汽车行业区域推广移动解决方案.pptx

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1、汽车行业区域移区域移动营销解决方案解决方案01.需需 求求 解解 析析0 02.解解 决决 方方 案案0 03.成成 功功 案案 例例目目录需需求求解解析析汽车区域营销核心问题：如何准确了解我们的客户是谁？如何精准抓取及到达核心目标？如何提升潜客数据转化质量？是谁（目标人群）管道（传播载体）质量（数据质量）关键词需需求求解解析析人群、人群、传播、互播、互动是撬是撬动销售提升的基石售提升的基石目标人群精准定位区域内有效渗透媒体数据质量提升区域销售带动需需求求解解析析汽车区域移动营销不是简单的，你投我买！我们对移动营销的态度：01.需需 求求 分分 析析0 02.解解 决决 方方 案案0 03.成

2、成 功功 案案 例例目目录解解决决策策略略是谁（目标人群）管道（传播载体）大数据、云计算建立更精准的核心目标用户数据库准车主、车主移动HREO APP+长尾流量多层次覆盖潜客质量自建CALL-IN团队，协助数据沟通质量（数据质量）解解决决策策略略Find（人群）如 何？用户搜索痕迹用户浏览痕迹用户消费痕迹用户地理痕迹让我们对核心目标用了解的更深入，更了解他们的心里动作。大数据大数据解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察用户搜索痕迹搜索引擎、浏览器、导航应用用户浏览痕迹对访问内容深度跟踪，获取用户关注点，关注度高低。用户地理痕迹用户地理位置的收集，有效拦截竞品数据用户消费

3、痕迹对用户购买能力的有效判断活跃设备来源百度搜索关键词、浏览器、导航、淘宝购物车、京东购物车、汽车垂直媒体、媒体过往沉淀试驾数据库（全国定位到城市）。曾经访问过某品牌汽车相关内容点击过相关某品牌汽车广告预约过某品牌某车试驾曾经在某品牌竞品4S门出现过曾经访问过某品牌汽车对比测评解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察核心目核心目标受众画像多受众画像多纬度度标签70%男性为主25-35岁 人群年轻化关注度依然在消费能力强的沿海城市以中高端B级车为例：解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察搜索指数直接反搜索指数直接反应市市场情况情况移动端B级车的搜索指

4、数增长迅速，特别奔驰C级车同比增长362%以中高端B级车为例：解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察35,608,000覆盖有效独立覆盖有效独立设备数据数据以中高端B级车为例：解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察解解决决策策略略目目标人人 群群 的的 深深 度度 洞洞 察察汽车区域移动营销首先知道，产品卖给谁！我们对移动营销的态度：Touch（载体）如 何？车主用户精准覆盖场景场景深度影响意向购买阶段拦截长尾DSP平台补充人群垂直+使用场景垂直到达用户垂直到达垂直到达解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达解解决决策策略略精精

5、准准 且且 有有 效效 到到 达达Hero App精准渠道矩阵准车主、车主成为主要覆盖人群车一百考一百考驾照照准准车主垂直主垂直购车前影响用户品牌认知度解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达最受用户欢迎的移动学车应用之一最新最全考试题库及视频教学的手机APP题型因城因车型而异，并提供不同车型的教学视频多种练习模式，只为最高效完美的用户体验趣味记忆、考试攻略，让你轻松通过驾考安装安装总数：数：2,300W+日活用日活用户：150W+月活用月活用户：950W+车一百考一百考驾照照车一百考一百考驾照照准准车主垂直主垂直购车前影响用户品牌认知度解解决决策策略略精精 准准 且且 有有

6、效效 到到 达达用户特征：新新锐消消费力的年力的年轻男性男性为主，追求生活主，追求生活品品质，购车需求旺盛需求旺盛收入情况意向购车周期59%为男性22%为35岁以上7 78%为1835岁41%为女性用户性别比例用户年龄比例用户个性标签年年轻化化购买力力激激情情生活生活品品质71%的用户倾向于购买12万以下作为人生第一辆车；车价12-18万占8.7%32%关注三厢车型，23%关注SUV，16.4%关注两厢车型39%为13个月内购车41%为半年内购车18%为1年内购车2%为3年内购车车一百一百查违章章 微微车违章章查询车主垂直主垂直完美服务、精准覆盖车主人群主人群安装安装总数：数：6,500W+日

7、活用日活用户：380W+月活用月活用户：1,900W+【车一百】【微车】是两家国内最受用户喜爱的移动违章查询应用车主出行必备，是目前查询结果最新最快的APP数据直接与交警局对接覆盖全国300多个城市，高效准确覆盖广，可区域定向车一百一百查违章章微微车查违章章安装安装总数：数：5 5,500W+日活用日活用户：30308W+月活用月活用户：1,75 50W+解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达图吧吧导航航 导航犬航犬场景垂直景垂直使用场景精准覆盖，POI拦截【图吧导航】是一款基于位置兼顾在线离线式双重模式的信息服务软件，为用户提供从当前位置到目的地的实时语音图像导航服务。图吧

8、导航目前覆盖了Android、iPhone智能手机平台，总用户数超过3300万，每日在线人数350万左右，用户数以每月250万的数量递增。【图吧导航】用户以有车族中高端用户为主，90%为车主用户;并已男士居多。解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达、用户规模1.5亿、每月新增信息量5千万、覆盖全国城市380个、移动端流量占比80%车辆42%工作26%房产9%交友7%二手7%兼职3%服务3%宠物2%求职1%教育培训0%移动端二手车流量占比超过4成平均每分钟新增28条车辆相关信息，每月交易额达2 20亿百姓网、百姓网、51汽汽车购买拦截截国内最大的分类网站换车人群人群解解决决策策

9、略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达【百姓网人群定位】男性为主覆盖20岁-50岁拥有大量支付能力较好的小微企业主、都市白领等大众群体 56%用户月薪5千以上百姓网、百姓网、51汽汽车购买拦截截国内最大的分类网站换车人群人群解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达优质长尾流量准车主、车主补充覆盖新闻资讯车主导航休闲游戏影音声画阅读欣赏办公工具30万优质HEROAPP资源矩阵5千+优质WAP资源矩阵5亿+接入流量17类+媒体细分Mobile-海量海量资源：源：多种多种类型、共型、共计逾逾30万万APP资源源扩大目大目标

10、接触点接触点DSP长尾流量尾流量海量海量长尾流量增加渗透率尾流量增加渗透率解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达DSP长尾流量尾流量多多类别长尾流量覆盖尾流量覆盖解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达汽车区域移动营销不是资源堆砌，需垂直深入！我们对移动营销的态度：解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达Tracking（跟踪）闭 环？CRM第一时间核实过滤DCC主动持续跟进潜客自建CALL-IN、落地团队走完销售最后一公里，及完整数据闭环直接沟通直接沟通解解决决策策略略线索索质量量提提升升缩短潜客沉淀短潜客沉淀时间，数据，数据闭环实时调控投放

11、策略控投放策略线上集客数据CRM过滤结果实时反馈车云广告平台DCC挖掘销售意向准购车下发经销商实时调整媒体投放数据实时进入CRM系统数据实时进入DCC系统无效数据实时反馈广告平台汽车4S店开放数据后台，保证数据新鲜度,数据深度跟踪及验证。每家经销商指定一名数据对接人员：工作权责：询价、店内服务、数据确认；解解决决策策略略线索索质量量提提升升解解决决策策略略经 销商商I DCC管管 理理 系系统我们更懂解解决决策策略略线索索实时管管理理更及时更周到汽车区域移动营销需数据闭环，优化投放！我们对移动营销的态度：解解决决策策略略精精 准准 且且 有有 效效 到到 达达01.需需 求求 分分 析析0 0

12、2.解解 决决 方方 案案0 03.成成 功功 案案 例例目目录A一汽一汽大众大众 捷达超捷达超级驾校校植入植入&场景景 移移动端端创新互新互动合作合作解解决决策策略略场景景深深度度植植入入移动端垂直APP深度合作，手机驾考全新互动体验捷达超捷达超级驾校校专题内容定制化品牌定制游戏微信传播扩大影响媒体传播入口定制解解决决策策略略场景景深深度度植植入入针对正在学正在学车的用的用户针对刚刚获得得驾照的用照的用户游戏以模拟驾驶为主线，涵盖倒车入库、右侧方停车和起步、坡道起步和定点停车、曲线行驶（先左弯后右弯）、停车收费、紧急情况处理、直角转弯、隧道模拟、窄路掉头共9个场景。用户通过手机屏幕上的模拟方

13、向盘控制方向、前进后退控制车速。游戏则模拟实际路况上行驶、突遇情况的处理，提供驾驶技巧的演练，灌输安全驾驶理念。用户通过对模拟方向盘、刹车、油门和档位的实时操作来完成车辆行驶、转向、停车等动作。“捷达超级驾校”定制游戏创意说明创意核心：颠覆传统驾校理念，手机就能练车技。模拟真实考驾照的多个场景，寓教于乐为一体，打造手机驾考的全新体验模式。游戏中配以计时模式，同时植入一汽-大众和捷达的品牌元素，让用户在寓教于乐中，参与度更高，分享欲望更强烈。解解决决策策略略场景景深深度度植植入入“捷达超级驾校”项目亮点两大两大驾考媒体深度植入，打造考媒体深度植入，打造深度、深度、创新的用新的用户体体验。品牌游品

14、牌游戏定制，打造手机定制，打造手机练车、手机手机驾考的全新互考的全新互动体体验。一汽-大众首次联合中国最有影响力的两大驾考应用，开展品牌游戏定制、媒体传播入口定制、专题内容定制等多维资源的深度植入，针对媒体的高精准的用户群体，全面传递捷达品牌和产品。运用移动互联网端的Html5技术，匠心打造手机练车和驾考游戏，同时通过微信平台进行社交传播、扩散，打造更广泛的影响力。12兼兼顾实效集客，成就效集客，成就强曝光曝光+高互高互动+广集客的典范。广集客的典范。设置用户注册环节，收集销售线索。有购买意向的用户可以通过手机注册，预约新车试驾或预购。3解解决决策策略略场景景深深度度植植入入斯巴鲁“31座森林

15、星之旅”规模集客B精准人群+高效集客精细化运营促进规模集客79%1.59%优化活动创意提升CVR优质媒体筛选提高线索核实率有效量化衡量提升运营效率项目启动初始阶段，试投了大量媒体渠道的多个广告点位，反复摸索最优转化率的投放策略。通过对填单字段、wap页面活动的优化，将核实有效量有效提升至79%。优化媒体的选择，调减曝光量及呈现疲态的垂直媒体投放，核实有效率高达79%。79%解解决决策策略略精精准准规模模集集客客优化前：活动不明确，文字虚化、无利益点优化后：突出品牌、明确试驾活动优化前：“星之旅”概念不清、无互动提示优化后：强化互动提示、明确活动目的同一广告位测试最优创意（以C11-门户首页-汽

16、车区-焦点图链接为例）文字链点击率注册率综合转化率斯巴鲁31座森林星之旅试驾有大礼0.06%0.68%0.0003%斯巴鲁31座森林星之旅大奖等你来0.05%0.53%0.0003%斯巴鲁31座森林赢汽车一年使用权0.12%0.86%0.0010%斯巴鲁31座森林星之旅明星等你来0.03%0.42%0.0001%l经过阶段性数据分析，“一年使用权”广告创意对用户行为促动力最强（广告点击率及注册率均高），后期运营中重点使用此创意扩大投放；l文字链中明确“试驾”活动，用户点击意向明确；l“礼品”及“大礼”触动用户点击，但试驾意向转化率受到影响；广告广告创意：意意：意图明确明确 利益直利益直观 实时

17、数据运数据运营l详细的账户层级，便于衡量效果和优化操作：l每种类型的物料上传2-3组，轮播展示广告l3日更换广告创意，避免审美疲劳创意意设置：置：创意分意分类分分组轮播播 3日保日保鲜期期 广告创意优化提升媒体成效解解决决策策略略精精准准规模模集集客客C某合资品牌连续2月的CPA投放评估区域联投 全系出击某合资品牌某合资品牌车云云科科技技 数数 字字营 销 综合合 服服务商商杭州车云网络科技有限公司，拥有动漫上市公司技术背景，通过整合大数据，帮助传统汽车销售网络搭建“+互联网”销售工具、管理应用为产品特点，陆续推出了车云的3大服务产品：汽车经销商互联网销售管理系统、经销商二手车APP管理系统、汽车区域营销大数据DSP广告平台。未来，车云科技将陆续为经销商、区域市场推出经销商区域媒体任务中心、经销商自媒体车经纪应用工具、经销商售后自助预约APP等一系列汽车行业垂直应用，为传统汽车行业的互联网升级贡献力量。THANKS