17春秋江南大学现代远程教育《商务谈判》考试大作业.pdf
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谋学网 江南大学现代远程教育 考试大作业考试科目:商务谈判一、一、试从谈判的内容、谈判者之间的关系、谈判成本三个方面分析下述两种试从谈判的内容、谈判者之间的关系、谈判成本三个方面分析下述两种谈判行为的不同之处。谈判行为的不同之处。A顾客与菜贩谈判菜的价格B 员工与老板谈判要求增加工资（15 分）二、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？二、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？（10 分）三、以员工要求老板增加工资为例，陈述他在谈判前要做的准备三、以员工要求老板增加工资为例，陈述他在谈判前要做的准备。（10 分）四、商品定价的原理有哪些？试举出三种不同的商品定价方法。四、商品定价的原理有哪些？试举出三种不同的商品定价方法。（10 分）五、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。五、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。（10 分）六、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？六、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10 分）七、七、举例说明形体语言。举例说明形体语言。（10 分）八、何谓谈判风格？举例说明之。八、何谓谈判风格？举例说明之。（5 分）九、九、什么是文化？什么是文化？（10 分）十、十、在在商务谈判商务谈判的这一课程中，的这一课程中，你有哪些收获？你有哪些收获？（10 分）
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