创业培训课程大作业.pdf

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1、公公司司名名称称：成成都都前前车车之之荐荐租租售售模模拟拟有有限限公公司司所所属属院院校校：指指导导老老师师：【主联系人】【职务】总经理【电话号码】【传真号码】无【电子邮件】【地址】【邮政编码】2020年年月月日日全球模拟公司联合体中国中心保密须知保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司

2、许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆电子版本获取方式：登陆 www.chinapen.orgwww.chinapen.org点击进入运营系统用户名点击进入运营系统用户名注册首页下载注册首页下载第 2 2页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司

3、联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心目目录录1.0 执行摘要.31.1公司概况.41.2 注册资金.41.3 商业模式.41.4 投资收益评价.52.0 市场分析.62.1 市场定位与目标客户.62.2 市场预测（市场占有率）.62.3 竞争分析.62.4 项目 SWOT 分析.73.0营销策略.73.1 产品特征.73.2 产品定价.83.3 销售渠道.83.4 宣传推广.94.0 人员与组织结构.94.1 组织结构.94.2 团队成员.94.3 部门/岗位职责.105.0财务分析报告.105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家

4、具.105.2 原材料/商品采购成本.115.3 销售与管理费用预测.115.4 启动资金需求.125.5 启动资金来源.126.0 利润预测.137.0 风险分析与对策.148.0 企业的愿景.149.0 附录.149.1 附表：经营第一年利润表.159.2 附表 2：第一年度的现金流量表.179.3 创业/商业计划书评估表.01.01.0 执行摘要执行摘要第 3 3页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心1.11.1 公司概况公司概况公司名称公司名称成都前车之荐租售模拟有限公司有限责任公司 个体

5、工商户 个人独资企业合伙企业其他_（打选择）注册地址注册地址四川省成都市高新区西部园区西南交大天佑斋035081公司类型公司类型主要经营范围主要经营范围自行车的长短期租赁、自行车的出售和自行车零部件出售创意来源：新生入学季需要大量的自行车，骑行队伍内部也需要大量的零部件可行性：毕业季，校园内有大量的废旧自行车无人认领，可以将其有效的利用起来，而且基本上所有的毕业生都在出售自己的自行车这时候价格便宜毕业生拥有大量的二手自行车需要出售，而且在他们联系购买者方面有些障碍，我们可以借此大量收购二手自行车；大一新生和一部分老生都没有自行车，他们市场机会市场机会需要购买，我们可以做尤其是新生入学后的二手自

6、行车的销售和租赁工作产品产品/服务概况服务概况1.21.2 注册资金注册资金20 万元1.31.3 商业模式（赢利模式）商业模式（赢利模式）第 4 4页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心客户：大一新生和部分老生产品：1.自行车长期租赁2.自行车小时租赁3.自行车整车出售4.自行车零部件出售赢利模式长期租赁小时租赁整车出售零部件出售1.41.4 投资收益评价投资收益评价总投资额总投资额（元）（元）预期净利润预期净利润（税后利润）（税后利润）200000投资收益率（第一年）投资收益率（第一年）第二年

7、第二年年增长率2167845%98%第一年第一年196938第三年第三年年增长率 450127 8%投资收益率净利润总投资额100%备注备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计第 5 5页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心2.02.0 市场分析市场分析2.12.1 市场定位与目标客户市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：二手自行车高低两档次，其中以低档产品作为主打销售和租赁收购成本较低，但租售价格较高以赚取差价和租赁费，实现二手自行车校内长期可持续循

8、环，该方式可靠性高而且务实。2 竞争定位：以学生身份更容易接近学生，总价格较低，以校内二手自行车的循环作为目的建立一个可持续的发展平台。3 消费者定位：大一新生、部分老生和自行车爱好者。目标客户目标客户主要是大一入学新生、部分老生和喜好骑行的自行车爱好者，在西南各大高校内部实现二手自行车的内循环，尤其是那些寝室距离教室远的同学。2.22.2市场预测（市场占有率）市场预测（市场占有率）每年都有很多大一新生入学，尤其是寝室距离教室远的、大部分女生和有女朋友的男生基本上是自行车购买的主要消费群体，随着大学的普及化，愈来愈多的新生入学，这同时也导致了二手自行车的大量需求。2.32.3竞争分析竞争分析第

9、 6 6页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心高中低竞争者有专业的技术但不是很了解学生的需求，安全性不如我们，价格一般较高，在长远角度来看我们有很大的竞争优势。2.42.4项目项目 SWOTSWOT 分析分析优优势势（StrengthsStrengths）1.长期合约租赁 2.价格较低廉 3.提供自行车保养 4.分为网络销售和实体销售5.入行门槛较低 6.团队成员之间容易协调1.收购估价体系不健全 2.启动资金少 3.前期知名度低1.校园内有大量的自行车可以回收2.大四毕业季前有大批出售自行车的人

10、3.机机遇遇校内自行车价格普遍偏高4.新生入学后需求大 5.和校方建立合作关系从而改(Opportunities)(Opportunities)善自行车的管理状况1.有专门的自行车修车行2.囤货容易折旧 3.门槛较低劣劣势势（WeaknessesWeaknesses）威威胁胁（ThreatsThreats）3.03.0营销策略营销策略3.13.1 产品特征产品特征产品或服务种类产品或服务种类第 7 7页页功能功能特色特色该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心使自行车购买者只拥有车的使用权，降低购车成本

11、长期合约租赁长期合约租赁实用，容易满足大部分的自行车拥有者的消费需求方便，相当于毕业后自行车以相对合理的价格收回短期租赁短期租赁整车出售整车出售零部件出售零部件出售实现无车一族的自行车应急需求满足自行车较高档的交易市场修车时相对的减少费用方便价格相对便宜经济、循环利用3.23.2 产品定价产品定价产品或服务产品或服务长期合约租赁长期合约租赁辆短期租赁短期租赁整车出售整车出售零部件出售零部件出售辆辆件单位单位50507015单位成本单位成本同类产品市场零售单价同类产品市场零售单价无520050产品单价产品单价*100318040注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类

12、产品，可按照产品均价计算；3.33.3销售渠道销售渠道单位：元1.1.经营地址经营地址2.2.销售渠道销售渠道选择选择该销售方式的该销售方式的原因原因面积面积40 平方米费用或成本（元费用或成本（元/月）月）400选择该地址的主要原因选择该地址的主要原因学校经济房面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）减少中间费用，使消费者获益最大协议合作与主要批发与主要批发/零零售商合作方式售商合作方式第 8 8页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心3.43.4 宣传推广宣传推广推广方式推广方式广告媒体会展

13、推广公关活动网络推广促销活动数据库营销共共计计发传单无在新生入学单上印上商业信息QQ 新生群、微信平台等推广会员、骑行队伍内折扣无主要内容主要内容40004001001000推广费用推广费用10004.04.0 人员与组织结构人员与组织结构4.14.1 组织结构组织结构总经理技术总监采购部维修部宣传部销售部4.24.2 团队成员团队成员姓名姓名年龄年龄职务职务最高学历及最高学历及专业专业主要工作经历主要工作经历优势专长优势专长本科期间管理过班骑行队伍重要成员曾修理各种车对管理团队有一定的基础有过硬的技术维修技术过硬222222总经理技术总监维修主管本科本科本科第 9 9页页该创业该创业/商业计

14、划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心2222222222宣传主管采购主管采购员销售主管销售员本科本科本科本科本科做过宣传委员担任过足球队长做过心理委员做过各种兼职做过各种兼职有宣传技术和能力有较强的沟通能力能够很好的沟通交流有能力做好销售有很强的推销能力4.34.3 部门部门/岗位职责岗位职责部门部门/岗位岗位总经理负责人负责人职责职责对主要业务的策划，信息的主要采集者，统筹各种资源协作总经理完成各种工作，统筹资源总经理助理维修部采购部销售部宣传部对二手车进行维修保养采购二手自行车和零部件对产品进行推销通过各种平台进行

15、宣传推广5.05.0财务分析报告财务分析报告5.15.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项项 目目原值原值月折旧率月折旧率（）（）月折旧金额月折旧金额备备注注第 1010页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心生产工具和设备生产工具和设备办公家具办公家具电子设备电子设备交通工具交通工具店铺厂房店铺厂房合合 计计备注备注9609601500无无34201.671.671.671.671.671.67161657维修工具等家具等电脑、打印机、

16、复印机、传真机、电话机等无无折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.25.2原材料原材料/商品采购成本商品采购成本（月）单位：元名称名称二手低档车二手高档车零部件数量数量250100100合计合计单价单价507015金额金额1250070001500210005.35.3 销售与管理费用预测（月）销售与管理费用预测（月）类别类别销售费用科目科目宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息金额金额1000400150060100无无第 1111页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体

17、中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心5.45.4启动资金需求启动资金需求类别/项目固定资产购置合计开办费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流动资金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计原材料/商品采购工商注册、税务登记费金额（元）342010040010000600100500144003600020523600无1565521571523 个月备注（对主要费用及其他重要事项说明）详见 5.1例如：培训费、资料费、买无形资产费用3 个月3 个月3 个月3 个月3 个月5.55

18、.5启动资金来源启动资金来源单位：万元第 1212页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心筹资渠道筹资渠道自有资金私人拆借银行贷款政府小额贷款总计资金提供方资金提供方股东亲属、朋友银行政府相关部门-金额金额200000000200000占投资总额比例占投资总额比例 100%100%0%0%0%0%0%0%100%100%6.06.0 利润预测（月）利润预测（月）单位：元项项 目目一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本本期金额本期金额670410283333687052.21000

19、400120006010057500213545338.516015.5营业税金及附加(按 5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用管理费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用二、利润总额减：所得税费用（按 25计算）三、净利润利息支出备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；第 1313页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国

20、中心7.07.0风险分析与对策风险分析与对策创业风险创业风险行业风险分析分析该行业具有门槛低的特点，经营模式容易被模仿，受货源限制大会因学校的政策导致经营的方向发生改变市场需求量、市场接受时间、市场价格影响较大一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。对策对策更新增加创新元素，扩大货源来源政策风险市场风险及时了解学校最新政策，顺风而行推出自己的特色资金风险和大四毕业人员签署协议，缓解初期创业资金的短缺注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.08.0 企业的愿景企业的愿景一年内在西南交大开拓市场两年内拥有西南地区的三个学校的市场五年内占领西南地区的二手车交易市场9.09.0 附录附录第 1414页页

21、该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心9.19.1附表：经营第一年利润表附表：经营第一年利润表单位:元第一年利润表项目平均售价长期合约租赁长期合约租赁销售数量月销售额平均售价短期租赁短期租赁销售数量月销售额平均售价整车出售整车出售销售数量月销售额平均售价零部件出售零部件出售销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本1 月100100100003100030001805090004050200024000250002 月10020020000315004500180100

22、180004070280045300250003 月1003003000032000600018015027000401004000670002500036853000040704 月1003503500032000600018015027000401506000740005 月100400400003250075001801001800040120480070300500006 月100400400003150045001801001800040100400066500450007 月100200200003150045001805090004060240035900200008 月1002

23、5025000315004500180100180004050200049500250009 月1006006000031500450018020036000402008000108500150005967.510 月1007007000032500750018020036000402008000121500350006682.511 月10050050000320006000180150270004010040008700025000478512 月合计1003003000043004300003100030001801001800014502610002050061500401004000

24、55000200003025130052000804500034000044247.5营业税金及附加（按 5.5%计算）13202491.53866.53657.51974.52722.5第 1515页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心变动销售费用固定销售费用销售提成宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材管理费用水电、交通差旅费固定资产折旧开办费摊销财务费用利息支出10057501005750100575010057501005750100575010057501005750100575010

25、0575010057501005750120068460001000400120006010004001200060100040012000601000400120006010004001200060100040012000601000400120006010004001200060100040012000601000400120006010004001200060100040012000600120004800144000720二、利润总额减:所得税费用（按 25%计算）-159874141.500246486162262636565.752766.54175.5691.630258.581

26、10.5073865.566150.54354818308256248.5059310.38018466.3816537.6310887三、净利润-159874141.51848619697.252074.884175.5258.58110.555399.1349612.883266118308196938.1第 1616页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心9.29.2附表附表 2 2：第一年度的现金流量表：第一年度的现金流量表单位：元月初现金现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收现入金流其它

27、现入金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交现通差旅金费流出固定资1 月024000020000000224000250000100013204800120002 月1757004530000004530025000010002491.50120003 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月180348.5199341.5219545.75222127.63226810.13227575.63236193.13292099.25342219.13375387.13670000000670002500001000984701

28、200074000000074000300000100010635.750120007030000007030050000010004558.130120006650000006650045000010003657.50120003590000003590020000010001974.50120004950000004950025000010002722.501200010850000001085001500001215000000121500350000870000000870002500001000156720120005500000005500020000010003025012000

29、总计-8045000200000001004500340000012000103557.8848001440001000100024433.8823220.1301200001200060606060606060606060606072010034201000100010001000100010001000100010001000100012003420第 1717页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心产借贷还款支出开办费现金流出小计净现金流量月底现金余额备注0000000000000600600

30、4830040651.54800753795.7567718.1361817.535134.540882.552593.8871380.135383236185610297.881757004648.51899320204.252581.884682.5765.58617.555906.1350119.883316818815-175700180348.5199341.5219545.75222127.63226810.13227575.63236193.13292099.25342219.13375387.13394202.13-净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。第 1818页页该创业该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有9.39.3创业创业/商业计划书评估表商业计划书评估表模拟公司名称模拟公司名称成都前车之荐租售模拟有限公司初评成绩：初评成绩：5 54 43 32 21 1评估意见：评估意见：实训讲师实训讲师评估评估实训讲师签字日期_