寿险营销话术总编(1)课件.pptx

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1、1234 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？没有向你朋友推介购房？5 张先生，我们家里几兄弟想开家公张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚张先生，这段时间股市很火，你赚

2、了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。天介绍我向他学习一下，我也想炒股。6（名片开拓术）（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的王先生，您好！我是平安保险公司的 ，最近我想买，最近我想买，听说您在这方面是远近听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？闻名的专家，能否给我一些建议？7 王先生，您的家里布置的很有格调

3、，肯王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，真是不简单啊！我下个月也要装修格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？家，能不能也参观一下您朋友家？王先生，刚才您跟我说了很多作安利王先生，刚才您跟我说了很多作安利（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人比比皆是，能否让我们认识一下，我想多比比皆是，能否让我们认识一下，我想多了解一些。了解一些。8 您好，我是王老板的朋友。我俩是去年您好，我是王老板的朋

4、友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。见见面。这段时间的交往，我们已处成很好的朋这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？一下？9 王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢位

5、的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了，保了，您自已呢？为什么？您自已呢？为什么？王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础将来打好基础。10 人说人说“四十岁以前人压病，四十岁以后四十岁以前人压病，四十岁以后病压人病压人”，您说有道理吗？，您说有道理吗？（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后创意行销）：带一叠钞票走

6、向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：对着客户打开公事包。客户会问：“这是什么这是什么？”我就说：我就说：“这就是我要推荐给您的产品，这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。您最需要的时候，立刻送到您的手中。”11 王先生，您好！我为您的朋友李经理设计王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成意。他经

7、常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。天特来拜访您。12营：营：“王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？”客：客：“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！”营：营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高噢！我知道，那份险的保障额度非常高不不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满

8、期时固然过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！客：客：“终身保障有什么好处？终身保障有什么好处？”营：营：“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用？这份终身保障型的保险，不但可多

9、一份退休金，用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负担，这样子才能活的有尊严！负担，这样子才能活的有尊严！”13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，银行。一年存一

10、万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。到保险公司，就能达到这样的保

11、障了。14 您您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？后的生活留下什么？15 张先生，听说您是个影视爱好者，想必您张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了泰坦尼克号，我们就生活在这样也观看了泰坦尼克号，我们就生活在这样一艘高

12、速前进的船上，比如您和您太太，就像一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些我们看一看这些“船只船只”是什么样子的，看一是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，看您需要什么样的备用船，导入保险导入保险.16 为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要为了避免悲剧的发生，

13、我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发生意外，将会留给家里人

14、一笔钱，使家人在以生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好税，您说这方法是不是比存银行更好！17 王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥当、，我想给您

15、介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有更有特色的存钱方式。比方说，我们有1010万元的万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去1010万元，万元，这样一来这样一来1010万元是不是全光了。假如现在有这样万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当一家银行，您只需存入相当1010万元存款的年利息万元存款的年利息（约（约80008000元）您帐户上将立即打入元）您帐户上将立即打入1010万元，一旦万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的1010万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那万

16、元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的在约定的10-2010-20年存款期满后，即使不再存入一分年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。18 王太太，您是一位非常能干的女性，不仅王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家我想知道您是怎么合理安排时

17、间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但但6060岁前就能全

18、部收回本金，在您需要的时候岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？得到帮助，不是更好吗？19 王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为意外，怎对起他们？因为 ，中国是一个传，中国是一个传统的国家，统的国家，“养儿防老养儿防老

19、”是中国人的习惯，是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？些？20 张先生，您的为人与今年的成就，令人张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可

20、以对付突如已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说：此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？下如何？21 王

21、先生，您对自己的车爱惜有加，买了王先生，您对自己的车爱惜有加，买了车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？如果保户本身已向您投保，但保额不高，如果保户本身已向您投保，但保额不高，保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能力时，营销员不妨要求准客户多买另一份保障。力时，营销员不妨要求准客户多买另一份保障

22、。您可以与保户表示：您可以与保户表示：“您目前投保额仅三十万您目前投保额仅三十万元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际须要缴纳的保费有多少须要缴纳的保费有多少 22营：营：“王先生，您好，我是平安保险公司的王先生，您好，我是平安保险公司的.,从公司了解您是在以前买了我们公司的从公司了解您是在以前买了我们公司的保险，今天想来问问您有什么问题没有？保险，今天想来问问您有什么问题没有？”客：客：“别提

23、了，您们公司的别提了，您们公司的在我买保险时在我买保险时说得好听，自从买了以后面都不见说得好听，自从买了以后面都不见”。营：营：“您别生气，他已于今年因为一些原因您别生气，他已于今年因为一些原因离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽然您不是我的客户，但我会向您提供最优质然您不是我的客户，但我会向您提供最优质的服务，我的联系方式是的服务，我的联系方式是.(孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户群群,业务员应以真诚的服务赢得他们的心业务员应以真诚的服务赢得他们的心.).)23亲爱的邻居：亲爱的邻居：首先很冒昧在此向您打声招呼，

24、也谢谢您能来读我首先很冒昧在此向您打声招呼，也谢谢您能来读我这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连相伴，彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字，却相伴，彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字，却有着相同的居住环境，也算是一种缘份吧！有着相同的居住环境，也算是一种缘份吧！我首先自我介绍，我的名字是我首先自我介绍，我的名字是，服务于，服务于保险保险公司，担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供公司，担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供一切

25、相关的保险资讯给您一家人，也期待您能欣然接受，一切相关的保险资讯给您一家人，也期待您能欣然接受，我随信附上相关的资料，及有关健康、亲子教育方面的我随信附上相关的资料，及有关健康、亲子教育方面的剪报，希望能够对您全家人有些许的帮助。剪报，希望能够对您全家人有些许的帮助。我就在您们身旁，想到我时，不妨打通电话给我，我一我就在您们身旁，想到我时，不妨打通电话给我，我一定竭诚为您们服务。希望我有此荣幸。定竭诚为您们服务。希望我有此荣幸。敬祝敬祝 阖府安康！阖府安康！您的邻居您的邻居 敬笔敬笔 2425.不少的准客户在面对营销员时，常因无不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等

26、说词来所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？看法与决定吗？”26 当一个有责任心的人知道自已何时当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱

27、，而左右为难时，之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您请问他们是否会借给您，帮助您呢？您 是否为您家人日后生活担心呢？如果您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？27 其实人人都需要保险，只是需要什么样其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要危险无

28、处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。太好了，恭喜你不需要保险，因为需要太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。28我很健康，不需要保险我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来

29、不及了，您会提这个问题不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存准客户，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好？元好？29 健康的身体是每个人都希望拥有的，但是健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？发生，往往

30、不以人的意志为转移，您认为呢？30 现在我们很健康，很小心，所以您认为现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，买保险好不好，99%99%的人一定说好！问题是，的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。有人知道

31、什么时候会发生。31 王先生，我们常说的负担不起某种费用，王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出日常生活所需的。我们每天拿出5 5元买寿险，元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果

32、付保费会与您的家医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？较起来，岂不是微不足道吗？32 王先生，就因为您年纪大了，而且没有王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已

33、用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。自已的义务。33我很忙没时间我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因，您更应购就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为每天存情形，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好元好？34我们知道很多事情都可以等，而有些事情我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降是不

34、能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。那时候说不定已经来不及了。35 是的，先生，成功的人最珍贵的就是是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功而开通的时间了，我与很多象您这样成功而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢，我人打过交道，深知这个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，是一个专业化程度很高的

35、寿险理财顾问，只需要几分钟就能使您了解到我们计划的只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，全部好处。我想，5 5分钟的时间不会给您造分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？成太大的打扰吧？36等过一段日子再说吧等过一段日子再说吧没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须

36、花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。急时的生活水平。37 因此，没有新衣服，也可以出门；因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没有保险，小车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。至一辈子租房子。38 王先生，把钱放在保险公司和放在银行王先生，把钱放在保险公司和放在

37、银行两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。下雨天有拿伞的地方。39我一向有储蓄，不用买

38、保险我一向有储蓄，不用买保险X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很现在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，来连本带利作为您的退休金。而且

39、万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！了！40 我有钱，不用买保险我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？您会为

40、汽车投保，为什么就不关心自己呢？41 是的，一般有钱人都很会投资理财，是的，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他但是他需要考虑的是在他5959岁时的投资岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没有力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投资着落。若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，这利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价，种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投资您认为每天投资5050元会不会太少？元会不会太少？42 年轻真的不需要保

41、险吗？可能有人会认为年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来

42、，要求投保火灾保险，结果肯公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。定是拒保。43 更何况，人生的不同阶段总是需更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题的，地生活，正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我而一份低保费高保障的寿险能帮助

43、我们在任何情况下都尽到为人子的职责们在任何情况下都尽到为人子的职责。44 如果结婚了，我们有必要让保险来共如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：保险还有一去不再来的优势：一、保险低廉，根据保险的原理，投一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，保年龄越轻，保费越低，

44、如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。从心。45二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往

45、往具有保费低廉，保障全面的特点。的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱，年老时年轻时用命赚钱，年老时用钱养老用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻松，越，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利早购买越有利。46 如果谈到方便，我们只先问一下自己，如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定

46、期和活期，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光可还是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱笔金钱。47 保险与银行储蓄来比，也有它的不方保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是

47、因为这种不方便才使其成为长便性，正是因为这种不方便才使其成为长期的，重大的经济保障手段。保险不是像期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。的魔力。“划算划算”，有多方面的含义。有，有多方面的含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是

48、乘飞机就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样好一样。48 有的人总想买一个有的人总想买一个“最划算最划算”的保险，而的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合实际上，世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些化化20元钱买过般空人身意外险而得到元钱买过般空人身意外险而得到20万赔万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。用。49

49、这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而

50、一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。庭基本。50 没想到您那么了解我们的保险，不知您喜没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？呢？如果您真得如果您真得“很清楚很清楚”，你一定会，你一定会“要要”的，很多人到的，很多人到“想要想要”的时候已经的时候已经“不不能要能要”了。了。5