羊绒制品的潮流，在国际市场的竞争力不断增加，出口创汇逐年递增。 新技术的应用不断提高了中国精纺羊绒衫的国际竞争力，60支以上的高精纺产品、纳米技术的应用都使羊绒制品出口量倍增，大大提高了国际知名度。我国已经从世界羊绒资源大国，发展成为世界羊绒生产、加工、出口、销售和消费的 第一大国，“世界羊绒看中国”的局面已经形成。 3：中国羊绒产业与国际市场 中国的羊绒产业在国际市场上具有独一无二的地位，详细表现在资源优势、劳动力成本、出口大国等方面，但没有价格优势，国际竞争力不高，详细而言： 资源优势地位无可比拟。 我国有数个能够适应不同生态区域的绒山羊品种，既有适于荒漠化地区的品种(如柴达

36、木山羊)，也有适于暖和海洋性气候的品种（如辽宁绒山羊）；既有适于高海拔地区的绒山羊（如西藏山羊），也有适于平原草场的绒山羊（如内蒙古白绒山羊）。羊绒产业在我国有其它国家恒久无法比拟的资源优势。20世纪80年头英国为了削减羊绒进口所造成的资金流失，收集了世界上各地绒用山羊进行选育探讨。由于英国的生态条件不适合发展绒用山羊，最终他们承认，英国的绒用山羊只能是作坊式的生产，根本无法与中国的绒山羊相比。因此，羊绒在我国是唯一可以左右国际市场价格的顶级产品。 劳动力成本低。 中国的羊绒原产地基本集中在老、少、边、穷地区，劳动力成本特别低。绒纺产业是劳动密集型产业，我国劳动力成本仅为美国的5。而我国加入世

37、贸组织后，随着欧美市场贸易壁垒的逐年取消，羊绒市场的前景会非常广袤。羊绒及其制品出口大国。 对山羊绒的消费，美国占 第一位，英国 其次，其次是日本、西欧及中国。目前我国每年出口羊绒衫近1000万件，已出口到日本、美国、意大利、英国、法国等40多个国家和地区。羊绒衫质量在不断提高和升级，花色品种不断增加，出口创汇逐年递增。从20222022年，中国羊绒衫和羊绒制品外销出现上升势头。2022年，美国市场由2022年的120万件上升到2022年的320万件，日本市场稳定在350万件，欧洲市场也有不同程度的增加。 羊绒制品在国际市场上没有价格优势。 2022年，尽管羊绒衫出口较2022年又有所增加，出

38、口价格也较上年有所增加，但还是在低价位上徘徊，与国际市场的价格差距很大。在国际市场，卖价高的羊绒制品是发达国家老牌企业的高精尖产品，在同类产品中，国产羊绒衫的价格也远远低于国外，中国羊绒制品在国际市场上的售价始终高不起来，羊绒制品的价格仅仅是英国苹果牌羊绒制品的1/4，是意大利劳罗皮亚娜牌产品的1/3。 4：中国羊绒产业目前的现状 低水平重复建设不止，加工实力严峻过剩。 上世纪80年头以来，我国由一个产绒大国快速发展成为世界 第一羊绒加工大国和制品出口大国。但是，低水平重复建设大量存在，造成了加工实力的急剧膨胀，加剧了行业之间的竞争，扰乱了市场秩序。我国羊绒年产量由上世纪80年头初2800吨激

39、增至9800吨，占世界总产量的70%以上。而加工实力比产量膨胀得更快。目前国内羊绒加工企业多达2600多家，无毛绒分梳实力突破2万吨，除加工国内全部原绒外，蒙古、俄罗斯等产绒国的羊绒也大多流进我国进行加工；羊绒深加工实力达到年5000万件，而国内外市场每年的总需求不足2022万件。 多头出口，以量取胜，压价竞销，害人害己。 我国羊绒制品出口数量是一种低水平的数量型增长，并没有产生质的飞跃。出现这种状况的主要缘由首先是我国羊绒产品缺乏品牌。尽管目前国际市场上的羊绒衫有3/4是中国产品，但真正挂中国牌的不到20%。我们有资源优势、产品优势，却没有品牌优势，在国外注册的商标太少，申请专利的技术太少。

40、大多数企业还没有学会在国际市场上营销无形资产，爱护学问产权，只能依靠廉价的劳动力和优势资源赚取外汇。更为严峻的是，国内羊绒企业几乎完全依靠代理商出口，形成多头出口、以量取胜、压价竞销。大家为了接单创汇，将利润水平压低到了最低程度，有时不得不亏本履约。而外商则趁机联合压价，坐收渔利。 原料掺杂造假和制品的假冒伪劣反复出现。 每遇市场疲弱之时，羊绒原料和羊绒制品的价格越跌越低，质量反而越来越好；每当羊绒紧俏之时，羊绒原料和羊绒制品的价格越涨越高，质量却越来越差，掺杂造假和假冒伪劣等现象比比皆是，形式各异。 缺乏行业自律，无序竞争，内战不断。 国内羊绒企业多年来习惯于在动荡起伏的绒市上投机取利，各自

41、为战。成品少时，大家抢购原料，相互挑价，大打原料战；成品多时，大家又相互压价，竞相倾销，大打市场战，羊绒市场无序竞争最终损害整个羊绒产业的整体利益。技术创新和产品开发力气不足。 羊绒业的技术进步和创新是羊绒劳动密集型企业开发新产品的有效途径，但国内企业在技术创新、产品创新等方面存在很大缺陷，产品开发实力不足，产品结构单一。羊绒制品抗起球性差的难题没有根本解决，虽然已经有企业将纳米技术等应用于羊绒产品，但没有形成大批量的生产。要占据和扩大国内外羊绒市场，提高羊绒制品生产技术水平和品牌知名度，必需加大技术及产品创新，以削减市场风险，大力提中学国羊绒行业的整体竞争力和羊绒制品出口价格。环境爱护问题。

42、 山羊吃草根、吃树皮，是破坏植被的罪魁祸首。所以，澳大利亚、新西兰等世界畜牧大国都不养山羊。前几年，羊绒加工企业的增加，刺激了农牧民饲养山羊的主动性，使山羊数量剧增。出现了山羊过量养殖，加重了草场负担，使草原生态环境进一步恶化。近几年的沙尘暴，使人们增加了爱护草原生态环境的意识，以后羊绒的发展受到环保因素的制约是确定的。因此，山羊进行舍饲圈养，退牧还草，是中国近年来出台的又一项爱护生态环境的重要举措。山羊实施圈养，有利于爱护生态环境，也有利于山羊的有序发展和羊绒市场的稳定，但羊绒的质量会有所下降。 第：金羊毛的故事 中英文金羊毛的来历 古希腊有个波迪亚国，国王名叫阿塔玛斯。 他的妻子是彩云仙女

43、，名叫涅斐勒。 他们有两个孩子，大的是姐姐，名叫赫勒；小的是弟弟，名叫佛里克索斯。 in ancient greece ,there is a country called podiya, the king nameds atamas. his wife is a fairy of clouds, named nifeily. they have two kids, the elder sister named hely;theyounger brother named forlikros. 有一天，一个名叫伊诺的妖女来到波迪亚国，阿塔玛斯国王被妖女的美貌迷住了。 这样，国王便抛弃了涅斐勒，迫

44、使她回到彩云间生活。 涅斐勒恋恋不舍地告辞了她的两个孩子，返回云间。 one day, abewitching femalenamed of yino arrives at the country, the king was attracted by the beauty of this woman.thus, the king then abandonned nifeily and forced her to return to live in theclouds. nifeily very unwilling to part with her two kids,and return to

45、the clouds.这位新皇后是一个心狠手毒的人，她一方面讨好国王，另一方面又制造事端，迫害涅斐勒留在王宫的两个孩子。 涅斐勒在云间看到自己的孩子受到后母的虐待，非常哀痛和生气。 于是，她恳求天神宙斯降灾给这个国家。 this new empre is a person of cruel hand poison, on the other hand she tries to please theking, on the other hand she always make a dispute, persecute the two kids of nifeily. seeing her two

46、 kids being abused by the new empre, nifeily is very sad and angry hence, she prys for the zeus to decline a disaster to this nation. 然而，出人意料的是，这个妖女利用国家受灾而向国王进谗言。 她说：“大王，国家受灾是由于王子佛里克索斯的罪过，只有将王子活祭给神，才能免除灾难。” however, by surprise of nifeily, this demon female makes use of a national disaster to say ch

47、an talks to the king. she says the national disaster is the fault of prince forlikros, only live a prince the fiesta to absolute being, so as to dismi a disaster. 幸好，这个阴谋被神使赫耳墨斯发觉了，出于正义感，他送给涅斐勒仙女一只浑身长满金毛的飞羊，用以解救她的孩子们。 涅斐勒让她的两个孩子骑上金毛羊，飞往很远的地方去避难。 luckily, this trick is found by hermes, proceeded from sense o