利用博客营销77(1)课件.pptx

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1、利用博客进行搜索引擎营销利用博客进行搜索引擎营销目 录1 搜索引擎营销分类搜索引擎营销分类 2 利用利用“漏斗漏斗”看搜索营销过程看搜索营销过程3 博客优化详解博客优化详解4 如何留着目标客户如何留着目标客户5 SEM目前状况和未来计划目前状况和未来计划搜索引擎营销分类搜索引擎营销分类 一一 搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)付费付费 1)关键词广告 2)内容网络(网盟推广)二二 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)非付费非付费 1)关键词排名只是对搜索引擎优化片面理解 2)广义的搜索引擎优化要将关键词排名、用户体验、口碑传播、网站对目标客户吸引力、访问者在站内的转化率等诸多因素综合考虑，最终形

2、成一个品牌网站.品牌网站,举例就如买书去卓越、当当，购物去淘宝，如果能在互联网上做到装修 去找业之峰，环保就是业之峰，我们做成装修品牌网站.SEM表现形式表现形式 关键词广告 百度竞价 谷歌adwords 微软(bing)腾讯(soso)搜狐(搜狗)网易(有道)内容网络 谷歌内容网络 百度网络联盟 百度推广独特的表现形式百度推广独特的表现形式品牌专区品牌专区 百度推广独特的表现形式百度推广独特的表现形式蹊径蹊径百度竞价的表现形式百度竞价的表现形式关键词竞争不激烈关键词竞争不激烈 左侧上下相同 占据1-4位 右侧1-8位百度竞价的表现形式百度竞价的表现形式关键词竞争激烈关键词竞争激烈 左侧最多1

3、0位 右侧最多8位谷歌谷歌Adwords表现形式表现形式Bing推广的表现形式推广的表现形式腾讯腾讯SOSO推广的表现形式推广的表现形式搜狗搜狗SoGou推广的表现形式推广的表现形式有道推广的表现形式有道推广的表现形式谷歌内容网络谷歌内容网络 百度网络联盟表现形式百度网络联盟表现形式谷歌内容网络谷歌内容网络 百度网络联盟表现形式百度网络联盟表现形式内容网络广告有多种展示尺寸,多种展示形式如文字、图片、flash、视频,多种展现方式百度自然搜索表现形式百度自然搜索表现形式 除了推广 自然搜索在每页有10个位置,关键词排名争取的就是搜索结果首页的10个位置百度优化机遇与挑战百度优化机遇与挑战 自然

4、搜索的10个位置,要与竞争对手,同事,百度自己的产品进行竞争.排名稳定后会,效果是长期的,后期只需维护这个关键词.百度自有产品百度自有产品百度自有产品百度自有产品百度自有产品百度自有产品利用利用“漏斗漏斗”看搜索营销过程看搜索营销过程 直观的比喻,都见过沙漏吧，要想漏下来的沙子多和快（想想，我们的客户信息象沙子一样哗哗地往下漏，就把客户信息看成沙子吧），漏斗的上开口就要大，更多的沙子能进来；肚子也要大，不然漏不下来；下开口还要大，不然堵住了。搜索营销的过程也可以比喻成一个“漏斗”，订单是按照五个步骤从上到下“漏”下来的 目标客户目标客户A搜索搜索”室内装修室内装修”A查看搜索结果,前几位是推广

5、,后10位是自然排名点击若干个搜索结果进入,浏览比较.被某一个搜索结果的内容吸引,逗留浏览.浏览后对产品或者服务产生兴趣,进行咨询.了解产品或服务后,抉择后产生订单或者被成功邀约.角角 色色 扮扮 演演五种有待改善的营销状况扩大展现量扩大展现量 展现阶段,选取大量的关键词并优化这些关键词至搜索结果首页,博客本身的竞争能力比较弱,所以要选择竞争难度小的,容易优化的.虽然这些关键词搜索次数比较少,但是大量的关键词获得靠前的排名,综合的展现量就很大.辅助渠道展示,微博,SNS,邮件 选取关键词策略1.以产品，服务为主导 2.以用户群体为导向 3.以产品的共存产品，代替产品为相关导向?4.以产品，服务

6、的上下游产品/服务?组合拓展关键词 1.动词+关键词 2.形容词+关键词 3.区域+关键词 4.品牌+关键词 选取关键词方法选取关键词方法通过关键词策略 可以挖潜出基础关键词,使用组合的方法衍生关键词,结合搜索框拓展关键词 选取关键词方法选取关键词方法2 谷歌关键词工具https:/ 1获取大量关键词后进行分类,然后分析筛选关键词,分析关键词是分析这个关键词竞争激烈程度、商业价值,搜索量以及是否是我们的目标人群。2以室内装修与120平方米房子装修这两个关键词为例3百度搜索室内装修 上面有3个推广,说明有商业价值,在看10个自然搜索结果,看百度自己产品和竞争对手的关键词布局方式.分析筛选关键词分

7、析筛选关键词 利用百度指数来分析关键词的关注度利用百度指数来分析关键词的关注度 百度指数:I利用谷歌趋势来分析关键词被搜索的频率和相关数据利用谷歌趋势来分析关键词被搜索的频率和相关数据通过以上分析后摘选适合自己的关键词,并进行分组搜索结果首页中展现我们的博客,如何让网民点击 1 位置 除去前3-10名的推广 以后前5名的获得浏览量是比较多的,竞争不是很激烈的词一定要努力争取前3名 2 标题 一般搜索结果的标题就是博客文章的标题,搜索结果的描述都是博客程序自动抓取的,这个一般都是不能自定义的,标题含有关键词且有吸引力关键词记录单关键词记录单 1 使用Excel 防止关键词重复 2 关键词地址易于

8、管理博客优化之博客设置博客优化之博客设置博客首页权重较高,在关键词布局时就要放置竞争激烈,商业价值高的关键词写法关键词1_关键词2英文符号下划线 _博客优化之博客设置博客优化之博客设置博客优化之博客设置博客优化之博客设置关关 键键 词词 优优 化化 之之 四四 处处 一一 词词以关键词120平米房子装修为例第一处 标题中含有关键词第二处 标签处完整关键词 标签注意事项 第三处 正文里,第一次出现 加粗,正文要多次合 理出现关键词.保证 关键词密度在2%-8%之间.如果图片可以设置ALT 此处也可以放置含有关 键词的语句,忌重复关 键词.所有博文都优化关键词密度吗?第第 四四 处处 关关 键键

9、词词 放放 置置1 本博客其他博文中出现关键词,在第一次出现的地方加入关键词链接第第 四四 处处 关关 键键 词词 放放 置置2 其他博客的博文中出现关键词,在第一次的地方加入关键词链接 3 论坛发帖合理融入关键词并插入超链接、论坛签名、交换友情链接.第四处关键词注意事项 1)合理融入关键词 2)关键词多样性 3)第一次出现插入超链接,不加粗不加粗 4)外链网站多样性,外链的关键词多样性 5)多ID论坛回复,回复内容是自然合理的关键词密度检测工具关键词密度检测工具网址:http:/ 收录查询 http:/ 收录量可以反映搜索引擎对博客的关注程度 查询工具目前仅支持搜狐博客关键词排名查询关键词排

10、名查询http:/ 博客首页URL唯一性博客优化常见错误博客优化常见错误2 关键词堆砌(头部、标签处、底部)隐藏关键词博客优化常见错误博客优化常见错误3 关键词生搬硬套的插入正文里4 博客更新无规律、关键词链接更新无规律5 外链只重数量不注重质量6 原创内容稀少,大量转载.7 论坛回帖过频 论论 坛坛 回回 复复1 插入链接(常用)url=http:/关键词/url url=http:/装修/url效果还不错 ,我比较喜欢 url=http:/装修/url效果还不错,我比较喜欢 这样的家居装修还是挺不错的 这样的url=http:/家居装修/url还是挺不错的 http:/ 关键词加粗 b 关

11、键词/b b装修/b3 关键词颜色 color=Black装修/color如何留着目标客户如何留着目标客户用户通过搜索引擎搜索的目的大致可以分为几个类型用户通过搜索引擎搜索的目的大致可以分为几个类型 1 目标信息只是几句话、一行代码、一个图解，用户一旦找到就会马上离开你的网站。如：搜索某地邮编、本地天气 某产品型号或价格等 如果用户的目标信息只是一条信息。让用户忘记思考的办法是，以用户的问题为开始，回答问题后以新的相关问题为结尾。如：用户搜索：新房怎样装修新房怎样装修 你将装修流程详解一番,并分析了一个装修案例.然后你提出了若干个相关问题引导他去点击浏览 如:新房装修风水?如何利用闲置角落?厨

12、房5大功能区如何科学划分?这样他可以在你的博客上停留更多时间,逐渐增加信任感.从而增加咨询的机会.这里，直接给出答案是很重要直接给出答案是很重要，用户如果没有马上找到需要的答案，就会对你的博客失去兴趣而直接离开。但获得了答案后，用户的头脑已经没有目标，这时你给一条显眼的信息，足以让他忘记思考而不知不觉跟着你走.如何留着目标客户如何留着目标客户2 目标信息是一个网站,或一个互动系统,用户一旦找到会深入了解对比,认为不错将长期使用。如：机票预定、团购网站、某某论坛、某地方门户等咱们也是经常上网浏览的,可以学习其他的网站在内容布局上是如何做到让我们流连忘返的.可以在做优化的时候尝试学习其他博客的内容

13、布局.用户体验就是博客美化,文字排版等.第四 第五步的销售阶段注意:关键词排名排在搜索结果的首页或者前几名,并一定就会有大量客户信息,它只是尽可能多的得到客户信息的一个步骤.做好漏斗的每一步,让上一层的尽可能多的流到下一层,才可能得到更多的客户信息.概念 点击率=点击次数/展现次数(出现次数)转化率=报名/点击次数 前期优化目标前期优化目标前期优化目标前期优化目标 1 业之峰品牌词及口碑词 关键词详见 关键词记录单.xls 2 装修风格关键词 小区+装修风格 最先优化实创品牌品牌词及口碑词目的 1 搜索业之峰品牌词的网民目的比较强,或多或少了解咱们公司,客户信息质量较高,易成单 2 降低业之峰

14、负面信息排在首页,提高业之峰品牌的美誉度使用正确的优化方法,排名是长久有效的,经过一段时间沉淀各个搜索引擎的排名表现接近相同,就是你做了一个关键词当经过一段时间后它的排名在百度 谷歌 soso 搜狗都会有良好的排名,这就增大了展现次数 网站优化目标网站优化目标网站是网销的营销平台网站是网销的营销平台,网站强则网销更强网站强则网销更强 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）两大模块。两者各自具有独特的、不可替代的作用，同时在提升网络营销投资回报方面，拥有很强的协同效应。深入剖析网站，制定循序渐进的实施方案，练好“内功”，从而，最终以低廉的成本为网站带来大量高质量的访问者。将用户体验优化的

15、思想和方法融入解决方案，例如着陆页面的设计，以切实提高网站对目标顾客的吸引力和访问者在站内的转化率。无论期待通过互联网提升业绩，还是改善自身品牌形象，都能为企业带来持久的、可量化的营销成果。将纷繁复杂的数据制定成关键绩效指标（KPI），度量成效,不断提高营销利润,扩大品牌影响力,网站生存也需要追名逐利。网站经过SEO前期的操作后,在口碑建设、口碑传播、外链建设、站内新闻、活动宣传等方面需要网销协助，帮助公司的网站成为品牌网站的同时，网站的这个平台进一步会帮您提升个人业绩。SEM目前状况和未来计划目前状况和未来计划1目前缺少丰富的营销页面支持，限制了SEM计划的全方面实施。http:/ http

16、:/ 受到限制。3前期计划是北京、天津、重庆作为试点地区重点推广4针对不同目标群体、不同时间段、不同营销需求制作的营销页面。5在完善营销页面后，试点地区推广投资回报率良好的情况下，会逐步加大各分公司推广力度谢谢 谢谢1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:46:0900:46:0900:463/6/2023 12:46:09 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2300:46:0900:46Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:46:0900

17、:46:0900:46Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2300:46:0900:46:09March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月202312:46:09上午00:46:093月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2312:46上午3月-2300:46March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/60:46:1000:46:1006 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:46:10上午12:46上午00:46:103月-

18、2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 12:46:10 AM00:46:1006-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 12:46 AM3/6/2023 12:46 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2300:46:1006 March 202300:46谢谢大家谢谢大家