融资性担保公司业务管理16.ppt

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1、无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布融资性担保公司业务管理融资性担保公司业务管理宫为军宫为军2021年年11月月无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布融资性担保公司业务管理融资性担保公司业务管理一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式二、融资性担保公司业务管理二、融资性担保公司业务管理三、业务创新案例分析三、业务创新案例分析 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布融资性担保公司业务管理融资性担保公司业务管理一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式二、融资性担保公司业务管理二、融资性担保公司业务管理三、业务创新案例分析三、业务创

2、新案例分析 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式一融资性担保公司业务种类一融资性担保公司业务种类二四种业务的功能定位二四种业务的功能定位三业务模式的理想与现实三业务模式的理想与现实无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第十八条第十八条融资性担保公司经监管部门批准，融资性担保公司经监管部门批准，可以经营以下局部或全部融资性担保业务：可以经营以下局部或全部融资性担保业务：一贷款担保。一贷款担保。二票据承兑担保。二票据承兑担保。三贸易融资担保。三贸易融资担保。四工

3、程融资担保。四工程融资担保。五信用证担保。五信用证担保。六其他融资性担保业务。六其他融资性担保业务。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第十九条第十九条融资性担保公司经监管部门批准，融资性担保公司经监管部门批准，可以兼营以下局部或全部业务：可以兼营以下局部或全部业务：一诉讼保全担保。一诉讼保全担保。二投标担保、预付款担保、工程履约担保、二投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务。尾付款如约偿付担保等履约担保业务。三与担保业务有关的融资咨询、财务参谋三与担保业务有关的融资咨询、财务参谋等中介效劳。

4、等中介效劳。四以自有资金进行投资。四以自有资金进行投资。五监管部门规定的其他业务。五监管部门规定的其他业务。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第二十条第二十条融资性担保公司可以为其他融资性担融资性担保公司可以为其他融资性担保公司的担保责任提供再担保和办理债券发行担保保公司的担保责任提供再担保和办理债券发行担保业务，但应当同时符合以下条件：业务，但应当同时符合以下条件：一近两年无违法、违规不良记录。一近两年无违法、违规不良记录。二监管部门规定的其他审慎性条件。二监管部门规定的其他审慎性条件。从事再担保业务的融资性担保公司除

5、需满足前从事再担保业务的融资性担保公司除需满足前款规定的条件外，注册资本应当不低于人民币款规定的条件外，注册资本应当不低于人民币1亿亿元，并连续营业两年以上。元，并连续营业两年以上。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第二十一条第二十一条融资性担保公司不得从事以下融资性担保公司不得从事以下活动：活动：一吸收存款。一吸收存款。二发放贷款。二发放贷款。三受托发放贷款。三受托发放贷款。四受托投资。四受托投资。五监管部门规定不得从事的其他活动。五监管部门规定不得从事的其他活动。融资性担保公司从事非法集资活动的，由有融资性担保公司从

6、事非法集资活动的，由有关部门依法予以查处。关部门依法予以查处。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?规定的融规定的融资性担保公司业务范围包括：资性担保公司业务范围包括：一主营：融资性担保业务一主营：融资性担保业务二兼营：二兼营：1、非融资性担保业务；、非融资性担保业务；2、再担保业务须符合、再担保业务须符合?方法方法?规定规定3、与担保业务有关的中介业务；、与担保业务有关的中介业务；4、以自有资金进行投资。、以自有资金进行投资。1债权投资债权投资委托贷款、债券投资委托贷款、

7、债券投资2股权投资股权投资创业投资创业投资无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 基于效劳对象基于效劳对象中小企业，融中小企业，融资性担保公司的业务种类可分为：资性担保公司的业务种类可分为：一担保业务一担保业务 二委托贷款二委托贷款 三创业投资三创业投资 四中介业务四中介业务 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 担保业务可分为：担保业务可分为：1 1、融资性担保业务、融资性担保业务 2 2、非融资性担保业务、非融资性担保业务 3 3、再担保业务、再担保业务 无

8、无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第二条第二条本方法所称融资性担保是指担本方法所称融资性担保是指担保人与银行业金融机构等债权人约定，当保人与银行业金融机构等债权人约定，当被担保人不履行对债权人负有的融资性债被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时，由担保人依法承担合同约定的担保务时，由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。责任的行为。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式融资性担保业务的市场定位：融资性担保业务的市场定位：经营状况经营状况好好差差反反担担保

9、保措措施施强强弱弱银行银行银行银行+担保担保典当典当无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 创投业务：即创业投资业创投业务：即创业投资业务务 创业投资创业投资Venture CapitalVenture Capital通常被通常被称为称为“风险投资。实际上，风险投资。实际上，“Venture“Venture与与RiskRisk并不相并不相同。同。RiskRisk表示表示“风险、危险风险、危险之意，而之意，而VentureVenture表示人表示人们主动承担可能的创新风险们主动承担可能的创新风险而进行的有意义冒险创新活而进行的有意

10、义冒险创新活动或创业行为。动或创业行为。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 创投业务的定义创投业务的定义 国家开展改革委国家开展改革委等十部委发布等十部委发布?创业投资企业创业投资企业管理暂行方法管理暂行方法?第二条第二条 ：“前款所称创业投资，系指向前款所称创业投资，系指向创业企业进行股权投资，以创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后主要通过股权或相对成熟后主要通过股权转让获得资本增值收益的投转让获得资本增值收益的投资方式。资方式。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布

11、布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 创投创投业务的对象业务的对象1、初创或快速成长的高科技企业、初创或快速成长的高科技企业；2、市场前景广阔的传统行业；、市场前景广阔的传统行业；3、具有新的商业模式的零售业或某、具有新的商业模式的零售业或某些特殊的消费品行业些特殊的消费品行业。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 创投业务的对象还包括：创投业务的对象还包括：亏损企业亏损企业unprofitable companyunprofitable company：通过引入资金、管理和技术到达扭通过引入资金、管理和

12、技术到达扭亏为盈亏为盈turn aroundturn around 管理层收购管理层收购MBO/MBI/BimbosMBO/MBI/Bimbos：帮：帮助公司内部的管理人员或助公司内部的管理人员或(与与)外部外部的管理团队买下公司的管理团队买下公司 杠杆收购杠杆收购LBO/LBILBO/LBI：内部融资收购：内部融资收购或第三方融资收购或第三方融资收购 资本结构重组资本结构重组refinancingrefinancing：股东：股东变更、以股权置换债权以及股东局变更、以股权置换债权以及股东局部套现部套现 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担

13、保公司业务模式 国有及国有控股的融资性担保国有及国有控股的融资性担保公司开展公司开展 创投业务的法律限制：创投业务的法律限制：?境内证券市场转持境内证券市场转持局部国有股充实全国社会保障基局部国有股充实全国社会保障基金实施方法金实施方法?规定：凡在境内证规定：凡在境内证券市场首次公开发行股票并上市券市场首次公开发行股票并上市的含国有股的股份的含国有股的股份(除国务院另除国务院另有规定的有规定的)均须按首次公开发行均须按首次公开发行时实际发行股份数量的时实际发行股份数量的10%10%，经，经国有资产监督管理机构确认的国国有资产监督管理机构确认的国有股东将股份局部国有股转由社有股东将股份局部国有股

14、转由社保基金会持有。保基金会持有。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 国有及国有控股的融资性担保国有及国有控股的融资性担保公司开展公司开展 创投业务的法律限制：创投业务的法律限制：2021 2021年年1010月月2626日，财日，财政部等政部等4 4部委发布的部委发布的?关于豁免国关于豁免国有创业投资机构和国有创业投资有创业投资机构和国有创业投资引导基金国有股转持义务有关问引导基金国有股转持义务有关问题的通知题的通知?规定：符合条件的国规定：符合条件的国有创业投资机构和国有创业投资有创业投资机构和国有创业投资引导基金，投资

15、于未上市中小企引导基金，投资于未上市中小企业形成的国有股，可申请豁免国业形成的国有股，可申请豁免国有股转持义务。有股转持义务。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式四种业务的功能定位：四种业务的功能定位：担保业务是公司的主营业担保业务是公司的主营业务，是开展其他三类业务的根底，务，是开展其他三类业务的根底，是发现优质客户抓手。是发现优质客户抓手。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式四种业务的功能定位：四种业务的功能定位：委贷业务是公司开展初期收入的委贷业务是公司

16、开展初期收入的主要来源，是公司短期经营利润的增长主要来源，是公司短期经营利润的增长点，也是公司化解客户因点，也是公司化解客户因“短贷长用而短贷长用而产生的流动性风险的措施之一。产生的流动性风险的措施之一。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式四种业务的功能定位：四种业务的功能定位：创投业务是公司长期经营利创投业务是公司长期经营利润的增长点，是与优质客户共同分润的增长点，是与优质客户共同分享高成长所带来的收益，也是公司享高成长所带来的收益，也是公司形成积累以抵御系统性风险实现可形成积累以抵御系统性风险实现可持续经营的唯一路径。持续

17、经营的唯一路径。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式 四种业务的功能定位：四种业务的功能定位：中介业务是公司利用人力资中介业务是公司利用人力资源优势向客户提供的增值效劳，源优势向客户提供的增值效劳，是培育优质客户的方式之一，也是培育优质客户的方式之一，也是公司风险管理的有力措施。是公司风险管理的有力措施。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式融资性担保公司理想的业务模式：融资性担保公司理想的业务模式：50%50%的资金用于开展担保业务的资金用于开展担保业务 30

18、%30%的资金用于开展委贷业务的资金用于开展委贷业务 20%20%的资金用于开展创投业务的资金用于开展创投业务 注：因中介业务无需资金投入。注：因中介业务无需资金投入。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式?融资性担保公司管理暂行方法融资性担保公司管理暂行方法?第二十九条第二十九条 融资性担融资性担保公司以自有资金进行投资，限于国保公司以自有资金进行投资，限于国债、金融债券及大型企业债务融资工债、金融债券及大型企业债务融资工具等信用等级较高的固定收益类金融具等信用等级较高的固定收益类金融产品，以及不存在利益冲突且总额不产品，以及

19、不存在利益冲突且总额不高于净资产高于净资产2020的其他投资。的其他投资。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式融资性担保公司现实的业务模式：融资性担保公司现实的业务模式：开展委贷业务和创投业务的规模不得开展委贷业务和创投业务的规模不得超过超过净资产的净资产的20%20%。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布融资性担保公司业务管理融资性担保公司业务管理一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式二、融资性担保公司业务管理二、融资性担保公司业务管理三、业务创新案例分析三、业务创新案例分析 无无无无忧忧PPT

20、PPT整理整理整理整理发发布布布布二、融资性担保公司业务管理二、融资性担保公司业务管理一担保公司文化建设一担保公司文化建设核心核心二担保公司组织建设二担保公司组织建设保障保障三担保公司制度建设三担保公司制度建设保证保证四担保公司团队建设四担保公司团队建设根本根本五担保公司市场拓展五担保公司市场拓展根底根底六担保公司业务创新六担保公司业务创新重心重心无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化一融资性担保公司文化建设建设什么是企业文化？什么是企业文化？企业文化是指公司全体员工在开企业文化是指公司全体员工在开展过程中所培育形成的并被全体员展过程中所培育形成的并被全体员工

21、共同遵守的最高目标、核心价值工共同遵守的最高目标、核心价值观、行为标准的总称。观、行为标准的总称。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化一融资性担保公司文化建设建设企业文化的主要内容企业文化的主要内容企业文化主要包括最高目标也企业文化主要包括最高目标也称愿景、宗旨、理念、核心价值称愿景、宗旨、理念、核心价值观、企业精神、管理制度、道德风观、企业精神、管理制度、道德风气等内容气等内容。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化一融资性担保公司文化建设建设企业文化的作用企业文化的作用企业文化是企业的灵魂，是推企业文化是企业的灵魂，是推

22、动企业开展的不竭动力。动企业开展的不竭动力。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化建一融资性担保公司文化建设设融资性担保公司的行业特征：融资性担保公司的行业特征：担保业的历史使命是解决中小企业担保业的历史使命是解决中小企业融资难问题，引导银行信贷资金促融资难问题，引导银行信贷资金促进中小企业开展是担保公司的生存进中小企业开展是担保公司的生存根底。根底。担保业是国际上公认的高风险行业，担保业是国际上公认的高风险行业，风险管理是担保公司第一要务，是风险管理是担保公司第一要务，是担保公司的生命线。担保公司的生命线。担保公司是知识密集型企业，风险担保公司是知识密集型企

23、业，风险管理和业务拓展必须依靠高素质的管理和业务拓展必须依靠高素质的团队，因此员工是公司重要的资本。团队，因此员工是公司重要的资本。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化一融资性担保公司文化建设建设如何建设担保公司的企业文化如何建设担保公司的企业文化坚持敢为人先的企业精神，开展公坚持敢为人先的企业精神，开展公司司坚持以人为本的管理思想，善待员坚持以人为本的管理思想，善待员工工坚持稳健高效的开展理念，回馈股坚持稳健高效的开展理念，回馈股东东坚持共同成长的经营理念，善待客坚持共同成长的经营理念，善待客户户坚持和谐共生的竞争观念，善待同坚持和谐共生的竞争观念，善待同

24、行行坚持老实守信的经营原那么，效劳坚持老实守信的经营原那么，效劳社会社会无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布一融资性担保公司文化建一融资性担保公司文化建设设创新担保公司的企业文化创新担保公司的企业文化愿景：愿景：争创一流争创一流宗旨：宗旨：解决中小企业融资难，促解决中小企业融资难，促进中小企业开展进中小企业开展理念：理念：建一流团队、树一流品牌、建一流团队、树一流品牌、创一流业绩创一流业绩核心价值观：创新、诚信、和谐、核心价值观：创新、诚信、和谐、执行执行企业精神：敢为人先企业精神：敢为人先无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布创新担保公司的风险管理理念创新担保公

25、司的风险管理理念全面风险管理、文化是根本、制度是核全面风险管理、文化是根本、制度是核心、人才是保障、流程是主线心、人才是保障、流程是主线既要埋头拉车深入微观层面，更要既要埋头拉车深入微观层面，更要抬头看路关注宏观和中观层面抬头看路关注宏观和中观层面功夫在诗外、细节决定成败功夫在诗外、细节决定成败总结教训，完善制度总结教训，完善制度风险产生或限于能力，或出于私心风险产生或限于能力，或出于私心无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设组织建设的内容组织建设的内容 公司的组织建设实质是建立公司治公司的组织建设实质是建立公司治理结构。公司治理结

26、构分为三个层次：理结构。公司治理结构分为三个层次：第一层是权力机构，即股东或股东会；第一层是权力机构，即股东或股东会；第二层是决策机构和监督机构，决策机第二层是决策机构和监督机构，决策机构即董事会或执行董事，监督机构即监构即董事会或执行董事，监督机构即监事会或监事；第三层是执行机构，即经事会或监事；第三层是执行机构，即经营管理层。营管理层。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设组织建设的内容组织建设的内容 公司的组织建设实质是建立公司治公司的组织建设实质是建立公司治理结构。公司治理结构分为三个层次：理结构。公司治理结构分为三个层次：

27、第一层是权力机构，即股东或股东会；第一层是权力机构，即股东或股东会；第二层是决策机构和监督机构，决策机第二层是决策机构和监督机构，决策机构即董事会或执行董事，监督机构即监构即董事会或执行董事，监督机构即监事会或监事；第三层是执行机构，即经事会或监事；第三层是执行机构，即经营管理层。营管理层。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设组织建设的内容组织建设的内容 公司治理结构第一层、第二层公司治理结构第一层、第二层由公司股东依据出资比例决定的。由公司股东依据出资比例决定的。本节重点讨论的经营管理层，本节重点讨论的经营管理层，主要是公司内设

28、机构的设置。主要是公司内设机构的设置。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合肥市创新信用担保组织结构图合肥市创新信用担保组织结构图 董事会董事会股东股东监事监事总经理总经理项目评审委员会项目评审委员会业务一部业务一部业务二部业务二部综合部综合部风险管理部风险管理部副总经理副总经理无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设内设机构设置的原那么内设机构设置的原那么1、动态适配原那么、动态适配原那么2、独立制衡原那么、独立制衡原那么3、有效竞争原那么、有效竞争原那么无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担

29、保公司组织二融资性担保公司组织建设建设内设机构设置的原那么内设机构设置的原那么1、动态适配原那么、动态适配原那么要根据担保公司的人员情况、业要根据担保公司的人员情况、业务规模等，确定内设机构和设置岗务规模等，确定内设机构和设置岗位。位。要不断进行组织变革，使之要不断进行组织变革，使之适应公司的开展。适应公司的开展。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设内设机构设置的原那么内设机构设置的原那么1、动态适配原那么、动态适配原那么2、独立制衡原那么、独立制衡原那么坚持二人为公，即既要明确一坚持二人为公，即既要明确一项工作办理主体部门或岗位

30、，项工作办理主体部门或岗位，又要明确监督主体。又要明确监督主体。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布二融资性担保公司组织二融资性担保公司组织建设建设内设机构设置的原那么内设机构设置的原那么1、动态适配原那么、动态适配原那么2、独立制衡原那么、独立制衡原那么3、有效竞争原那么、有效竞争原那么逐步建立绩效考核机制，使逐步建立绩效考核机制，使工程经理的工作业绩量化，使工程工程经理的工作业绩量化，使工程经理间有效竞争，激发其工作的积经理间有效竞争，激发其工作的积极性和主动性极性和主动性设立两个及以上的业务部门设立两个及以上的业务部门无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布三

31、融资性担保公司制度三融资性担保公司制度建设建设制度是企业文化的载体，是业制度是企业文化的载体，是业务管理的保证。务管理的保证。风险识别靠经验，风险管理风险识别靠经验，风险管理靠制度。靠制度。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布三融资性担保公司制度三融资性担保公司制度建设建设要做好制度建设规划要做好制度建设规划要有方案、分步骤地建立制度要有方案、分步骤地建立制度要细化制度使之具有可执行性要细化制度使之具有可执行性要通过检查执行情况完善制度要通过检查执行情况完善制度无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布创新担保公司管理制度目录创新担保公司管理制度目录1 1、根本制度、

32、根本制度?担保业务管理方法担保业务管理方法?、?薪酬制度薪酬制度?、?财务财务制度制度?2 2、一般制度、一般制度?员工考核方法员工考核方法?、?担保业务收费管理方法担保业务收费管理方法?、?合同管理办合同管理办法法?、?印章管理方法印章管理方法?、?档案管理方法档案管理方法?等等3 3、实施细那么、实施细那么?担保业务操作规程担保业务操作规程?、?担保工程调查实施担保工程调查实施细那么细那么?、?工程风工程风险评审委员会议事规那么险评审委员会议事规那么?、?担保工程出保担保工程出保实施细那么实施细那么?、?担保项担保项目保后监管实施细那么目保后监管实施细那么?等等无无无无忧忧PPTPPT整理

33、整理整理整理发发布布布布四融资性担保公司团队四融资性担保公司团队建设建设 担保公司的团队建设实质上就担保公司的团队建设实质上就是人力资源管理。主要包括：是人力资源管理。主要包括：1 1、选人，即人才的选拔、选人，即人才的选拔 2 2、育人，即人才的培养、育人，即人才的培养 3 3、用人，即人才的使用、用人，即人才的使用 4 4、留人，即人才的吸引、留人，即人才的吸引无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布四融资性担保公司团队四融资性担保公司团队建设建设1 1、选人，即人才的选拔、选人，即人才的选拔 从选拔路径不同可分为：引进和培养从选拔路径不同可分为：引进和培养 从来源来分：从来源

34、来分：1 1具有经济、金融学、法律等专业背景具有经济、金融学、法律等专业背景的人才；的人才；2 2具有金融从业经历的人才；具有金融从业经历的人才；3 3其他行业背景的人才。其他行业背景的人才。应考虑人才储藏，梯队建设应考虑人才储藏，梯队建设 不同性格、从业背景的人才的特点不同性格、从业背景的人才的特点无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布四融资性担保公司团队四融资性担保公司团队建设建设2 2、育人，即人才的培养、育人，即人才的培养 新员工的培训过程包括：新员工的培训过程包括：1 1入职培训；入职培训；2 2根底专业知识与业务技能根底专业知识与业务技能的学习；的学习；3 3跟班培训

35、，即传帮带。跟班培训，即传帮带。员工培训的主要方式：员工培训的主要方式：1 1内训：跟班学习、案例内训：跟班学习、案例讨论等；讨论等；2 2外训：继续教育、参加外训：继续教育、参加培训班等。培训班等。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布四融资性担保公司团队四融资性担保公司团队建设建设3 3、用人，即人才的使用、用人，即人才的使用 坚持德先能后的用人原那么：四种人坚持德先能后的用人原那么：四种人 制定绩效考核的用人制度制定绩效考核的用人制度 中层管理岗位实行公开竞聘的用人方中层管理岗位实行公开竞聘的用人方式式 文化引领、制度管理、机制激发、廉文化引领、制度管理、机制激发、廉洁从业

36、洁从业 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布四融资性担保公司团队四融资性担保公司团队建设建设4 4、留人，即人才的吸引、留人，即人才的吸引 待遇留人、感情留人、事业留人待遇留人、感情留人、事业留人 企业开展是员工的最大福利。企业开展是员工的最大福利。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展2、效劳对象的拓展、效劳对象的拓展3、业务区域的拓展、业务区域的拓展无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性

37、担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展担保公司的合作伙伴主要包括：担保公司的合作伙伴主要包括：1银行业金融机构；银行业金融机构；2信托公司、融资租赁公司等；信托公司、融资租赁公司等；3小额贷款公司；小额贷款公司；4典当公司。典当公司。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展与银行业金融机构合作与银行业金融机构合作1知己知彼，实力说话；知己知彼，实力说话；2重点突破，以点带面；重点突破，以点带面；3独立决策，合作共赢。独立决策，合作共赢。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布

38、布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展与银行业金融机构合作与银行业金融机构合作1知己知彼，实力说话；知己知彼，实力说话；银行为什么要与担保公司合作银行为什么要与担保公司合作扩大业务规模扩大业务规模防控风险防控风险分散风险分散风险无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展与银行业金融机构合作与银行业金融机构合作1知己知彼，实力说话；知己知彼，实力说话；担保公司与银行建立合作关系的关担保公司与银行建立合作关系的关键因素键因素风险承担能力与意愿：能代偿，风险承担能

39、力与意愿：能代偿，愿代偿愿代偿风险管理能力风险管理能力无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布日期日期实收资本实收资本20022002年年8 8月月5000500020052005年年1111月月8000800020072007年年1111月月100001000020082008年年3 3月月150001500020082008年年1212月月200002000020102010年年7 7月月3000030000合肥市创新信用担保增资情况合肥市创新信用担保增资情况无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、

40、合作伙伴的拓展与银行业金融机构合作与银行业金融机构合作1知己知彼，实力说话；知己知彼，实力说话；2重点突破，以点带面；重点突破，以点带面；以地方或区域性商业银行作为以地方或区域性商业银行作为突破口突破口集中资源树立合作的样板支行集中资源树立合作的样板支行通过举办业务座谈会方式扩大通过举办业务座谈会方式扩大合作面合作面无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展与银行业金融机构合作与银行业金融机构合作1知己知彼，实力说话；知己知彼，实力说话；2重点突破，以点带面；重点突破，以点带面；3独立决策，合作共赢。独

41、立决策，合作共赢。独立决策利于信息对称程度；独立决策利于信息对称程度；独立决策利于躲避道德风险；独立决策利于躲避道德风险；独立决策利于双方共同进步。独立决策利于双方共同进步。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展1、合作伙伴的拓展、合作伙伴的拓展与信托公司合作与信托公司合作“兴泰集合资金信托方案兴泰集合资金信托方案担担保业务保业务“滨湖春晓集合资金信托方案滨湖春晓集合资金信托方案担保业务担保业务无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展2、效劳对象的拓展、效劳对象的拓展担保公

42、司的客户来源渠道：担保公司的客户来源渠道：1银行推荐，约占银行推荐，约占70%；2客户自荐；客户自荐；3老客户推荐；老客户推荐；4政府部门、协会、商会等推荐；政府部门、协会、商会等推荐；5同行推荐；同行推荐；6主动营销。主动营销。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展2、效劳对象的拓展、效劳对象的拓展担保公司的效劳对象即客户主要担保公司的效劳对象即客户主要包括：包括：1各类企业，重点是中小企业；各类企业，重点是中小企业；2个体工商户及个人；个体工商户及个人；3具有民事行为能力的学校、医院等。具有民事行为能力的学校、医院等。无无无无忧

43、忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布五融资性担保公司市场五融资性担保公司市场拓展拓展3、业务区域的拓展、业务区域的拓展业务区域拓展的路径：业务区域拓展的路径：与本地银行合作开拓异地客户与本地银行合作开拓异地客户与异地银行合作开拓异地客户与异地银行合作开拓异地客户在异地设立分支机构或子公司在异地设立分支机构或子公司无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布六融资性担保公司业务品六融资性担保公司业务品种创新种创新1、业务品种创新的原那么：、业务品种创新的原那么：风险可控风险可控具有市场需求并能形成规模具有市场需求并能形成规模市场竞争相对较弱市场竞争相对较弱能够产生效益能够产生效益“

44、法无禁止那么许可法无禁止那么许可无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布六融资性担保公司业务品六融资性担保公司业务品种创新种创新2、业务品种创新的路径：、业务品种创新的路径：依托银行等合作方开展的业务品种依托银行等合作方开展的业务品种反担保方式的创新：非标反担保方式的创新：非标担保公司业务品种的组合：担保担保公司业务品种的组合：担保+投资投资联合第四方开展新业务：互保基金联合第四方开展新业务：互保基金无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布融资性担保公司业务管理融资性担保公司业务管理一、融资性担保公司业务模式一、融资性担保公司业务模式二、融资性担保业务管理二、融资性担保

45、业务管理三、业务创新案例分析三、业务创新案例分析 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布三、业务创新案例分析三、业务创新案例分析案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务案例案例2、合肥市钢贸互保基金业务、合肥市钢贸互保基金业务无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务1、背景、背景2004年年9月，为解决农村中小企月，为解决农村中小企业融资担保问题，扶持我市农业产业业融资担保问题，扶持我市农业产业化经营，大力开展优势农业，促进县化经营，大力开展优势农业，促进县域经济开展，合肥市政府发布了域经济开展，合肥市政府发

46、布了?合合肥市农村中小企业担保资金管理暂行肥市农村中小企业担保资金管理暂行方法方法?以下简称以下简称?方法方法?，决定设，决定设立合肥市农村中小企业担保资金以立合肥市农村中小企业担保资金以下简称担保资金。下简称担保资金。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务2 2、农保资金的运作原那么、农保资金的运作原那么 企业申请企业申请 政府推介政府推介 担保审定担保审定 银企对接银企对接 额度控制额度控制 无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务3、农保资金的管理机构、农保资金的

47、管理机构 合合肥肥市市农农村村中中小小企企业业担担保保资资金金管管理理委委员员会会，负负责责研研究究审审定定担担保保资资金金管管理理、使使用的重大事项。用的重大事项。管管委委会会下下设设办办公公室室，办办公公室室设设在在市市农农业业委委员员会会，具具体体负负责责担担保保资资金金的的日日常常监监督管理工作。督管理工作。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务4、农保资金的来源、农保资金的来源 担担保保资资金金从从财财政政支支农农专专项项资资金金中中安安排排。根根据据担担保保资资金金的的需需要要，可可以以吸收企业和社会资金参加。吸收企业

48、和社会资金参加。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务5、农保资金的效劳对象、农保资金的效劳对象在合肥市工商行政管理部门登记注册的农副产品生产、在合肥市工商行政管理部门登记注册的农副产品生产、加工、流通和中介效劳的各类农村中小企业。加工、流通和中介效劳的各类农村中小企业。对符合我市农业开展规划、带动农民增收效果显著的对符合我市农业开展规划、带动农民增收效果显著的农业企业，优先予以扶持。农业企业，优先予以扶持。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务6、农保资金的运作模式

49、、农保资金的运作模式委托合肥市创新信用担保委托合肥市创新信用担保运作。由合肥市农委代表农保资金管运作。由合肥市农委代表农保资金管委会与创新担保公司签订委会与创新担保公司签订?委托管理委托管理协议协议?。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务7、农保资金业务收费标准及奖励、农保资金业务收费标准及奖励担保年费率按实际贷款额的担保年费率按实际贷款额的.收取。收取。?委托管理协议委托管理协议?约定：年担保额为担保约定：年担保额为担保资金月平均余额的两倍的，委托方按年担保资金月平均余额的两倍的，委托方按年担保额的额的1%给予受托方奖励；超过

50、两倍的局部，给予受托方奖励；超过两倍的局部，甲方按年担保额的甲方按年担保额的1.5%标准奖励；超过三倍标准奖励；超过三倍的局部，委托方按年担保额的的局部，委托方按年担保额的1%给予受托方给予受托方奖励。奖励。无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例1、合肥市农保资金业务、合肥市农保资金业务8、农保资金业务的风险分担比例、农保资金业务的风险分担比例对单笔担保额在对单笔担保额在50万元以下含万元以下含50万元的工程，委托方承担代偿金万元的工程，委托方承担代偿金额的额的80%,受托方承担受托方承担20%；对单笔担；对单笔担保额在保额在50万元以上的工程，委托方承万元以上的工程，委